E都市加盟商手冊(cè)

1、E都市加盟商手冊(cè)（2010年05月）杭州阿拉丁信息科技股份有限公司大 綱一、 E都市加盟商待遇及相關(guān)政策二、 E都市產(chǎn)品體系三、 E都市廣告產(chǎn)品銷售指南四、 E都市加盟商利潤(rùn)測(cè)算一、 E都市加盟商待遇及相關(guān)政策（1）E都市介紹：l 2004年11月，阿拉丁在全球創(chuàng)造性地提出三維仿真城市的概念，并推出全球首個(gè)三維仿真網(wǎng)絡(luò)城市-E都市杭州l 公司從創(chuàng)辦之日起，憑借全球領(lǐng)先的三維仿真技術(shù)、一流的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和文化、巨額的風(fēng)險(xiǎn)資本注入， 一直保持著高速發(fā)展l 目前，E都市城市分站已達(dá)150余個(gè)，業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)主要中等規(guī)模以上城市l(wèi) 通過(guò)三維實(shí)景模擬的表現(xiàn)方式，E都市網(wǎng)站無(wú)縫集成了電子地圖、電子黃頁(yè)、同城電子

2、商務(wù)、本地社區(qū)等服務(wù)內(nèi)容，地圖搜索、同城消費(fèi)、出行參考、本地問(wèn)答等一系列便捷實(shí)用的服務(wù)為用戶提供了本地生活的一站式解決方案（2）加盟E都市項(xiàng)目介紹：l 阿拉丁公司目前處于高速發(fā)展期，在各地分站需要尋找志同道合的合作伙伴來(lái)共創(chuàng)三維地圖事業(yè)，實(shí)現(xiàn)公司的全國(guó)大規(guī)模擴(kuò)張l 在全國(guó)范圍內(nèi)尋找加盟商，代理E都市當(dāng)?shù)氐姆终?獲得E都市分站的獨(dú)家廣告代理權(quán)和運(yùn)營(yíng)權(quán),與阿拉丁公司分享廣告收益l 加盟合作伙伴負(fù)責(zé)分站廣告的銷售，阿拉丁負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)、地圖建設(shè)、技術(shù)支持和整體運(yùn)營(yíng)（3）加盟政策介紹：l 加盟方式：加盟商支付一定金額的加盟費(fèi)用，獲得分站的廣告代理權(quán)l(xiāng) 加盟期限：加盟期為10年。首次加盟期到期前半年，加盟

3、商可以提出續(xù)期申請(qǐng)，阿拉丁公司必須原則同意加盟續(xù)期要求（加盟商有違法行為除外）l 加盟商的責(zé)任：E都市分站廣告銷售及分站的推廣l 加盟獲得的權(quán)益：1、 加盟期內(nèi)E都市當(dāng)?shù)氐姆终緩V告代理權(quán)2、 加盟期內(nèi)獲得阿拉丁公司強(qiáng)大技術(shù)支持服務(wù)及硬件支持，獲得定期培訓(xùn)3、 加盟期內(nèi)同步與E都市杭州站產(chǎn)品更新4、 加盟期內(nèi)在當(dāng)?shù)卮戆⒗〗鉀Q方案5、 E都市的產(chǎn)品主要為：金牌E店、商務(wù)地圖、包打聽、網(wǎng)站各類廣告l 加盟商廣告分成制度: 1、 廣告收益的80%收入歸加盟商所有 （現(xiàn)在有所改變）2、 代理解決方案利潤(rùn)的50%歸加盟商所有3、 Google AdSense收益的20%歸加盟商所有（4）加盟商不可復(fù)制

4、的獨(dú)家權(quán)益：A、獨(dú)家獲得E都市品牌l 是全球首個(gè)三維地圖網(wǎng)站同時(shí)也是全球規(guī)模最大的三維地圖網(wǎng)站， 2007年被CNN商業(yè)2.0評(píng)為全球最佳網(wǎng)站。目前網(wǎng)站的日瀏覽量達(dá)50萬(wàn)。l 加盟商將獲得合作區(qū)域內(nèi)E都市品牌的獨(dú)家使用權(quán)和E都市分站的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，具有不可復(fù)制的獨(dú)家優(yōu)勢(shì)資源。B、得到阿拉丁公司強(qiáng)大的技術(shù)支持l 阿拉丁公司在三維地圖領(lǐng)域不斷的進(jìn)行技術(shù)研發(fā)和升級(jí)，保障用戶在獲得更多實(shí)用功能的同時(shí)提升網(wǎng)站的穩(wěn)定性和高效性。作為阿拉丁公司的加盟商，合作的分站將與總站一起進(jìn)行技術(shù)的升級(jí)。l 加盟商將獲得阿拉丁公司研發(fā)的人性化后臺(tái)，加盟商通過(guò)后臺(tái)能進(jìn)行分站廣告的管理更新，大大提升了廣告業(yè)務(wù)的操作效率。C、與

5、E都市總站同步產(chǎn)品更新l 阿拉丁公司不斷的進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，為網(wǎng)絡(luò)用戶提供更新更實(shí)用的地圖解決方案。加盟商所運(yùn)營(yíng)的分站將與總部保持同步的產(chǎn)品更新，保障其在第一時(shí)間獲得優(yōu)質(zhì)的廣告產(chǎn)品，獲得更好收益。D、享受整套銷售及技術(shù)培訓(xùn)l 每年阿拉丁公司將組織專業(yè)的培訓(xùn)人員對(duì)加盟商進(jìn)行產(chǎn)品、銷售及技術(shù)的培訓(xùn)，并搭建各個(gè)加盟商之間的溝通交流平臺(tái)，使各個(gè)加盟商能更規(guī)范更專業(yè)的銷售阿拉丁的產(chǎn)品。l 加盟商也是阿拉丁解決方案在當(dāng)?shù)氐拇砩蹋⒗」疽矊椭用松淘诋?dāng)?shù)氐母鱾€(gè)領(lǐng)域銷售三維地圖解決方案，共同分享項(xiàng)目銷售的利潤(rùn)。E、完備的客戶服務(wù)體系l 阿拉丁公司將建立完備的加盟商服務(wù)體系，由專人負(fù)責(zé)各項(xiàng)加盟商售后服務(wù)

6、，實(shí)時(shí)的通過(guò)各種途徑給予加盟商服務(wù)和指導(dǎo)，保障加盟商的順利運(yùn)營(yíng)。F、廣闊的盈利空間l E都市經(jīng)過(guò)5年的歷程已經(jīng)總結(jié)出一套成熟的運(yùn)營(yíng)體系，在阿拉丁公司強(qiáng)大的技術(shù)、服務(wù)支持下，加盟商的各個(gè)分站通過(guò)運(yùn)營(yíng)可以達(dá)到良好的收入和盈利預(yù)期。二、 E都市產(chǎn)品體系E都市的產(chǎn)品服務(wù)包括：（1）電子商務(wù)會(huì)員服務(wù)金牌E店；（2）地圖特色應(yīng)用商務(wù)地圖；（3）強(qiáng)效推廣網(wǎng)絡(luò)廣告。金牌E店 金牌E店，即E都市店鋪會(huì)員，是指本地的實(shí)體店鋪模擬在E都市平臺(tái)上的、與實(shí)體店鋪同步經(jīng)營(yíng)、享受E都市E店平臺(tái)提供的多方位服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)店鋪。金牌E店的服務(wù)內(nèi)容包括：Ø 指定E店員服務(wù)（接受咨詢、提供培訓(xùn)、定期回訪）Ø 一個(gè)自

7、定義三級(jí)域名，可由客戶根據(jù)店鋪推廣需要進(jìn)行設(shè)定，每個(gè)域名均為唯一使用，例如Ø 自助式E店帳號(hào)，對(duì)應(yīng)完全自主維護(hù)的個(gè)性網(wǎng)店，無(wú)信息更新頻率及數(shù)量限制Ø 支持電話預(yù)訂、在線預(yù)約、貨到付款、在線購(gòu)買四類交易方式Ø 首頁(yè)文字推薦一周（價(jià)值X元）Ø 首頁(yè)圖片推薦一周（價(jià)值Y元）Ø 擁有所有E店標(biāo)識(shí)的激活權(quán)限Ø 搜索排名優(yōu)于普通E店Ø 享受E都市網(wǎng)友俱樂(lè)部任何活動(dòng)的優(yōu)先參與權(quán)Ø 享受E都市單項(xiàng)服務(wù)的8折優(yōu)惠Ø 享受E都市全站廣告刊例的5折優(yōu)惠（僅限自身廣告）商務(wù)地圖以E都市三維地圖數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，面向企業(yè)推出的一套全新的

8、個(gè)性化地圖工具服務(wù)。商務(wù)地圖不僅在E都市站內(nèi)擁有一個(gè)自助式精美網(wǎng)站，還可將自定義地圖部分嵌入到第三方網(wǎng)站內(nèi)進(jìn)行同步應(yīng)用。具體服務(wù)內(nèi)容包括：Ø 專業(yè)客服服務(wù)（接受咨詢、提供培訓(xùn)、定期回訪）Ø 自定義的三級(jí)域名，獨(dú)立使用Ø 自助式的標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)站，界面簡(jiǎn)約、功能強(qiáng)大Ø 獨(dú)立易用的后臺(tái)管理系統(tǒng)，保證信息安全Ø 基于E都市三維地圖為服務(wù)工具，充分展現(xiàn)公司位置及周邊信息Ø 詳細(xì)周全的公交導(dǎo)乘、周邊導(dǎo)航及交通參考方案，豐富完善、簡(jiǎn)單強(qiáng)大，讓客戶對(duì)線路了如指掌Ø 信息發(fā)布、產(chǎn)品/服務(wù)展示，及時(shí)的動(dòng)態(tài)資訊等分門別類，讓您的企業(yè)更易傳播推廣廣告服務(wù)

9、廣告服務(wù)分為界面廣告、地圖廣告界面廣告u 名稱：E都市總首頁(yè)底部通欄廣告 尺寸：690*75px 圖例：u 名稱：頁(yè)卡廣告 尺寸：250*65px 說(shuō)明：城市分站主頁(yè)的頁(yè)卡初始內(nèi)容，每次頁(yè)面訪問(wèn)均展示，保持到用戶主動(dòng)關(guān)閉，最多可同時(shí)發(fā)布5個(gè)廣告。圖例：u 名稱：定位廣告 尺寸：280*60px 說(shuō)明：以任何條件激活實(shí)體POP或者企業(yè)POP都將展示定位廣告，激活條件包括：直接點(diǎn)擊地圖上的建筑物，搜索結(jié)果定位，從map定位合作網(wǎng)站超鏈接至E都市，以各種超鏈接形式訪問(wèn)E都市等等。 圖例：u 名稱：搜索列表廣告 尺寸：275*60px 說(shuō)明：任何一次地圖搜索的執(zhí)行均展示搜索列表廣告，包括全站搜索、名稱

10、搜索、地址搜索和周邊搜索。 圖例：u 名稱：主題地圖廣告 尺寸：275*60px 說(shuō)明：在瀏覽主題地圖時(shí)顯示在主題列表下方的廣告，可根據(jù)不同的主題發(fā)布不同的廣告內(nèi)容。如當(dāng)前主題沒(méi)有發(fā)布關(guān)聯(lián)廣告，則自動(dòng)發(fā)布搜索列表廣告。 圖例:u 名稱：E店首頁(yè)輪播廣告 尺寸：460*170px 說(shuō)明：E店首頁(yè)第一屏的大幅廣告，最多可有5個(gè)廣告輪播展示。 圖例:u 名稱：E店首頁(yè)第一屏按鈕廣告 尺寸：270*70 說(shuō)明：位置在E店首頁(yè)右側(cè)的中間，廣告形式多樣 圖例：u 名稱：E店首頁(yè)第二屏按鈕廣告 尺寸：462*100px 說(shuō)明：位置在E店首頁(yè)底部的中間，廣告位置醒目。 圖例：u 名稱：優(yōu)惠促銷頻道banner

11、廣告 尺寸：950*51 說(shuō)明：位置在優(yōu)惠促銷頻道首頁(yè)的中部。三維模擬廣告u 名稱：導(dǎo)向標(biāo) 說(shuō)明：導(dǎo)向標(biāo)是指在E都市各個(gè)級(jí)別的地圖上突出表現(xiàn)的企事業(yè)單位名稱，每個(gè)導(dǎo)向標(biāo)都會(huì)在特定的一個(gè)或多個(gè)級(jí)別的地圖上以鮮明的標(biāo)識(shí)顯示出來(lái)。序號(hào)類型名稱說(shuō)明1A級(jí)導(dǎo)向標(biāo)地圖1、2、3、4級(jí)別顯示的2B級(jí)導(dǎo)向標(biāo)地圖1、2、3級(jí)別顯示的3C級(jí)導(dǎo)向標(biāo)地圖1、2級(jí)別顯示的4D級(jí)導(dǎo)向標(biāo)地圖1級(jí)別顯示的 （備注：1級(jí)別地圖顯示最大，4級(jí)別地圖顯示最小） 圖例：u 名稱：樓頂廣告 說(shuō)明：樓頂廣告是指在三維地圖建筑物樓頂發(fā)布的等。 圖例：u 名稱：戶外廣告 說(shuō)明：是指在三維地圖圖層上發(fā)布的漂浮廣告、高炮廣告等。圖例：文字廣告u

12、 名稱：搜索推薦 說(shuō)明：用戶在使用E都市搜索引擎時(shí)，如果搜索關(guān)鍵字100%匹配已被購(gòu)買的關(guān)鍵字，則在顯示搜索結(jié)果列表的同時(shí)顯示其文字廣告。一個(gè)關(guān)鍵字最多允許有三個(gè)廣告客戶。 圖例： u 名稱：主題地圖 說(shuō)明：是指根據(jù)某一性質(zhì)的主題（例如美容健身、特色小吃、龍舟賽等）而聚集N個(gè)位置信息所建立的自定義地圖。 圖例： u 名稱：熱門關(guān)鍵詞 說(shuō)明：根據(jù)用戶搜索頻率或是客戶需求設(shè)定的推薦關(guān)鍵詞，引導(dǎo)用戶快速搜索只用。 圖例： u 名稱：消費(fèi)小標(biāo)簽 說(shuō)明：在E店首頁(yè)顯著位置出現(xiàn)的，以同城電子商務(wù)的重點(diǎn)活動(dòng)和主題引導(dǎo)未內(nèi)容，非常適合做軟性推廣。 圖例： u 名稱：常用手冊(cè) 說(shuō)明：包打聽城市首頁(yè)所發(fā)布的當(dāng)前城

13、市的一些便民類文字鏈接。 圖例： u 名稱：熱門E店 說(shuō)明：在E店首頁(yè)發(fā)布的根據(jù)店鋪行業(yè)和所處地段進(jìn)行重點(diǎn)推薦的文字連接，推薦對(duì)象僅限于E店。 圖例： u 名稱：E店促銷信息推薦 說(shuō)明：在E店首頁(yè)和優(yōu)惠促銷頻道推薦展示的店鋪打折促銷動(dòng)態(tài)信息，僅限E店推廣。 圖例： u 名稱：優(yōu)惠券信息推薦 說(shuō)明：在E店首頁(yè)和優(yōu)惠促銷頻道推薦展示的店鋪優(yōu)惠券信息，僅限E店推廣。 圖例： 三、E都市廣告銷售指南（1）銷售人員配置1、 人員架構(gòu)建議按照兩組人，人均10單/月計(jì)算，每組設(shè)置主管一人次。2、 人員工資銷售人員：基本工資8001500主管：基本工資20003000（2）E都市銷售人員銷售管理規(guī)定 1）、工

14、作職責(zé)1、做好公司產(chǎn)品和服務(wù)的推廣和銷售工作，擴(kuò)大地區(qū)市場(chǎng)的品牌知名度；2、做好客戶服務(wù),向客戶傳遞良好的公司形象，提升客戶滿意度；3、及時(shí)反饋客戶對(duì)E都市產(chǎn)品和服務(wù)的意見及建議。2）、銷售規(guī)則 1、銷售對(duì)象：所有區(qū)域允許范圍內(nèi)的客戶2、銷售產(chǎn)品：網(wǎng)站杭州站的各類廣告、商務(wù)地圖3、合同購(gòu)買周期：只允許一次性簽署12個(gè)月；4、銷售價(jià)格：不得高于刊例價(jià)5、詳細(xì)規(guī)則以公司的實(shí)時(shí)通知為準(zhǔn)。3）、基本工資1、新員工培訓(xùn)期間基本工資為人民幣800元/月，上崗（注1）后的基本工資根據(jù)員工層級(jí)決定；2、公司其他部門員工職位調(diào)崗為客戶經(jīng)理的，則其基本工資和補(bǔ)貼按照客戶經(jīng)理崗位的新員工標(biāo)準(zhǔn)（同上）執(zhí)行。4）、傭金

15、規(guī)則1、 客戶經(jīng)理按月核算業(yè)績(jī)，按月發(fā)放傭金；2、 傭金計(jì)算公式=傭金基數(shù)*傭金比率 A）傭金基數(shù)為客戶經(jīng)理當(dāng)月所有產(chǎn)品的銷售總到帳額；B）傭金比率由客戶經(jīng)理上月所有產(chǎn)品的銷售總到帳額決定當(dāng)月牌級(jí)，并決定傭金比率，具體規(guī)則如下： 牌級(jí)上月總到帳額傭金比率鉆石牌上月總到帳額2萬(wàn)20%金牌1萬(wàn)上月總到帳額2萬(wàn)15%銀牌2000上月總到帳額1萬(wàn)12%銅牌上月總到帳額20009%3、新員工上崗當(dāng)月一律以銅牌標(biāo)準(zhǔn)決定傭金比率；4、客戶經(jīng)理發(fā)生離職、轉(zhuǎn)崗或晉升等情況，若合同已簽署但客戶尚未付清合同款項(xiàng)，則自生效日后客戶所支付的合同款項(xiàng)不再計(jì)入該客戶經(jīng)理的合同到帳額，且不再計(jì)算和核發(fā)傭金；該客戶的尾款由新接

16、手客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)催款，并核算該客戶經(jīng)理的獎(jiǎng)牌業(yè)績(jī)；4、高于銷售價(jià)部分，不計(jì)算入銷售獎(jiǎng)牌業(yè)績(jī)，但作為銷售提成。5）、費(fèi)用報(bào)銷規(guī)定客戶經(jīng)理發(fā)生的所有業(yè)務(wù)費(fèi)用（如通訊費(fèi)，交通費(fèi)，差旅費(fèi)等）均由個(gè)人承擔(dān)，不可報(bào)銷；公司明示可報(bào)銷的費(fèi)用，如公司組織的銷售推廣活動(dòng)所產(chǎn)生的費(fèi)用（場(chǎng)地費(fèi)，組織費(fèi)，演講費(fèi)等）、公司安排的非銷售原因的外出活動(dòng)費(fèi)用，則必須按照公司相關(guān)規(guī)定進(jìn)行報(bào)銷。6）、業(yè)績(jī)考核規(guī)則1、試用期考標(biāo)準(zhǔn)：新員工上崗后要求連續(xù)三個(gè)月內(nèi)（注2）達(dá)到1萬(wàn)以上銷售業(yè)績(jī)，達(dá)標(biāo)的即可轉(zhuǎn)正；未達(dá)標(biāo)的視為不符合錄用條件，公司有權(quán)解除勞動(dòng)合同。2、轉(zhuǎn)正后考核標(biāo)準(zhǔn)：要求每個(gè)自然季度達(dá)到1萬(wàn)以上銷售業(yè)績(jī)，未達(dá)標(biāo)的視為不能勝任工

17、作，經(jīng)培訓(xùn)或調(diào)整工作崗位，仍未達(dá)標(biāo)的,公司有權(quán)按照相關(guān)法律規(guī)定解除勞動(dòng)合同。3、試用期和轉(zhuǎn)正員工考核截止到考核期最后一個(gè)工作日18：00前。注1：上崗日期為培訓(xùn)結(jié)束后公司要求其到區(qū)域正式報(bào)到的時(shí)間。注2：當(dāng)月上崗日為15日及以前的，當(dāng)月開始計(jì)為試用期考核首月；上崗日15日以后的，從次月開始計(jì)為試用期考核首月。（3）客戶管理制度一、本制度中的“客戶”指：所有符合條件的廣告客戶，不包括商務(wù)地圖客戶。二、系統(tǒng)客戶保留數(shù)規(guī)定（所有客戶）允許客戶經(jīng)理的系統(tǒng)未簽約客戶保留數(shù)為200家/人；超過(guò)部分將被隨機(jī)公開至公海三、系統(tǒng)開放客戶的規(guī)定1、連續(xù)45天內(nèi)，客戶沒(méi)有上門拜訪記錄，公司有權(quán)將此客戶開放至公海，未

18、通過(guò)申請(qǐng)，該客戶經(jīng)理在30天內(nèi)不得撿回；2、連續(xù)365天內(nèi)沒(méi)有簽約的客戶，在到期前三個(gè)月將會(huì)提示，公司有權(quán)將此客戶開放至公海，未通過(guò)申請(qǐng)，該客戶經(jīng)理在30天內(nèi)不得撿回；3、從系統(tǒng)中自動(dòng)或手工開放出去的客戶，本人在30天內(nèi)將不允許撿回，如需撿回必須向上級(jí)主管申請(qǐng)，并獲得區(qū)域主管的最后同意才可以把客戶重新分配給該員工，4、連續(xù)60天內(nèi)，客戶沒(méi)有被上門拜訪，任何人可以申請(qǐng)?jiān)摽蛻?。四、客戶沖突規(guī)定1、判定規(guī)則è 1）系統(tǒng)中新生成的客戶，生成次日起的5個(gè)工作日之內(nèi)為保護(hù)期，不允許其他客戶經(jīng)理申請(qǐng)?jiān)摽蛻簦?#232; 2）系統(tǒng)中新生成的客戶，若客戶經(jīng)理在客戶生成次日起的5個(gè)工作日之內(nèi)沒(méi)有上門拜訪

19、記錄，而其他客戶經(jīng)理上門拜訪了該客戶，且先于前者，后者可以申請(qǐng)?jiān)摽蛻簟?#232; 3）公司名（關(guān)鍵詞+行業(yè)）均準(zhǔn)確，聯(lián)系人相同，則誰(shuí)先跟進(jìn)歸誰(shuí)；è 4）若公司是直營(yíng)店，公司名（關(guān)鍵詞+行業(yè)）均準(zhǔn)確，則以總店所處位置為公司所處位置，由最早跟進(jìn)總店的客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)該店包括所有分店的合作；è 5）若公司為加盟店，公司名（關(guān)鍵詞+行業(yè)）均準(zhǔn)確，聯(lián)系人不同，后跟進(jìn)者提出且能證明該公司為加盟性質(zhì)，經(jīng)上級(jí)經(jīng)理仲裁同意才允許簽單，否則仍是誰(shuí)先跟進(jìn)歸誰(shuí)；備注：ü 跟進(jìn)時(shí)間判定以最近一次在庫(kù)內(nèi)的系統(tǒng)拜訪記錄為依據(jù)，若雙方均沒(méi)有拜訪記錄，以最近一次生成客戶或揀入客戶的時(shí)間為判定依據(jù)；【

20、案例：某客戶，甲客戶經(jīng)理在090301開放，被其他客戶經(jīng)理揀入于090515開放，甲客戶經(jīng)理于090601從公海揀入該客戶繼續(xù)跟進(jìn)，乙客戶經(jīng)理于090520重新生成客戶并上門拜訪，根據(jù)誰(shuí)先跟進(jìn)歸誰(shuí)的判定規(guī)則，該客戶屬乙客戶經(jīng)理?！课濉⒖蛻舴峙湟?guī)定ü 人事變動(dòng)后，區(qū)域主管負(fù)責(zé)在7天內(nèi)完成客戶分配工作，若遇春節(jié)、五一、十一等國(guó)定假日，可以順延3天。最終確?？蛻裟軌虻玫郊皶r(shí)、滿意的服務(wù)。（4）銷售人員日常工作規(guī)章制度1、 銷售人員每天需在早晨8：45分之前簽到，下班需回公司報(bào)到，未經(jīng)銷售總監(jiān)或主管口頭同意，不請(qǐng)假無(wú)故失蹤、無(wú)正當(dāng)理由脫崗者，均視為曠工；2、 銷售人員遲到或早退一個(gè)小時(shí)以上,

21、按照曠工半天處理,扣除本人當(dāng)月工資總額的10%，曠工一天扣除工資20%，一個(gè)月連續(xù)曠工超過(guò)三天或出現(xiàn)二次曠工現(xiàn)象.公司有權(quán)予以辭退。以下四種情況視為曠工： 1）對(duì)于事先不辦理任何請(qǐng)假手續(xù)的或遇緊急情況事先未電告銷售總監(jiān)的，視為曠工。 2）經(jīng)公司批準(zhǔn)請(qǐng)假，如逾期不歸，又不辦理續(xù)假者； 3）續(xù)假未批準(zhǔn)而逾期不上班者； 4）擅自離開工作崗位者； 5）不服從工作分配或調(diào)動(dòng)，逾期不報(bào)到者。3、 銷售人員外出前必須向上級(jí)主管匯報(bào)，并填寫外出登記表，若發(fā)現(xiàn)擅自外出者，視曠工處置；4、 銷售人員外出必須帶齊所有的銷售資料，銷售總監(jiān)及上級(jí)主管有權(quán)進(jìn)行抽查；5、 銷售人員務(wù)必認(rèn)真填寫每日工作日?qǐng)?bào)，并于當(dāng)晚發(fā)送至銷售總監(jiān)，抄送至行政及上級(jí)主管；6、 銷售人員每月上門拜訪量為48家（以CRM庫(kù)數(shù)據(jù)為考核標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)月完成銷售目標(biāo)者可酌情考慮），一經(jīng)發(fā)現(xiàn)作假者，開除處置；7、 銷售人員每周一、三晚上7：00必須準(zhǔn)時(shí)回公司，參加部門例會(huì)或部門培訓(xùn)，不得無(wú)故遲到、缺席；8、 懲罰制度：（1） 遲到考核：上班遲到5元/次，會(huì)議遲到10元/分鐘；（2） CRM拜訪考核：每月48家拜訪量不足50元/家； 外出拜訪客戶而無(wú)拜訪記錄100元/次；（3） 日?qǐng)?bào)