ERP實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

1、ERP實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告1. 了解企業(yè)基本情況 對(duì)企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對(duì)企業(yè)有一 個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場 占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們 最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫財(cái)務(wù)報(bào)表 （ 資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利 潤表 ） 。2. 組織準(zhǔn)備工作組織準(zhǔn)備工作是 ERP沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包 括分組和職能定位。 我所在 A 組共八名成員， 分別擔(dān)任 CEO、 營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購與物流總監(jiān)、現(xiàn)金會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)會(huì) 計(jì)等主要角色。我在小組中主要負(fù)責(zé)與生產(chǎn)相關(guān)的工作。我 們將在未來模擬經(jīng)營的六年中與其他七組展開激烈競爭。3. 學(xué)習(xí)市場規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營規(guī)則

2、 企業(yè)在一個(gè)開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需 要遵循一定的規(guī)則。綜合市場競爭及企業(yè)運(yùn)營所涉及的方面， 需要注意八個(gè)主要問題，即市場劃分與市場準(zhǔn)入 ; 銷售會(huì)議 與訂單爭取 ; 廠房購買、出售與租賃 ; 生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維 修、出售；產(chǎn)品生產(chǎn)；原采購；產(chǎn)品研發(fā)與ISO認(rèn)證；融資貸款 與貼現(xiàn)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，初期我們對(duì)于規(guī)則的 運(yùn)用很不熟練，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手。在本次模擬中，我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過一些差錯(cuò)，最 嚴(yán)重的是在第五年年末，沒有按照規(guī)則購買小廠房，待第六年年初才發(fā)現(xiàn)，只有年末才能進(jìn)行廠房的租賃與購買，直接 導(dǎo)致第六年不能增加新的生產(chǎn)線，嚴(yán)重影響生產(chǎn)和按訂單交 貨。4.

3、 起始年經(jīng)營模擬ERP沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個(gè)已經(jīng)開始運(yùn)營的企業(yè)。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營 的基本信息，把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上， 讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況，適應(yīng)規(guī)則，為后續(xù)的模擬做 好鋪墊。 在初始年， 我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付， 深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái) 務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營情況的和提煉，為以后“透過財(cái)務(wù)看經(jīng) 營”打好基礎(chǔ)。5. 六年經(jīng)營競爭模擬企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是 ERP沙盤模擬的主體，經(jīng)營伊始，老師發(fā)布了市場預(yù)測(cè)資料，對(duì)每個(gè)市場每個(gè)產(chǎn)品的總體需求 量、單價(jià)、發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè)。在分析市場預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上討 論企業(yè)的

4、戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略?？傮w來看，在分析預(yù)測(cè)資料階段，我們就沒有很好把握 市場發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)公司發(fā)展缺乏長遠(yuǎn)，影響新產(chǎn)品的開發(fā)， 使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來。其次，對(duì)于高端產(chǎn)品的研 發(fā)存在嚴(yán)重的資金問題，在初期經(jīng)營中沒有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙。這兩個(gè)問題成為 阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻。以下按分工不同分析六年經(jīng)營過程 營銷管理市場營銷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來滿足客 戶需求的過程。企業(yè)所有的行為、所有的資源，無非是要滿 足客戶的需求。 模擬市場競爭， 營銷的主要任務(wù)是分析市場， 關(guān)注競爭對(duì)手，把握消費(fèi)者需求，制定營銷戰(zhàn)略，定位目標(biāo) 市場，制定并有效實(shí)施營銷，從而達(dá)成盈利目標(biāo)。我們的

5、問 題在于沒能充分考慮各級(jí)范圍的市場及其細(xì)分市場在未來 幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發(fā)國內(nèi)、亞洲等市場。 在與競爭對(duì)手合作方面，能及時(shí)了解主要競爭對(duì)手的廣告投 放、生產(chǎn)能力，目標(biāo)市場等主要內(nèi)容，做到比較準(zhǔn)備的廣告 投放和競爭者間原料及成品的買賣。生產(chǎn)管理企業(yè)主要生產(chǎn)活動(dòng)包括生產(chǎn)運(yùn)作、原料采 購及新產(chǎn)品研發(fā)。這是我們?cè)谄綍r(shí)學(xué)習(xí)中很少接觸的環(huán)節(jié)， 對(duì)于這個(gè)領(lǐng)域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。在 模擬實(shí)踐中，暴露了一些問題，值得我們思考。其中影響較 大的有：(1) 未能對(duì)未來市場上的產(chǎn)品需求作出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè) , 放 棄研發(fā)P4產(chǎn)品，需求量增大的后三年，錯(cuò)失商機(jī)。(2) 小產(chǎn)房和生產(chǎn)線沒有及時(shí)

6、更新 , 在市場普遍已用上 全自動(dòng)生產(chǎn)線的時(shí)候 , 小組依然保留四條手工生產(chǎn)線 , 延誤 了生產(chǎn)。(3) 在生產(chǎn)過程中未能處理好生產(chǎn)與銷售的問題 ,P3 產(chǎn) 品預(yù)期不能如期交貨的 , 降低了公司的市場地位 , 同時(shí)也因 為不能如期交貨而增加了資金周轉(zhuǎn)的負(fù)擔(dān)。戰(zhàn)略管理成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包 括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略及資金運(yùn)用戰(zhàn)略等。從最 初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，都應(yīng)該是用發(fā)展的眼 光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致，在未來的 競爭中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機(jī)會(huì)性成功。我們小組 之所以在此次實(shí)訓(xùn)中成績欠佳，最主要的原因就是缺乏對(duì)公 司發(fā)展戰(zhàn)略行部署，總得抱著

7、走一步算一步的想法，貽誤了 公司發(fā)展的最佳商機(jī)，丟掉大部分市場。財(cái)務(wù)管理在沙盤模擬過程中，團(tuán)隊(duì)成員最大的問題 是如何清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表。不明確資本的流轉(zhuǎn)如 何影響損益，就不能更好的估計(jì)長短期資金的需求，就不能 以最佳方式籌資，導(dǎo)致借高利貸的后果。沒有很好的控制融 資成本，提高資金的使用效率。在處理財(cái)務(wù)貸款上, 未能有效預(yù)測(cè)未來的資金 , 沒有合理地確定貸款的金額和年限 , 導(dǎo) 致資金周轉(zhuǎn)不靈的情況。本次實(shí)訓(xùn)，資金和長期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸，這體現(xiàn)在多個(gè) 組中。經(jīng)營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發(fā)展戰(zhàn)略或 是充裕的銀行貸款。在這兩個(gè)因素中，戰(zhàn)略又居于首位。沒 有完整的發(fā)展計(jì)劃，就無法預(yù)測(cè)資金

8、的使用情況，也就不能 結(jié)合企業(yè)經(jīng)營狀況向銀行申請(qǐng)貸款，等到需要資金時(shí)，再貸 款根本不能滿足生產(chǎn)和銷售的需要。因此制定適合公司發(fā)展 的戰(zhàn)略，是ERP公司成功經(jīng)營的關(guān)鍵。1、廣告投入產(chǎn)出分析和市場占有率分析 誰擁有市場，誰就擁有主動(dòng)權(quán)。市場的獲得又與企業(yè)的 市場分析和營銷計(jì)劃相關(guān)。營銷策劃在ERP沙盤模擬課程中集中體現(xiàn)在廣告費(fèi)用的投放上，因此從廣告投入產(chǎn)出分析和 市場占有率分析兩個(gè)方面評(píng)價(jià)企業(yè)的營銷策略。廣告投入和產(chǎn)出分析用來比較個(gè)企業(yè)在廣告投入上的 差異。從下表可以看出，第六年，我所在A 組廣告產(chǎn)出比為10，在八個(gè)組中居第六為，由此可知，我們?cè)趶V告投放的選 擇的較前幾組有較大差距。市場占有率是企業(yè)能力的一種體現(xiàn)，企業(yè)只用擁有市場 才有獲得更多