2017年房地產銷售計劃

1、精品文檔2017年房地產銷售計劃對客戶無易的交易也必然對銷售人員有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準則，作為房地產銷售人員，一個好的工 作計劃是必不可少的。小編為大家分享的2017年房地產銷售計劃十三萬），離年度目標還有一定的距離 ！第二，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。第三，對轄區(qū)分行團隊的管理力度不夠，很多任務與 相關制度沒有落實到位。第四，對公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效 利用。其次下面我六月份的工作進行總結：1、沒有完成自定的業(yè)績目標。2、完成了轄區(qū)聯華花園城社區(qū)盤源進行了又一次整 合細分，租售資源信息清晰。3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤 其表現在對主推盤的

2、推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用。4、對經紀的管理鞭策不到位，讓他們對工作產生一 定的惰性甚至開小差。5、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài)，導致 有部分資源流失。6、關于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。7、對新經紀工作心態(tài)與技能缺少相關的培訓。8、個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的 工作。最后由于自己管理不到位不嚴厲，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心，因 為證明我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的，我相信 通過自己的努力，爭取使自己的業(yè)務管理水平提到一個更高 的高度，把自己的所學到的東西運用到工作當中，并利用這 些知識教會戰(zhàn)友達到

3、我自己的目標。希望帶由一支戰(zhàn)無不 勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協力，共同完成團 隊年度目標。下面是我對下半年乃至七月份的工作計劃與安排：首先，嚴格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。第二，開發(fā)更多更優(yōu)質房客資源，提高業(yè)績。第三，堅持引進新人才，提高團隊力量為公司未來發(fā) 展培養(yǎng)更多精英強將。第四，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做 到無一遺漏錯失。第五，組織三堂以上關于房地產經紀的銷售技能與心 態(tài)的培訓課，同時加深提高自我工作水平。其次，關于七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略,1、自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點區(qū)域下橋水果市場， 1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了，效果比

4、較明顯。2 、自己親自把關帶領團隊把握跟緊好每一位有效客 源，爭取七月來個量的突破。3、嚴格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好 各分行工作并要求各經紀無條件履行相關工作。4、維系及開發(fā)好現轄區(qū)所有在租在售房源，要求大 家地毯式清查消化。5、加強對各經紀的工作技能與心態(tài)培訓。6、重視網絡開發(fā)利用，達到經紀名下日常利用網絡 四個以上。2017年新的季度已經來臨， 新的任務擺在眼前， 艱巨 而圣神。作為公司分行主管，我深感自己肩負擔子有多么重， 但是相信我們會把這份壓力化作動力，以高昂的斗志，飽滿 的熱情，全心身帶領我們的精英團隊投入新的工作中去，為 實現我們的全年度工作銷售任務不懈努力。最后，

5、預祝2017年度的銷售任務圓滿完成。【2017年房地產銷售計劃】20XX年，在集團公司董事會的正確領導和決策下，全體同仁通過進一步轉變觀念，認真分析當前的形勢，努力克 服各種不利因素，齊心協力，扎實工作，基本完成了年初工作目標計劃?，F將 XX分公司一年來的工作總結如下：一、20XX年主要工作情況：（一）經濟指標完成情況：全年共完成銷售任務 1630萬元（主要為存量商鋪，其 中回款900萬）。XX項目融資2500萬元，既滿足了分公司發(fā) 展的需要，也在力所能及的）XX小區(qū)遺留問題的處理在20XX年分公司著重抓地一件大事就是XX小區(qū)項目的分成核算。在集團公司的領導及關注下，分公司全體員工 齊心協力的

6、努力下， 最終與七紡物業(yè)公司就項目分成達成協 議，并進行了最終結算。也在經濟效益和社會效益上達到了 雙贏。20XX年是項目的所有工程質量保修期的最后一年，在春天分公司要求項目部對歷年來的一些老問題、難問題進行了統(tǒng)一剖析，提由來徹底解決問題的施工方案。經過請示總 公司后，專門拿由專項資金，對屋面防水、安置樓地下室地 面下陷、下水道斷損等問題進行的徹底返修。經過兩個季度 實踐檢驗，房屋質量維修問題數量急劇減少，且再未發(fā)生重 大質量維修事故。金華聯超市明年1月份搬遷，估計3月份可回款100 萬元。（三）項目推進方面：經過壹年的艱苦工作， XX項目拆遷在14月份正式啟 動，目前開始動遷工作。房產分公司

7、已初步完成項目的前期 策劃及產品功能定位、規(guī)劃方案等前期工作。但對照年初工作計劃， XX項目總體推進進展相對緩 慢。究其原因，主要有以下方面：一是國家拆遷政策在 2017 年初進行調整，烏市地方拆遷政策遲遲不能由臺，二是 9月 份亞歐博覽會的舉行影響了拆遷的具體實施。盡管項目整體推進時間有所滯后，但對項目下步的運作還是利大于弊。首 先，項目的產品和功能定位更加準確。2017年的政策調控導致市場不太好，而 2017年整個房地產形勢必將好轉，將更 利于項目的建設和銷售。其次是通過努力，項目容積率有可 能進行調整，由5、0調高為5、2（目前正在審批），將增加 建筑面積5000多潛在經濟效益增加可觀。

8、（四）企業(yè)管理方面在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管 理、機構設置、制度建設及運行機制等方面所存在的問題進 行認真剖析，經過梳理，針對剖析生的主要問題及時采取措 施加以整改。首先根據集團公司的酬薪政策，調整分公司的 薪酬分配方案，調整了部分員工的工資。對一些老員工及技 術骨干，激發(fā)員工的工作熱情，也緩解了物價上漲對員工心 理的影響。同時，通過對公司現有的管理制度進行修改、補充和 完善，并及時組織全體員工集中學習，以及在工作中進一步加強了管理。通過積極引導，2017年分公司共有五人參加的 工程類基礎再教育，并積極開始申報技術類中級職稱。上述成績的取得，是分公司全體同仁共同努力的結 果，

9、當讓也離不開集團公司的領導和關懷。在客觀的總結成 績和經驗的同時，我們也清醒地認識到，我們分公司在工作 中還存在許多問題和不足，主要是員工素質水平和業(yè)務技能參差不齊，團隊整體創(chuàng)新意識不夠，企業(yè)各項規(guī)章制度的貫 徹執(zhí)行力度不夠。以上問題必須引起高度重視，并在今后的 工作中加以改進。二、20XX年工作計劃20XX年，宏觀政策將繼續(xù)調控房地產市場，政府亦將根據調控的效果適時推由跟進政策，以促進房地產市場健 康、穩(wěn)定的發(fā)展。但同時我們也清楚認識到，市場的發(fā)展及 消費者的目趨理性，已經催生了品質時代的來臨，只有以品 質作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。面對激烈的市場競爭，能否在新的一年里繼續(xù)保持

10、強盛的發(fā)展勢頭， 實現公司跨越式的發(fā)展，工作再上新臺階，將是對我們工作 的嚴竣考驗。2017年工作計劃如下：（一）指導思想以經濟效益為中心，通過認真研究產品、研究技術進 步、研究市場，加大創(chuàng)新力度，使項目品質具有前瞻性和差 異性，使公司的經濟效益和社會效益得到提升。公司將重點開發(fā)XX項目，并且將以精品社區(qū)、精品戶型為主，并提升 項目的整體定位水平，打造一個高品質、現代化的小區(qū)（二）目標計劃計劃全年新開工房屋總建筑面積約 14萬平方米，計 劃實現銷售1億元。XX項目爭取在2017年6月份前完成土 地桂牌手續(xù)，8月份前基礎部分開始施工，15月底裙房部分 主體封頂。（三）工作措施1、進一步改革和完善

11、企業(yè)管理體制和經營機制，根 據項目及公司發(fā)展的需要，及時調整經營班子，合理調整和 完善現行機構設置及人員力量的配置。2、以市場為導向，強力推進項目運作。XX項目前期工作大的障礙已在2017年基本掃除，在2017年的工作中，我們必須集中精力， 將項目作為公司的形 象工程進行打造，全力以赴抓好項目的建設、銷售及市場招 商工作，并力爭運作由一兩個亮點由來，使企業(yè)品牌及公司 形象能得到較大提升。首先是圍繞項目品質的打造進一步加強對產品的研 發(fā)工作，加大與設計單位的碰撞和溝通力度，并采取各種有 效措施加強市場調研究及產品的自身研發(fā)，確保項目品質具有較強的市場競爭力；其次是要組織強有力的班子，加強項 目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設管理，保證項目高質、高效按計 劃推進；三是要加強和做好市場調研，制定切實可行的營銷 推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及 招商人員的業(yè)務培訓，加大銷售及招商工作力度，保證項目 銷售及招商計劃的順利實現。3、切實加強企業(yè)內部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。進一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的 貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有 序，更加有效。同時，繼續(xù)強化對全體員工的教育和業(yè)務培 訓，切實提高員工的思