IPTV早教業(yè)務(wù)推薦材料

1、IPTV早教業(yè)務(wù)推薦材料1 中興通訊IPTV早教業(yè)務(wù)介紹中興通訊秉承關(guān)鍵期家庭教育理論思想，聯(lián)合國(guó)內(nèi)知名兒童教育內(nèi)容提供商，為江蘇電信IPTV用戶提供高質(zhì)量的早教服務(wù)產(chǎn)品。該產(chǎn)品相對(duì)于傳統(tǒng)教育產(chǎn)品，其突出的特點(diǎn)在于互動(dòng)性強(qiáng)、全媒體內(nèi)容整合、個(gè)性化的服務(wù)、提供系統(tǒng)的幼兒成長(zhǎng)評(píng)估功能。2 IPTV早教業(yè)務(wù)前景預(yù)測(cè)IPTV早教業(yè)務(wù)不同于現(xiàn)在市場(chǎng)上的早教產(chǎn)品，目前市場(chǎng)上的早教產(chǎn)品（動(dòng)畫片、圖書、玩具等）都是以實(shí)物的形式給用戶，而且價(jià)格均普遍較高，而IPTV早教可以以相對(duì)較低的價(jià)格，獲得一樣的教育效果，由于是借助于電視為載體，具備互動(dòng)性強(qiáng)、全媒體內(nèi)容整合、個(gè)性化的服務(wù)、提供系統(tǒng)的幼兒成長(zhǎng)評(píng)估功能等特點(diǎn)。

2、江蘇電信IPTV早教是以獲諾貝爾獎(jiǎng)的“改變21世紀(jì)人類學(xué)習(xí)過(guò)程”的關(guān)鍵期理論為依據(jù)，以系列卡通形象為先導(dǎo)，以家庭教育顧問(wèn)為核心價(jià)值，幫助0-6歲兒童實(shí)現(xiàn)體商、智商、情商的全面均衡發(fā)展。2.1 市場(chǎng)規(guī)模據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，80后進(jìn)入生育高峰，第四次嬰兒潮將持續(xù)到2020年，以80后為主體的年輕父母的文化素質(zhì)和消費(fèi)習(xí)慣變化，導(dǎo)致對(duì)早教的重視程度提高，形成了兩個(gè)根本性轉(zhuǎn)向：教育對(duì)象由3-6歲向0-6歲延伸；教育形式由單純親子課向家庭教育、課程教育結(jié)合轉(zhuǎn)變。恰恰就是這種轉(zhuǎn)變，為我們目前開展IPTV早教業(yè)務(wù)提供了龐大的用戶群體，絕佳的發(fā)展機(jī)會(huì)。截止到2010年江蘇省人口將近7700萬(wàn)，每年按照1%的

3、人口增長(zhǎng)率，每年新生兒約為77萬(wàn)人，江蘇省全省0-6歲的家庭用戶數(shù)總和近幾年基本維持在460萬(wàn)左右。目前江蘇電信的IPTV用戶數(shù)為260萬(wàn)戶，按照每年發(fā)展100萬(wàn)戶的規(guī)模，到2012年末能夠有360萬(wàn)用戶。考慮到IPTV業(yè)務(wù)還處于業(yè)務(wù)發(fā)展的初期，屬于新生事物，年輕群體更能夠接受IPTV，在這部分用戶中，家庭有新生兒的可能性也是大為增加，隨著用戶的快速發(fā)展，比例會(huì)逐步的降低，我們可以采用相對(duì)較低的比例來(lái)做預(yù)測(cè)，假設(shè)20%的家庭有0-6歲的兒童，那么我們的IPTV早教的用戶規(guī)模在2012年底前有72萬(wàn)，每年遞增20萬(wàn)戶，6年為一個(gè)周期，飽和用戶群體為72+20*5=172萬(wàn)，涵蓋了全省三分之一多的

4、早教家庭市場(chǎng)用戶。3 IPTV早教業(yè)務(wù)運(yùn)作模式為用戶提供最全面的產(chǎn)品，最完善的服務(wù)，最佳的感知度，需要江蘇電信，中興通訊，內(nèi)容提供商三方遵循優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，平等互利，友好誠(chéng)信的合作原則，有明確的分工，各司其職，共同處理好從內(nèi)容組織到用戶使用中的各個(gè)環(huán)節(jié)。下面就各方的職責(zé)給出建議如下：江蘇電信：1) 提供必需的運(yùn)營(yíng)支撐，以及通訊網(wǎng)絡(luò)的日常運(yùn)營(yíng)維護(hù)和管理2) 提供網(wǎng)絡(luò)接口標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)支持3) 保證經(jīng)營(yíng)的公開、公正，每月提供真實(shí)完整的關(guān)于使用其內(nèi)容或應(yīng)用服務(wù)的用戶統(tǒng)計(jì)信息及收費(fèi)情況，以便方方能及時(shí)掌握用戶使用信息4) 在電信自有的渠道，進(jìn)行業(yè)務(wù)的宣傳5) 針對(duì)用戶使用中產(chǎn)生的咨詢和投訴，江蘇電信有責(zé)任將此類

5、問(wèn)題轉(zhuǎn)給中興通訊處理，并能夠協(xié)助中興通訊妥善解決用戶投訴中興通訊：1) 作為平臺(tái)提供商和內(nèi)容整合商，提供軟件平臺(tái)，硬件服務(wù)器等設(shè)備2) 針對(duì)IPTV早教業(yè)務(wù)進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃3) 根據(jù)運(yùn)營(yíng)中市場(chǎng)的需求，不斷的開發(fā)拓展業(yè)務(wù)4) IPTV業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)及市場(chǎng)拓展5) 進(jìn)行用戶數(shù)據(jù)分析內(nèi)容提供商：1) 早教產(chǎn)品的內(nèi)容組織，包括后續(xù)產(chǎn)品的不斷完善2) 針對(duì)產(chǎn)品內(nèi)容與IPTV平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接，并根據(jù)運(yùn)營(yíng)中的市場(chǎng)變化，對(duì)內(nèi)容進(jìn)行適配優(yōu)化3) 提供產(chǎn)品內(nèi)容運(yùn)營(yíng)支撐和維護(hù)4) 制定合適的營(yíng)銷方案5) 提供客戶服務(wù)支撐4 江蘇電信的運(yùn)營(yíng)策劃江蘇電信為我們提供了豐富的推廣渠道，目前有以下多種渠道1）EPG首頁(yè)視頻導(dǎo)視2）EPG首

6、頁(yè)文字推薦位3）EPG首頁(yè)圖片推薦位4）教育專區(qū)宣傳視頻5）教育專區(qū)精彩內(nèi)容推薦位6）短信、彩信推送7）189郵箱郵件推送8）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)業(yè)廳圖片廣告9）官方微博宣傳10）西祠胡同育兒、小豬慢慢長(zhǎng)等相關(guān)子版塊宣傳11）電信營(yíng)業(yè)廳DM單頁(yè)及海報(bào)12）幼兒園13）兒童用品賣場(chǎng)14）針對(duì)孩子的主題動(dòng)漫展目前宣傳方式主要為：針對(duì)上面推廣渠道中的1-9條進(jìn)行常規(guī)線上推廣針對(duì)分齡早教概念在渠道10進(jìn)行軟廣告概念宣傳設(shè)計(jì)并印制DM單頁(yè)于渠道12、13、14進(jìn)行地面?zhèn)鲉瓮茝V與電信溝通嘗試推動(dòng)其營(yíng)業(yè)廳DM宣傳單頁(yè)和海報(bào)內(nèi)容地市裝維人員推廣獎(jiǎng)勵(lì)5 成功案例目前中興通訊正在和北京歪歪兔教育科技有限公司進(jìn)行合作，并取得了非

7、常成功的效果。5.1 歪歪兔公司介紹北京歪歪兔教育科技有限公司是從事兒童早期教育產(chǎn)品研發(fā)、運(yùn)營(yíng)的專業(yè)機(jī)構(gòu)，致力于分齡式早教產(chǎn)品、兒童圖畫書、早教動(dòng)畫、益智玩教具等早教產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)，為中國(guó)兒童和父母提供更科學(xué)、更系統(tǒng)、更易用的家庭早教產(chǎn)品。公司首創(chuàng)了國(guó)內(nèi)分齡式早期教育概念，積聚了一批知名心理學(xué)和教育學(xué)科研機(jī)構(gòu)權(quán)威專家資源，形成了一個(gè)由理論、創(chuàng)作、動(dòng)畫、插畫、一線資深早教從業(yè)人員組成的完整研發(fā)鏈條和團(tuán)隊(duì)，具有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)力量，現(xiàn)已出版早教類圖書逾百種，出品早教動(dòng)畫數(shù)百集（部）。經(jīng)過(guò)多年積累，歪歪兔目前已成為中國(guó)領(lǐng)先的兒童早教品牌，各類產(chǎn)品用戶已達(dá)數(shù)十萬(wàn)，是唯一獲得中國(guó)科協(xié)“科普專項(xiàng)資助”的教育

8、類項(xiàng)目，并獲得全國(guó)婦聯(lián)“中國(guó)婦女兒童喜愛(ài)的品牌”等多項(xiàng)榮譽(yù)。歪歪兔早教動(dòng)畫是CCTV少兒頻道唯一持續(xù)播出4年的早教動(dòng)畫供應(yīng)商，每周有近1000萬(wàn)人收看歪歪兔早教節(jié)目?！巴嵬嵬迷缃獭蓖瑫r(shí)受邀長(zhǎng)期擔(dān)任媽媽寶寶、新浪育兒等母嬰類媒體專欄作家。公司系北京中關(guān)村園區(qū)高新技術(shù)企業(yè)。5.2 歪歪兔早教業(yè)務(wù)介紹歪歪兔早教業(yè)務(wù)主要分為以下幾類：1） 分齡早教：國(guó)內(nèi)唯一依據(jù)獲諾貝爾獎(jiǎng)的關(guān)鍵期理論研發(fā)的歪歪兔情智樂(lè)園，強(qiáng)調(diào)遵循兒童成長(zhǎng)規(guī)律，促進(jìn)兒童情商、智商、體商全面發(fā)展，是中國(guó)本土首家分齡式家庭早教產(chǎn)品。每套產(chǎn)品由綜合訓(xùn)練、親子繪本、父母早教指南3本書+1張情智DVD+一對(duì)一早教電話課程組成，按照兒童年齡，每月一

9、套。現(xiàn)有1-3歲24套、近百種產(chǎn)品。（具體階段培養(yǎng)重點(diǎn)和產(chǎn)品目錄見附錄1）2） 圖畫書：圖畫書市場(chǎng)及其未來(lái)電子書市場(chǎng)巨大，歪歪兔自2007年開始致力于中國(guó)原創(chuàng)圖畫書的創(chuàng)作出版，目前已成為這個(gè)領(lǐng)域有影響的品牌和最大的內(nèi)容提供商之一，每年銷量高達(dá)數(shù)十萬(wàn)冊(cè)，并在持續(xù)提升。其中，歪歪兔行為習(xí)慣系列互動(dòng)圖畫書持續(xù)高居當(dāng)當(dāng)網(wǎng)17萬(wàn)種少兒圖書銷量排行榜前幾十位，原創(chuàng)圖畫書第一、二位，系“2010年讀者最喜愛(ài)的書”少兒TOP10。除此之外，歪歪兔情智認(rèn)知系列圖畫書（9冊(cè)）、歪歪兔“不僅僅是安全”系列互動(dòng)圖畫書（10冊(cè)）、歪歪兔兒童性關(guān)懷系列圖畫書（8冊(cè)）等也已上市，并持續(xù)熱銷。更多種類的圖畫書正在創(chuàng)作中，將在

10、2012年陸續(xù)出版。（附錄2）3） 早教動(dòng)畫：歪歪兔從事早教動(dòng)畫產(chǎn)品開發(fā)多年，已出品歪歪兔情智認(rèn)知系列動(dòng)畫片、歪歪兔情智樂(lè)園系列動(dòng)畫片、兒童敏感期系列動(dòng)畫片歪歪兔行為習(xí)慣系列動(dòng)畫片、歪歪兔的天上地下系列早教動(dòng)畫等百余部（集）。其中部分動(dòng)畫片持續(xù)在中央電視臺(tái)七巧板欄目播出，并多次重播，每周收視人口近1000萬(wàn)，深受廣大兒童喜愛(ài)。（附錄3）4） 兒童益智玩教具：此類產(chǎn)品目前主要是應(yīng)歪歪兔用戶要求而開發(fā)的，隨分齡式產(chǎn)品銷售給定向用戶，另有部分產(chǎn)品在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等渠道銷售，是歪歪兔早教的輔助產(chǎn)品。暫不擬擴(kuò)大品種。以上幾類產(chǎn)品涵蓋了目前早教市場(chǎng)的幾乎全部需求方向。各類產(chǎn)品在歪歪兔產(chǎn)品架構(gòu)中，既有差異性，又有協(xié)同性，有利于充分挖掘用戶需求。歪歪兔將上述產(chǎn)品作為IPTV的首期產(chǎn)品提供給用戶，可滿足兒童多方面的早教需求，及家長(zhǎng)的早教知識(shí)普及和方法提供。按照歪歪兔實(shí)體產(chǎn)品的市場(chǎng)反饋，以上產(chǎn)品對(duì)于兒童成長(zhǎng)具有明顯的作用，尤其是在一些讓家長(zhǎng)最容易感受到、而又無(wú)法解決的日常問(wèn)題方面（如孩子怕打針、進(jìn)商場(chǎng)亂要東西、脾氣大、愛(ài)哭鬧等等），歪歪兔產(chǎn)品的作用是立竿見影的，這將有助于IPTV平臺(tái)上早教用戶的迅速增加和口碑傳播。5.3 目前早教樂(lè)園的規(guī)模早教樂(lè)園自4月上線以來(lái)，經(jīng)過(guò)短短4個(gè)月的發(fā)展，累計(jì)訂購(gòu)用戶數(shù)達(dá)17746（含退訂）。從7月開始，我們舉辦了