實訓(xùn)報告總結(jié)_2

1、實訓(xùn)報告總結(jié)【范文一：鉗工實訓(xùn)報告總結(jié)】上周我們進(jìn)行了鉗工實訓(xùn)，我在其中我學(xué)習(xí)到了很多的東西，其 中不光有關(guān)于我們的專業(yè)的知識，更多的學(xué)習(xí)到了關(guān)于做人的道理?！般Q工“這一詞對于我以前而言是個模糊的概念，通過這次鉗工 實訓(xùn)有了更進(jìn)一步的了解。鉗工的含義：手持工具對金屬進(jìn)行切削加 工的操作。在這之前，我的確是對鉗工沒有一個定性的概念，只是知 道是指某個對鋼材進(jìn)行加工的方面，可是如果你讓我來說具體的內(nèi)容， 我就說不清楚了，但是現(xiàn)在總算是弄明白了。還有就是，我不光真正 意義上的把這個“鉗工”二字的含義弄清外，還學(xué)到很多這方面的技 術(shù)，例如怎么樣使用鋰刀？怎么樣使用鋦子？怎么樣使用這個榔頭才 能省力？就

2、讓我來仔細(xì)的來說說我們制作這個榔頭的時候發(fā)生的辛酸的 故事吧！開始聽到做這個榔頭的時候，真可謂是高興死了，急鋸個這 個玩意，多簡單嘛！可是當(dāng)我和我的同伴真正意義上去做時，我們就 會發(fā)現(xiàn)做它的艱辛了。在老師講完這個怎么制作榔頭和注意的事項后， 我就領(lǐng)到材料，就喜氣洋洋的，和我的合作伙伴開始在這個材料上按 老師給我們的要求描草圖。在我們描完草圖的時候，我們就意見開始 不同了。我認(rèn)為必要把工件的中心找準(zhǔn)確，我們只要把量準(zhǔn)確，把草 圖描正確就行了。但是我的同伴章思源卻不認(rèn)為是這樣的。 我們和其 他的組的朋友討論了一下，確定還是把著這個中心找準(zhǔn)確還是好些后， 開始了這個“偉大的工程”。在鋸鋼材兩個小時之

3、后，我們兩個人已經(jīng)筋疲力盡了。但是看見 其他的同學(xué)還是斗志這么高。我們也受到了鼓舞，我們休息了一會兒， 我們繼續(xù)了我們的工作。我們堅信“只要功夫深，鐵棒磨成銹花針”。 我們在鋸的過程中，我們發(fā)現(xiàn)我們鋸的第一面，鋸了這么久，但是沒 有任何鋸下來的跡象時，看見其他的組的同學(xué)已經(jīng)鋸?fù)炅藘擅妗?我們 就在想自己是不是很笨？連這個就鋸不贏別的同學(xué)， 我們開始浮躁了, 開始互相埋怨對方了，埋怨對方鋸的時候，不認(rèn)真，沒有努力。在朋 友的調(diào)解和規(guī)勸下，我們相似而笑，握手言和。我們再一次為我們共 同的夢想一一制作并完成榔頭。經(jīng)過三天的努力工作，我們終于把這 個工件制作完成。經(jīng)過這么一個星期的鉗工實訓(xùn)，我學(xué)到的和

4、體會到的都是無法從 課堂上和老師那兒能夠得到的，知道了什么才叫做“實踐出真知”不 管你的理論學(xué)的再好，如果要是你的實踐能力差了，這都將是無濟(jì)于 事的。我相信自己經(jīng)過這次鉗工實訓(xùn)，明白了把學(xué)到的知識運用實際 生活的才是更本。我在這一周的鉗工實訓(xùn)中。我浮躁過，因為看見我們的鋸的榔頭 的進(jìn)度趕不上別人；我失望過，因為看見這個榔頭的第一面始終沒有 鋸下來；我害怕過，因為我怕我不能堅持到最后；但是我們還是堅持 到了最后，我們完成了這個工件。雖然這個工件可能不是很標(biāo)準(zhǔn)，可 能這個工件不會合格，可能比不上別人的工件，但是這個工件是我和 我的同伴辛苦了三天的的成果。在完成工件的時候，那種高興和興奮 的心情是難

5、以表達(dá)的，我們把我們的榔頭用照相機拍起來留給我們做 一個紀(jì)念。在一周中我學(xué)會堅持，在做任何的事情中不能浮躁，不能 輕易說放棄。就像士兵突擊的主人公許三多說的那樣“不拋棄， 不放棄”。在以后的人生道路中，我相信我在一些大型而繁瑣的事情 的時候，在我煩躁和想放棄的時候的時候， 我會以這次鉗工實訓(xùn)的經(jīng) 歷來告誡和勉勵自己“那當(dāng)年你做榔頭的時候，你也是因為自己鋸的 榔頭成型的趨勢，而讓自己煩躁，失去堅持的信念，但是最后自己靜 下來了，堅持下來了，不和別人比什么，而是靜下來讓自己努力的做， 相信成果里自己不會太遠(yuǎn)了” 。種下思想，收獲行動；種下行動，收獲習(xí)慣；種下習(xí)慣，收獲品 格；種下品格，收獲命運；讓

6、我種下“不拋棄，不放棄”的信念，去 尋求我兒時夢，去尋找我的幸福的明天，為明天更精彩而努力?！痉段亩捍髮W(xué)生會計實訓(xùn)報告總結(jié)】會計是對會計單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量兩個方面進(jìn)行計量、記錄、計算、分析、檢查、預(yù)測、參與決策、實行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益 的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動的重要組成部分。 會計專 業(yè)作為應(yīng)用性很強的一門學(xué)科、 一項重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強經(jīng) 濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開會計，經(jīng)濟(jì)越發(fā) 展會計工作就顯得越重要。針對于此，在進(jìn)過了兩年的大學(xué)學(xué)習(xí)生活 之后，通過對會計學(xué)等科目的學(xué)習(xí)，可以說對會計已經(jīng)是耳目能熟了， 所有的有關(guān)會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論

7、、基本方法和結(jié)構(gòu)體系， 我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強 的東西搬上實際上應(yīng)用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自 認(rèn)為已經(jīng)掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”下，認(rèn)為只有把從書本上學(xué)到的理 論知識應(yīng)用于實際的會計實務(wù)操作中去，才能真正掌握這門知識。這個學(xué)期的實訓(xùn)是在我們充實、奮斗的過程中完成的，記得實訓(xùn) 的開始是那樣的忙碌和疲憊，甚至是不知所措，因為我們的自學(xué)能力 和結(jié)合能力沒有很快的結(jié)合與適應(yīng)，只能依靠老師的引導(dǎo)和幫助，現(xiàn) 在的我們可以稱得上是一個基本會計人員了。 學(xué)校實訓(xùn)的目的就是要 加強我們能力培養(yǎng)和職業(yè)道德

8、意識的提高，實訓(xùn)就是我們適應(yīng)社會工 作的墊腳石！這次的綜合實訓(xùn)我想簡單的從幾個方面來談！、實訓(xùn)目的會計實訓(xùn)的建設(shè)主要是為了提高我們的實際應(yīng)用水平。 在實訓(xùn)過 程中，通過做分錄，填制憑證到制作賬本來鞏固我們的技能。通過財 務(wù)會計實訓(xùn)，使得我們系統(tǒng)地練習(xí)企業(yè)會計核算的基本程序和具體方 法，加強對所學(xué)專業(yè)理論知識的理解、實際操作的動手能力，提高運 用會計基本技能的水平， 也是對所學(xué)專業(yè)知識的一個檢驗。 通過實際 操作，不僅使得我們每個人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證， 登 記賬薄的會計工作技能和方法， 而且對所學(xué)理論有一個較系統(tǒng)、 完整 的認(rèn)識，最終達(dá)到會計理論，會計實踐相結(jié)合的目的。本人于20X

9、X年11月至XX月在校進(jìn)行會計實訓(xùn)，主要提高自己 的實際操作技能， 學(xué)習(xí)和豐富實際工作經(jīng)驗。 會計是以貨幣為主要計 量單位， 反映和監(jiān)督一個單位經(jīng)濟(jì)活動的一種經(jīng)濟(jì)管理工作， 會計專 業(yè)作為應(yīng)用性很強的一門學(xué)科、 一項重要的經(jīng)濟(jì)管理工作， 是加強經(jīng) 濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開會計，經(jīng)濟(jì)越發(fā) 展會計工作就顯得越重要。二、實訓(xùn)基本內(nèi)容財務(wù)會計綜合實訓(xùn) 是會計處理實訓(xùn)， 具體包括了帳套的建立、 原始憑證、記帳憑證的填制，科目匯總表、資產(chǎn)負(fù)債表等的編制1、負(fù)責(zé)編制公司會計憑證，審核、裝訂及保管各類會計憑證， 登記及保管各類賬簿。2、按月編制會計報表（資產(chǎn)負(fù)債表、損益表等） ，并進(jìn)行分

10、析匯 總，報公司領(lǐng)導(dǎo)備案決策。3、負(fù)責(zé)監(jiān)督公司財務(wù)運作情況， 及時與出納核對現(xiàn)金、 應(yīng)收（付） 款憑證、應(yīng)收（付）票據(jù)，做到賬款、票據(jù)數(shù)目清楚。 （1）原始憑證 的核簽；（2）記賬憑證的編制；（3）會計簿記的登記；（4）會計報告 的編制、分析與解釋； （5）會計用于企業(yè)管理各種事項的辦理； （6） 內(nèi)部的審核；（7）會計檔案的整理保管；（8）其他依照法令及習(xí)慣應(yīng) 行辦理的會計事項。各項會計業(yè)務(wù)應(yīng)包括預(yù)算、決算、成本、出納及 其他各種會計業(yè)務(wù)。三、基本過程1、 審核原始憑證。具體包括a、審核原始憑證的真實性；b、審 核原始憑證的全法性； c 原始憑證的合法性； d 審核原始憑證的完整 性；e審核

11、原始憑證的正確性；f審核原始憑證的及時性。2、編制記帳憑證。 基本要求有： a 記帳憑證各項內(nèi)容必須完整，b 記帳憑證應(yīng)該連續(xù)編號， c 記帳憑證的書寫應(yīng)清楚、規(guī)范， d 記帳 憑證可以根據(jù)每一張原始憑證填制， e 除結(jié)帳和更正錯誤的記帳憑證 可以不附原始憑證外，其他記帳憑證必須附有原始憑證， f 填制記帳 憑證時若發(fā)生錯誤，應(yīng)該重新填制， g 記帳憑證填制完經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)事項 后，如有空行應(yīng)當(dāng)自金額欄最后一筆金額數(shù)字下的空行處至合計數(shù)上 的空行處劃線注銷。3、登明細(xì)帳。其中具體包括：三欄式明細(xì)帳、數(shù)量金額式、多 欄式。4、“T”形帳匯總。這是為登帳所做的準(zhǔn)備，它能反應(yīng)這期間業(yè) 務(wù)發(fā)生進(jìn)有哪幾個會計

12、科目， 并且能清楚的看到其借貸所發(fā)生的余額 以及最后余額。5、編制科目匯總表試算平衡。這是對“ T"形帳的匯總，各科目 的借貸金額最終是借方等于貸方， 如果不平必須從前面的帳中找出錯 誤。6、登記總帳，按照科目匯總表中各科目依次登帳。7、資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表的編制。報表的編制也是一項非常重要的事務(wù)， 會計報表的目的是向機關(guān) 信息的使用者提供有用的信息。會計信息要準(zhǔn)確、全面、及時，然而 當(dāng)前的財務(wù)報表有很多的局限性。 在電子商務(wù)時代， 基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平 臺的支持，報表的生成將呈現(xiàn)自動化、網(wǎng)絡(luò)化和非定時性，沖破了時 空的限制。電子信息的迅猛發(fā)展，人類正疾步跨入信息社會。網(wǎng)絡(luò)經(jīng) 濟(jì)正以人們始料

13、不及的速度迅速發(fā)展， 在短短的幾年時間里， 作為網(wǎng) 絡(luò)經(jīng)濟(jì)重要組成部分的電子商務(wù)已經(jīng)走入人們的視野并對傳統(tǒng)會計 產(chǎn)生了深刻的影響， xxx 基本上結(jié)合信息時代的要求實現(xiàn)管理的信息 化、自動化和網(wǎng)絡(luò)化。四、注意事項：1、錯帳更正方法：在記帳過程中，可能由于種種原因會使帳薄 記錄發(fā)生錯誤， 而作為會計人員應(yīng)運用正確的更正方法， 一般有劃線 更正法、補充登記法、紅字更正法三種，而不是填補、挖改。我想這 是我們在作帳時注意的一點。2、對帳。在實訓(xùn)中我們必須做的是原始憑證與證帳憑證、各明 細(xì)帳與總帳核對等。 我想其中有好多人都省略了這一步， 但是這一步 在我們?nèi)蘸蟮墓ぷ髦惺窍喈?dāng)重要的。五、心得體會：在實

14、訓(xùn)中我們最能體會的是一個字累！ 不過這是一種苦盡甘 來的感覺，繁瑣的賬務(wù)處理和大量的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)在我們手里整理記錄， 使企業(yè)的整個經(jīng)濟(jì)流程合理有序， 我們會以累感到驕傲， 也是我們的 用心表現(xiàn)！一份耕耘，一份收獲。以前，我總以為自己的會計理論知 識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯， 那，當(dāng)一名出色的財務(wù)會計人員，應(yīng)該沒問題了?，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會計 其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。 離開操作和實踐， 其它一 切都為零！會計就是做賬，對賬。同時，在實訓(xùn)過程中我也發(fā)現(xiàn)了自 己很多的不足： 一是對業(yè)務(wù)不夠熟練， 會計分錄有的都在老師講解后 才敢做業(yè)務(wù)，二是缺乏自信，三是不夠細(xì)心，

15、經(jīng)常遺漏業(yè)務(wù)，有時甚 至?xí)戝e數(shù)字， 導(dǎo)致業(yè)務(wù)核算結(jié)果出錯， 給后面結(jié)轉(zhuǎn)成本等結(jié)賬程序 引起不必要的麻煩。 古人常說：“紙上得來終覺淺， 覺知此事要躬行” 只有親身實踐了才能體會其中的苦與樂。 這些天的實訓(xùn)讓我對會計的 認(rèn)識有了本質(zhì)的改變，會計不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細(xì)心 +一份 耐心+一份責(zé)任心 =人生價值的詮釋， 在以后工作中如果一個小數(shù)點的 偏移都可能給公司帶來巨大的損失，那時自己又該如何面對，這“差 之毫厘，失之千里”的責(zé)任又該如何承擔(dān)，所以雖然實訓(xùn)中有苦也有 樂，但卻讓我學(xué)到了書本中美有的東西。 玫瑰正因為有刺才突顯它的 美麗，實訓(xùn)正因為有辛苦才突顯它的意義。實訓(xùn)唯一的遺憾就是實訓(xùn)

16、時間太短， 還想要學(xué)習(xí)一些電腦建立賬 套，Excel、Word的知識，希望學(xué)校能給予我們更多的實訓(xùn)機會，以 便我們不斷查漏補缺，學(xué)習(xí)更多的會計知識，為以后走向社會奠定良 好的基礎(chǔ)。俗話說：“要想為事業(yè)多添一把火，自己就得多添一捆柴”實訓(xùn) 結(jié)束了，但我們的學(xué)習(xí)卻沒有結(jié)束，雖然我不是最優(yōu)秀的，但至少我 是努力的，每節(jié)課我都認(rèn)真聽、認(rèn)真學(xué)，課后作業(yè)認(rèn)真做，所以我覺 得我有能力得優(yōu)，希望老師給予肯定。不過作為一名學(xué)生，最終能夠 很好的掌握書本上的知識并且靈活運用， 不僅僅只有自己的功勞，還 應(yīng)該感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的老師， 感謝老師對我 們每一位學(xué)生的熱心幫助！我想我還會珍惜在學(xué)校的每

17、一次的學(xué)習(xí)， 而這樣的實訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜！【范文三：計算機實訓(xùn)報告總結(jié)】實訓(xùn)是教學(xué)過程中的重要組成部分， 是使學(xué)生獲取生產(chǎn)、經(jīng)營實 際知識和技能，鞏固和加深對理論知識的理解，培養(yǎng)與提高能力的重 要實踐環(huán)節(jié)。通過本次實訓(xùn)，學(xué)生將進(jìn)一步加深對計算機理論知識的 理解，進(jìn)一步熟悉計算機文員的相關(guān)運作過程， 為學(xué)生畢業(yè)后的實際 工作打下良好基礎(chǔ)。、實訓(xùn)過程第一天，我們?nèi)嗤瑢W(xué)都為準(zhǔn)備文字錄入的考核而努力練習(xí)打字。 這一天，我基本都對著電腦練習(xí)五筆打字。上午四節(jié)課下來，我的打 字速度由慢到快，由快到慢，練到最后，我只能機械地敲打鍵盤。到 下午上課時間， 我走到實訓(xùn)室的門口就頭暈。 正式進(jìn)行文字錄入的

18、時 候，我的手因為長時間的練字已經(jīng)僵硬了，加上緊張，我發(fā)覺我敲打 鍵盤的手像機器人的手一樣，不受控制。值得我慶幸的是，兩次的考 核成績都還算正常發(fā)揮。 不過跟專業(yè)要求相比較， 我的打字速度還沒 有過關(guān)。第二天，我們正式小組為單位，在組長的領(lǐng)導(dǎo)下，我們組內(nèi)成員 按照實訓(xùn)要求，分工合作， 寫會議文稿。我的主要任務(wù)是負(fù)責(zé)寫演講 稿，雖然以前也接觸過言講稿，但輪到自己親手動筆寫，還真有點不 知所措。那天，電腦網(wǎng)速超慢，根本無法上網(wǎng)，也因此，我沒有演講 稿的參考樣本，我只能照著書本里提供的資料，邊想內(nèi)容邊打字，打 字速度不夠快影響了工作進(jìn)度。 由于平時對各類文種掌握得不夠透徹， 在寫作過程中，時常遇到寫

19、作格式不規(guī)范， 寫作內(nèi)容不切實際等問題。 我深刻體會到了利用計算機寫作平臺熟練地完成規(guī)定文種的寫作任 務(wù)，切實提高秘書寫作技能和計算機操作能力的重要性。第三天，我一走到實訓(xùn)室的門口就頭暈得厲害， 不過還是強迫自 己進(jìn)了實訓(xùn)室。今天我們?nèi)耘f是分工合作寫會議文稿。這一天，我照 舊對著電腦坐了 6 個課時。走出實訓(xùn)室的門口， 我忽然發(fā)覺我對實訓(xùn)室不再有反感了， 我已經(jīng)適應(yīng)了長時間坐在電腦面前， 也初步適應(yīng)了 邊想文件內(nèi)容邊打字這種工作方式， 這對我以后從事秘書工作打下了 一定的基礎(chǔ)。晚上我們在教室里觀看了成教班會議演示的TV。第四天，我們到模擬辦公室進(jìn)行會議演示。 上午觀看其他小組的 現(xiàn)場會議演示后

20、， 我們組重新分配了小組成員的演示角色， 我的角色 是扮演華夏公司的采購部經(jīng)理。 我于是利用午修時間收集了一些相關(guān) 資料，重新寫了一份發(fā)言稿。 但是，令我很失望的是， 整個會議過程， 我組每個成員都發(fā)表了演講，唯獨我沒有發(fā)言的機會。事后，我深刻 地體會到了團(tuán)隊精神和合作能力的重要性， 秘書要參與許多實際項目， 需要收集信息， 需要配合團(tuán)隊工作， 團(tuán)隊合作能力是秘書必備的關(guān)鍵 能力。缺乏交流，缺乏合作，那么個人再怎么努力， 也是于事無補的。第五天，這是我們實訓(xùn)的最后一天， 我們先是在實訓(xùn)室寫晚會策 劃，接著在實訓(xùn)室進(jìn)行了秘書實務(wù)技能實訓(xùn)總結(jié)報告會。 這次報告會 由班長主持，各個小組長發(fā)表了各組的

21、總結(jié)報告， 徐XX和余XX兩位 指導(dǎo)老師發(fā)表了對本次實訓(xùn)的講話， 給我們此次的實訓(xùn)提出了寶貴的 意見。、實訓(xùn)總結(jié)這次實訓(xùn)雖然是我們的第一次， 不過同學(xué)們表現(xiàn)不錯， 由此看來，我們在進(jìn)入大學(xué)的這一年里或多或少學(xué)到了一些專業(yè)的東西，只是自己感覺不到而已。對于所學(xué)專業(yè)，我們不能過于自卑和擔(dān)憂，否則會 妨礙自己學(xué)習(xí)。我把本次為期一周的秘書實訓(xùn)看作是“理論與實踐相結(jié)合的橋 梁”。通過這周的實訓(xùn)和學(xué)習(xí)，我知道了此次實訓(xùn)的目的，也清楚目 前自己的不足，那就是缺乏相應(yīng)的知識與經(jīng)驗，對所學(xué)的專業(yè)知識不 能夠很好地運用于實踐操作。但是我也有許多收獲，在這次實訓(xùn)中， 我第一次體會到秘書工作是什么樣子的，也發(fā)現(xiàn)了很多

22、不曾注意到的 細(xì)節(jié)，在實訓(xùn)會議的演示過程中，我對作為一名秘書人員應(yīng)該注意的 接待禮儀和穿著服飾也有了更多的了解。 把職業(yè)能力訓(xùn)練與職業(yè)素質(zhì) 的訓(xùn)導(dǎo)有機結(jié)合起來。相信這對我接下來學(xué)習(xí)秘書專業(yè)知識會起到很 有效的幫助，在接下來的兩年里，我會以作為一名工作者的身份在這 幾個方面要求自己，嚴(yán)格自我，向?qū)I(yè)秘書人員靠近。同時這也讓我 提前體會了企業(yè)的開會議式。本次實訓(xùn)，我最深的感覺就是累，我想這就是秘書人員的工作。我也體會到秘書成功地寫出一篇文章，成功地完成一個任務(wù)的那種興 奮，那種小有成就的感覺是只有置身其中的人才能體會的?？傊@次實訓(xùn)為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)體會，從書本中面對現(xiàn)實，為我將

23、來走上社會打下了扎實的基礎(chǔ)。 從實踐操作 中，我總結(jié)出一些屬于自己的實踐經(jīng)驗， 社會是不會要一個一無是處的人的。作為在校秘書專業(yè)的大專生，現(xiàn)在我能做的就是吸取知識， 提高自身的綜合素質(zhì)，提高自己的表達(dá)能力、寫作能力和合作能力， 自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路” 。我相信在不久的 未來，會有屬于我自己的一片天空！【范文四：市場營銷實訓(xùn)報告總結(jié)】按照學(xué)校的計劃， 16 周是我們的市場營銷實訓(xùn)周。這次的市場 營銷就是對市場進(jìn)行調(diào)查，然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果，選擇要銷售的產(chǎn)品， 最后制定價格及銷售策略開展校內(nèi)產(chǎn)品銷售。6 月 9 號到 10 號上午主要是營銷的前期準(zhǔn)備，貨物是 9號之前 就已經(jīng)批了

24、回來的，我覺得那些貨物里面有幾種產(chǎn)品是沒有進(jìn)好的。 第一件是那種玩具式的電動風(fēng)扇。 像這種風(fēng)扇是肯定難以銷售出去的， 這是因為：（一）我們都是大學(xué)生了，那種東西不太適合我們這個年齡段的 人用；（二）這個東西不新奇，如果這種東西新奇的話，根據(jù)年輕人喜 好新鮮東西的心理， 可能還可以銷售出去， 但是這種產(chǎn)品早在幾年前就看到過了；（三）不實用，學(xué)校給每個宿舍的學(xué)生都配了風(fēng)扇，教室也有風(fēng) 扇和空調(diào)，所以這種東西根本派不上用場。第二件是手鏈，那種手鏈 是可以根據(jù)自己的愛好來配的， 但是那種東西以前有人在校門口賣過， 實際上市場就已經(jīng)很小了， 配一條這樣的手鏈也很不實惠。 第三件是 太陽傘，雖說太陽傘對學(xué)

25、生來說需求量比較大但是這種產(chǎn)品的價格比 較高，更換的速度也不是很快， 不適合我們這種只搞幾天的短期銷售， 那么 9 號下午貼海報， 設(shè)計不是很令人滿意， 因為上面只寫了我們在 搞市場營銷實訓(xùn)， 但沒有寫清楚實訓(xùn)到底是搞什么到底在哪個地方搞。10 號下午就正式進(jìn)入了營銷階段，那么在其中有一件事是感觸 很深的，老師交給了我們一批貨物需要我們自己來定價， 由于考慮到 學(xué)生買東西可能會還價， 所以決定定得高一點， 可是誰知道貨物一擺 出去，別人一看到這個價格就直接走了。后來想一下也是，作為一個 學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力有限， 價格太高一般人接受不了， 而且這種產(chǎn)品并非品 牌，只是擺在小攤子，所以無論從包裝還是本身

26、的價值來說，定價確 實不合理。其實從這里也可以看出我們的專業(yè)知識學(xué)的還是很不扎實 的，市場營銷書里面有一個章節(jié)就是講產(chǎn)品的定價的， 書里面說定價 要由市場的供需、產(chǎn)品成本、市場競爭、消費者心理來決定的，很明 顯在這個里面我們沒有考慮到市場孤供需況狀和消費者的心理因素。其次，擺攤的地點也很重要，開始主要是擺在 7 棟公寓前，那樣一來2、 3 棟的同學(xué)就很難了解我們的這個活動，第二天我們把攤點分了 一個擺到下面去了銷售成果比第一天的要好了好多。12 號由于進(jìn)的一批貨物，在校內(nèi)銷售的話市場過小，所以需要 在外面銷售，這樣絕對沒有在校內(nèi)那樣輕松， 你得在早晨 7 點趕到那 里因為那個時候是家庭主婦們出

27、來買菜的時候。 而過了那個時間段就 不會再有很多人出來； 在外面這樣子擺地攤有的時候連一張像樣的桌 子都沒有的，你只能隨便地搞一個東西鋪在地上然后把產(chǎn)品鋪在上面， 在學(xué)校里面還有老師可以幫你解決一下這方面的問題但是在外面一 切都得你自己想辦法； 這一次碰到了一件比較有味的事， 就在我們快 走了的時候碰到了一個收衛(wèi)生費的， 說真的要不是這次的在外面的實 習(xí)我還真不知道有收衛(wèi)生費這一檔子的事， 到社會上還是能夠多了解 到許多在學(xué)校里面看不到的事情。 雖說這次的銷售成績并不是很理想， 但是想到我們是初次外出推銷， 還能賣出幾件我就很高興了， 享受的 過程要遠(yuǎn)比享受結(jié)果要快樂的多。這幾天實訓(xùn)真的很累，

28、但有一句話是這么說的“累并快樂著” ， 雖然說很苦， 但是這幾天我過得很充實， 而且我有機會將我在書本上 學(xué)到的東西應(yīng)用到實踐中支， 同時也學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西。 這次實訓(xùn)也大大提高了我們班的凝聚力， 我在這一次的實訓(xùn)中， 對我 們班的同學(xué)有了進(jìn)一步的了解，同時也拉近了我和一些同學(xué)的關(guān)系， 我交了幾個好朋友，在人生的道路上我又多了幾筆財富。范文五：實訓(xùn)報告總結(jié)】為期 xxxx 的實訓(xùn)期已經(jīng)結(jié)束，這短短的 xxx 天對我們這些即將 走入社會的學(xué)生來說，既是一種培訓(xùn)，也是一種挑戰(zhàn)。培訓(xùn)是在培訓(xùn) 我們在今后工作時所應(yīng)具備的能力， 培訓(xùn)我們在離開學(xué)校和家人羽翼 保護(hù)下，如何來面對現(xiàn)實生活的能力

29、以及如何在現(xiàn)實生活中來實現(xiàn)自 己的最大價值。 挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)我們能否接受挫折與壓力的能力， 所以實 訓(xùn)對我們來說， 讓我們由稚嫩向成熟更邁進(jìn)了一步！ 正如證券老師說 的一樣，通過這次實訓(xùn)，每個同學(xué)都成熟了許多！不僅如此， 我們也完成這次實訓(xùn)的目的， 學(xué)到了許多知識也領(lǐng)悟 了許多道理！其實實訓(xùn)之前我對房地產(chǎn)充滿了憧憬， 但同時也有些懼怕。 因為 從來沒有工作過，也害怕別人不愿意搭理我們，直到去了之后，才讓 我的這些顧慮通通拋掉了。我的實訓(xùn)地點是在青陽路 8 號，吉大房產(chǎn)安居苑店， 這里就是我 意義上第一個工作的地方， 以至于在最后離開的時候， 心中卻留有那 么一絲的不舍。第一天上班，我們真的跟一個傻

30、子一樣，只有靜靜的 坐在那看著業(yè)務(wù)員不停的忙他們自己的， 仿佛我們是空氣， 當(dāng)時真的 覺得自己在那幫不上忙， 而且還占空間！ 直到我們以為已經(jīng)被遺忘的 時候，終于有人搭理我們了，他就是店里個最高的史先生。當(dāng)時他分 配了我們的第一個任務(wù)出去看周圍的小區(qū)， 熟悉小區(qū)的位置。 這 是我們一組四個人街道的第一份任務(wù)， 因為作為一個房產(chǎn)業(yè)務(wù)員， 首 先要做的就是熟悉小區(qū)。 直到現(xiàn)在我印象中最深刻的就是安居苑小區(qū)， 共有 129 棟，真叫一個”大”字，大到我們在那里走了好多天之后， 從它的西南角走到東北角， 我還是找不到一條最近的路！ 所以我很佩 服他們的業(yè)務(wù)員， 那么多的小區(qū)， 他們要付出多大的努力才能

31、熟記下 每個小區(qū)的狀況。由于經(jīng)理太忙，所以他把我們交給了店里的一個叫年夫輝的業(yè)務(wù) 員，第一天上班他就帶著我們看了房源并且讓我們充當(dāng)了買房的角色， 在回來的路上他告訴我們， 要看好小區(qū)， 要盡可能的把小區(qū)的地圖畫 出來，那才是我們現(xiàn)在最大的成績。通過一段時間的相處， 店里面的業(yè)務(wù)員對我們來說已經(jīng)不是那么 陌生了，偶爾跟他們聊聊天也可以學(xué)到東西的。 在店里上班我們最主 要的兩個任務(wù)就是： 看小區(qū)以及和業(yè)務(wù)員一起去看房源。 其中一個叫 孟勇的業(yè)務(wù)員也加入到我們的“隊列”其實是在以后的實訓(xùn)期里，他 和年夫輝真正的交了我們許多知識。 譬如買賣房屋所要繳納的稅是按 地方基準(zhǔn)價來計算的，合肥市的房屋基準(zhǔn)價是：一環(huán)以內(nèi)5000 元 /平方米，二環(huán)到一環(huán) 4700元/ 平方米，三環(huán)到二環(huán)是 4400元 / 平方米， 三環(huán)以外是 4000元/ 平方米，其余的是 3500元/平方米，關(guān)于營業(yè)稅 的征收是按基準(zhǔn)價計算房屋總價的 5、5%，個人所得稅征收的比例是 1%，過戶（契稅 +印花稅等）總共按 2、 3%來算，傭金是房屋總價的 2%也可以是買賣雙方各一個點，再到貸款稅按千分之三 +300 元的手 續(xù)費，所以總共需要交的稅基本就這幾種。 同時業(yè)務(wù)員還教了我們?nèi)?何來認(rèn)識房屋的戶號、坐落，怎樣看臥室、客廳、衛(wèi)生間及廚房是怎 樣的的構(gòu)造， 怎樣的是坐南朝北， 怎樣的是坐北朝南以及周圍的環(huán)境 如何，