微校校園平臺創(chuàng)業(yè)計劃書

1、微校校園平臺創(chuàng)業(yè)計劃書目 錄一團(tuán)隊概況41.團(tuán)隊描述42.團(tuán)隊宗旨53.優(yōu)勢與劣勢64.團(tuán)隊部門劃分及人員安排7二.技術(shù)與服務(wù)81.電子會員卡82.二維碼定制10三.市場分析111.目標(biāo)客戶描述122.巨大的掘金商機(jī)133.競爭對手分析134、 市場營銷計劃14 1.產(chǎn)品142.營銷計劃14五、可行性分析151.技術(shù)條件152.數(shù)據(jù)庫管理153.服務(wù)器管理154.數(shù)據(jù)挖掘16 5.財務(wù)可行性分析16 6.市場可行性分析16六、投資效益分析171.財務(wù)分析說明182.資金來源及運(yùn)用193.財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測20一、團(tuán)隊概況1、團(tuán)隊描述微?？萍加邢挢?zé)任公司是依靠秦淮區(qū)獨(dú)特的文化基因，通過移動互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)

2、高校人才的服務(wù)類軟件開發(fā)團(tuán)隊。團(tuán)隊立足于創(chuàng)業(yè)氛圍比較濃厚的金科院，輻射整個南京高校，憑借各專業(yè)在校生共同組成的自身優(yōu)勢,致力打造秦淮文化在高校宣傳的第一服務(wù)平臺。平臺功能集南京文化推廣、科技創(chuàng)新、就業(yè)咨詢、教育培訓(xùn)、消費(fèi)折扣卡和線下團(tuán)購為一體。微?？朴邢挢?zé)任公司正在飛速發(fā)展中，目前已形成了一定的規(guī)模，其中金科院助手的相關(guān)信息在學(xué)校貼吧、校園論壇、網(wǎng)易、中國江蘇網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體，都有相關(guān)報道，關(guān)注粉絲超過7500人，覆蓋人群超過全校師生的半數(shù)。已投入運(yùn)行的4個高校項目組，平均粉絲覆蓋率達(dá)30%，互動程度熱烈，有同學(xué)為了簽到積分，凌晨4:00起床競爭，也有同學(xué)通過有獎問答，得到了精美的小禮品。我們通過

3、前期微信平臺項目組的運(yùn)營，積累了用戶及營銷經(jīng)驗，現(xiàn)在開始籌備開發(fā)我們自己的APP軟件。2、團(tuán)隊宗旨微笑創(chuàng)業(yè)，為校服務(wù)。學(xué)習(xí)類：通過平臺可以查看學(xué)生的課表和成績；進(jìn)行難點(diǎn)課程學(xué)習(xí)心得交流；專業(yè)相關(guān)證書實用性交流等等。生活類：為在校生提供最貼心的互動服務(wù)，商家會員優(yōu)惠電子卡、二維碼定制、就業(yè)咨詢、社會實踐、教育培訓(xùn)、交友、幸運(yùn)大抽獎、跳蚤市場等。文化類：為在校大學(xué)生展示南京精神、文化景點(diǎn)、校園正能量等信息產(chǎn)品、推廣秦淮文化、培養(yǎng)在寧學(xué)生熱愛南京，服務(wù)南京的主人翁意識，方便大學(xué)生活。媒體類：重組校園媒體資源，為在寧的品牌和產(chǎn)品提供精準(zhǔn)的校園推廣、為校園活動發(fā)布信息，專業(yè)的快速深度宣傳，立足校園市場，

4、服務(wù)廣大學(xué)生、各高校及商家。通過微信平臺積累初始粉絲，進(jìn)一步推出整體性的APP，功能持續(xù)更新，滿足可持續(xù)運(yùn)營。微校平臺的建立不同于一般意義上的促銷、商戶聯(lián)盟，我們更多的是關(guān)注積極健康的大學(xué)生校園文化生活。通過我們的平臺，各個高校的大學(xué)生能夠找到志同道合的朋友，以得到學(xué)姐學(xué)長的寶貴學(xué)習(xí)、生活經(jīng)驗，為建立良好的大學(xué)校園文化氛圍貢獻(xiàn)我們的力量。優(yōu)勢和劣勢優(yōu)勢：微校平臺的產(chǎn)品和服務(wù)填補(bǔ)了高校學(xué)生生活的空白和校園市場空白，滿足了學(xué)生對于平時生活學(xué)習(xí)的需要，也滿足了商家對于校園業(yè)務(wù)拓展的需要，具有廣闊的市場空間。校園市場由于學(xué)生的假期因素，會有旺季淡季，但對微校平臺來說，正好利用假期組織一些秦淮區(qū)特色的旅

5、游線路，豐富學(xué)生的假期生活的同時，還能拓寬盈利渠道。平臺先已擁有大量粉絲，推送的消息學(xué)生參與分享和互動性較高。平臺建設(shè)團(tuán)隊成員均為在校大學(xué)生，無論是平臺設(shè)計的界面、功能劣勢：項目在初期利用微信平臺運(yùn)營成功后向獨(dú)立APP開發(fā)轉(zhuǎn)型，因技術(shù)更新，必然帶來投入資金量的增加，作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，僅憑初期運(yùn)營的微薄盈利不足以支撐技術(shù)更新的資金投入。作為校園非官方平臺發(fā)展起來有一定的阻力。團(tuán)隊年輕化，社會經(jīng)驗管理經(jīng)驗缺乏，考慮問題不夠全面細(xì)致，工作熱情有起伏。3、團(tuán)隊部門劃分、職責(zé)、人員安排團(tuán)隊劃分：目前微?？萍加邢薰局饕獎澐譃槿耸?、銷售、技術(shù)、策劃、四個部門，各部門運(yùn)營由部門主管統(tǒng)一負(fù)責(zé)。部門間合作事宜

6、由執(zhí)行總監(jiān)協(xié)調(diào)處理。團(tuán)隊各部門職責(zé)：人資部：負(fù)責(zé)人事與資金相關(guān)事務(wù)，協(xié)調(diào)所有成員的工作安排與利潤結(jié)算（公司規(guī)模擴(kuò)大后，考慮設(shè)立獨(dú)立的財務(wù)部門）。銷售部：負(fù)責(zé)微校平臺的產(chǎn)品與服務(wù)的銷售工作，兼帶廣告招商、商演承辦等外聯(lián)性工作。技術(shù)部：負(fù)責(zé)微校平臺的前段后端技術(shù)處理，平臺圖片處理，系統(tǒng)開發(fā)更新維護(hù)等工作。策劃部：負(fù)責(zé)微校平臺的校內(nèi)與校外的推廣，為部分商家的品牌和產(chǎn)品定制微媒體策劃案，在節(jié)假日為平臺的用戶提供特別的互動環(huán)節(jié)。二、技術(shù)與服務(wù)目前微信平臺的搭建技術(shù)已完善，下面展示的主要是APP技術(shù)的實現(xiàn) 微?？萍加邢挢?zé)任公司 三個技術(shù)平臺客戶端服務(wù)服務(wù)器APP的開發(fā)與維護(hù) 五大服務(wù)拓展類媒體類生活類文化

7、類學(xué)習(xí)類對于技術(shù)實現(xiàn)主要面臨的問題是客戶端的注冊與登錄、客戶端與服務(wù)器連接、客戶端與服務(wù)器之間的數(shù)據(jù)傳輸、大數(shù)據(jù)的采集、存儲、分析和數(shù)據(jù)挖掘以及數(shù)據(jù)的檢索。通過與技術(shù)人員溝通是可以完成這個系統(tǒng)，并在后期予以完善，所以從技術(shù)角度來說是可性的，下面對電子會員卡和二維碼定制兩個功能給予說明1、電子會員卡：現(xiàn)在很多人會出現(xiàn)錢包里卡太多沒地方放、剛買了的會員卡又丟了、到了店里才發(fā)現(xiàn)會員卡沒有帶的情況，但是電子會員卡的出現(xiàn)，將會解決以上所有問題。電子會員卡的優(yōu)勢：電子會員卡的優(yōu)勢：從商家角度看系統(tǒng)通過電腦網(wǎng)頁瀏覽器就可訪問，不需要安裝，永久升級免費(fèi)，終生維護(hù)支持跨門店，滿足連鎖商家使用需求電子會員卡發(fā)卡成

8、本低，一張電子會員卡成本僅需要一條短信的費(fèi)用客戶不到商家店面，也能夠方便申請、領(lǐng)取會員卡以電子會員卡為載體，對客戶開展積分、折扣、儲值等營銷活動通過手機(jī)驗證高效、安全的進(jìn)行會員身份驗證對于鉆石會員卡，商家可設(shè)定交易密碼，電子會員卡交易時，錄入交易密碼，核實會員身份通過對系統(tǒng)電子會員卡使用、消費(fèi)明細(xì)以及相關(guān)統(tǒng)計報表數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，鎖定優(yōu)質(zhì)客戶群，開展進(jìn)一步營銷從會員角度看 無需攜帶，會員卡保存在手機(jī)中無需記憶，打開微信查看即可不需要花錢購買商家的會員卡搜索附近商家，在我們發(fā)展的區(qū)域內(nèi)隨時可進(jìn)行折扣消費(fèi)電子會員卡的贏利點(diǎn)： 會員卡分為金卡和鉆石卡兩種，前期發(fā)展金卡，學(xué)生可以免費(fèi)領(lǐng)取，待有了一定的客戶

9、群后可發(fā)行鉆石卡，鉆石卡需要付費(fèi)才能開通。鉆石卡可享受合作商家更多的優(yōu)惠和折扣，鉆石卡合作商戶會出現(xiàn)在同類商家介紹的最前列。 校園的旅游、培訓(xùn)、駕校等是利潤空間極大的一部分，與此類商家合作，拿下代理權(quán)，以折扣的形式推出 對于利潤較大并且需要走量的商家收取提成 對大型商家進(jìn)行品牌推廣，盈利較高2、二維碼定制：隨著智能手機(jī)的廣泛應(yīng)用，二維碼也多見于各種場所，但是目前市場上所見的二維碼均為已經(jīng)存儲了內(nèi)容的二維碼，因此我們的產(chǎn)品是為客戶提供一個具有云存儲的二維碼，我們可以生產(chǎn)空的二維碼，客戶可以在二維碼上存儲自己需要的內(nèi)容，讓禮物變得變得會說話，思維圖如下。  贏利點(diǎn)： 出售空的二

10、維碼，學(xué)生實現(xiàn)自主定制 制作明信片，出售會說話的明信片 與禮品店商家合作 三、市場分析1、目標(biāo)客戶描述微?？萍加邢挢?zé)任公司的目標(biāo)客戶為南京各高校在校大學(xué)生。主要分為：有團(tuán)購需求的在校大學(xué)生，以班級或社團(tuán)為單位的群體。在生活學(xué)習(xí)消費(fèi)方面有計劃的消費(fèi)群體，以旅游、餐飲、健身、購物等折扣特權(quán)為主。拒不完全統(tǒng)計，南京一帶的高校學(xué)生，一個月的生活開銷平均約為800元，是十年前（2004年）的1.75倍。目前南京有超過60萬高校學(xué)生，一年的經(jīng)濟(jì)總量超過50億元。這其中飲食占70%以上，即南京高校學(xué)生一年在餐飲上的消費(fèi)超過35億元，然而我們秦淮區(qū)的特色小吃更是聞名。中國高校學(xué)生在旅游方面的開銷超過

11、了人均1000元/年，南京高校學(xué)生一年旅游超過5億元。校市場是一個永遠(yuǎn)充滿活力與阻礙的市場。個體性消費(fèi)分析：現(xiàn)今，各個高校的師生人數(shù)大都在萬人以上，這樣一個相對穩(wěn)定且龐大的消費(fèi)群體和廣闊的市場空間是不可多得的，同時當(dāng)前高校學(xué)生用于生活必需品的支出以外（除吃穿住學(xué)習(xí)）的平均消費(fèi)額在300-500元之間。群體性消費(fèi)分析：龐大的基礎(chǔ)，密集的特性鑄就了高校學(xué)生消費(fèi)的群體性與擴(kuò)散性。為很多快速消費(fèi)品和高性價比產(chǎn)品提供了良好的市場氛圍。2、巨大的掘金商機(jī)市場的容量/本企業(yè)預(yù)計市場占有率微校平臺致力于滿足了絕大部分在校大學(xué)生的消費(fèi)需求，大部分的在校大學(xué)生都是我們潛在的消費(fèi)群體。僅南京一座城市，有逾60萬的在

12、校大學(xué)生，也就意味著有近60萬的市場容量。市場容量的變化趨勢資料顯示，隨著智能手機(jī)的普及與移動端用戶的迅速增加（4億人），大學(xué)生使用微校的比率也會飛速提高，尤其是大學(xué)城內(nèi)相近的高校。因此，微校的目標(biāo)客戶群的數(shù)量呈增加趨勢，并且隨著經(jīng)濟(jì)和教育的不斷進(jìn)步，符合需求的市場容量將會越來越大。3、競爭對手分析目前在南京，成熟運(yùn)營的高校微媒體平臺，除了微?？萍加邢挢?zé)任公司正在運(yùn)營的，基本只是剛注冊狀態(tài)，談不上運(yùn)營和競爭力。在項目的推廣過程中，我們結(jié)合大學(xué)生的生活，從自己的經(jīng)歷出發(fā)，相信這樣的學(xué)習(xí)體驗更有助于我們和學(xué)生的共同成長！四、市場營銷計劃1、產(chǎn)品產(chǎn)品服務(wù)特色課表、成績查成績、課表更加方便微校時代網(wǎng)大

13、學(xué)生微媒體門戶微校消費(fèi)商家會員一卡通優(yōu)惠、折扣信息定制學(xué)校喜歡關(guān)注的和正能量信息發(fā)布二維碼用二維碼來傳送情誼2、營銷策略前期以平臺自身的推廣和吸引用戶為主旨，進(jìn)行深度的互動，吸收反饋意見，修訂平臺的功能和框架，進(jìn)行大規(guī)模推廣。中期改進(jìn)運(yùn)營中遇到的問題，將商業(yè)廣告與促銷活動正面植入平臺，增加學(xué)生對于平臺的粘性。立足秦淮，輻射南京。后期維持平臺的運(yùn)營，緊隨技術(shù)的發(fā)展和大學(xué)生的需求，不斷開發(fā)新的功能平臺，立足南京，輻射全國。五可行性分析可行性分析主要分為技術(shù)可行性分析、項目市場分析和財務(wù)分析三部分。技術(shù)可行性分析：1、技術(shù)條件技術(shù)層面主要涉及數(shù)據(jù)庫管理、服務(wù)器管理和數(shù)據(jù)挖掘三大部分，開發(fā)周期約30天

14、。2、數(shù)據(jù)庫管理根據(jù)目前功能來看平臺的數(shù)據(jù)庫搭建是相對簡單的，因此在數(shù)據(jù)庫管理方面可行度極高。3、服務(wù)器管理服務(wù)器管理是微校項目的一個難點(diǎn)，一是因為服務(wù)器管理本身難度較高，二是因為團(tuán)隊成員沒有服務(wù)器管理經(jīng)驗。但是這個問題可以得到很好解決：前期租用第三方服務(wù)器，第三方會提供服務(wù)器管理工作，這樣不僅降低自己資金投入而且可以在初期規(guī)避技術(shù)風(fēng)險，給團(tuán)隊成長學(xué)習(xí)的時間。因此服務(wù)器管理也不會構(gòu)成太大障礙。4、數(shù)據(jù)挖掘數(shù)據(jù)挖掘所涉及到的核心是算法。初期我們會借用一些現(xiàn)成的數(shù)據(jù)挖掘算法，并加入自己根據(jù)二手?jǐn)?shù)據(jù)分析得到的結(jié)論，形成初期的數(shù)據(jù)挖掘算法；在運(yùn)行一段時間之后，會結(jié)合數(shù)據(jù)挖掘的結(jié)果，在進(jìn)一步理解用戶的使

15、用習(xí)慣之后，不斷優(yōu)化我們的算法，力求更加精準(zhǔn)理解用戶行為和預(yù)測用戶行為，為用戶提供最優(yōu)的產(chǎn)品使用體驗。綜上可知，技術(shù)層面，微校項目雖然有一些潛在的風(fēng)險，但整體來看是可行的。財務(wù)可行性分析：財務(wù)可行性分析在項目投資效益分析中根據(jù)現(xiàn)有平臺數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上對項目需要投入的費(fèi)用、每年的凈現(xiàn)金流量、投資回報周期和年利潤做了合理的預(yù)算，證明財務(wù)是可行的。市場可行性分析：2、現(xiàn)有市場我們現(xiàn)有平臺已經(jīng)得到很好的運(yùn)營，這點(diǎn)在團(tuán)隊概況和項目投資效益分析里有具體數(shù)據(jù)，市場形勢樂觀。2、發(fā)展空間此點(diǎn)在市場分析中有詳細(xì)介紹，市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?、 投資效益分析1、財務(wù)分析說明:本公司項目產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用和維護(hù)需要2萬左右，在拓展

16、項目啟動后，我們需要對我們項目進(jìn)行宣傳，這一環(huán)節(jié)將是我們公司資金需求的重要部分，至少需要20萬元。我們除了有風(fēng)險投資者們的投資外，還需要從銀行貸款。有實收資本金與負(fù)債組合的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)可以降低本公司的風(fēng)險，而其中的負(fù)債又可以起到財務(wù)杠桿的作用公司的主要資金來自風(fēng)險投資約25萬,籌建初期需要外借資金10萬(金融機(jī)構(gòu)一至三年期借款，利率6.56%)，用作流動資金。資金主要用于軟件開發(fā)和平臺推廣共需33.3萬元。2、資金來源及運(yùn)用：1，產(chǎn)品方案以及價格本產(chǎn)品針對用戶采取免費(fèi)策略，用戶可直接在官方網(wǎng)站上免費(fèi)下載。2 .投資及相關(guān)數(shù)據(jù)估算 主要的設(shè)備和費(fèi)用 （萬元/年）名稱總計開發(fā)維護(hù)費(fèi)用 2 推廣費(fèi)用20

17、租金2辦公費(fèi)用4員工費(fèi)用5水電費(fèi)0.3合 計33.3 風(fēng)險投資者雖然不參與公司的日常經(jīng)營，但他們會作為董事來監(jiān)督公司的運(yùn)作，在公司的重大決策上他們擁有一定的表決權(quán)。在月末或是資產(chǎn)負(fù)債日，公司會定期提供資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表，現(xiàn)金流量表等資料給風(fēng)險投資者，讓他們了解公司的經(jīng)營情況。下面從投資回收期來看公司的投資方案是否可行。3、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測 A、未來五年的銷售收入預(yù)測明細(xì)表 單位：萬元項目第一年第二年第三年第四年第五年網(wǎng)絡(luò)廣告51020100120商家代理提成520506080品牌推廣52060150200合計1550130310400B、預(yù)估成本費(fèi)用明細(xì)表 單位：萬元項目第一年第二年第三年第四年第

18、五年產(chǎn)品開發(fā)和維護(hù)21111推廣費(fèi)用205555校園團(tuán)隊推廣費(fèi)用補(bǔ)助55555收益分析:首先我們先從現(xiàn)有金科院助手平臺進(jìn)行分析：發(fā)展人數(shù)期限收益合計-籌備期（一月）-1300元0-500一天-2000元500-2000一周-2000元2000-3000一月0元3000-75005月5000元/月由此數(shù)據(jù)我們對不同階段盈利狀況進(jìn)行如下預(yù)測：發(fā)展階段期限收益合計初始階段（0到1萬注冊用戶）第0.5年0.5萬/月發(fā)展初期（注冊用戶1萬到10萬）第1年1.2萬/月發(fā)展中期（注冊用戶10萬到30萬）第1.25年3萬/月發(fā)展后期（注冊用戶30萬到40萬）第2年5萬/月平臺期（注冊用戶40萬以上）第3年后10萬/月每年的凈現(xiàn)金流量表 單位：萬元項目第一年第二年第三年第四年第五年銷售收入1550130310400付現(xiàn)成本715264884折舊11111稅前利潤總額734103261315所得稅0.73.410.326.131.5稅后凈利6.330.692.7234.9283.5現(xiàn)金流量12351142623