c)重慶公司-最佳營(yíng)銷案例獎(jiǎng)

1、渝園“創(chuàng)新圈層活動(dòng)”提報(bào)iPrize年度營(yíng)銷大獎(jiǎng)最佳營(yíng)銷案例獎(jiǎng)2012.122012.12重慶萬(wàn)科營(yíng)銷部2通過(guò)發(fā)掘渝園的深層價(jià)值，與目標(biāo)客戶精確對(duì)位；綜合利用通過(guò)發(fā)掘渝園的深層價(jià)值，與目標(biāo)客戶精確對(duì)位；綜合利用平面時(shí)尚雜志平面時(shí)尚雜志（渝報(bào)）深度報(bào)道、（渝報(bào)）深度報(bào)道、平面報(bào)紙平面報(bào)紙（主流媒體）將深度報(bào)道的故事平面化傳播、（主流媒體）將深度報(bào)道的故事平面化傳播、線下將所報(bào)道人士的線下將所報(bào)道人士的活動(dòng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)化、并大量使用現(xiàn)場(chǎng)化、并大量使用互動(dòng)傳播互動(dòng)傳播（微博、網(wǎng)絡(luò)）手法，（微博、網(wǎng)絡(luò)）手法，讓渝園的讓渝園的圈層營(yíng)銷圈層營(yíng)銷非常豐滿有力。非常豐滿有力。行業(yè)行業(yè)內(nèi)圈層營(yíng)銷標(biāo)桿內(nèi)圈層營(yíng)銷標(biāo)桿，

2、圈層人士和行業(yè)內(nèi)提及率高；，圈層人士和行業(yè)內(nèi)提及率高；助力渝園項(xiàng)目贏得助力渝園項(xiàng)目贏得外界客戶及業(yè)主好口碑；外界客戶及業(yè)主好口碑；“圈層營(yíng)銷活動(dòng)圈層營(yíng)銷活動(dòng)”百度搜索排名百度搜索排名TOP15TOP15；20122012年年每月老帶新成交比例每月老帶新成交比例30-50%30-50%。20122012萬(wàn)科渝園萬(wàn)科渝園創(chuàng)新圈層營(yíng)銷系列活動(dòng)創(chuàng)新圈層營(yíng)銷系列活動(dòng)“重慶別墅界營(yíng)銷標(biāo)榜重慶別墅界營(yíng)銷標(biāo)榜”3回顧渝園首開(kāi)，回顧渝園首開(kāi)，1212年已是在渝推廣第年已是在渝推廣第4 4個(gè)年頭個(gè)年頭渝園的聲音已逐步被市場(chǎng)淡忘，甚至遺忘！渝園的聲音已逐步被市場(chǎng)淡忘，甚至遺忘！面對(duì)面對(duì)20122012年初新品推出時(shí)

3、：年初新品推出時(shí)：l 客戶對(duì)房產(chǎn)稅征收高度敏感；客戶對(duì)房產(chǎn)稅征收高度敏感；l 競(jìng)品低房產(chǎn)稅征收的激烈競(jìng)爭(zhēng)；競(jìng)品低房產(chǎn)稅征收的激烈競(jìng)爭(zhēng)；l 持續(xù)長(zhǎng)時(shí)間的普通平面廣告效果乏力；持續(xù)長(zhǎng)時(shí)間的普通平面廣告效果乏力；l 產(chǎn)品本身亮點(diǎn)經(jīng)過(guò)反復(fù)推廣，很難再度強(qiáng)有力的刺激市場(chǎng)興趣；產(chǎn)品本身亮點(diǎn)經(jīng)過(guò)反復(fù)推廣，很難再度強(qiáng)有力的刺激市場(chǎng)興趣；l 再加上先天新中式風(fēng)格產(chǎn)品，客戶喜好度兩極分化。再加上先天新中式風(fēng)格產(chǎn)品，客戶喜好度兩極分化?！岸祟^產(chǎn)品破冰，迫在眉睫，如何尋準(zhǔn)客，成為渝園最端頭產(chǎn)品破冰，迫在眉睫，如何尋準(zhǔn)客，成為渝園最大的問(wèn)題？大的問(wèn)題？”4“如何尋準(zhǔn)客，分析成交客戶甚為關(guān)鍵如何尋準(zhǔn)客，分析成交客戶甚為關(guān)

4、鍵” 深究成交客戶，爭(zhēng)取逐個(gè)擊破深究成交客戶，爭(zhēng)取逐個(gè)擊破來(lái)訪渠道：項(xiàng)目客戶來(lái)訪中，其中朋友介紹占比三分之一；朋友介紹占比三分之一；成交客戶：職業(yè)多為設(shè)計(jì)師、開(kāi)發(fā)商老板、私營(yíng)企業(yè)主、醫(yī)生、大學(xué)教設(shè)計(jì)師、開(kāi)發(fā)商老板、私營(yíng)企業(yè)主、醫(yī)生、大學(xué)教師等行業(yè)精神領(lǐng)袖；師等行業(yè)精神領(lǐng)袖；他們講究生活品味，朋友圈子居住氛圍濃朋友圈子居住氛圍濃，欣賞渝園建筑風(fēng)格欣賞渝園建筑風(fēng)格，喜歡渝園喜歡渝園園林景觀，公共院落公共院落更讓他們感到欣喜，不再孤獨(dú)的別墅生活，可以和一幫性一幫性情相投的朋友在院落間愜意的喝茶、聊天，講生活情相投的朋友在院落間愜意的喝茶、聊天，講生活如果說(shuō)物以類聚人以群分，渝園就是那個(gè)最容易以群來(lái)分

5、的別墅。如果說(shuō)物以類聚人以群分，渝園就是那個(gè)最容易以群來(lái)分的別墅。 5從從“做價(jià)格做價(jià)格”進(jìn)升為進(jìn)升為“做生活做生活”從從“做產(chǎn)品做產(chǎn)品”進(jìn)化為進(jìn)化為“做圈子做圈子”相對(duì)于“強(qiáng)訴賣點(diǎn)”甚至“漁翁撒網(wǎng)”的推廣方式，鎖定人群，進(jìn)而鎖定“圈層”，用生活方式和生活圈子的對(duì)位，為目標(biāo)圈層建立起強(qiáng)烈的價(jià)值認(rèn)同和符號(hào)；用全面提升“價(jià)值感”的方式，強(qiáng)力釋放銷售信息，更為有效的推廣方式。 借力圈層領(lǐng)袖！圈子傳遞信息借力圈層領(lǐng)袖！圈子傳遞信息每一個(gè)圈層都有一個(gè)意見(jiàn)領(lǐng)袖，他能讓大家聚集讓大家聚集，在圈層中有強(qiáng)大的影響強(qiáng)大的影響力和號(hào)召力；力和號(hào)召力；找到渝園客戶群體意見(jiàn)領(lǐng)袖渝園客戶群體意見(jiàn)領(lǐng)袖，由群體意見(jiàn)領(lǐng)袖號(hào)召，

6、為他們量身定制圈量身定制圈層文化活動(dòng)，用品味化情調(diào)化的溪院生活層文化活動(dòng)，用品味化情調(diào)化的溪院生活打動(dòng)他們。6l活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：20122012年年3 3月月-5-5月月l活動(dòng)場(chǎng)數(shù)活動(dòng)場(chǎng)數(shù)：3 3場(chǎng)場(chǎng)l活動(dòng)概況：活動(dòng)概況：1 1、與、與主流時(shí)尚媒體渝報(bào)當(dāng)紅專欄主流時(shí)尚媒體渝報(bào)當(dāng)紅專欄“生活家生活家”，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合推出，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合推出“渝園高端生活訪談?dòng)鍒@高端生活訪談”欄目欄目，并選擇了廣告界、美食界、美容養(yǎng)生界的資深人士進(jìn)行采訪，從他們口中表述，并選擇了廣告界、美食界、美容養(yǎng)生界的資深人士進(jìn)行采訪，從他們口中表述渝園的生活方式，以引發(fā)共鳴；渝園的生活方式，以引發(fā)共鳴；2 2、同時(shí)線下圍繞采訪人物

7、在渝園現(xiàn)場(chǎng)做系列的圈層活動(dòng)，吸引其圈層朋友至現(xiàn)場(chǎng)。、同時(shí)線下圍繞采訪人物在渝園現(xiàn)場(chǎng)做系列的圈層活動(dòng)，吸引其圈層朋友至現(xiàn)場(chǎng)。3 3、現(xiàn)場(chǎng)借此次采訪人物形象代言，植入項(xiàng)目銷售信息、現(xiàn)場(chǎng)借此次采訪人物形象代言，植入項(xiàng)目銷售信息 圈層營(yíng)銷活動(dòng)一：圈層營(yíng)銷活動(dòng)一：性情相投的院子性情相投的院子“新城市圈子新城市圈子”文化文化- -系列活動(dòng)系列活動(dòng)7全方位資源整合全方位資源整合（1 1）合理利用主流時(shí)尚媒體）合理利用主流時(shí)尚媒體渝報(bào)渝報(bào)的當(dāng)紅專欄的當(dāng)紅專欄“生活家生活家”，與渝報(bào)強(qiáng)，與渝報(bào)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合推出強(qiáng)聯(lián)合推出“渝園高端生活訪談?dòng)鍒@高端生活訪談”欄目，利用欄目，利用1/41/4版的廣告投入換取雙通版的廣告投

8、入換取雙通整版的廣告回報(bào)；整版的廣告回報(bào)；（2 2）通過(guò)獲取圈層名人肖像權(quán)，講采訪轉(zhuǎn)化為平面廣告進(jìn)行傳播；）通過(guò)獲取圈層名人肖像權(quán)，講采訪轉(zhuǎn)化為平面廣告進(jìn)行傳播；（3 3）為圈層名人執(zhí)行相應(yīng)的落地活動(dòng)，）為圈層名人執(zhí)行相應(yīng)的落地活動(dòng)， 讓渝園生活通過(guò)活動(dòng)得以展示，讓渝園生活通過(guò)活動(dòng)得以展示，通過(guò)名人效應(yīng)在圈層口碑相傳。通過(guò)名人效應(yīng)在圈層口碑相傳。（4 4）通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等其他媒體，擴(kuò)大圈層活動(dòng)效應(yīng)，更大面積的引起對(duì)位人）通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等其他媒體，擴(kuò)大圈層活動(dòng)效應(yīng)，更大面積的引起對(duì)位人群關(guān)注。群關(guān)注。8線上線上以圈層人物的以圈層人物的“證言證言”，為渝園建立強(qiáng)烈的圈層符號(hào)價(jià)值感，為渝園建立強(qiáng)烈的圈層符號(hào)價(jià)值

9、感在渝園客群對(duì)位的圈層，例如建筑圈、景觀規(guī)劃圈、設(shè)計(jì)圈、廣告圈、媒體圈、專在渝園客群對(duì)位的圈層，例如建筑圈、景觀規(guī)劃圈、設(shè)計(jì)圈、廣告圈、媒體圈、專業(yè)人士圈等，選取具備一定知名度和影響力的圈層代表人士，以他們作為渝園的業(yè)人士圈等，選取具備一定知名度和影響力的圈層代表人士，以他們作為渝園的“代言人代言人”，傳遞出與渝園相契的生活文化及人生觀點(diǎn)。借助這些標(biāo)桿人物的影響，傳遞出與渝園相契的生活文化及人生觀點(diǎn)。借助這些標(biāo)桿人物的影響力，形成渝園對(duì)位圈層的符號(hào)感和價(jià)值感。力，形成渝園對(duì)位圈層的符號(hào)感和價(jià)值感。9渝報(bào)資源利用一：渝報(bào)整版利用資源渝報(bào)資源利用一：渝報(bào)整版利用資源此處為植入欄條廣告示意，此處為植

10、入欄條廣告示意，為為“萬(wàn)科萬(wàn)科渝園渝園LOGO+LOGO+名人圈層生活訪談名人圈層生活訪談”字樣字樣植入：圈層植入：圈層名人訪談名人訪談普魯普魯士特問(wèn)卷士特問(wèn)卷此處為此處為1/41/4版面，植版面，植入性廣告內(nèi)容。內(nèi)容入性廣告內(nèi)容。內(nèi)容貼切生活方式推薦項(xiàng)貼切生活方式推薦項(xiàng)目信息：目信息：LOGO+LOGO+圖圖片片+ +文字文字10渝報(bào)資源利用一：渝報(bào)整版利用資源渝報(bào)資源利用一：渝報(bào)整版利用資源渝報(bào)渝報(bào). .生活家生活家人物采訪頁(yè)面展示人物采訪頁(yè)面展示11l通過(guò)渝報(bào)資源合作，我們不僅取得了通過(guò)渝報(bào)資源合作，我們不僅取得了現(xiàn)場(chǎng)圈層活動(dòng)客戶，還同時(shí)取得了活現(xiàn)場(chǎng)圈層活動(dòng)客戶，還同時(shí)取得了活動(dòng)圈層代表

11、人物的肖像權(quán)。以圈層人動(dòng)圈層代表人物的肖像權(quán)。以圈層人物代言渝園，拔高形象，吸附圈層物代言渝園，拔高形象，吸附圈層渝報(bào)資源利用二：圈層客戶肖像權(quán)渝報(bào)資源利用二：圈層客戶肖像權(quán)12以系列圈層聚會(huì)活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)渝園的圈層屬性和圈層影響力以系列圈層聚會(huì)活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)渝園的圈層屬性和圈層影響力由線上圈層影響力人物為主角，舉辦系列的圈層聚會(huì)活動(dòng)，這樣的聚會(huì)可經(jīng)由他由線上圈層影響力人物為主角，舉辦系列的圈層聚會(huì)活動(dòng)，這樣的聚會(huì)可經(jīng)由他們的私人渠道，發(fā)出邀請(qǐng)。作為各自圈層中具備一定知名度的人物，這樣的邀約們的私人渠道，發(fā)出邀請(qǐng)。作為各自圈層中具備一定知名度的人物，這樣的邀約和這樣的活動(dòng)，經(jīng)由勢(shì)必在其所處圈層中形成直

12、接的聲音和影響。和這樣的活動(dòng)，經(jīng)由勢(shì)必在其所處圈層中形成直接的聲音和影響。線下線下13系列圈層活動(dòng)系列圈層活動(dòng)以采訪人物為核心舉辦系列圈層活動(dòng)，吸附客群第一場(chǎng)：閻家旭私人酒會(huì)活動(dòng)時(shí)間：3月10日下午2點(diǎn)半活動(dòng)地點(diǎn)：渝園中戶樣板房負(fù)一層活動(dòng)主題：閻家旭私家酒會(huì)參與對(duì)象：閻總及其朋友圈子參與人數(shù)：參與人數(shù)：1515人左右人左右14系列圈層活動(dòng)系列圈層活動(dòng)以采訪人物為核心舉辦系列圈層活動(dòng)，吸附客群第二場(chǎng)：法國(guó)大廚家鄉(xiāng)味道私人宴會(huì)活動(dòng)時(shí)間：3月24日下午2點(diǎn)半活動(dòng)地點(diǎn)：渝園銷售中心洽談區(qū)參與對(duì)象：法國(guó)大廚圈層朋友、渝園意向客戶及種子客戶參與人數(shù)：參與人數(shù)：2525人左右人左右15系列圈層活動(dòng)系列圈層活

13、動(dòng)以采訪人物為核心舉辦系列圈層活動(dòng)，吸附客群第三場(chǎng)：禪庭SPA溪院私享沙龍活動(dòng)時(shí)間：4月14日下午14:45活動(dòng)地點(diǎn)：渝園銷售中心洽談區(qū)參與對(duì)象：禪之庭VIP會(huì)員、種子客戶、現(xiàn)場(chǎng)意向客戶參與人數(shù)：參與人數(shù)：1515人左右人左右16媒體綜合推廣媒體綜合推廣對(duì)圈層活動(dòng)及項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行全面擴(kuò)散對(duì)圈層活動(dòng)及項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行全面擴(kuò)散在更大范圍內(nèi)提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值感在更大范圍內(nèi)提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值感通過(guò)圈層的微博，以及專業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)站以線下系列圈層聚會(huì)為題材，開(kāi)展通過(guò)圈層的微博，以及專業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)站以線下系列圈層聚會(huì)為題材，開(kāi)展“城城市院落生活新城市圈子文化市院落生活新城市圈子文化”的系列專題，強(qiáng)塑渝園對(duì)位圈層的產(chǎn)品形象。的系列專題

14、，強(qiáng)塑渝園對(duì)位圈層的產(chǎn)品形象。對(duì)圈層活動(dòng)的全面擴(kuò)散，形成長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)不斷的話題影響力。對(duì)圈層活動(dòng)的全面擴(kuò)散，形成長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)不斷的話題影響力。 17NO.1微博轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)布微博：58篇精準(zhǔn)傳播直接到達(dá)438名圈層內(nèi)人事間接發(fā)布頻次為轉(zhuǎn)發(fā)887次、評(píng)論148次NO.2大號(hào)傳播本次活動(dòng)啟用大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)8次轉(zhuǎn)發(fā)量為：625評(píng)論量：35NO.3微博曝光覆蓋率轉(zhuǎn)發(fā)覆蓋率統(tǒng)計(jì)，此數(shù)據(jù)僅為頭次發(fā)布統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)發(fā)好友與網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)后的數(shù)據(jù)未統(tǒng)計(jì)?？偢采w人次數(shù)據(jù)：1，021，033NO.4論壇共論壇13貼總點(diǎn)擊量：2181第一場(chǎng)：利用采訪者個(gè)人微博，在圈層內(nèi)引起了熱議，轉(zhuǎn)發(fā)率高媒體綜合推廣：媒體綜合推廣：18第二場(chǎng)：“法國(guó)大廚

15、家鄉(xiāng)味道私人宴會(huì)”媒體綜合推廣：媒體綜合推廣：3月27日 渝報(bào).生活家后續(xù)活動(dòng)回顧報(bào)道19媒體綜合推廣：媒體綜合推廣：第三場(chǎng)活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)推廣：微博釋放信息，品牌網(wǎng)站及專業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)站頭圖及新聞稿更換等20活動(dòng)效果：活動(dòng)效果： 三個(gè)圈層活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)共三個(gè)圈層活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)共到訪到訪5555組客戶，組客戶，8 8組現(xiàn)場(chǎng)看房客戶，組現(xiàn)場(chǎng)看房客戶，6 6組購(gòu)房意向客戶組購(gòu)房意向客戶。 3 3月共來(lái)訪月共來(lái)訪105105組客戶，認(rèn)購(gòu)組客戶，認(rèn)購(gòu)1414套，其中端頭去化套，其中端頭去化5 5套。套。 活動(dòng)預(yù)算共活動(dòng)預(yù)算共1212萬(wàn)，其中渝報(bào)媒體投放費(fèi)用：萬(wàn)，其中渝報(bào)媒體投放費(fèi)用：7 7萬(wàn)，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)萬(wàn)，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)（三場(chǎng)）費(fèi)用（

16、三場(chǎng)）費(fèi)用5 5萬(wàn)，萬(wàn)，費(fèi)效比較高費(fèi)效比較高。2120122012年年1010月，新批次聯(lián)排即將面世，上半年圈層營(yíng)銷活動(dòng)熱月，新批次聯(lián)排即將面世，上半年圈層營(yíng)銷活動(dòng)熱炒后，下半年渝園在市場(chǎng)上聲音亦逐步減少，炒后，下半年渝園在市場(chǎng)上聲音亦逐步減少，1010月亟待大量月亟待大量蓄客，而此時(shí)蓄客，而此時(shí)l 低價(jià)別墅產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，區(qū)域內(nèi)競(jìng)品，多以低價(jià)位別墅面世，推廣信息低價(jià)別墅產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，區(qū)域內(nèi)競(jìng)品，多以低價(jià)位別墅面世，推廣信息鋪天蓋地，中高端產(chǎn)品易湮沒(méi)；鋪天蓋地，中高端產(chǎn)品易湮沒(méi)；l 自身總價(jià)不占優(yōu)勢(shì)，剩余存量房，以高價(jià)位（端頭別墅）產(chǎn)品為主?？傋陨砜們r(jià)不占優(yōu)勢(shì)，剩余存量房，以高價(jià)位（端頭別墅）產(chǎn)

17、品為主。總價(jià)不低，很難以低價(jià)高性價(jià)比去打動(dòng)市場(chǎng)。價(jià)不低，很難以低價(jià)高性價(jià)比去打動(dòng)市場(chǎng)。l 產(chǎn)品缺乏強(qiáng)力訴求，一直以來(lái)，渝園并非傳統(tǒng)認(rèn)知中，具備絕對(duì)產(chǎn)品力產(chǎn)品缺乏強(qiáng)力訴求，一直以來(lái)，渝園并非傳統(tǒng)認(rèn)知中，具備絕對(duì)產(chǎn)品力的別墅。非純中式，非極致，非高端，很難在產(chǎn)品本身上去強(qiáng)力訴求。的別墅。非純中式，非極致，非高端，很難在產(chǎn)品本身上去強(qiáng)力訴求?！霸谟邢迺r(shí)間里，如何挖掘高效營(yíng)銷資源，保證銷售任務(wù)及時(shí)完成？在有限時(shí)間里，如何挖掘高效營(yíng)銷資源，保證銷售任務(wù)及時(shí)完成？”22持續(xù)老帶新維護(hù)效果顯著，擴(kuò)大老帶新效應(yīng)持續(xù)老帶新維護(hù)效果顯著，擴(kuò)大老帶新效應(yīng)通過(guò)前期持續(xù)通過(guò)前期持續(xù)“農(nóng)耕體驗(yàn)季農(nóng)耕體驗(yàn)季”、“旅游季旅游

18、季”、“美食節(jié)美食節(jié)”老帶新維護(hù)活動(dòng)，老帶新維護(hù)活動(dòng)，渝園老帶新客戶周來(lái)訪量高，且客戶意向度高，轉(zhuǎn)化率位于榜首，成交客戶渝園老帶新客戶周來(lái)訪量高，且客戶意向度高，轉(zhuǎn)化率位于榜首，成交客戶“老帶新老帶新”渠道占比在渠道占比在30-40%30-40%之間，效果非常顯著。之間，效果非常顯著。對(duì)位圈子，渝園業(yè)主代言對(duì)位圈子，渝園業(yè)主代言選取渝園業(yè)主中，有一定代表性和圈層影響力的人物，做渝園業(yè)主系列的專訪。選取渝園業(yè)主中，有一定代表性和圈層影響力的人物，做渝園業(yè)主系列的專訪。他們的生活方式、他們的志趣愛(ài)好、他們的生活圈子。以及他們選擇渝園的理他們的生活方式、他們的志趣愛(ài)好、他們的生活圈子。以及他們選擇渝

19、園的理由，渝園打動(dòng)他們的地方，他們認(rèn)同渝園的方式。借業(yè)主的口講生活，講品味，由，渝園打動(dòng)他們的地方，他們認(rèn)同渝園的方式。借業(yè)主的口講生活，講品味，講擇鄰而居講擇鄰而居“分析前期推廣效果，擴(kuò)大強(qiáng)效資源分析前期推廣效果，擴(kuò)大強(qiáng)效資源”如何與這個(gè)圈子的人對(duì)話和溝通？如何與這個(gè)圈子的人對(duì)話和溝通？23l活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：20122012年年1010月月-11-11月月l活動(dòng)場(chǎng)數(shù)：活動(dòng)場(chǎng)數(shù)：4 4場(chǎng)場(chǎng)l活動(dòng)概況：活動(dòng)概況：1 1、和渝報(bào)生活家欄目合作，每期和渝報(bào)生活家欄目合作，每期2P2P人物專訪版面，以渝園業(yè)主的人物專訪形人物專訪版面，以渝園業(yè)主的人物專訪形式出現(xiàn)，以輕松幽默的語(yǔ)言，講述渝園業(yè)主的人

20、生觀，解構(gòu)他們的生活方式式出現(xiàn)，以輕松幽默的語(yǔ)言，講述渝園業(yè)主的人生觀，解構(gòu)他們的生活方式2 2、同時(shí)線下將本次活動(dòng)進(jìn)一步落地推廣，激起在老業(yè)主和新客戶中的反響，促進(jìn)老帶、同時(shí)線下將本次活動(dòng)進(jìn)一步落地推廣，激起在老業(yè)主和新客戶中的反響，促進(jìn)老帶新成交和新客戶積累。新成交和新客戶積累。3 3、現(xiàn)場(chǎng)借此次采訪人物形象代言，植入項(xiàng)目銷售信息、現(xiàn)場(chǎng)借此次采訪人物形象代言，植入項(xiàng)目銷售信息。圈層活動(dòng)二：圈層活動(dòng)二：擇道同擇道同/ /相鄰而居相鄰而居萬(wàn)科渝園萬(wàn)科渝園“渝人有道渝人有道”人物專訪系列人物專訪系列24業(yè)主原話再現(xiàn)，渝園賣點(diǎn)植入業(yè)主原話再現(xiàn)，渝園賣點(diǎn)植入2012年第581期渝報(bào)周刊生活家欄目：業(yè)

21、主：（黎明虎）大北農(nóng)集團(tuán)西南地區(qū)總經(jīng)理 /湘潭大學(xué)客座教授25業(yè)主原話再現(xiàn)，渝園賣點(diǎn)植入業(yè)主原話再現(xiàn)，渝園賣點(diǎn)植入2012年第582期渝報(bào)周刊生活家欄目：業(yè)主：（袁輝）重慶金輝旅業(yè)有限公司總經(jīng)理26業(yè)主原話再現(xiàn)，渝園賣點(diǎn)植入業(yè)主原話再現(xiàn)，渝園賣點(diǎn)植入2012年第583期渝報(bào)周刊生活家欄目：業(yè)主：（李洪杰）重慶拓海設(shè)計(jì)裝飾有限公司總經(jīng)理27業(yè)主原話再現(xiàn)，渝園賣點(diǎn)植入業(yè)主原話再現(xiàn)，渝園賣點(diǎn)植入2012年第585期渝報(bào)周刊生活家欄目：業(yè)主：（沈海浪）尚峰營(yíng)銷代理公司副總經(jīng)理28系列從業(yè)主感受與觀點(diǎn)出發(fā)的報(bào)媒述求系列從業(yè)主感受與觀點(diǎn)出發(fā)的報(bào)媒述求1 1、和、和渝報(bào)渝報(bào)生活家生活家欄目合作，采訪欄目合作

22、，采訪4 4位具有身份標(biāo)簽獨(dú)具的代表性的渝園業(yè)主，位具有身份標(biāo)簽獨(dú)具的代表性的渝園業(yè)主，進(jìn)行專訪，讓渝報(bào)成為渝園業(yè)主的展示平臺(tái)。進(jìn)行專訪，讓渝報(bào)成為渝園業(yè)主的展示平臺(tái)。2 2、在、在渝報(bào)渝報(bào)生活家生活家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，植入廣告滲透強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，植入廣告滲透3 3、和時(shí)報(bào)、晨報(bào)合作，以采訪業(yè)主形象代言，以報(bào)媒硬廣的形式強(qiáng)勢(shì)推出開(kāi)盤信息、和時(shí)報(bào)、晨報(bào)合作，以采訪業(yè)主形象代言，以報(bào)媒硬廣的形式強(qiáng)勢(shì)推出開(kāi)盤信息推廣線上推廣線上29此處為植入欄條廣告示意，此處為植入欄條廣告示意，為為“擇道同，相鄰而居擇道同，相鄰而居+ +萬(wàn)萬(wàn)科渝園科渝園”渝人有道渝人有道“人物人物專訪系列專訪系列”字樣字樣此處為此處為1/41/

23、4版面，植版面，植入性廣告內(nèi)容。內(nèi)容入性廣告內(nèi)容。內(nèi)容貼切生活方式推薦項(xiàng)貼切生活方式推薦項(xiàng)目信息：目信息：LOGO+LOGO+圖圖片片+ +文字文字渝報(bào)資源利用一：渝報(bào)整版利用資源渝報(bào)資源利用一：渝報(bào)整版利用資源30渝報(bào)生活家人物采訪頁(yè)面展示，同時(shí)取得業(yè)主肖像權(quán)渝報(bào)資源利用一：渝報(bào)整版利用資源渝報(bào)資源利用一：渝報(bào)整版利用資源31活動(dòng)線下，擴(kuò)大圈層效應(yīng)活動(dòng)線下，擴(kuò)大圈層效應(yīng)采訪業(yè)主代表進(jìn)一步維護(hù)采訪業(yè)主代表進(jìn)一步維護(hù)每一期采訪渝報(bào)，每位業(yè)主贈(zèng)送每一期采訪渝報(bào)，每位業(yè)主贈(zèng)送2020本，并由置業(yè)顧問(wèn)親自送上門，同時(shí)表示感謝本，并由置業(yè)顧問(wèn)親自送上門，同時(shí)表示感謝制作活動(dòng)筆記本，各個(gè)渠道派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)宣傳力度制作活動(dòng)筆記本，各個(gè)渠道派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)宣傳力度給采訪業(yè)主每人贈(zèng)送給采訪業(yè)主每人贈(zèng)送2020本，加深其身邊朋友對(duì)項(xiàng)目的了解本，加深其身邊朋友對(duì)項(xiàng)目的了解給渝園所有業(yè)主進(jìn)行寄送，同時(shí)推出老帶新活動(dòng)給渝園所有業(yè)主進(jìn)行寄送，同時(shí)推出老帶新活動(dòng)銷售中心現(xiàn)場(chǎng)擺放，來(lái)訪業(yè)主可翻閱并帶走銷售中心現(xiàn)場(chǎng)擺放，來(lái)訪業(yè)主可翻閱并帶走32線下落地一：采訪業(yè)主進(jìn)一步情感維護(hù)線下落地一：采訪業(yè)主進(jìn)一步情感維護(hù)l贈(zèng)送渝報(bào)贈(zèng)送渝報(bào):渝報(bào)期刊及報(bào)版一出版，即贈(zèng)送渝報(bào)期刊及報(bào)版一出版，即贈(zèng)送2020本至采訪業(yè)主手上，業(yè)主可轉(zhuǎn)送報(bào)紙給朋友，加強(qiáng)項(xiàng)本至采訪業(yè)主手上，業(yè)主可轉(zhuǎn)送報(bào)紙給朋友，加強(qiáng)項(xiàng)目宣傳目宣