賒店老酒營銷策略分析

1、摘要 隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展人們的商務(wù)活動越來越來頻繁，人們對白酒的需求也隨之不斷上升，所以酒行業(yè)也得到快速發(fā)展，白酒行業(yè)是酒行業(yè)中的一個比較特殊的類別，因?yàn)樗窍M(fèi)品又是奢侈品，人們對它需求量也急速增長但是白酒的種類也不斷增加，隨著計劃經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變白酒行業(yè)的競爭越來越激烈，賒店老酒也參與這一殘酷的過程，近幾年，賒店老酒的銷售數(shù)量雖然一直持續(xù)上升，但隨著競爭的不斷加劇，賒店老酒的營銷弊端也越顯明顯，面對賒店老酒營銷出現(xiàn)的問題，通過分析和探討新形勢下賒店老酒在市場營銷策略的新情況、新觀點(diǎn),并提出了解決問題的一些積極措施。關(guān)鍵詞；賒店老酒 優(yōu)勢與劣勢 營銷策略分析 12目錄摘要1引言31賒店老酒的簡紹4

2、1.1賒店老酒的歷史41.2賒店老酒現(xiàn)在發(fā)展?fàn)顩r42鄭州目前白酒市場剖析52.1鄭州市場消費(fèi)水平及人口狀況的分析52.2鄭州市場上各大品牌酒的分析52.3鄭州市場對白酒的需求量62.4鄭州市場上白酒的消費(fèi)群體分析73賒店老酒的優(yōu)勢與劣勢73.1賒店老酒的優(yōu)勢73.2賒店老酒的劣勢84 賒店老酒目標(biāo)市場定位和目標(biāo)市場的選擇的分析94.1 實(shí)行差異性化市場營銷策略94.2 改變產(chǎn)品組合策略94.3制定合理的價格體系94.4 加強(qiáng)對各級渠道成員銷售價格的指導(dǎo)和監(jiān)控，縮小各地經(jīng)銷政策的差異104.5加強(qiáng)廣告宣傳，打造名牌戰(zhàn)略10總結(jié)10結(jié)束語10致謝11參考文獻(xiàn)11賒店老酒在鄭州市場的營銷策略分析引言

3、 自從新中國成立以來，隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們飲酒的酒行為更為普遍，酒與人的命運(yùn)更為密切，酒廣泛地融入了人們的生活，貼近“生活”的酒文化得到了空前的豐富和發(fā)展，我國白酒行業(yè)處于飛速發(fā)展的黃金時期，白酒行業(yè)的競爭也越來越激烈，賒店老酒也參與了這一殘酷的競爭過程。近幾年，賒店老酒的銷售數(shù)量雖然一直持續(xù)上升，但隨著競爭的不斷加劇，賒店老酒的營銷弊端也越顯明顯，受近年宏觀政策以及白酒消費(fèi)者消費(fèi)行為的影響，國內(nèi)白酒企業(yè)為規(guī)避從價、從量復(fù)合計征的白酒消費(fèi)稅，紛紛壓縮、減產(chǎn)中低檔白酒，在目前的稅收體制下，白酒企業(yè)必然會面臨這樣一個選擇：若謀利，則須斷臂圖存，砍掉低檔酒而對于賒店老酒的中低檔酒也面臨著激烈

4、的競爭，賒店老酒只能根據(jù)市場變化適時調(diào)整營銷策略，以防陷入整體滑坡之中，如何制定新的營銷策略方案以適應(yīng)不斷發(fā)展變化的外部市場乃當(dāng)務(wù)之急，適者生存的游戲規(guī)則在白酒行業(yè)更為顯著。1賒店老酒的簡紹1.1賒店老酒的歷史 賒店老酒，古稱賒酒，源于夏，興于漢，盛于明清，因東漢光武帝劉秀御封而得名，皇族劉秀起兵于宛（今河南南陽）反抗王莽，光復(fù)漢室。小長安一戰(zhàn)，因寡不敵眾，逃至宛東一小鎮(zhèn)。人困馬乏，劉秀與眾將在劉記酒店再議大事，店掌柜有感其信義，拿出上等好酒款待，未收分文。計議商定，唯缺帥旗，抬頭忽見酒幌隨風(fēng)飄動，正中一斗大的“劉”字耀眼分明。劉秀大喜曰：“天助我也！”遂賒酒幌為帥旗，曰：“勝后必謝賒酒賒旗之

5、功?！敝笈d兵南陽，大戰(zhàn)昆陽，定都洛陽，史稱“三陽開泰”。公元25年，劉秀登基后，秉信踐諾，御封劉記酒店為賒旗店，酒為“賒酒”，該鎮(zhèn)亦因此而改名賒店鎮(zhèn)?！皟x狄造酒，杜康潤色”到“劉秀賒旗”，伴隨著五千年華夏文明史，積累了豐厚的文化積淀。賒店老酒在生產(chǎn)工藝上自始至終采用古老的傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代科技相結(jié)合，運(yùn)用當(dāng)?shù)厣系雀吡?、?yōu)質(zhì)小麥為原料，入三百年泥池老窖，優(yōu)質(zhì)礦泉水加漿，科學(xué)降度，精心釀制而成。在傳承傳統(tǒng)文化的同時，賒店為品牌注入了新的時代元素，推出了“誠則舍，信則賒”的品牌內(nèi)涵，致力打造中國誠信文化第一酒，推出“信義坊”、“情義坊”、“仁義坊”副品牌，提出“情義中國，信義天下。1.2賒店老酒現(xiàn)在發(fā)

6、展?fàn)顩r 賒店老酒系國家大型企業(yè)，全國500家大型飲料制造企業(yè)之一，省、市重點(diǎn)企業(yè)，全國白酒工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)，具有年產(chǎn)飲料酒5萬噸，酒精5萬噸，飼料5萬噸，年發(fā)電量2600萬千瓦時的生產(chǎn)能力。擁有固定資產(chǎn)5億元，占地面積69萬平方米，現(xiàn)有員工1800人，其中各類技術(shù)人員309人，中級以上職稱52人，國家級白酒評酒委員1人，省級白酒評酒委員8人，主要產(chǎn)品有白酒、酒精及飼料、發(fā)電三大類，現(xiàn)已形成集釀造、發(fā)電、飼料、彩印、建材、電動車、餐飲服務(wù)等為一體的產(chǎn)業(yè)多元化企業(yè)。產(chǎn)品通過1SO9001：2000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，主導(dǎo)產(chǎn)品賒店老酒歷年來被評為“河南省著名商標(biāo)”，2004年獲國家原產(chǎn)地域注冊保護(hù)，2

7、005年榮膺“河南省名牌產(chǎn)品”,“國家酒類質(zhì)量安全誠信推薦品牌”等榮譽(yù)稱號，2006年四月入選河南省食品工業(yè)五十強(qiáng)，并被評為“河南省免檢產(chǎn)品”。2007年被中國產(chǎn)品質(zhì)量協(xié)會評為 “質(zhì)量信用等級AAA企業(yè)”，榮獲“河南省勞動關(guān)系和諧企業(yè)”，被評為省優(yōu)、國優(yōu)產(chǎn)品，消費(fèi)者信得過產(chǎn)品等榮譽(yù)稱號。2鄭州目前白酒市場剖析2.1鄭州市場消費(fèi)水平及人口狀況的分析 鄭州是河南省省會，全省政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心?？偯娣e7446.2平方公里，人口716萬。同時鄭州市地處中國最重要的交通樞紐之一，轄6區(qū)5市1縣：金水區(qū)、二七區(qū)、中原區(qū)、管城區(qū)、惠濟(jì)區(qū)、上街區(qū)、鞏義市、滎陽市、新密市、新鄭市、中牟縣。 地處中華腹地，九州

8、之中，十省通衢。鄭州地處中原地區(qū)核心地帶，是白酒消費(fèi)大市，而鄭州人喝酒厲害更是遠(yuǎn)近聞名，一年喝倒一個白酒牌子似乎不在話下。每年都有新的白酒閃亮登場，每年也都有一些面孔的黯然退出。據(jù)不完全統(tǒng)計白酒的年零售量達(dá)2.3萬噸，鄭州市每年的白酒消費(fèi)量接近巨大的消費(fèi)能力歷來是白酒軍團(tuán)必爭的市場。一是因?yàn)楹幽先藧埏嬀频牧?xí)性；二是鄭州市場的包容性與開放性，鄭州名煙名酒店的數(shù)量是中國最大的，大大小小的名煙名酒店超過1萬家，經(jīng)常是10米遠(yuǎn)的街面上就有二三家煙酒店，白酒的年零售量達(dá)2.3萬噸，吸引了各地酒商逐鹿中原。由此可以說，鄭州既是戰(zhàn)略市場又是機(jī)會市鄭州中高檔白酒在名煙名酒渠道促銷最為活躍，隨著最近幾年各企業(yè)對

9、名煙名酒渠道建設(shè)的重視，名煙名酒的渠道促銷活動花樣百出，但是主要以陳列獎勵、搭贈、返利或返現(xiàn)金這三種形式居多。2.2鄭州市場上各大品牌酒的分析 鄭州市場的省內(nèi)品牌；主要有宋河、寶豐、仰韶等從2003年下半年開始，宋河確立起了鄭州白酒第一品牌的地位，一直持續(xù)至今。2005年，宋河在鄭州市區(qū)市場銷售收入將近2個億。作為地產(chǎn)酒第一品牌，宋河在地產(chǎn)品牌保護(hù)方面擁有明顯優(yōu)勢。另外，鹿邑大曲在鄭州市區(qū)的年銷售額也有5000萬元，紅鼎宋河走勢也不錯在地產(chǎn)酒中，寶豐、仰韶、杜康均以宋河為目標(biāo)攻擊其單品寶豐在鄭州的運(yùn)作比較低調(diào)。最近幾年寶豐一直在增長，2005年的銷售額已經(jīng)到了2000萬元。 今年，寶豐酒業(yè)推出

10、“國色清香”3款新品：藏品、尊品、賞品。此3款新品的上市品鑒會于5月24日在鄭州紫荊山賓館舉行。仰韶的力度較去年放緩，投入在延續(xù)2006年的一些方法。仰韶在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和營銷模式的創(chuàng)新方面都有所突破。張弓在鄭州的流通渠道不錯，在金水路上有一個專賣店。這幾個豫酒品牌基本都完成了改制，目前正處于整體造勢和起量中，但是從目前的量來看，都集中于中低檔市場上，銷量還是有所上升的。省外品牌：川酒主導(dǎo)市場省外的成熟品牌主要包括洋河藍(lán)色經(jīng)典、瀘州系列、白云邊以及老村長等，老白汾則因市場管理不善和受假酒沖擊漸漸退出“汾老大”的位置。2005年11月，洋河藍(lán)色經(jīng)典進(jìn)入鄭州市場，2007年春節(jié)前做了幾十輛公交車體廣

11、告。目前瀘州系列在流通渠道有相當(dāng)銷量，估計整個瀘州系列產(chǎn)品可能有15個左右，總銷售額應(yīng)該在4000萬元5000萬元。瀘州在煙酒店渠道中的提及率比較高。目前，瀘州系列產(chǎn)品在鄭州做促銷活動，以刺激市場銷量。老村長酒在煙酒店基本沒有見到，在流通渠道有低檔的光瓶酒在大量流通。老村長的盒裝酒目前正在重點(diǎn)操作B、C類酒店，最近正在部分酒店做促銷活動，老村長還安排了大量的便裝促銷員。2.3鄭州市場對白酒的需求量 隨著國家對白酒行業(yè)實(shí)行限制發(fā)展，對酒類產(chǎn)銷實(shí)行綜合治理，同時對葡萄酒、啤酒的飲用進(jìn)行建議和推崇，造成啤酒、葡萄酒、果酒等低度飲料酒對市場的分流。其次，大眾文化素質(zhì)不斷提高，人們生活節(jié)奏在加快，健康意

12、識增強(qiáng)，白酒的“烈性使人們更加恐懼，這致使人們對白酒的消費(fèi)逐漸降低，同時隨著人民生活水平的逐步提高，消費(fèi)者對于白酒的飲用量在降低，但是鄭州市場對白酒的需求量仍然在2萬噸以上。人們對于白酒的質(zhì)量要求也隨之提高，品牌的誘惑力越來越高。人們在選用白酒品牌時有兩個特點(diǎn)：一是地方性，如京酒、酒鬼；二是名牌性，如五糧液、茅臺、二鍋頭。而消費(fèi)者喜歡的名酒也正在向兩個方向分化，一是高檔名酒，二是大眾名酒。高檔名酒如茅臺、五糧液等，正在更深入地走向人們的生活，已逐漸從禮品走向餐桌，價格也稍稍有所下降。而在大眾餐桌上，大眾名酒仍占主要地位，20元一下的白酒成為大眾主要的消費(fèi)的白酒。同時由于地域差異的影響，使我國的

13、城市市場發(fā)展空間越來越多地被其它飲料酒和軟飲料所替代。而我國有廣大的農(nóng)村地區(qū)是白酒消費(fèi)的主要潛在的消費(fèi)群體。2.4鄭州市場上白酒的消費(fèi)群體分析白酒主力目標(biāo)消費(fèi)群集中在歲，收入越高的階層飲用白酒的消費(fèi)者比例越大，善于交際，注重人際關(guān)系的和諧。白酒的消費(fèi)群體分為三類：一是嗜好性消費(fèi)。這類人愛飲酒，將白酒當(dāng)成一種生活必需品。他們一次消費(fèi)的數(shù)量不多，但會連續(xù)地消費(fèi)。這類消費(fèi)者更傾向于價格較低而質(zhì)量較好的產(chǎn)品，地產(chǎn)品牌也是這類消費(fèi)者的首選。此外，低檔白酒占據(jù)著農(nóng)村嗜好消費(fèi)市場。二是應(yīng)酬消費(fèi)，包括請客和送禮、家庭招待。其中，請客和送禮類消費(fèi)者一般是事業(yè)上有一定成就的人士。因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系出入各種應(yīng)酬場合，也因

14、為工作關(guān)系而飲酒。他們選擇白酒，更注重品牌、包裝等因素。；消費(fèi)者購買考慮的因素主要是口味、價格、品牌等，其中口味和品牌越來越受消費(fèi)者的關(guān)注，尤其是濃香型白酒。在飲用白酒的場合上。3賒店老酒的優(yōu)勢與劣勢3.1賒店老酒的優(yōu)勢 賒店老酒的歷史悠久，它從漢朝創(chuàng)傳承至今已有幾百年的歷史，有著悠久的歷史應(yīng)經(jīng)深入人們的心中，同時也達(dá)得到了很多的人的認(rèn)可，人們很容日接受賒店老酒的這個老牌子。 賒店老酒地方市場強(qiáng)大，品牌影響力比較強(qiáng)。一方面賒店老酒得到當(dāng)?shù)卣闹С郑瑥?qiáng)力占有高端市場，在市區(qū)大力建造中國賒店酒形象和直營店，營造高端消費(fèi)氛圍。另方面賒店老酒利用各種促銷手段拉動消費(fèi)，從而使中低端市場保持著旺盛的發(fā)展

15、勢頭。 銷售網(wǎng)絡(luò)布局相對合理且比較穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò)經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了以河南基地市場為中心、向周邊省份輻射的網(wǎng)絡(luò)格局，逐漸形成了以南陽為中心的銷售渠道，同時周邊城市的銷售渠道快速發(fā)展，為其發(fā)展提供了優(yōu)越的條件。 技術(shù)力量、生產(chǎn)工藝及產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢賒店老酒屬濃香型白酒，有著悠久的歷史，河南賒店酒業(yè)有限公司技術(shù)力量雄厚，各類技術(shù)人員人，中級以上職稱人，國家級白酒評酒委員人，省級白酒評酒委員人；生產(chǎn)工藝比較先進(jìn)，產(chǎn)品通過：國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。3.2賒店老酒的劣勢 鄭州以及河南其他市場不強(qiáng)大，雖然賒店老酒在南陽市場上已經(jīng)完善和和成熟，品牌影響力已經(jīng)深入人心，但對于河南其他地區(qū)人們?nèi)匀徊煌耆熘?，而?/p>

16、在鄭州的市場各種品牌的酒相繼進(jìn)入并得到很快的發(fā)展，因此賒店老酒在鄭州以及河南其他地區(qū)仍需加速打造。 品牌打造力不足，一個偉大品牌的核心是偉大的產(chǎn)品。產(chǎn)品是市場供應(yīng)品上最重要的元素。一 般來說，市場領(lǐng)袖往往會提供良好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，它代表了企業(yè)向市場提供的有形供給，包括產(chǎn)品質(zhì)量、 設(shè)計、性能、品牌與包裝。對新市場的開發(fā)難以提供有效的品牌支持，還沒有形成真正的全國品牌。 運(yùn)營成本比較高在生產(chǎn)成本（采購成本、設(shè)備狀況、勞動生產(chǎn)率）、管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用等方面還有一定的挖掘潛力；資源的優(yōu)化與配置有待于完善 產(chǎn)品定位方面 ， 在產(chǎn)品定位方面，賒店老酒的產(chǎn)品沒能嚴(yán)格按照分品牌的定位來設(shè)計。賒酒 和永隆統(tǒng)

17、屬形象產(chǎn)品系列，兩個系列產(chǎn)品原本定位高端市場，卻都有部分產(chǎn)品在 中檔市場銷售。長期下去，會削弱這兩個系列品牌的形象定位。 賒店老酒價格定位的不足 。價格是產(chǎn)品價值的市場體現(xiàn)，是調(diào)節(jié)市場供需的一種手段。企業(yè)運(yùn)用好價格 策略，不僅可以有效地控制生產(chǎn)成本、銷售成本，而且可以確保產(chǎn)品的盈利空間。 賒店老酒的分銷渠道現(xiàn)狀及分銷策略的不足。分銷策略沒用和產(chǎn)品價格的有機(jī)地組合，分銷渠道的水平?jīng)_突現(xiàn)象嚴(yán)重，鄭州南陽兩個直銷公司的業(yè)務(wù)員向零售商供貨外，還以相同的價格直接給終端消費(fèi)者供貨，雖然這個數(shù)量不大，但也擾亂市場的零售價格，影響到零售商的利益，另一方面直銷公司為了完成銷售任務(wù)有也允許不通過業(yè)務(wù)人員在門店直接

18、把貨物賣給零售商和終端消費(fèi)者，而售出價格相同，這樣業(yè)務(wù)員和門店都直接以公司價把貨物賣給零售商終端消費(fèi)者，從而擾亂了市場價格秩序，分銷渠道嚴(yán)重沖突，缺少對銷售價格的指導(dǎo)，為了照顧某些市場或某些客戶往往在銷售政策方面會有傾斜，而且許多產(chǎn)品的獎勵政策是根據(jù)經(jīng)銷商購貨數(shù)量的多少計算的，這就造成了實(shí)際上的進(jìn)價不一樣。4 賒店老酒目標(biāo)市場定位和目標(biāo)市場的選擇的分析4.1 實(shí)行差異性化市場營銷策略由于河南賒店酒業(yè)有限公司的規(guī)模一般，其綜合經(jīng)營實(shí)力和同行大企業(yè)相比還相對較弱，因此公司在采用差異化營銷策略的同時，要注意避免把市場劃分得過細(xì)。另外經(jīng)過研究分析賒店老酒應(yīng)針對農(nóng)村市場和城市這兩個細(xì)分市場實(shí)行不同形式的

19、營銷計劃。 4.2 改變產(chǎn)品組合策略對處于賒店老酒衰退期的某些疲軟產(chǎn)品和不適銷對路的產(chǎn)品應(yīng)逐步予以淘汰，否則繼續(xù)經(jīng)營一種疲軟的產(chǎn)品對公司來說代價是非常高的。它的成本不只是無法回收的管理費(fèi)和利潤，另一方面，適當(dāng)研制、開發(fā)小容量產(chǎn)品，特別必須始終保持有一個或幾個低檔產(chǎn)品在目標(biāo)市場處于有競爭實(shí)力的地位，這就要求企業(yè)在其產(chǎn)品進(jìn)入衰退期之前就開發(fā)另一個新產(chǎn)品出來，否則企業(yè)就會缺乏發(fā)展后勁。低檔新產(chǎn)品的開發(fā)應(yīng)以新為方向：一是要滿足消費(fèi)者求新求變的心理，通過新產(chǎn)品的推出來滿足市場細(xì)分的需求，二是新產(chǎn)品要帶動消費(fèi)潮流。新產(chǎn)品無論從口味還是從外部形象，名稱都會給人一種新的感覺，體現(xiàn)一種時尚。要滿足消費(fèi)者求新求變

20、的心理，通過新產(chǎn)品的推出滿足細(xì)分市場的需要： 4.3制定合理的價格體系縮小賒店老酒中高檔產(chǎn)品價格空擋，制定其合理的出廠價格，批發(fā)零售指導(dǎo)價，縮小各地各級的銷售價格差異，是各個產(chǎn)品的市場價格保持穩(wěn)定，延長產(chǎn)品的生命周期減少開發(fā)管理等各項成本和費(fèi)用，加強(qiáng)各級渠道成員銷售價格的指導(dǎo)和管控，盡可能縮小各地經(jīng)銷政策的差異產(chǎn)品在進(jìn)入市場時就要制定各級經(jīng)銷的指導(dǎo)價格，給經(jīng)銷商留有一定的利潤 空間，對于跨區(qū)域低價傾銷的經(jīng)銷商給予嚴(yán)厲的制裁，使各地經(jīng)銷商把精力放在自己的市場上。 4.4 加強(qiáng)對各級渠道成員銷售價格的指導(dǎo)和監(jiān)控，縮小各地經(jīng)銷政策的差異 應(yīng)對賒店老酒各地經(jīng)銷商的銷售政策盡可能保持一致，需要各給予特別

21、優(yōu)惠的渠道成員，特別優(yōu)惠的部分要在過完一定時間以后再與兌現(xiàn)，如果在此期間有違反公司規(guī)定的情況，公司可扣除這部分優(yōu)惠，并以相應(yīng)的制裁，分銷策略應(yīng)與產(chǎn)品價格有機(jī)結(jié)合，為了維護(hù)正常的市場秩序，直銷公司的零售價格應(yīng)與市場相保持，要與市場零售商的價格一致。渠道政策一經(jīng)確定就要嚴(yán)格執(zhí)行，不能看到眼前的利益就隨意改變它，特別 是目前的專銷產(chǎn)品只能供給它相應(yīng)的經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商根據(jù)廠方的規(guī)定銷售.。4.5加強(qiáng)廣告宣傳，打造名牌戰(zhàn)略一句“賒店老酒，天長地久”寫出賒店老酒的蘊(yùn)涵，在南陽的市場上應(yīng)經(jīng)深入人心，但是在鄭州的市場上人們很少見到或聽到這句話，賒店老酒在鄭州的市場上的宣傳力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，所以要借助電視廣告、戶外

22、廣告、各種網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行高效宣傳,加強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，網(wǎng)站是企業(yè)展示自己的窗口，也是消費(fèi)者了解企業(yè)以及企業(yè)產(chǎn)品的重要渠道，也可以選擇合適的明星進(jìn)行代言，但對于追求自己品牌核心價值的企業(yè)來說，尋則明星代言較為慎重，要通過各種宣傳來打打造品牌效應(yīng)?？偨Y(jié) 白酒行業(yè)現(xiàn)在是一個競爭比較激烈行業(yè)，各個廠家通過不同的方法和營銷策略來提高企業(yè)的銷量增加企業(yè)的利潤。當(dāng)然賒店老酒也運(yùn)用了不同策略的營銷方案和手段，但是還存在一些問題，本文通過簡紹賒店老酒的狀況并分析了它的優(yōu)勢與劣勢，指出了賒店老酒的不足，擬定了賒店老酒的營銷策略，對賒店老酒的產(chǎn)品 價格、品牌、渠道等方面提出了自己的建議，但是還存在一些不足和不完善的的地方。 結(jié)束語 通過對白酒行業(yè)現(xiàn)狀分析得出了賒店老酒應(yīng)加強(qiáng)品牌建設(shè)、完善分銷渠道以及采取局部領(lǐng)導(dǎo)的競爭戰(zhàn)略；通過分析賒店老酒當(dāng)前在營銷策略方面存在的問題，制定了賒店老酒新的營銷策略：產(chǎn)品策略方面，應(yīng)改變產(chǎn)品組合、研制具有核心賣點(diǎn)的新產(chǎn)品、改 變產(chǎn)品命名方法、按新產(chǎn)品開發(fā)程序推出新產(chǎn)品等；價格策略方面，提出要運(yùn)用 合理的定價方法、縮小中高檔產(chǎn)品的價格空檔、制定合理的價格體系；分銷策略方面，應(yīng)構(gòu)建廠商利益共同體、確定區(qū)域農(nóng)村市場的分銷渠道策略等；促銷策略方面，提出了形象廣告應(yīng)立足