珠寶營銷計劃書

1、珠寶營銷計劃書營銷環(huán)境分析營銷環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營銷環(huán)境。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能提供機(jī)遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。市場環(huán)境分析近年來，中國奢侈品市場已逐漸步入快速崛起階段。20xx 年家庭收入30 萬以上群體的奢侈品消費合計達(dá)568 億元，占奢侈品消費市場總額的 71%。隨著富裕群體的快速增加，預(yù)計 XX 年中國將超過日本成為世界上

2、最大的奢侈品市場。隨著城鎮(zhèn)居民收入不斷增加，中國的奢侈品市場未來將在各線城市全面飛速發(fā)展，珠寶需求將進(jìn)一步擴(kuò)大。我國的黃金銷售量從1982 年的 0.7 噸增長到目前的大約140 噸 , 從而使中國成為世界第三大黃金消費國, 照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會發(fā)展得令人吃驚. 據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計, 世界上大約7,000人就擁有一家金店, 而我國目前僅有8,000多家金店 , 即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的2 億消費者計算，也才達(dá)到25,000人才有一家金店, 在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾 , 中小城市這一比例僅為23%,而東部的農(nóng)村更少, 僅達(dá)到 17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚

3、慶需求，境外游客需求，還有贈品等 . 中國人由于受傳統(tǒng)的影響，對黃金特別鐘愛，除了購買項鏈，戒指，耳環(huán)，手鏈外，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎 . 但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，含有建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點形式站主要地位，一些大的商場等也設(shè)有專柜，這些方式都是傳統(tǒng)的行銷。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機(jī)，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次，使黃金價格更貼國際行情。企業(yè)形象分析1、公司簡介某珠寶首飾有限公司始創(chuàng)于香港，是一家專門從事首飾電鑄生產(chǎn)和技術(shù)研發(fā)、銷售為一體的企業(yè)

4、，具有多年豐富的電鑄經(jīng)驗，目前擁有多項電鑄技術(shù)，并擁有自己獨立的生產(chǎn)廠房和先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備及高素質(zhì)的管理團(tuán)隊，也是當(dāng)今最有影響力的黃金工藝制品品牌之一。同時是中國黃金協(xié)會、中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會、金銀珠寶商會會員等會員單位。2、經(jīng)營理念公司秉承“突破傳統(tǒng)，引領(lǐng)時尚”的理念。自成立之初便以“誠信務(wù)實、自主創(chuàng)新”作為企業(yè)的發(fā)展方針，始終將“誠實守信” 作為行為準(zhǔn)則， 本著對社會誠信、 對客戶誠信、對自己誠信的原則， 始終嚴(yán)格要求自己， 把誠信放在第一位。3、公司榮譽(yù)20xx 年 3 月，參加瑞士巴塞爾國際鐘表珠寶展，成為首個參展的中國黃金品牌;20xx 年 6 月，創(chuàng)立3D-kET 品牌形象，品牌

5、終端專賣店進(jìn)軍國內(nèi)一線大城市。20xx 年，榮獲“中國珠寶玉石首飾行業(yè)科技創(chuàng)新優(yōu)秀企業(yè)”榮譽(yù)稱號 ;20xx年，突破傳統(tǒng)、創(chuàng)新工藝之新品“動感彈麗硬金”榮獲國家專利產(chǎn)品;20xx 年，被廣東省金銀首飾商會評選為“最具社會影響力企業(yè)” ;20xx 年，參賽作品“愛·交織”榮獲香港珠石玉器金銀首飾業(yè)商會 20xx 年足金首飾設(shè)計大獎 ;20xx 年，包括“幸福魚”在內(nèi)680 款產(chǎn)品榮獲國家專利產(chǎn)品 ;20xx 年，突破傳統(tǒng)、創(chuàng)新工藝之新品“旋動系列”榮獲國家專利產(chǎn)品 ;20xx 年， 3D 硬千足金產(chǎn)品率先通過國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫部門權(quán)威認(rèn)證為環(huán)保型產(chǎn)品;20xx 年，參賽作品“奔花怒放

6、”榮獲香港珠石玉器金銀首飾業(yè)商會20xx 年足金首飾設(shè)計大獎;20xx 年， 3D 硬千足金榮獲專利查新報告證書，確認(rèn)為世界首創(chuàng)工藝 ;20xx 年， 3D 硬千足金技術(shù)研發(fā)成功;4、公司前景我公司的產(chǎn)品以其輕巧的重量、立體時尚的造型，已成為時尚黃金消費的貴族新寵，而穩(wěn)定的品質(zhì)，創(chuàng)新的理念也早已獲得百家同行的傾心印證，這令公司和品牌得到迅速成長和成熟。我公司的3D 硬千足金產(chǎn)品雖已在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新上處于同行業(yè)領(lǐng)先水平，但以后同樣會以深度挖掘珠寶文化價值為己任，在突破傳統(tǒng)的工藝基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新，爭做引領(lǐng)時尚的高端珠寶品牌。產(chǎn)品分析某珠寶公司于 20xx 年成功研發(fā)了創(chuàng)新工藝“3D 硬千足金”

7、，該工藝的發(fā)明有效地解決了長期以來困擾首飾界因黃金硬度低而導(dǎo)致金飾易變形，易磨損，易塌陷等難題。公司的 “ 3D 硬千足金” 飾品是近年來國內(nèi)珠寶市場上產(chǎn)品創(chuàng)新的奇跡和典范。通過技術(shù)創(chuàng)新和工藝改良，使產(chǎn)品顛覆了傳統(tǒng)黃金首飾的局限性，為廣大消費者詮釋了全新的純黃金首飾理念?！?3D 硬千足金”飾品結(jié)合了傳統(tǒng)純黃金首飾和k金首飾的優(yōu)點，制作出來的首飾既符合中國人幾千年來追求黃金首飾高純度的消費觀念，同時擁有k 金首飾硬度高、可塑性強(qiáng)的優(yōu)點。產(chǎn)品不僅在大陸許多城市走進(jìn)了消費者的視野，甚至遠(yuǎn)銷中國香港、中國臺灣、美國、印度、泰國、東南亞等地區(qū)。公司目前的品牌加盟商多達(dá)900 多家，覆蓋全國各地，啟動的

8、品牌專賣店也陸續(xù)進(jìn)軍國內(nèi)一、二線城市。競爭分析按本公司的實力來看，在我國國內(nèi)競爭者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個競爭者的資料：中寶戴夢得投資股份有限公司 1999 年 6 月成功地在上海證券交易所上市， 20xx 年通過國際資本運(yùn)作與世界 k 金王國首飾制造商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將著名品牌 “ oRoP”引進(jìn)中國市場， 并已在國內(nèi)注冊了 “ oRoP”商標(biāo)。中寶戴夢得獲得了國內(nèi)唯一對意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán)。實現(xiàn)原料、 技術(shù)、工藝、產(chǎn)品、品牌和市場優(yōu)勢組合。依托意大利國際領(lǐng)先的設(shè)備、技術(shù)和生產(chǎn)工藝，占領(lǐng)國內(nèi)金精品市場 ; 運(yùn)用“ oRoP”品牌的設(shè)

9、計優(yōu)勢和影響力，取得國際品牌中國市場的成功，依據(jù)國內(nèi)巨大的市場需求，建立長期、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國際品牌。具有起點高、國際化、專業(yè)化運(yùn)作的特點，是中國珠寶上市公司進(jìn)軍國際市場、參與國際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。中寶戴夢得和本公司一樣都是把產(chǎn)品定位在中、高檔，強(qiáng)調(diào)高雅與藝術(shù)，而且也有一定的海外基礎(chǔ)，但是，本公司在海外的名氣更大，技術(shù)上更先進(jìn)，從國內(nèi)來說則很難分辨誰的知名度要旺一些。k在金銀行業(yè)，雖然可以與本公司媲美的不多，但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品此時卻成了“競爭者”。前不久有關(guān)部門對 75 家經(jīng)銷企業(yè)的106 批金銀飾品進(jìn)行了監(jiān)督抽查，合格 61 批，抽查合格率為57.5%。其中純金飾品抽查