下鄉(xiāng)執(zhí)行方案.

1、1 下 鄉(xiāng) 執(zhí) 行 方 案鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷策略方案報(bào)告框架三、營銷方案四、執(zhí)行細(xì)那么時間地點(diǎn)村長營銷二、營銷思路五、物料籌備2團(tuán)購策略一、營銷方向單日流程六、人員架構(gòu) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的占領(lǐng)，對工程目前銷售工作至關(guān)重要，為了配合工程的營銷推廣工作，有利銷售的展開，擴(kuò)大工程的影響力，此次銷售將將深入充分的挖掘豐潤各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村潛在市場，通過下鄉(xiāng)直接將工程推向目標(biāo)客戶，吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)意向置業(yè)者購置，經(jīng)過調(diào)研分析，我們制定出以下營銷方案。一、營銷方向三、營銷方案四、執(zhí)行細(xì)那么二、營銷思路五、物料籌備一、營銷方向六、人員架構(gòu)得到村長配合二、營銷思路捕撈農(nóng)村客戶下鄉(xiāng)巡展、村長營銷、案場逼定廣吸籌，促成交下鄉(xiāng)巡展推廣渠道村長營銷

2、各村集結(jié)式小團(tuán)購意向客戶旅游看房接待中心推介會工程體驗(yàn)式營銷三、營銷方案四、執(zhí)行細(xì)那么二、營銷思路五、物料籌備一、下鄉(xiāng)目的六、人員架構(gòu) 商店免費(fèi)店招 農(nóng)村刷墻廣告 看房車包裝 集會日宣傳推廣活動 下鄉(xiāng)巡展 進(jìn)行莊團(tuán)購活動發(fā)動村內(nèi)核心人物 環(huán)保袋贈送活動 新媒體渠道營銷 全民營銷+活動三、營銷推廣方案三、營銷方案四、執(zhí)行細(xì)那么二、營銷思路五、物料籌備一、活動目的六、人員架構(gòu)在各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人流較多的商圈、農(nóng)貿(mào)市場等，選擇洽談多家在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ某小儇浀?、網(wǎng)吧，以免費(fèi)幫助他們更換新的店面招牌，制作新招牌。我方條件是需在店招上印制有本工程的相關(guān)宣傳材料。以此到達(dá)本工程的宣傳推廣目的。可行性分析：店招

3、的形式相當(dāng)于縣城里的燈桿、道旗、高炮。A較少的本錢可到達(dá)較好的宣傳效果，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)購物環(huán)境較差，能滿足人們消費(fèi)需求的往往只有那么幾個場所，可以快捷迅速的將信息傳達(dá)給群眾。B鄉(xiāng)鎮(zhèn)群眾比較勢力，貪小廉價，免費(fèi)的東西容易讓人們接受。C后期維護(hù)本錢較少。本錢分析預(yù)測：洽談本錢、設(shè)計(jì)制作本錢、材料制作本錢、店招更換、上牌本錢，其他本錢效果預(yù)估：由于一般的商店招牌使用時間較長，鄉(xiāng)鎮(zhèn)店招制作，相當(dāng)于在該地放置了一塊長期的免費(fèi)廣告牌，而且廣告位置較佳?？善鸬揭渣c(diǎn)帶面，一傳十、十傳百的廣告效益。1、商店免費(fèi)店招三、營銷方案四、執(zhí)行細(xì)那么二、營銷思路五、物料籌備一、活動目的六、人員架構(gòu)放置易拉寶、免費(fèi)塑料袋有影響的

4、店面代金券如嘉興物美等在農(nóng)村主街道入口處、村委會等其他人流車流經(jīng)過大的地方，制作刷墻廣告?？尚行苑治觯涸谌肆鬏^大的必經(jīng)道路，來往車流、人流皆可瀏覽到，傳播效果較好。本錢較低。后期無維護(hù)，本錢較少。本錢分析預(yù)測：洽談溝通經(jīng)費(fèi)，刷墻噴繪經(jīng)費(fèi)。效果預(yù)估：宣傳效果較好，配合市區(qū)廣告推廣，進(jìn)行安內(nèi)攘外形式的病毒式營銷，促進(jìn)廣闊目標(biāo)群內(nèi)的口碑傳遞。2、農(nóng)村刷墻廣告三、營銷方案四、執(zhí)行細(xì)那么二、營銷思路五、物料籌備一、活動目的六、人員架構(gòu)粘貼海報(bào)對看房車進(jìn)行外立面大范圍包裝，作為巡展宣傳時的道具。配音響、大喇叭播送宣傳工程信息，吸引群眾關(guān)注，增強(qiáng)效果?？尚行苑治觯嚎捶寇囀且粋€活動廣告的廣告牌，可到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)各個

5、地點(diǎn)播送宣傳，宣傳上沒有死角?？勺畲笙薅鹊耐诰蚩腿?。包裝精美的廣告車還可以給群眾強(qiáng)烈的視覺沖擊力。吸引他們的好奇心。播送主要用于集市。本錢分析預(yù)測：宣傳車配置、播放設(shè)備配置、宣傳錄音制作、外立面包裝、以及宣傳本錢人力、燃油、車身損耗等效果預(yù)估：宣布車能強(qiáng)加給人們信息，使人們難以拒絕，宣傳車可以給人們強(qiáng)烈的視覺沖擊。3、工程宣傳包裝車-車貼三、營銷方案四、執(zhí)行細(xì)那么二、營銷思路五、物料籌備一、活動目的六、人員架構(gòu)快閃、自行車電動車隊(duì) 免費(fèi)T恤在個鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)一的集會期間，選擇一塊較開闊的空間，舉行工程推介會。通過圖片展示、演講、音響播放等效果，吸引趕集的人們注意，并派單?？蛇m量免費(fèi)贈送洗衣粉、牙膏、牙

6、刷等小禮品，小禮品上附帶有工程信息?？尚行苑治觯涸谌肆鬏^集中的市集日廣做宣傳并贈送小禮品，能吸引很多群眾注意，口碑宣傳效應(yīng)明顯。本錢分析預(yù)測：場所租賃費(fèi)用，道具訂做，活動禮品花銷，場地布置，工作人員日常開支等。效果預(yù)估：在鄉(xiāng)鎮(zhèn)集會日及場所宣傳，能吸引大量群眾關(guān)注，提高工程知名度，禮品贈送能到達(dá)較好的口碑效應(yīng)。4、集會日宣傳推廣活動針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)三、營銷方案四、執(zhí)行細(xì)那么二、營銷思路五、物料籌備一、活動目的六、人員架構(gòu)婚房是大事、君天下為您錦上添花到各個農(nóng)村進(jìn)行巡展，提前拜訪各村村長或者書記帶禮品，事先與各個村的村長或者書記接洽好，征得村長的認(rèn)可與配合，利用村委會的喇叭播送及村委會的場地，進(jìn)行訪禮邀客

7、。活動現(xiàn)場進(jìn)行簡要的工程推薦活動，現(xiàn)場派單并接受咨詢，記錄聯(lián)系方式，發(fā)放禮品。下鄉(xiāng)活動的核心：進(jìn)行村長營銷，每村集結(jié)式小團(tuán)購，設(shè)村長為主要號召人，并給與村長提成獎勵?？尚行苑治觯涸卩l(xiāng)鎮(zhèn)，群眾閑暇時間較多，喜歡湊熱鬧，精神文化生活較匱乏，對發(fā)放禮品等活動要求不高卻情有獨(dú)鐘。很容易被吸引過來，宣傳效果明顯。場面大，吸引人多，活動前的推廣活動能有效傳遞給群眾?？诒麄餍Ч^好。本錢分析預(yù)測：村長拜訪禮，車費(fèi)，活動道具，小團(tuán)購物料，隨手禮等本錢。效果預(yù)估：本項(xiàng)活動容易激發(fā)群眾熱情，造成社會的轟動效應(yīng)，極易受到群眾的歡送和喜愛。有可能會吸引新聞媒介對活動進(jìn)行的免費(fèi)跟蹤報(bào)告，對工程的宣傳推廣十分有利。口碑

8、效應(yīng)明顯。5、下鄉(xiāng)巡展針對村莊三、營銷方案四、執(zhí)行細(xì)那么二、營銷思路五、物料籌備一、活動目的六、人員架構(gòu)拿著錘子來驗(yàn)房聯(lián)合政府舉行旨在為民效勞的諸如政策宣傳、專家義診、電影教育或扶貧助困等公益活動，以工程主辦、冠名、協(xié)辦等方式參與宣傳。可在活動前做短暫工程推介活動、懸掛橫幅等?？尚行苑治觯狠^易得到群眾的人口和支持，對樹立工程品牌和形象非常有利。口碑宣傳效應(yīng)明顯。本錢分析預(yù)測：政府溝通，相關(guān)協(xié)助單位的聯(lián)系活動本錢，場地租借，活動參與人員安置本錢。效果預(yù)估：公益性活動能得到廣闊群眾的喜愛和歡送，容易得到政府和地方的支持，假設(shè)能充分利用新聞媒介對活動進(jìn)行免費(fèi)跟蹤報(bào)告，將能起到更大的效果。較易樹立工程

9、品牌形象。6、聯(lián)合政府搞宣傳、義診等公益活動三、營銷方案四、執(zhí)行細(xì)那么二、營銷思路五、物料籌備一、活動目的六、人員架構(gòu)公益電影、文化活動訂做一批印制有本工程宣傳內(nèi)容的購物袋，在市區(qū)及局部鄉(xiāng)鎮(zhèn)有針對性的普發(fā)超市及小賣鋪?？尚行苑治觯航鑴莩蓄惿虡I(yè)的客流量，進(jìn)行工程的有效宣傳?？梢l(fā)客戶對工程的關(guān)注，且購物袋能隨著人的流動而流動，能吸引周邊很多受眾的注意，廣告效果較明顯。宣傳效果有一定長期性。本錢分析預(yù)測：環(huán)保袋制作、訂做、發(fā)放本錢。效果預(yù)估：能有效吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群的關(guān)注，但廣告載體能傳達(dá)給人們的信息有限。7、借力商場，普發(fā)購物袋三、營銷方案四、執(zhí)行細(xì)那么二、營銷思路五、物料籌備一、活動目的六、人員架

10、構(gòu)塑料袋環(huán)保袋8、新媒體營銷三、營銷方案四、執(zhí)行細(xì)那么二、營銷思路五、物料籌備一、活動目的六、人員架構(gòu)微信微信優(yōu)勢：增加工程宣傳渠道、零本錢；微信操作主線：集“贊贈禮品，轉(zhuǎn)發(fā)減房款；官方微信注冊工程信息持續(xù)發(fā)布活動增加影響力備注：需要安排專人負(fù)責(zé)維護(hù)、信息更新；投放頻率：每周三、周四、周五各投放1次，適當(dāng)增加投放頻率；主題：將節(jié)日與工程結(jié)合后進(jìn)行宣傳，工程價值、軟性文化信息輸出；目的：軟性宣傳，增加工程知名度的傳播；9、全民營銷聯(lián)動+轉(zhuǎn)介三、營銷方案四、執(zhí)行細(xì)那么二、營銷思路五、物料籌備一、活動目的六、人員架構(gòu)形式：組織建立“大媽賣房團(tuán)開展編外銷售成員，由專職銷售與編外銷售共同組成多元化銷售體

11、系，形成聯(lián)動，介紹意向客戶；流程：客戶推介客戶信息傳遞客戶邀約、上門成交；獎勵機(jī)制：1、提供客戶信息積分獎勵制度， 根據(jù)提供信息數(shù)量設(shè)置獎項(xiàng)環(huán)保袋 洗衣粉 花生油 電飯煲 電動自行車 、 2、成交獎勵根據(jù)成交產(chǎn)品不同，分別獎勵推薦人500元、800元，新購房客戶額外優(yōu)惠總款的1%；該金額為示意，具體金額結(jié)合實(shí)際需要確定注：置業(yè)參謀負(fù)責(zé)日常維系“大媽賣房團(tuán)并每人最低開展5名編外銷售配合完成銷售任務(wù)。當(dāng)編外銷售推介意向客戶時，置業(yè)參謀將客戶信息同時發(fā)至江晟客服及開發(fā)公司客服報(bào)備，便于日后成交核對；直接多少錢，參加每周暖場視情況給禮品10、活動外展場三、營銷方案四、執(zhí)行細(xì)那么二、營銷思路五、物料籌備

12、一、活動目的六、人員架構(gòu)活動時間： 周末、節(jié)假日活動地點(diǎn)：豐潤商業(yè)區(qū)、超市、廣場參與人員： 面對區(qū)域所有意向客戶，為意向客戶解答工程疑問同時進(jìn)行客戶登記，登記即可領(lǐng)取紀(jì)念隨手禮，并告知到訪售樓處報(bào)名即可參與積分活動。 10、活動暖場三、營銷方案四、執(zhí)行細(xì)那么二、營銷思路五、物料籌備一、活動目的六、人員架構(gòu)每周通過售樓處舉辦暖場活動邀約來電、來訪及拓展客戶再次到訪，促進(jìn)成交?；顒訒r間：星期六、日活動地點(diǎn)：售樓處參加人員：積累意向客戶，局部老業(yè)主。 綜上所述：以上方案在不同的場合針對不同的受眾客體，各有所長，各能起到不同的廣告宣傳效果。假設(shè)能綜合運(yùn)用，同時選用其中2-3種營銷方案，從多方位進(jìn)行立體

13、宣傳，方能發(fā)揮最大成效。利用節(jié)點(diǎn)大活動引爆市場、提升知名度，利用全民營銷活動開展客戶維系老帶新，暖場活動維持現(xiàn)場熱度促進(jìn)新客戶成交。11、總結(jié)分析三、營銷方案四、執(zhí)行細(xì)那么二、營銷思路五、物料籌備一、活動目的六、人員架構(gòu)搶占先機(jī)。執(zhí)行時間：4月1日至6月底，為期3個月。地點(diǎn)：豐潤城區(qū)為點(diǎn)，向外開展輻射圈，逐步向外拓展單村巡展時間：每半天巡展一個村落。單村巡展地點(diǎn)：村委會告知村民形式：村委會播送1、開展時間及地點(diǎn)三、營銷方案四、執(zhí)行細(xì)那么二、營銷思路五、物料籌備一、活動目的六、人員架構(gòu)1、對接村長拜訪禮2瓶酒,四件事情需要與其達(dá)成共識：村內(nèi)墻體廣告位工程下鄉(xiāng)宣傳播送團(tuán)購，并核實(shí)村戶數(shù)量，以及確定

14、活動場地。2、說服商店及小賣鋪門頭店招更換+購物袋3、下鄉(xiāng)活動道具及物料的籌備：看房宣傳車+車貼+宣傳單+易拉寶+展板+條幅+桌椅+隨手禮+登記簿+話筒+音響+擴(kuò)音器+投影儀+推介會PPT+巡展路線確定4、人員儲藏及車輛配用5、巡展當(dāng)日細(xì)那么：上午6：30活動準(zhǔn)備完畢6:40村委會播送7:00進(jìn)行第一批工程介紹7:15發(fā)放禮品并登記一戶送一袋洗衣粉7:30第二批工程介紹依次進(jìn)行下午2：30活動準(zhǔn)備完畢2:40村委會播送3:00進(jìn)行第一波工程介紹3:15發(fā)放禮品并登記一戶送一袋洗衣粉3:30第二批工程介紹依次進(jìn)行6：后期維護(hù)： 跟進(jìn)+村長營銷+周周游城看房團(tuán)+團(tuán)購優(yōu)惠2、單日巡展流程三、營銷方案

15、二營銷路一、活動目的四、執(zhí)行細(xì)那么五、物料籌備六、人員架構(gòu)村長為村民購置本工程的主要號召人，配合本工程巡展及集結(jié)本村人進(jìn)行參與看房及團(tuán)購。團(tuán)購策略：本村人必須通過村長報(bào)名才能參與團(tuán)購特殊情況除外，小團(tuán)小惠，大團(tuán)大惠：團(tuán)購5人：簽約送家電大禮包抽獎形式，成交總價折上再9.8折。 村長提千1點(diǎn)團(tuán)購10人：簽約送家電大禮包抽獎形式，成交總價折上再9.7折。 村長提千1.5點(diǎn)團(tuán)購15人：簽約送家電大禮包，成交總價折上再9.6折。 村長提千2點(diǎn)團(tuán)購20人及以上：簽約送家電大禮包，成交折上再總價9.5折。 村長提千2.5點(diǎn)3、村長營銷策略三、營銷方案二、營銷思路一、活動目的四、執(zhí)行細(xì)那么五、物料籌備六、人員架構(gòu)五、物料籌備三、營銷方案二、營銷思路一、活動目的四、執(zhí)行細(xì)那么五、物料籌備詳見表格六、人員架構(gòu)六、人員架構(gòu)三、營銷方案二、營銷思路一、活動目的四、執(zhí)行細(xì)那么五、物料籌備本工程配備團(tuán)隊(duì)20人