經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)模版

1、“啟航杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大賽”經(jīng)營(yíng)計(jì)劃參考資料請(qǐng)參賽者以所提供的資料，作為制作經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)的依據(jù)，選擇一個(gè)恰當(dāng)?shù)捻?xiàng)目進(jìn)行撰寫，不要套作，不得抄襲。一、 經(jīng)營(yíng)背景假設(shè)在學(xué)校內(nèi)有某一適合進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的基地平臺(tái)（以店鋪形式或板房店形式）。二、 市場(chǎng)背景以學(xué)校作為目標(biāo)市場(chǎng)，以學(xué)校所有人員為消費(fèi)群體。三、 經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目參賽者可在提供的項(xiàng)目中進(jìn)行選擇（二選一）1、以鄧?yán)蠜霾枳鳛榻?jīng)營(yíng)項(xiàng)目撰寫經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；2、以鄧?yán)蠜霾枳鳛橹饕?jīng)營(yíng)項(xiàng)目，以提高主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目營(yíng)業(yè)額作前提進(jìn)行其他輔助項(xiàng)目撰寫經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；² 鑒于組委會(huì)現(xiàn)有的資源，第二階段實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)比拼基地平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目暫以鄧?yán)蠜霾铻橹鳌?經(jīng) 營(yíng) 計(jì) 劃 書(shū) 學(xué) 校： 參

2、賽團(tuán)隊(duì)： 日 期： 1、 項(xiàng)目概況項(xiàng) 目 名稱： 鄧?yán)蠜霾杵放撇邉?基 地 地址： 廣東商學(xué)院正門商業(yè)街 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人： 聯(lián) 系 電話： 經(jīng) 營(yíng) 范圍：Ø 產(chǎn)品描述： 清熱解毒、清肺潤(rùn)燥 Ø 目標(biāo)消費(fèi)群： 以學(xué)校作為目標(biāo)市場(chǎng)，以學(xué)校所有人員為消費(fèi)群體 Ø 市場(chǎng)前景： Ø 價(jià)格定位（價(jià)格區(qū)間）： 二、市場(chǎng)調(diào)研1、目標(biāo)消費(fèi)群體經(jīng)營(yíng)構(gòu)想描述：（如確定的需求、誰(shuí)是顧客、如何接近顧客等）需求（1）名醫(yī)名方，品質(zhì)純正。養(yǎng)和堂“鄧?yán)蠜霾琛币罁?jù)當(dāng)今中醫(yī)泰斗鄧鐵濤教授的中醫(yī)理論，結(jié)合其行醫(yī)近七十年的專業(yè)心得研制而成，是唯一由中醫(yī)藥界泰斗傾力研制的經(jīng)典涼茶； （2）組方清新甘

3、淡，選用天然野生藥材為原料，品質(zhì)純正，四季適宜； （3）具有清熱解毒、清肺潤(rùn)燥、祛痰止咳、利濕通淋的功效，產(chǎn)品種類豐富、劑型完備，能滿足不同消費(fèi)者需求； （4）配方功效受國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)；在獲得認(rèn)定的54個(gè)涼茶配方及專業(yè)術(shù)語(yǔ)中，“鄧?yán)蠜霾琛豹?dú)占9席，位居所有涼茶品牌之首； （5）產(chǎn)品生產(chǎn)工廠通過(guò)GMP認(rèn)證，生產(chǎn)過(guò)程完全按照GMP要求，嚴(yán)格保證產(chǎn)品質(zhì)量。顧客分析消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分為學(xué)生消費(fèi)群、教職工消費(fèi)群1消費(fèi)群中普遍受教育程度較高，更注重身體保健，并且，消費(fèi)群多數(shù)來(lái)自廣東地區(qū)，對(duì)涼茶傳統(tǒng)有一定的了解。2.經(jīng)濟(jì)狀況：在三水校區(qū)的學(xué)生大多數(shù)來(lái)自珠三角地區(qū)，家庭經(jīng)濟(jì)狀況一般都是比較富裕的。(提出

4、疑問(wèn))目前我校大學(xué)生普遍屬于中等消費(fèi)水平群體，消費(fèi)能力強(qiáng)。教職工消費(fèi)水平普遍處于一個(gè)較高水平，是我們的另一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群體. 3.生態(tài)環(huán)境: 廣東位于北回歸線上下的亞熱帶地區(qū)，屬亞熱帶季風(fēng)性氣候，夏季較為炎熱漫長(zhǎng)。而水土方面較容易引起燥熱上火。這就使得涼茶成為了廣東人消暑解熱的首選產(chǎn)品之一。4.文化因素。首先，涼茶是嶺南人民根據(jù)本地的氣候、水土特性，在長(zhǎng)期預(yù)防疾病與保健的過(guò)程中以中醫(yī)養(yǎng)生理論為指導(dǎo)，以中草藥為基礎(chǔ)，研制、總結(jié)出的一類具有清熱解毒、生津止渴功效的飲料總稱,其中以鄧?yán)蠜霾栌葹槌雒?歷史悠久,深入人心,其次，涼茶成為國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)后，意味著它的秘方以及宣傳術(shù)語(yǔ)不僅能得到國(guó)家文物保

5、護(hù)法的保護(hù)，而且還能得到聯(lián)合國(guó)保護(hù)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)公約在世界范圍內(nèi)的保護(hù)，為涼茶推廣到全世界作好了前期準(zhǔn)備！喝涼茶是廣東人的一大傳統(tǒng)，有著百年以上的歷史。因而喝涼茶幾乎是每一個(gè)廣東人的習(xí)慣。學(xué)校里的絕大多數(shù)的廣東本土人不可能對(duì)涼茶一無(wú)所知。對(duì)于省外的學(xué)生，由于在廣東生活了一定的時(shí)間，也會(huì)受到了一定的廣東涼茶文化的影響，也慢慢養(yǎng)成喝涼茶的習(xí)慣。接近顧客;通過(guò)相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)定位后，做出一些銷售策劃，從營(yíng)銷手段接觸顧客群2、市場(chǎng)分析：（市場(chǎng)規(guī)模、顧客種類、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、新項(xiàng)目所占得市場(chǎng)份額等）市場(chǎng)規(guī)模與顧客分析1.人口統(tǒng)計(jì)：(1)在廣東商學(xué)院三水校區(qū)約有8000多名學(xué)生，他們是我們的主要消費(fèi)目標(biāo)

6、群。另外還有300名左右的教職工及保安人員等，他們是我們的潛在消費(fèi)目標(biāo)群。顧客種類1學(xué)生消費(fèi)群：1）、忠實(shí)型：此類消費(fèi)者一般比較熟知鄧?yán)蠜霾瑁瑢?duì)其功效有較深的體會(huì)，通常憑經(jīng)驗(yàn)購(gòu)買涼茶，自主決策能力較強(qiáng)，是鄧?yán)蠜霾璧淖罘€(wěn)固與忠實(shí)的消費(fèi)群體。2）、好奇型：此類消費(fèi)者有聽(tīng)說(shuō)過(guò)鄧?yán)蠜霾?，但不夠了解，?gòu)買鄧?yán)蠜霾柚皇怯捎谝环N好奇心或是一種新鮮感。此類學(xué)生是否會(huì)購(gòu)買鄧?yán)蠜霾钑?huì)因心情而定，鄧?yán)蠜霾杩蓸?lè)味涼茶，作為星群公司的新產(chǎn)品，既有涼茶的功效，又有可樂(lè)的口感。對(duì)于這類消費(fèi)者，可以通過(guò)我們的大力宣傳使其好奇心加重，進(jìn)一步提高我們品牌的市場(chǎng)占有份額。3）、不定型：這類消費(fèi)群的人對(duì)銷售手段特別敏感，他們很容易受

7、到一些刺激而快速做出決定，在一定程度刺激下，會(huì)出現(xiàn)購(gòu)買失控的行為。這類消費(fèi)者，恰恰是我們大力宣傳的對(duì)象，宣傳的效用和促銷方式與他們的購(gòu)買欲是成正比的，他們是一個(gè)由刺激引發(fā)的龐大的潛在市場(chǎng)消費(fèi)群體。4）、時(shí)令驅(qū)使型：涼茶在春夏交替時(shí)期的需求量增大 。據(jù)了解，在季節(jié)交替期間，大學(xué)生中頻繁出現(xiàn)上火、咽喉痛、口干、長(zhǎng)暗瘡、感冒和腸胃不適的狀況，而我們的調(diào)查也顯示：消費(fèi)者選擇涼茶的目的主要是因?yàn)樗墓πВ渲小扒鍩峤舛尽闭?0.2，因此“清新，自然，健康”的涼茶在這一時(shí)段的需求量必然增大。5）.時(shí)尚型：對(duì)于這類消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，口味，包裝和宣傳廣告是他們看重的因素，喜歡的明星為產(chǎn)品做代言或者為產(chǎn)品拍廣告比起涼

8、茶的功效更加有吸引力.據(jù)我們的調(diào)查顯示70%的消費(fèi)者在選擇飲料的時(shí)候更注重的是口味，可樂(lè)味鄧?yán)蠜霾铔霾栾嬃?，就是在口味上不斷改良?chuàng)新，迎合這類時(shí)尚的消費(fèi)者需求。z2教職工消費(fèi)群教師職工經(jīng)常往返廣州和三水兩地，舟車勞頓，一天連堂數(shù)節(jié)課下來(lái)，喉嚨往往會(huì)出現(xiàn)不適、沙啞。鄧?yán)蠜霾铔霾鑼⑹撬麄冏詈玫倪x擇。保安也是一個(gè)重要的消費(fèi)群體。此類群體是工薪一族，大多都不存在盲目消費(fèi)，他們追求和看重的是產(chǎn)品對(duì)他們是否實(shí)用有效。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況（1） 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析:在三水校區(qū)商城、飯?zhí)美镉兄喾N品牌的涼茶產(chǎn)品，構(gòu)成了品牌競(jìng)爭(zhēng)，它們分別是王老吉、黃振龍、春和堂和白云山?jīng)霾?。其中，王老吉、黃振龍是較為強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。產(chǎn)品名

9、稱成份功效產(chǎn)品種類包裝規(guī)格經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)宣傳策略王老吉崗梅、淡竹葉等除心火，山芝麻、金沙藤等除腸胃實(shí)火。根據(jù)該配方，它具有清熱降火的功效，因此對(duì)外呼吸道感染者有較好的作用。盒裝、罐裝和顆粒?？谖断嗤瑹o(wú)明顯差異。盒裝250ML，綠色包裝；罐裝為310ML，紅色包裝。(1)以“怕上火喝王老吉”、“還有盒裝”為宣傳口號(hào)；(2)斥資在CCTV5等強(qiáng)勢(shì)媒體黃金時(shí)段播放其廣告；(3)為了將“王老吉”帶出廣東，對(duì)希望小學(xué)、高考狀元、特困學(xué)生提供資助，并贊助拍攝以王老吉為主人公的古裝電視劇在央視熱播；(4)搭乘紅罐王老吉的強(qiáng)大宣傳攻勢(shì)，廣州王老吉藥業(yè)2004年推出的綠色利樂(lè)包“王老吉”。黃振龍斑痧、羅漢果、火麻仁、

10、酸梅湯、龜苓膏、參菊茶、甘蔗水、椰子汁。不同品種功效不同，有“清熱降火”“開(kāi)胃消滯”等。罐裝、袋裝（學(xué)校內(nèi)沒(méi)有）、杯裝、瓶裝。產(chǎn)品種類有斑砂、羅漢果五花茶等等，品種差異化明顯。連鎖經(jīng)營(yíng)為主，一般不會(huì)擺在超市里面銷售。雖然黃振龍沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的宣傳手段，但其統(tǒng)一而有特色的門面店以及斑痧涼茶在廣州地區(qū)有較好口碑顧客忠誠(chéng)度高，而且在我校區(qū)設(shè)有門面店，有固定和非固定顧客。黃振龍也是鄧?yán)蠜霾枰粡?qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。另外白云山?jīng)霾瑁浩錇趺?、檸檬、可?lè)等不同口味的涼茶，給消費(fèi)者煥然一新的感覺(jué)，口感不像涼茶卻似碳酸飲料。最近新推出的白云山瓶裝涼茶在學(xué)校以及其它一些地區(qū)進(jìn)行過(guò)宣傳活動(dòng)。價(jià)格在3.54元。由于口感獨(dú)特，受到部分

11、消費(fèi)者的青睞?？偨Y(jié)：面對(duì)眾多競(jìng)爭(zhēng)者特別是強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)瓜分，我們應(yīng)該采取積極的宣傳策略應(yīng)對(duì)，改善營(yíng)銷模式，不僅把市場(chǎng)目標(biāo)瞄準(zhǔn)軟弱的競(jìng)爭(zhēng)者如春和堂、白云山，也要與強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)，使公司日益進(jìn)步?。?） 潛在競(jìng)爭(zhēng)者分析 那些打著“健康”“養(yǎng)生”等口號(hào)的保健品、功能飲料甚至化妝品都會(huì)對(duì)我們有一定沖擊。1.欲望競(jìng)爭(zhēng)者分析在銷售現(xiàn)場(chǎng),除鄧?yán)蠜霾柰膺€有其他八個(gè)不同產(chǎn)品滿足不同消費(fèi)欲望的競(jìng)爭(zhēng)者。由于消費(fèi)者在同一時(shí)刻的欲望是多方面的，在銷售現(xiàn)場(chǎng)他可以購(gòu)買飲品，日化美容產(chǎn)品，普通食品，出行服飾等。其中保健飲品有鄧?yán)蠜霾?、健力寶?yáng)光果葩、谷粒谷力；日用化妝產(chǎn)品有CARE FOR BABY日常護(hù)理系列、蒙尼莎化

12、妝品、溫雅護(hù)膚護(hù)發(fā)、好家風(fēng)紙巾；食品有養(yǎng)生源蜂蜜、皇上皇；服飾有深圳韻琪服飾。（還有鞋業(yè)參與展賣）飲品日用化妝產(chǎn)品食品服飾優(yōu)勢(shì)（或機(jī)會(huì)）價(jià)格相對(duì)便宜；在炎熱的五月（未算最熱，建議改成“在逐漸變熱的五月”）起到清涼解渴作用；類屬多樣越來(lái)越多消費(fèi)者注重外在形象，為其提供契機(jī)隨著生活水品提高，消費(fèi)者對(duì)化妝品質(zhì)量要求更高，數(shù)量更多，款式更豐富價(jià)格范圍廣；品牌知名度高；零食需求量大沒(méi)有同類競(jìng)爭(zhēng)者；越來(lái)越多消費(fèi)者注重外在形象，為其提供契機(jī)劣勢(shì)（或威脅）受天氣影響較大；價(jià)格較高，只適合具有一定消費(fèi)能力的消費(fèi)者；品牌知名度低價(jià)格價(jià)格高；只有女性消費(fèi)者；品牌知名度不高根據(jù)上表分析，飲品為消費(fèi)者提供多樣選擇，價(jià)格

13、也不貴，如果展銷三天天氣晴朗，市場(chǎng)前景樂(lè)觀。新項(xiàng)目所占得市場(chǎng)份額;3、選址評(píng)估項(xiàng)目的位置項(xiàng)目選址計(jì)劃的描述：（需附學(xué)校地理位置圖，并標(biāo)識(shí)所選位置）選擇此地的原因：三、銷售渠道開(kāi)拓1、如何針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體開(kāi)拓銷售渠道（二）渠道策略1銷售渠道1)供應(yīng)商：保證現(xiàn)場(chǎng)布展期間有充足的貨源供應(yīng)，提供合格、高品質(zhì)的產(chǎn)品。及時(shí)向經(jīng)銷商補(bǔ)充貨源。同時(shí)給經(jīng)銷商提供及時(shí)的幫助，如提供宣傳物品，必要的宣傳資金，用作游戲的獎(jiǎng)品等。2）經(jīng)銷商：在供應(yīng)商和消費(fèi)者之間擔(dān)當(dāng)著橋梁的角色，在展銷的3天里應(yīng)協(xié)助供應(yīng)商打響鄧?yán)蠜霾柽@個(gè)品牌，提高它的知名度，打開(kāi)它在廣商的市場(chǎng)，達(dá)到預(yù)期的銷售額。同時(shí)為消費(fèi)者提供我們的服務(wù)，讓消費(fèi)者更好

14、的消費(fèi)，了解鄧?yán)蠜霾柽@種產(chǎn)品。了解消費(fèi)者消費(fèi)欲望，反饋消費(fèi)者意見(jiàn)。3）消費(fèi)者：三水校區(qū)范圍內(nèi)所有學(xué)生、教師、工作人員都將會(huì)是我們的目標(biāo)消費(fèi)人群，其中學(xué)生為我們的主要目標(biāo)消費(fèi)人群。保安等是我們的次要目標(biāo)消費(fèi)人群。2、銷售收入分析銷售量預(yù)測(cè)分析：1.市場(chǎng)需求上分析:根據(jù)我們的調(diào)查，可知廣東商學(xué)院三水校區(qū)現(xiàn)有學(xué)生人數(shù)8000多人。每天都喝涼茶的人約有420人，偶爾才喝的人約有2400人，上火才喝的人約有3500人。其中喜歡紙盒裝的約有3500人，喜歡瓶裝的約有1400人，從這些數(shù)據(jù)可知，我們這個(gè)市場(chǎng)的潛在需求巨大第四屆的鄧?yán)蠜霾?，大約銷售了720罐飲料，146大盒顆粒，52大袋顆粒以及28大瓶飲料。

15、在第五屆的品牌大賽中，王老吉大約賣出了3000盒。根據(jù)以上種種原因，我們預(yù)測(cè)的鄧?yán)蠜霾桎N量如下：。預(yù)測(cè)項(xiàng)目產(chǎn)品類型時(shí)間銷量平均單價(jià)/元總銷售額/元最高銷量2500杯1000瓶杯第一天8002.005000.00第二天950第三天750瓶裝第一天3203.003000.00第二天380第三天300可能銷量2200杯800瓶杯第一天7002.004400.00第二天900第三天600瓶裝第一天2503.002400.00第二天300第三天250最低銷量2000盒600瓶杯第一天6502.004000.00第二天800第三天550瓶裝第一天1903.001800.00第二天230第三天180四、經(jīng)營(yíng)

16、策略1、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)1.打折、捆綁銷售:通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查顯示：(1)70%的同學(xué)認(rèn)為現(xiàn)場(chǎng)銷售最吸引他們的方式是打折銷售，所以我們可以通過(guò)購(gòu)買大量產(chǎn)品給與優(yōu)惠打折的方式吸引更多的消費(fèi)者。(2)贈(zèng)品也是吸引顧客的一大亮點(diǎn)。(3)80的同學(xué)認(rèn)為我們的定價(jià)不適宜偏高，所以我們應(yīng)該采取薄利多銷的策略，通過(guò)捆綁銷售這一消費(fèi)方式，能夠在我們讓出一定利潤(rùn)空間的同時(shí)，吸引更多消費(fèi)者。具體操作:(1)單瓶購(gòu)買的，紙盒裝每盒2元，瓶裝每瓶3元。 買5盒以上的，加一元，再送一盒。 買3瓶以上的，加一元，再送一盒。（2）捆綁：1瓶+1盒，售價(jià)5元,另贈(zèng)送一份小禮品。 1瓶+3盒，售價(jià)8元。 另外，購(gòu)買8元以上的產(chǎn)品，可以獲

17、得一次抽獎(jiǎng)或參加現(xiàn)場(chǎng)游戲的機(jī)會(huì)。*抽獎(jiǎng)方式:制作抽獎(jiǎng)大禮盒,裝上寫有”一等獎(jiǎng)”,”二等獎(jiǎng)”,”三等獎(jiǎng)”和”謝謝惠顧”的卡紙,提供消費(fèi)者隨機(jī)抽獎(jiǎng),抽獎(jiǎng)堅(jiān)持公平誠(chéng)信的原則。備注：獎(jiǎng)品分為3個(gè)等級(jí)：一等獎(jiǎng)，公仔一只。 二等獎(jiǎng)，鄧?yán)蠜霾铔霾杓埡醒b一盒。 三等獎(jiǎng)，濕紙巾或紙巾一小包。*現(xiàn)場(chǎng)游戲方式:(1)”找朋友”記憶力大考驗(yàn)游戲。(游戲規(guī)則:準(zhǔn)備12張卡紙,這12張卡紙上共印有六種不同的鄧?yán)蠜霾铔霾璧膱D案,每種圖案兩張.給消費(fèi)者15秒的時(shí)間對(duì)卡紙的圖案及位置進(jìn)行記憶.然后工作人員把卡紙翻轉(zhuǎn),消費(fèi)者在20秒的時(shí)間內(nèi)把配對(duì)的圖案的卡紙逐對(duì)找出來(lái),如果中途找出的圖案不配對(duì),則宣告游戲結(jié)束.如果能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)

18、完成游戲,即可獲得獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為一瓶鄧?yán)蠜霾杩蓸?lè)。2、宣傳推廣方案（推廣方式、投入產(chǎn)出分析）（一）、前期宣傳：學(xué)院統(tǒng)一宣傳（1）、手繪海報(bào)：規(guī)格大小：100cm(橫)*100cm(豎)內(nèi)容：在100cm×100cm的宣傳紙上，以藍(lán)天草地為背景，在圖的左上方有一青春美少女的臉作吸吸管狀，中間主體部分用吸管拼成“鄧?yán)蠜霾琛弊謽拥拿詫m，在迷宮出口處寫上“我的健康秘密”，表現(xiàn)出鄧?yán)蠜霾枨逍伦匀慌c健康活力的品牌形象（2）、戶外實(shí)物宣傳模型：、 夏日降火模型規(guī)格大小：120cm(橫)*120cm(豎)*200cm(高)模型描述：大型鄧?yán)蠜霾韬醒b模型壓住一堆篝火寓意降火，在盒裝模型上用閃紙包裝成盒裝

19、鄧?yán)蠜霾铔霾璧耐庠诎b。寓意：一大盒的鄧?yán)蠜霾铔霾鑹褐t紅的火苗，讓那火苗不能再旺起來(lái)甚至熄滅。顯示著喝鄧?yán)蠜霾铔霾枘芸焖俳祷鸬墓π?。鄧?yán)蠜霾瑁ǘ?后期宣傳（1） 、自由宣傳宣傳單：100份單張?zhí)厣阂缘G色(或純黑色)為背景色，配以由我們宣傳組同學(xué)親手設(shè)計(jì)的獨(dú)具匠心的商標(biāo),在商標(biāo)的正下方賦予一句體現(xiàn)我們產(chǎn)品“清新、自然、健康”主題的廣告語(yǔ)!商標(biāo)旨在體現(xiàn)鄧?yán)蠜霾柘盗挟a(chǎn)品的“清清涼，透心房”和消費(fèi)者追求健康清涼飲品的理念，并在宣傳單上簡(jiǎn)單介紹公司的理念和產(chǎn)品的功效以及特點(diǎn)，直觀地傳達(dá)該品牌的基本信息!模型：用鄧?yán)蠜霾璧目蘸胸Q著粘在一塊板上面，砌出一個(gè)圖案，圖案為鄧?yán)蠜霾璧纳虡?biāo)。木板用木條固定，

20、斜放在地上（此模型將于展銷的三天用于現(xiàn)場(chǎng)布展）、（2） 網(wǎng)絡(luò)宣傳 在學(xué)校和各社團(tuán)組織的Q群或BBS發(fā)布有關(guān)該產(chǎn)品的宣傳廣告，讓更多的廣商學(xué)生了解該品牌，加深對(duì)該品牌的印象。（3） 流動(dòng)宣傳制作印有“鄧?yán)蠜霾琛弊謽拥男炫?，掛在本公司成員的書(shū)包及衣物上，讓該品牌的形象遍及全校。3、其它五、人員架構(gòu)1、成員要求職位 任務(wù)、職責(zé)1、 總經(jīng)理 負(fù)責(zé)整個(gè)公司的操控和規(guī)劃，是聯(lián)系組委會(huì)的橋梁，調(diào)控公司的各部門，協(xié)調(diào)各部門的具體工作進(jìn)度，并親自跟進(jìn)品牌策劃部的工作情況，與學(xué)院各方的聯(lián)系，負(fù)責(zé)活動(dòng)的相關(guān)事宜的公告等等。 2、 副總經(jīng)理 第一，遵循大賽組委會(huì)的相關(guān)規(guī)定，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，指導(dǎo)、管理并協(xié)調(diào)其主管部

21、門一切工作的開(kāi)展，并隨時(shí)向總經(jīng)理報(bào)告工作進(jìn)度。第二，積極跟進(jìn)所管轄部門的工作并隨時(shí)進(jìn)行信息的反饋，處理相關(guān)的問(wèn)題和矛盾。 3、 宣傳部 DV廣告及PPT制作項(xiàng)目組：負(fù)責(zé)DV廣告創(chuàng)意的構(gòu)想，以及廣告的拍攝，還有負(fù)責(zé)PPT的制作。 4、外聯(lián)部 主要負(fù)責(zé)此次大賽的公關(guān)工作，代表我方與公司洽談協(xié)商，匯報(bào)商家的最新情況，包括對(duì)商家的產(chǎn)品供給和服務(wù)的要求等等，爭(zhēng)取雙方利益的最大化，協(xié)助此次活動(dòng)的順利開(kāi)展。 5、后勤部 主要負(fù)責(zé)此次大賽中搬運(yùn)、保管貨物等后勤工作，以及提供送貨上門的服務(wù)和醫(yī)療等，及時(shí)應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，并為此次活動(dòng)提供豐富的人力資源，協(xié)助各職能部門的工作順利進(jìn)行。 6財(cái)務(wù)部 （1）負(fù)責(zé)制定本次活動(dòng)

22、的財(cái)務(wù)目標(biāo)和財(cái)務(wù)預(yù)算，包括成本分析、風(fēng)險(xiǎn)分析、成本預(yù)算、預(yù)算銷售額。（2）制定融資方案及利潤(rùn)分配方案。（3）制定財(cái)務(wù)制度及財(cái)務(wù)程序，負(fù)責(zé)管理所有財(cái)務(wù)支出及核對(duì)記錄、展銷期間的賬目統(tǒng)計(jì)和管理，以合理利用經(jīng)費(fèi)，控制開(kāi)銷，降低成本，利用有限的資金實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。7銷售部 （1）進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)分析，制定銷售目標(biāo)、營(yíng)銷策略及現(xiàn)場(chǎng)促銷方式。（2）在現(xiàn)場(chǎng)展銷之前開(kāi)展銷售培訓(xùn)，增加工作人員對(duì)產(chǎn)品的了解。（3）負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)展銷的銷售活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)布展。 8品牌策劃部 負(fù)責(zé)對(duì)鄧?yán)蠜霾杵放频目傮w策劃和推廣，包括前期調(diào)查問(wèn)卷的制作還有市場(chǎng)調(diào)研的分析，協(xié)助各個(gè)部門策劃書(shū)的撰寫，以及對(duì)其進(jìn)行整合修改。還有對(duì)總負(fù)責(zé)人及時(shí)匯報(bào)工

23、作進(jìn)展，促進(jìn)整個(gè)活動(dòng)有序的進(jìn)行。 82、組織架構(gòu)圖總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理營(yíng)銷部外聯(lián)部宣傳部市場(chǎng)調(diào)研組營(yíng)銷策劃組現(xiàn)場(chǎng)布展組現(xiàn)場(chǎng)銷售組后勤部DV廣告及PPT制作項(xiàng)目組特色宣傳及布展項(xiàng)目組品牌策劃部財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)組出納組物流運(yùn)輸組應(yīng)急行動(dòng)組醫(yī)療救護(hù)組資產(chǎn)管理組3、人員營(yíng)運(yùn)安排工作安排表時(shí)間第一天第二天第三天700am-11:00amABCDEF11:00am-2:00pmGDGCIAFAD2:00pm-6:00pmBCBHFE六、成本控制與利潤(rùn)分析成本分析財(cái)務(wù)支出項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)預(yù)算總額（一）管理費(fèi)用(小計(jì))120.001、策劃書(shū)打印、復(fù)印共七份420頁(yè)0.1042.002、市場(chǎng)問(wèn)卷打印、復(fù)印共十份

24、20頁(yè)0.102.003、合同兩份打印費(fèi)10頁(yè)0.505.004、賬本費(fèi)1本5.005.005、六本收據(jù)費(fèi)6本1509.006其他資料打印費(fèi)5.007、外聯(lián)人員車費(fèi)2次16.0032.00 8購(gòu)買宣傳物品交通費(fèi)1次20.0020.00（二）銷售費(fèi)用（小計(jì)） 486.60白紙10張0.909.00珍珠奶茶吸管60支0.106.00鄧?yán)蠜霾杩掌?00個(gè)回收卡紙27張0.5013.50板7張12.0084.00熒光紙2張2.004.00泡沫板1張13.0013.00防水薄膜5米2.0010.00鐵絲5斤4.0020.00泡沫膠15卷1.5022.50封口膠5卷3.0015.00白乳膠2罐5.0010.00戒刀2把2.004.00畫(huà)筆(小)2支2.004.00畫(huà)筆(中)2支3.006.00畫(huà)筆(大)2支4.008.00普通顏料5罐50025.00鉛筆4支0.502.00橡皮2個(gè)1.503.00宣傳單100張0.1010.00剪刀1把2.002.00閃紙12張2.0024.00閃帶6條1.006.00包裝繩2扎2.004.0