地產(chǎn)大廈項(xiàng)目包裝全案策劃書(shū)

1、地產(chǎn)大廈工程包裝全案籌劃書(shū)全球金融危機(jī)的大迸發(fā)，導(dǎo)致我國(guó)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了開(kāi)展速度的下滑，股市不穩(wěn)，房地產(chǎn)樓房?jī)r(jià)格居高不下，而人們的購(gòu)置力還沒(méi)有到達(dá)一定的高度，這一系列要素導(dǎo)致樓房銷(xiāo)售的持續(xù)走低，房地產(chǎn)市場(chǎng)前景不被看好！公司已經(jīng)將之前建好的樓層開(kāi)始出售，但是由于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和不景氣，導(dǎo)致公司樓房的銷(xiāo)售不佳，我奉命制定出了大廈工程包裝全案籌劃書(shū)。本定價(jià)籌劃只提供定價(jià)策略和方法，詳細(xì)定價(jià)開(kāi)發(fā)商應(yīng)該按照工程詳細(xì)情況制定。所謂價(jià)格籌劃，確實(shí)是地產(chǎn)商為了實(shí)現(xiàn)一定的營(yíng)銷(xiāo)目的而協(xié)調(diào)處理價(jià)格關(guān)系的活動(dòng)。價(jià)格籌劃使整個(gè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的極重要的一環(huán)，它不不僅包括價(jià)格的制定、定價(jià)技巧的運(yùn)用，同時(shí)包括在一定的營(yíng)銷(xiāo)情況下，為了實(shí)現(xiàn)

2、地產(chǎn)商預(yù)期的營(yíng)銷(xiāo)目的而協(xié)調(diào)配合營(yíng)銷(xiāo)組合的其他有關(guān)方面，并在施行過(guò)程中不斷修正價(jià)格策略的全過(guò)程。一、樓盤(pán)價(jià)格定位樓盤(pán)價(jià)格定位在價(jià)格籌劃注重種種之中。價(jià)格的一點(diǎn)小偏向會(huì)導(dǎo)致總銷(xiāo)售額的負(fù)增長(zhǎng)，但也引起消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)價(jià)格的抵抗心理，是銷(xiāo)售進(jìn)度受挫。而價(jià)格定位較低，會(huì)是開(kāi)展上的利潤(rùn)遭到阻礙。因此，正確的價(jià)格定位可以充分發(fā)揮價(jià)格籌劃的效力，進(jìn)而表達(dá)出整個(gè)樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)籌劃的成果。二、樓斷定價(jià)策略1、心理定價(jià)策略。這是地產(chǎn)商按照不同類(lèi)型的消費(fèi)者的購(gòu)置心理來(lái)制定的價(jià)格。地產(chǎn)商常用的心理定價(jià)策略主要是整數(shù)定價(jià)策略。不動(dòng)產(chǎn)屬于的書(shū)的高檔高加耐用消費(fèi)品，地產(chǎn)商在定價(jià)是要以整數(shù)結(jié)尾，不要零頭，消費(fèi)者處于“一分錢(qián)，一分貨”得購(gòu)

3、置心理，認(rèn)為價(jià)格越高，質(zhì)量越好。以整數(shù)定價(jià)往往會(huì)提高樓盤(pán)的“身價(jià)”，利于銷(xiāo)售。2、滲透定價(jià)策略。這時(shí)將房屋價(jià)格定的地域預(yù)期價(jià)格，并伴隨大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)，迅速打開(kāi)銷(xiāo)路，就想到如泥土的水一樣，從縫隙特別快滲透到底。例如在有一個(gè)小區(qū)，同樣住宅的價(jià)格以5000元/平方米的價(jià)格賣(mài)不出去，那模擬的價(jià)格就應(yīng)該低于5000元/平方米，要求價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力。該策略的前提：市場(chǎng)容量大、要求彈性大、潛在競(jìng)爭(zhēng)威脅大。采納這種策略可以薄利多銷(xiāo)，先發(fā)制人，有助于組織競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入，迅速打開(kāi)市場(chǎng)，獲得最大的市場(chǎng)占有率，通常稱為“別進(jìn)來(lái)”策略。在市場(chǎng)已被它方強(qiáng)選占據(jù)的情況下，也是擠入市場(chǎng)的較好方法，待銷(xiāo)路打開(kāi)后，也可適當(dāng)提高價(jià)格

4、。3、差異定價(jià)策略。這是競(jìng)爭(zhēng)者最劇烈的同類(lèi)樓盤(pán)以不同的價(jià)格出售的策略，目的在于刺激需求，增加銷(xiāo)量。主要表現(xiàn)在：同一房屋，銷(xiāo)售給顧客的價(jià)格不同。如可以給領(lǐng)先購(gòu)置的消費(fèi)者給與一定的優(yōu)惠。同一房屋，因銷(xiāo)售的時(shí)間、地點(diǎn)和買(mǎi)賣(mài)方式的不同可分期推出，各期均可制定不同的價(jià)格，是詳細(xì)情況在進(jìn)展提價(jià)或降價(jià)。4、折扣定價(jià)策略。樓盤(pán)價(jià)格折扣是價(jià)格籌劃中的機(jī)動(dòng)兵法，由于樓是在不斷變化之中，一段時(shí)間之后，有些價(jià)格可能不太適宜樓市的反響。而價(jià)格的調(diào)整牽一發(fā)而動(dòng)全身。因此比較靈敏的方式是進(jìn)展價(jià)格折扣的調(diào)整。隨時(shí)事的不同，折扣或低或高。折扣定價(jià)策略是給與購(gòu)置這部分價(jià)格優(yōu)惠以吸引顧客增加購(gòu)置。如打折、贈(zèng)送家具和家用電器及免收1

5、3年的物業(yè)治理費(fèi)等。其目的在于爭(zhēng)取快銷(xiāo)。常見(jiàn)的折扣有以下幾種：(1)時(shí)間折扣。寄希望購(gòu)置者快速的還清房款，如一次性付款的折扣比例最大，以建筑分期付款或銀行按揭付款方式次之。這種方式有利于地產(chǎn)商加速資金的周轉(zhuǎn)。(2)數(shù)量折扣。是按照顧客購(gòu)置房屋數(shù)量的多少。給與大小不等的折扣，數(shù)量越多，折扣越大，目的在于鼓舞大量購(gòu)置。(3)功能折扣。這是按照各類(lèi)代理商在營(yíng)銷(xiāo)中所擔(dān)負(fù)的功能不同給予的折扣。如因代理商提供促銷(xiāo)、獎(jiǎng)金融通等功能給與一定的折扣。功能越多折扣越多。其目的在于協(xié)調(diào)代理商的積極性。地產(chǎn)市場(chǎng)已進(jìn)入為買(mǎi)方市場(chǎng)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已越來(lái)越劇烈，市場(chǎng)的不確定要素也更加復(fù)雜。在復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境中，開(kāi)發(fā)商如何制定消費(fèi)者可接受的、對(duì)本人最有利的價(jià)格？這不斷是一個(gè)關(guān)系樓盤(pán)命運(yùn)的征詢題。因此價(jià)格籌劃在地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中將占據(jù)越來(lái)越重要的位置。希望在我這個(gè)籌劃書(shū)實(shí)行之后，公司的樓房銷(xiāo)售可以出現(xiàn)一個(gè)比較好