2022年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)周記_1

1、高品質(zhì)文檔2022年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)周記 實(shí)習(xí)周記一 經(jīng)過(guò)一個(gè)周的培訓(xùn)，我了解了我們公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品系統(tǒng)、員工架構(gòu)、公司福利以及以后工作的性質(zhì)與任務(wù)，這對(duì)我好比是打了一支強(qiáng)心針，讓我更加明確我以后的職業(yè)方向與奮斗目標(biāo)。說(shuō)真的，在校內(nèi)聘請(qǐng)會(huì)結(jié)束后，間續(xù)收到幾家公司的錄用通知的時(shí)候，我心里既興奮又苦惱。興奮的是我可以選擇的公司許多，苦惱的是我不知道怎么從里面選出一家適合我的公司。后來(lái)經(jīng)過(guò)跟師兄師姐的交談與老師的分析，我選擇了xxx。我覺(jué)得我需要的是一個(gè)讓我成長(zhǎng)的沃土，而xxx就是這么一個(gè)以系統(tǒng)的培訓(xùn)、沉甸甸的企業(yè)文化、注意員工培育著稱(chēng)的沃土。在培訓(xùn)的一星期里，我的確見(jiàn)識(shí)到里面的許多強(qiáng)人，

2、上到總經(jīng)理張夷然老師，下到一起培訓(xùn)的新同事，每個(gè)人都是我學(xué)習(xí)的榜樣，我感覺(jué)到一股壓力，要想脫穎而出，必需讓自己更加優(yōu)秀。我已經(jīng)預(yù)備好面對(duì)我人生第一次華麗轉(zhuǎn)身，從學(xué)生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)換。我肯定會(huì)竭盡全力，做到最好，在xxx這塊寬敞的土地上，枝繁葉茂，健壯成長(zhǎng)。 實(shí)習(xí)周記二 第二周，我們被分到了不同的市場(chǎng)，這讓人有種莫名的興奮和力氣，感覺(jué)有點(diǎn)“養(yǎng)兵千日，用在一時(shí)”的豪邁和感動(dòng)。我來(lái)到了四川，用我們市場(chǎng)推廣總監(jiān)的話就是：“支援成都辦事處。”哈哈!其實(shí)，無(wú)論去哪個(gè)市場(chǎng)，北方市場(chǎng)還是南方市場(chǎng)，好市場(chǎng)還是壞市場(chǎng)，對(duì)于我們新人來(lái)說(shuō)都是一個(gè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并重的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我們肯定會(huì)遇到許多問(wèn)題，我們必需在錯(cuò)誤中成長(zhǎng)，所以

3、，我很自然地懷著滿溢的期盼與奇怪踏上那列長(zhǎng)達(dá)34個(gè)小時(shí)車(chē)程的火車(chē)，我知道，它通往的是我職業(yè)生涯的第一站。來(lái)到成都辦事處，我就迎來(lái)了第一次挑戰(zhàn)招商會(huì)。這也是新成立的成都辦事處第一次開(kāi)招商會(huì)，這是與一級(jí)代理商結(jié)束7年合作與全部加盟美容院簽訂新的合作協(xié)議的大會(huì)，這其中包含著劃時(shí)代的意義。我很幸運(yùn)，我有一個(gè)特別包涵、和氣可親的上司四川推廣總監(jiān)張薇老師。這場(chǎng)招商會(huì)的全部簽單幾乎是她與另一位老同事包攬了，我們新來(lái)的六個(gè)人只會(huì)做些簡(jiǎn)潔的接待與協(xié)作工作。最終，招商會(huì)順當(dāng)完成，我也算是見(jiàn)識(shí)了傳奇中的招商會(huì)，心情很簡(jiǎn)單，但卻布滿著對(duì)未知的新穎和士氣。 實(shí)習(xí)周記三 招商會(huì)結(jié)束了，我們就恢復(fù)到平常正常的上班里。我應(yīng)聘

4、的職位和將來(lái)的進(jìn)展目標(biāo)是講師一職，但是我也很清晰剛開(kāi)頭不行能就讓我做講師，就算讓我做我也不行能立刻勝任。我更多的還是需要到市場(chǎng)熬煉，去了解美容院是怎么運(yùn)作，我們的銷(xiāo)售是怎么完成，美容界是一個(gè)怎樣的圈子。所以我特別情愿接受公司的支配，完成上司的交代的工作。也是因?yàn)槲覀兂啥嫁k事處剛成立，我們還沒(méi)有詳細(xì)的工作，我們還有許多搬遷、交接的瑣事要做，其中就包括到原來(lái)的代理商倉(cāng)庫(kù)把剩下的貨搬回我們辦事處的倉(cāng)庫(kù)，并幫助庫(kù)管把貨物分類(lèi)、整理好。在這一周里，我迷茫過(guò)，也懷疑過(guò)，也埋怨過(guò)，但是最終統(tǒng)統(tǒng)升華到欣然接受，我知道這就是挑戰(zhàn)，這就是抱負(fù)與現(xiàn)實(shí)的落差，我信任我會(huì)做好，懷著快樂(lè)的心情把工作做好，哪怕這個(gè)工作跟你

5、想的差許多許多。調(diào)整心理落差，笑著面對(duì)工作，這是我這周的最大體會(huì)與收獲，信任這也是我們剛出來(lái)工作首要完成的必修課! 實(shí)習(xí)周記四 我們的成都辦事處最終完成交接工作，辦公室的配置也有模有樣，我們正式成為辦事處的一員。這一周也是我們真正工作的開(kāi)端，做美導(dǎo)的同事間續(xù)開(kāi)頭下店工作，我們各就各位，有條不紊地勞碌起來(lái)。我也跟著張薇老師去到眉山，幫助她做當(dāng)?shù)氐拿廊輲熍嘤?xùn)工作。其實(shí)這個(gè)工作也主要是讓我學(xué)習(xí)如何培訓(xùn)美容師，也供應(yīng)給我一個(gè)主持的機(jī)會(huì)，對(duì)于我做講師是特別的關(guān)心的。在這次的工作里面，我也發(fā)覺(jué)了我自己身上的兩個(gè)缺點(diǎn)，第一，雖然我性格是很活潑開(kāi)朗，但是我去到新的地方，見(jiàn)到生疏的人，我還是不能主動(dòng)地去跟她們接

6、觸溝通，這是我必需克服的第一個(gè)問(wèn)題。第二，可能是過(guò)了一個(gè)多月的時(shí)間，之前培訓(xùn)的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)我很久沒(méi)有運(yùn)用的原因，我對(duì)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)這一塊專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)需要花時(shí)間鞏固與加強(qiáng)，不然面對(duì)美容師和客戶的時(shí)候就不能表現(xiàn)作為產(chǎn)家老師的專(zhuān)業(yè)與威武，這對(duì)于培訓(xùn)與銷(xiāo)售都至關(guān)重要，更是不行或缺的部分。知道了不足就意味著我有進(jìn)步的空間，改正了缺點(diǎn)也是我收獲的開(kāi)頭，我肯定會(huì)努力，為我心中的職業(yè)目標(biāo)而奮斗、邁進(jìn)! 實(shí)習(xí)周記五 跟張薇老師從眉山回來(lái)后，她問(wèn)了我一個(gè)問(wèn)題：你是想從美容導(dǎo)師做起還是業(yè)務(wù)開(kāi)拓做起?這是一個(gè)特別難回答的問(wèn)題，因?yàn)檫@是兩共性質(zhì)完全不一樣的職位，其中面對(duì)的困難與挑戰(zhàn)也憂喜參半。做美容導(dǎo)師吧，主要是負(fù)責(zé)美容師的培訓(xùn)與銷(xiāo)

7、售方案的設(shè)計(jì)，這對(duì)于我成為講師有著直接的關(guān)心與影響，但是這邊市場(chǎng)店的性質(zhì)與狀況和我的水平又不相符，加上我的性別劣勢(shì)更是難上加難。做開(kāi)拓業(yè)務(wù)吧，跟我成為講師的目標(biāo)關(guān)心不大，加上我本身對(duì)業(yè)務(wù)的成見(jiàn)，我覺(jué)得很難選擇。但是最終，經(jīng)過(guò)深思熟慮和結(jié)合現(xiàn)實(shí)與自身的客觀評(píng)價(jià)后，我還是選擇了業(yè)務(wù)開(kāi)拓。于是，我就開(kāi)頭了我跑店的生涯。第一次進(jìn)入美容院做生疏訪問(wèn)，我經(jīng)受了遲疑、擔(dān)憂、躊躇、掙扎、克服、解脫、淡然，我從這樣的反復(fù)循環(huán)下漸漸熟識(shí)、了解、總結(jié)開(kāi)拓業(yè)務(wù)的工作真諦。引用新浪微博里面的一句話：作銷(xiāo)售的，就是要做到三點(diǎn)，一是堅(jiān)持，二是不要臉，三是堅(jiān)持不要臉。雖然話是有點(diǎn)粗，但是理不粗。我要做個(gè)好銷(xiāo)售，突破自己，戰(zhàn)勝

8、自己，就讓勝利來(lái)得更突然些吧! 實(shí)習(xí)周記六 又跑了一個(gè)星期店，真的很累，除了堅(jiān)持還不知道還能做什么。在這一周的跑店里，我每天早上都是信念滿滿地出門(mén)，我也不知道為什么我的信念來(lái)自哪里，就是這么傻傻地信任著我今日會(huì)談成一家店，勝利加盟?？墒牵刻飚?dāng)我拖著疲乏的身子緩緩地走回宿舍，躺在床上一動(dòng)不動(dòng)的時(shí)候，我才發(fā)覺(jué)早上的樂(lè)觀是多么地蒼白，只有重重地空白才能斬釘截鐵地告知我今日的成果又是零。我開(kāi)頭懷疑自己，懷疑我是否適合做業(yè)務(wù)開(kāi)拓，我開(kāi)頭打擊自己，打擊自己之前的信念滿滿，卸掉一切傲慢與莫名的自信。在這段迷茫期里面，我打過(guò)電話給我的伴侶，同學(xué)，卻沒(méi)有打給我的家人，因?yàn)槲也幌胱屗麄冎牢业牟缓?，我只想向他?/p>

9、訴說(shuō)我的勝利與歡樂(lè)。我很早就學(xué)會(huì)了報(bào)喜不報(bào)憂，可能有點(diǎn)固執(zhí)，可能有點(diǎn)逞強(qiáng)，但是，我依舊選擇把苦水往自己的心里咽，不著痕跡地。每當(dāng)媽媽打電話來(lái)的時(shí)候，問(wèn)到我最近好嗎?我都會(huì)哈哈地一笑，回答到：好啊，這里的工作不是很辛苦。伴侶、同學(xué)、同伴給我的鼓舞與支持成為了我堅(jiān)持 下去的動(dòng)力， 我信任自己，永久是舞臺(tái)上叱咤風(fēng)云、發(fā)光發(fā)熱的主角。堅(jiān)持住，再堅(jiān)持一下下吧! 實(shí)習(xí)周記七 這個(gè)星期，我們?nèi)チ怂拇ń紖^(qū)的海龍山莊里舉辦我們成都辦事處的第一次省級(jí)美容師培訓(xùn)會(huì)，參與的人數(shù)達(dá)到100多，算是一次比較大型的培訓(xùn)會(huì)。我們?cè)谥耙沧隽藥滋斓念A(yù)備，物料的預(yù)備、會(huì)場(chǎng)的活動(dòng)策劃、培訓(xùn)預(yù)期后果的預(yù)備等等。在這為期3天的培訓(xùn)會(huì)里

10、，我負(fù)責(zé)的是第一天和最終一天的主持工作。因?yàn)閺堔崩蠋熤牢以趯W(xué)校當(dāng)過(guò)主持人，所以她把這一次的主持工作大部分都交給我，特別感謝她對(duì)我的信念與關(guān)心。第一天的主持，說(shuō)真的剛開(kāi)頭的時(shí)候是有點(diǎn)緊急，究竟很久沒(méi)有踏上這么多人面前的舞臺(tái)，拿起那支幻想中的麥克風(fēng)。不過(guò)，我還是很快地進(jìn)入狀態(tài)，漸入佳境。在最終一天的主持里，我很興奮我還能這么神情自若地站在舞臺(tái)上，即興地說(shuō)出一大段屬于我的真情實(shí)感，當(dāng)那句“xxx非你莫屬超美達(dá)人秀美容師培訓(xùn)會(huì)完滿結(jié)束”脫口而出的時(shí)候，我心中布滿著感動(dòng)，因?yàn)槲覀冞@個(gè)嶄新的團(tuán)隊(duì)在相互協(xié)作、一起努力下順當(dāng)完成了這一次培訓(xùn)會(huì)，我為我們的團(tuán)隊(duì)而傲慢，也為自己在這一次勝利了貢獻(xiàn)了自己的力氣而充

11、實(shí)滿意。這一次的培訓(xùn)會(huì)，讓我收獲了許多，看到xxx講師的風(fēng)范、感受到團(tuán)隊(duì)合作的歡樂(lè)和站在舞臺(tái)握著麥克風(fēng)的意氣，都讓我如沐春風(fēng)、笑逐顏開(kāi)。其實(shí)我們新人剛到職場(chǎng)，要的不是舒適的工作環(huán)境，要的也不是昂揚(yáng)的薪資待遇，我們要的只是不行或缺的存在感與眾志成城的成就感。 實(shí)習(xí)周記八 上一周的重頭戲美容師培訓(xùn)會(huì)結(jié)束后，張薇老師給了我們很高的評(píng)價(jià)：“我沒(méi)有想過(guò)你們能做到這個(gè)樣子，真的很勝利?！边@對(duì)于我們團(tuán)隊(duì)里的任何一個(gè)人來(lái)說(shuō)都是值得雀躍欣然的褒獎(jiǎng)，我們都很興奮。到這周，我們每個(gè)人都漸漸熟識(shí)了各自的工作職責(zé)與任務(wù)。美容導(dǎo)師連續(xù)下店服務(wù)、各種活動(dòng)促銷(xiāo)會(huì)連續(xù)不斷，作為見(jiàn)習(xí)區(qū)域經(jīng)理的我還是連續(xù)跑店開(kāi)拓業(yè)務(wù)。之前的兩周我已經(jīng)跑完成都市區(qū)的美容店，所以這周我轉(zhuǎn)移陣地，把戰(zhàn)場(chǎng)定在離成都不遠(yuǎn)的都江堰。說(shuō)起都江堰，我首先閃出的印象就是汶川大地震的重災(zāi)區(qū)，然后是一個(gè)很小很安靜的村子。其實(shí)不然，來(lái)到都江堰，我才發(fā)覺(jué)這邊已經(jīng)重建得很完整，高樓大廈、風(fēng)景名勝、風(fēng)味小食、安居樂(lè)業(yè)都是映入眼簾。在這么一個(gè)古色古香的地方，我感覺(jué)到心曠神怡，也為我的跑店增加了一縷小清爽和安逸。路，還在連續(xù)。我依