個人網(wǎng)上銀行推廣方案

1、校園推廣方案參賽單位： 近些年，我國國有商業(yè)銀行改革已取得突破性進(jìn)展。中國工商銀行、中國建設(shè)銀行和中國銀行的市值現(xiàn)已進(jìn)入了世界前10位，且綜合排名不斷前移，為國家和人民創(chuàng)造了很高的價(jià)值。中國建設(shè)銀行，現(xiàn)每年向國家繳納稅收預(yù)計(jì)350多億元，國有股東獲得的分紅和凈資產(chǎn)增加也各有約300億元。從整體上說，建行每賺10元，國家得到的收益是8.5元。如果按去年末股價(jià)計(jì)算，國有股權(quán)益比4年前注資時(shí)增加5.25倍。大學(xué)生是社會中使用網(wǎng)絡(luò)最多的人群，基于他們高學(xué)歷、群體觀念新、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)等特點(diǎn)，更容易成為網(wǎng)銀推廣的突破口。網(wǎng)銀的推廣也給他們提供了便利，對整個銀行的客戶維護(hù)都有重要意義。所以，我們對此策劃和制定

2、了一系列針對大學(xué)生的個人網(wǎng)上銀行校園推廣方案，詳情可見以下具體方案說明。一、 活動主線：整個計(jì)劃執(zhí)行過程中，我們將主要實(shí)施人員推銷和網(wǎng)絡(luò)推銷，將會把兩者有機(jī)地結(jié)合在一起，此營銷的具體實(shí)施計(jì)劃如下：1、 和不同高校的校領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)校周邊相關(guān)人員聯(lián)系，協(xié)商讓我們在其校園及周邊進(jìn)行建行網(wǎng)銀的推廣。2、 與高校協(xié)商，如果學(xué)校愿意每年將建行卡作為新生入校交納學(xué)費(fèi)的贈送卡，建行可以免費(fèi)為其提供結(jié)算、信貸、咨詢、信用卡，代收學(xué)生學(xué)費(fèi)、代發(fā)教職員工工資，提供消費(fèi)信貸、學(xué)生獎助學(xué)金貸款，代辦保險(xiǎn)等服務(wù)。并通過各種優(yōu)惠措施支持學(xué)校教學(xué)設(shè)施的新建與完善、教學(xué)儀器設(shè)備的添置與更新等。3、 協(xié)商成功后，建行可在沒有建行取款

3、機(jī)的高校安裝建行自動取款機(jī)，以便學(xué)生使用建行卡。并推薦高校使用其它各種消費(fèi)卡，如飯卡、電話卡、購物卡等。4、主動和除“淘寶網(wǎng)，拍拍網(wǎng)，百度有了”等相關(guān)類型網(wǎng)站以外的其它有相關(guān)項(xiàng)目需付費(fèi)的類網(wǎng)站合作。如，現(xiàn)在比較流行的“愛情公寓，世紀(jì)佳緣，真愛網(wǎng)，校內(nèi)網(wǎng)，QQ空間”等相關(guān)類型網(wǎng)站合作；二、 具體操作方式：經(jīng)高校領(lǐng)導(dǎo)同意后，我們將進(jìn)行如下操作：A.校園部分： 在高校周末期間開展戶外建行卡宣傳活動。利用宣傳單的發(fā)放、抽獎、有獎問答、建行卡贈送等一系列具有吸引力的活動，吸引大家參加此次活動。并告知凡是用建行卡消費(fèi)的客戶都可以送積分，并實(shí)施積分抵年費(fèi)、積分換物的政策，向?qū)W生推出建行卡“e路通”的政策。B

4、.學(xué)校周邊部分： 1.對網(wǎng)吧配合良好，覆蓋學(xué)生群體基數(shù)較大的網(wǎng)吧，進(jìn)行主題包裝 2. 主題包裝包括:網(wǎng)吧店牌、噴繪、X展架及頒發(fā)和建行合作伙伴證書。3. 對主題網(wǎng)吧的要求： a) 網(wǎng)吧的IE瀏覽主頁建議游戲首頁或設(shè)置登陸主頁快捷方式。 b) 建議桌面使用建行網(wǎng)銀宣傳內(nèi)容 4.網(wǎng)吧注冊網(wǎng)銀活動: 主要針對網(wǎng)吧內(nèi)學(xué)生開展，凡注網(wǎng)吧會員時(shí)并提交真實(shí)信息注冊憑網(wǎng)吧開出的證據(jù)即可免費(fèi)到建行開通建行網(wǎng)上銀行，這樣網(wǎng)吧既獲得了利潤，而建行也通過注冊獲得了潛在的顧客群體，同時(shí)給與網(wǎng)吧一定的經(jīng)濟(jì)利潤。C.現(xiàn)場抽獎部分： 我們將結(jié)合相關(guān)游戲進(jìn)行抽獎活動，凡是答對問題者或者游戲獲勝者都有一次抽獎機(jī)會，活動采用現(xiàn)場抽

5、獎的方式，獎品有飾品、文具、30元超市消費(fèi)券（已和有關(guān)超市協(xié)商）、贈送建行卡等獎品。且實(shí)施當(dāng)場抽獎當(dāng)場領(lǐng)獎的模式。辦卡贈禮選擇： 據(jù)調(diào)查顯示：女生方面有12%的人在選擇信用卡的申請的時(shí)候會選擇辦卡贈品而男生方面只有2%的學(xué)生選擇辦卡贈品。 所以我們在舉辦活動當(dāng)中，針對那些辦卡的用戶而言要選擇兩類贈品，一類為針對女性辦卡者，一類為男性辦卡者，而且女性贈品要更加有吸引力，更加有價(jià)值感，而男性方面的禮品只要有更高性價(jià)比，而不需要特別的出彩。D.宣傳部分： 1建行向?qū)W校免費(fèi)發(fā)送有關(guān)建行的報(bào)紙、雜志，讓大學(xué)生能夠時(shí)刻關(guān)注建行的發(fā)展，并且提高學(xué)生對建行網(wǎng)銀的安全性認(rèn)識。 2與學(xué)校附近的網(wǎng)吧或者學(xué)校的機(jī)房協(xié)

6、商，讓他們在每臺電腦的桌面上建立建行網(wǎng)銀的快捷方式或做桌面壁紙廣告，并且還可以讓他們將所有電腦上瀏覽器上的主頁設(shè)為建設(shè)銀行的首頁，以達(dá)到處處宣傳的效果。 3在學(xué)校公共廣播、電視上播放建行的宣傳語或者flash廣告。在學(xué)校候車點(diǎn)和公交車上貼上廣告牌，以突出網(wǎng)上銀行的特色服務(wù)。 4海報(bào)宣傳a.海報(bào)的地點(diǎn)選擇在高校內(nèi)選擇一些較顯眼的地方進(jìn)行海報(bào)宣傳工作，比如學(xué)校食堂附近，主干道上顯眼地方以及超市和報(bào)刊亭，那里是新生經(jīng)常去的地方；第二個是新生購買生活用品的地方；第三個地方就是宿舍區(qū)，在宿舍區(qū)里面的進(jìn)門處或者兩邊購買一個版塊，粘貼海報(bào)，這些地方的海報(bào)設(shè)計(jì)應(yīng)更加注重文案（如：建設(shè)銀行網(wǎng)銀卡的業(yè)務(wù)功能和自身

7、的優(yōu)點(diǎn)以及辦理優(yōu)惠政策）的設(shè)計(jì)方面，注重提供的是建設(shè)銀行網(wǎng)銀卡以及建行網(wǎng)銀盾的功能性訴求的宣傳，以便作為一個長期的海報(bào)存放在宿舍區(qū)。b.海報(bào)投放時(shí)間在開學(xué)前先和學(xué)校溝通，在3月20號之前,所有的海報(bào)都應(yīng)在指定地點(diǎn)投放完畢。這方面要依靠本校學(xué)生參與，可以招募一些學(xué)生做些兼職，這樣既可以給學(xué)生一個實(shí)踐鍛煉的機(jī)會,又能有效的降低勞動成本。c.海報(bào)設(shè)計(jì)海報(bào)設(shè)計(jì)主題是“牽手建行網(wǎng)銀，e路幸福通行”！ 除了詳細(xì)的文案應(yīng)以理性訴求為主外，版面設(shè)計(jì)也要趨向于理性的設(shè)計(jì)。這類海報(bào)設(shè)計(jì)的主題是“e 路通”校園卡,內(nèi)容除了建行“e路通”校園卡的幾個優(yōu)點(diǎn)以外，主要是給大學(xué)生一個消息，建行將會將銀行卡同學(xué)校所使用的飯卡

8、相結(jié)合，給同學(xué)們帶來更多的方便。讓更多的大學(xué)生能被第一眼吸引住，并能在瞬間了解整個海報(bào)所要傳遞的主要信息。銀行卡和建行網(wǎng)銀盾的造型也要出現(xiàn)在投放在宿舍樓內(nèi)的海報(bào)中。5.印發(fā)宣傳單介紹建行各種業(yè)務(wù)，以便能讓學(xué)生充分了解建行的業(yè)務(wù)和服務(wù)特色。并建立建行業(yè)務(wù)辦卡和咨詢點(diǎn)，方便學(xué)生辦卡和及時(shí)解決相關(guān)問題。宣傳單發(fā)放及現(xiàn)場次序維持可交給學(xué)校的兼職工作人員。我們也要為這些兼職工作者配備專門設(shè)計(jì)的長袖TSHIRT，作為一個移動廣告出現(xiàn)在校園內(nèi)。同時(shí)也依靠這些兼職人員擴(kuò)大建行卡的影響力。6.在高校開展建行卡知識講座，推動大家辦理建行業(yè)務(wù)。7.對活動進(jìn)行分析、總結(jié)，以及對一系列活動進(jìn)行經(jīng)費(fèi)統(tǒng)計(jì)8.對促銷效果進(jìn)行

9、最終分析E.網(wǎng)絡(luò)營銷部分：1.開卡送“愛情公寓幣，校內(nèi)豆，QQ黃鉆等級，世紀(jì)佳緣特需郵票”等活動；詳細(xì)說明：a.這一類型網(wǎng)站主要訪問人群大多為思想觀念比較開闊，且生活較前衛(wèi)時(shí)尚的大學(xué)生群體，他們且經(jīng)過相關(guān)資料可驗(yàn)證，他們對網(wǎng)銀的認(rèn)可和接受度比較高，宣傳活動效果會比較好；b.以上類型公司和建行合作,實(shí)現(xiàn)雙贏.公司免費(fèi)為建行刊登廣告(及個人網(wǎng)上銀行廣告和相關(guān)優(yōu)惠政策信息等),建行通過以上開通網(wǎng)銀送“愛情公寓幣，校內(nèi)豆，QQ黃鉆等級，世紀(jì)佳緣特需郵票”等活動,間接地為這些網(wǎng)站提供了潛在的網(wǎng)民客戶,很好地實(shí)現(xiàn)了雙贏;c.與該類網(wǎng)絡(luò)公司的合作方式，可在具體相互協(xié)商過程中不斷完善和做出調(diào)整。要把握的一點(diǎn)既

10、：最有效，最直接，最大地實(shí)現(xiàn)雙贏；d.網(wǎng)絡(luò)營銷部分這一工作也可以和其它工作部分有機(jī)融合，如與開卡送積分活動的融合，與網(wǎng)上消費(fèi)送積分的融合，與抽獎活動的融合，與實(shí)際宣傳部分工作的融合等；三、附加說明： 1積分方式：（1）開卡送積分開通建行網(wǎng)上銀行卡成功，即可贈送積分100分；已成功的持卡人推薦他人辦卡并開卡成功者即贈送積分100分；辦理特色服務(wù)的客戶贈送200積分。（2）網(wǎng)上消費(fèi)送積分在網(wǎng)上消費(fèi)如果：累計(jì)消費(fèi)滿500元以上，贈送300積分；累計(jì)消費(fèi)滿300元以上，贈送150積分；累計(jì)消費(fèi)滿100元以上，贈送80積分；累計(jì)消費(fèi)滿50元以上，贈送30積分。2.積分換物只要持卡人積得10000分即可兌

11、換“三日游”旅行團(tuán)兩人；積得5000分即可兌換“二日游”兩人；積得3000分即可兌換某樂園門票兩張；積得1000分即可兌換公園門票兩張；積得2000分即可兌換某超市消費(fèi)券、電影票等；積得其它等次積分獲得“愛情公寓幣，校內(nèi)豆，QQ黃鉆等級，世紀(jì)佳緣特需郵票”等；四、附加活動： 進(jìn)行有獎促銷活動，活動期間，每月抽獎一期。根據(jù)上個月的交易數(shù)據(jù)抽獎，遇節(jié)假日順延。（1）活動范圍凡建行網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)的客戶均可參與抽獎。（2）抽獎方式根據(jù)交易卡號抽獎，每筆交易作為一個抽獎單位；對操作人員的抽獎，根據(jù)交易受理機(jī)構(gòu)號和流水號抽獎，每個交易流水號為一個抽獎單位。（3）抽獎原則抽獎數(shù)據(jù)以建行提供的上月成功交易數(shù)據(jù)為

12、準(zhǔn)，中獎人由計(jì)算機(jī)程序自動產(chǎn)生。同一個卡號的不同交易作為多個抽獎單位，但在一期抽獎活動中只中獎一次。如重復(fù)中獎，獎項(xiàng)以最高獎項(xiàng)為準(zhǔn)。所有獎品不可兌換現(xiàn)金。兌獎信息的確認(rèn)期限為半個月（起始時(shí)間以公布日期為準(zhǔn)）。中獎人須在規(guī)定期限內(nèi)確認(rèn)中獎信息，并按照中獎人信息登記表登記兌獎信息（個人有效證件、中獎卡號、領(lǐng)取方式等）。過期沒有登記兌獎信息的，視為自動放棄。 為保證獎品的順利采購、發(fā)放和管理，委托信譽(yù)較好，配送體系完善的專業(yè)化機(jī)構(gòu)統(tǒng)一配送?；顒幼罱K解釋權(quán)歸中國建設(shè)銀行所有。具體實(shí)施方式：(1) 建行相關(guān)人員將負(fù)責(zé)制定活動方案及審定，并組織實(shí)施。以及開展活動的宣傳，提供中獎人信息，通知本行中獎人，協(xié)助

13、發(fā)放獎品等工作。本次抽獎活動將請公證機(jī)關(guān)進(jìn)行公證。（2）活動信息發(fā)布方式網(wǎng)站及媒體渠道發(fā)布,如銀行網(wǎng)站、及報(bào)紙等。宣傳海報(bào),如張貼或放置于銀行受理網(wǎng)點(diǎn)。（3）抽獎數(shù)據(jù)提供建行每月6日前提供上月符合抽獎條件的交易信息。（4）抽獎 每月6日到10日期間，建行業(yè)務(wù)管理部、技術(shù)管理部、監(jiān)察審計(jì)部、業(yè)務(wù)服務(wù)部相關(guān)人員組成抽獎小組，現(xiàn)場見證抽獎。（5）中獎信息核實(shí)與發(fā)布中獎名單抽出后，核實(shí)中獎人信息（中獎姓名、身份證號、卡號、聯(lián)系方式等）。中獎人信息經(jīng)核實(shí)后，將中獎卡號通過我行網(wǎng)站發(fā)布,也可通過地方電視臺、報(bào)紙等新聞媒體發(fā)布，并張貼海報(bào)?；蛴山ㄐ型ㄖ歇勅恕＃?）確認(rèn)兌獎信息兌獎信息發(fā)布后，中獎人可通過建

14、行客服電話確認(rèn)兌獎信息及獎品領(lǐng)取方式，客服中心對兌獎人個人信息核實(shí)無誤后，填寫中獎人信息登記表。（7）獎品發(fā)放對中獎人信息登記表進(jìn)一步核實(shí)無誤后，交至專業(yè)化服務(wù)公司，由其按照事先約定的配送方式進(jìn)行禮品發(fā)放。（8）事后監(jiān)督每期活動結(jié)束后，由建行監(jiān)察審計(jì)部對專業(yè)化服務(wù)機(jī)構(gòu)的禮品發(fā)放憑證（郵政郵寄憑證、發(fā)貨單等）進(jìn)行審核。獎項(xiàng)設(shè)置:一等獎：150名，獎價(jià)值400元人民幣的獎品。每期抽取50名。二等獎：450名，獎價(jià)值200元人民幣的獎品。每期抽取150名。五、后勤安排：實(shí)施地點(diǎn)：全國各大、中專等高等學(xué)校實(shí)施時(shí)間：各節(jié)假日及周末期間人員安排： 1、 2個對建行業(yè)務(wù)了解透徹的專業(yè)人員、2個宣傳人員2、 2個網(wǎng)絡(luò)策劃人員、2個網(wǎng)絡(luò)推廣人員、2個網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系人員3、 2個廣告策劃人員、2個專業(yè)廣告制作人員、2個廣告推廣人員4、 以及其他相關(guān)工作人員4個六、費(fèi)用預(yù)算：費(fèi)用預(yù)算表對象名