有關(guān)促銷活動策劃四篇

1、有關(guān)促銷活動策劃四篇 方案主要包括項目：活動前期預(yù)備、活動現(xiàn)場布置、活動現(xiàn)場掌握及推廣活動總結(jié)。 一、活動前期預(yù)備： 1、確定活動主題：節(jié)點促銷、淡旺季促銷、新品上市等； 2、確定活動時間：盡可能選擇在周末、節(jié)假日； 3、確定活動場地：須提前15天辦理活動場地的用法權(quán)； 4、確定促銷方式： A、學(xué)問性促銷學(xué)問性促銷是指借助大眾媒介（電視、報紙、廣播、雜志）、廣告作品、宣揚手冊、單頁和現(xiàn)場專家詢問活動，通過傳播產(chǎn)品的制作依據(jù)、功效管理、結(jié)構(gòu)學(xué)問、用法方法以及供應(yīng)詢問看法、診斷看法等服務(wù)項目，培育、啟發(fā)潛在客戶的消費欲望，壯大消費，市場的一種促銷活動。 B、抽獎促銷 一次性抽獎：顧客憑借購物發(fā)票或

2、其他憑證，參與抽獎，依據(jù)預(yù)先設(shè)計的方案，中獎?wù)哳I(lǐng)取獎品 多次性抽獎顧客憑借購物發(fā)票或其他憑證，可以多次參與抽獎 答題式抽獎 嬉戲式抽獎策劃技巧：降低中獎率，提高單項獎的獎金金額；提高中獎率，降低單項獎的獎金金額； C、打折促銷、降價促銷； D、以舊換新E、服務(wù)促銷：登記老客戶資料，利用現(xiàn)有資源進行上門免費清洗（煙機）； F、代金券； G、禮品促銷：可選購一批又吸引力的禮品如雞蛋、大米等，增加顧客的購買欲望 H、聯(lián)合促銷：液化氣、天燃氣站，大家電（白電、黑電），櫥柜等 5、確定宣揚方附：宣揚方式可依據(jù)當?shù)卦敿殸顩r選擇進行活動前期的預(yù)熱宣揚。 6、落實活動物料： 7、落實人員支配： 8、確定活動費

3、用 二、活動現(xiàn)場布置 1、展品擺放方式 L型擺放方式： U型擺放方式： 一 字型擺放方式： 冬天展架可朝陽面，夏天朝陰面，增加消費者購物的舒適度，爭取顧客在現(xiàn)場的滯留時間，爭取成交。產(chǎn)品擺放可根據(jù)店內(nèi)布置執(zhí)行，也可依據(jù)活動現(xiàn)場進行適度調(diào)整，一切以提升現(xiàn)場銷售為主?？罩玫漠a(chǎn)品箱可充分利用，將其整齊碼放，形成產(chǎn)品堆頭實現(xiàn)“貨賣堆山”。 2、贈品禮品的擺放 3、舞臺的布置：舞臺背景 、舞臺尺寸大小 三、活動現(xiàn)場掌握： 1、促銷贈品掌握 主要針對在活動現(xiàn)場對買贈過程中對促銷贈品適當?shù)恼{(diào)整和把控，以滿意消費者的需求，是活動達到最好的銷售效果。 2、禮品發(fā)放掌握在活動現(xiàn)場為調(diào)動現(xiàn)場氣氛可以進行系列調(diào)動氣氛

4、的方式如：有獎問答、參加就送禮等，對禮品的數(shù)量要求較多，所以要依據(jù)現(xiàn)場銷售狀況來進行適度調(diào)控。 3、抽獎活動掌握對抽獎活動的時間和方式等進行全面把控，達到最佳效果。 4、活動人員協(xié)同主要是協(xié)調(diào)參加活動的人員各負其責，做到“各個一把手，層層責任人”全員銷售，為活動服務(wù)。 5、突發(fā)大事掌握主要是協(xié)調(diào)參加活動的人員各負其責，做到“各個一把手，層層責任人”全員銷售，為活動服務(wù)。 四、推廣活動總結(jié) 1、我們將對推廣活動總的費銷比、物料用法數(shù)量、活動周期、顧客滿足度等進行考核，以做到不鋪張一分錢。 2、活動現(xiàn)場整理：展架的拆卸、樣機重新包裝、帳篷拱門回收、現(xiàn)場垃圾的清理。 促銷活動策劃 篇2 主題：新春

5、聯(lián)華搶購第一站 時間：1.282.15 （2.9年初一，2.14情人節(jié)） 共計19天 由于春節(jié)的特別性，零售活動的策劃側(cè)重于通過DM商品的組合推舉，形象生動詳細的訴求商品銷售點，通過提示顧客的購買需要、誘發(fā)購買欲望等多個手段的結(jié)合拉動銷售。 適當協(xié)作刺激性的活動，結(jié)合賣場宣揚、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購物氛圍。同時綜合考慮節(jié)后效應(yīng)以及情人節(jié)活動的協(xié)作，達到檔期活動策劃的完整性和全面性。 1、商品組合以及DM要求 a) DM規(guī)格：小8K，20個P，400余件商品 b) 禮品主題：祝愿心愿表一表 主要商品為滋補品（含南北貨）、禮品酒類、玩具、家居用品套件、小電器 此部分商品要求供應(yīng)商促銷活動的支

6、持 c) 食品主題：佳肴美食齊送到 以年貨為主打，綜合各類禮品、干貨、休閑食品、糧油面制品、飲料、酒品、休閑食品、糖果 d) 百貨：開門迎新 床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件 e) 生鮮：鮮美嘖嘖過大年 調(diào)味品、生鮮中的日配、冷盤、熟食、蔬菜 f) 分類版面主題：這個冬天不太冷 i. 紅系列：本命年紅色衣褲，春節(jié)特色的裝飾品，主要是一些春聯(lián)、對聯(lián)、“?！弊?、紅包等； ii. 火系列：火鍋，火鍋料，調(diào)味料 iii. 暖系列：床上用品，內(nèi)衣，取暖類電器 g) 情人節(jié)主題：簡潔愛 情人節(jié)推舉商品，考慮到這部分商品可能與春節(jié)推舉商品重復(fù)，建議DM排版上，可以在相關(guān)商品在可以作為情人節(jié)特色的商品上，標

7、注特別記號，代表情人節(jié)推舉商品，以做提示作用； h) 長假消耗補給，聯(lián)華為您考慮民生用品大集合 此活動主要盼望推動節(jié)后的民生用品銷售，刺激人們長假后的新一輪購買需要，可以通過將可推舉商品進行簡潔的文字組合的方式，提示購買，以溫馨提示的方法推動需求和購買，同時也加強賣場“為你所想”的親民形象。 2、一元風暴 快速搶購 事實證明，價格競爭盡管是最低層次的競爭，的確打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市場份額最挺直，最有力的'競爭手段，在春節(jié)這個特別的節(jié)日，人們對各方面商品的需求都達到了一個鼎盛的時期，因此設(shè)計活動以買大贈?。ㄙI禮品類商品送調(diào)味品）為主要手段，刺激消費。 時間上的考慮

8、主要是由于，在年夜前后是賣場相對特別繁忙的時間，也是盼望通過此活動能在時間上分流客源，達到銷售平衡，并有效避開銷售的流失。 此活動需商管部支持20萬元左右的供應(yīng)商扣點，作為活動費用。 a) 時間：1.28-2.2 b) 活動內(nèi)容：在本超市購買保健品、酒品類禮盒類商品滿100元，即可參與“一元風暴 快速搶購”活動； 憑當日滿意參加條件的單張購物小票到門店“特賣場”以一元價格自由選購以下任意一種商品： 1瓶醬油、1袋味精、2瓶香醋、4袋鹽、2聽可口可樂； c) 操作細則： i. 有場地條件的門店單獨開拓特賣場，面積比較小的門店在總臺贈送，但都統(tǒng)一要求門店在活動開頭前特賣場所在位置的醒目標識，并做好

9、活動內(nèi)容宣揚； ii. 贈品事先要貨，并打包，以免活動開頭造成混亂； iii. 請顧客依次排隊購買特賣場商品，每張購物小票限購其中任意3種商品； iv. 全部參加活動的購物小票應(yīng)為當日單張購物小票，隔日無效，小票不行累加； v. 若購“特賣場”商品后退超市所購商品，需憑購物小票辦理退貨手續(xù)，并將“特賣場”商品一同退貨； vi. 全部贈送要求剪小票操作，并做好每日臺帳； vii.本活動說明權(quán)歸本超市全部。 d) 宣揚文案：一元錢能買什么？一瓶醬油？一袋味精或是四袋鹽？能！只要您來聯(lián)華超市購物，這樣的幻想也能變成現(xiàn)實！ 2月1日起，假如您在聯(lián)華超市購買保健品、酒品禮盒類商品達肯定數(shù)額，您就可以花一

10、元錢，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優(yōu)待看得見，這樣的真情感受到。 一元風暴快速搶購，心動嗎？那就快快行動！ 3、裝飾 a) 賣場入口處采納大如意結(jié)裝飾，部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果； b) 收銀臺采納大紅綢和福字裝飾； c) 賣場入口主通道的采納大型梅花盆景+對聯(lián)的組合裝飾形式； d) 貨架笑臉設(shè)計； e) 井道特別裝飾：春滿聯(lián)華廣告公司出方案 f) 常規(guī)裝飾：橫幅、吊旗、豎幅、活動海報、DM噴匯等中國.COm編輯。 促銷活動策劃 篇3 青春舞動幻想,成長烙下痕跡,讓我們共同感受多姿多彩的高校生活,讓我們來攜手并進,展現(xiàn)自我,營銷自我,感受生活,感受營銷藝術(shù)! 一、活

11、動背景 鑒于5月5日將于我班上市場營銷公開課,應(yīng)姬虹老師的要求,將于5月5號在本班進行一次融入一個產(chǎn)品的營銷活動,本組選用紅牛飲料這樣一個有形產(chǎn)品來進行營銷. 二、活動宗旨 通過此次活動,讓我們體驗營銷,開啟學(xué)習(xí)的新篇章,積累生活中的點點滴滴 三、活動目的 體驗營銷,營銷紅牛飲料也營銷我們自己；通過公開課,也可以營銷我們共同的07經(jīng)3。 四、活動時間 20xx年5月5日 五、活動地點 綜合樓313 六、活動預(yù)備流程 策劃階段:本次營銷紅牛飲料活動,將吸取多種素材 1.課外拍攝廣告片,拍攝現(xiàn)實生活場景作為放映背景,以達到視覺上的營銷目的,更貼近生活,貼近現(xiàn)實(由胡思旭、薛煥梅等人負責) 2.編寫

12、幽默小話劇,以達到提高現(xiàn)場的氣氛(編寫:潘慧萍演員:曹爽,劉鵬飛,郭麗霞) 3.搞一次市場問卷調(diào)查活動,以隨機調(diào)查方式進行(調(diào)查表編寫:劉高龍調(diào)查工作:乙組各同學(xué)數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析:薛煥梅,劉高龍),此次問卷調(diào)查活動是想初步了解大家對紅牛的了解狀況,以利于我們的現(xiàn)場講解. 七、活動的宣揚 本次活動的宣揚主要是在拍攝廣告片階段和分發(fā)問卷調(diào)查表階段 八、活動資源需要 紅牛飲料5瓶玫瑰花一支數(shù)碼相機一臺 九、活動經(jīng)費 紅牛飲料5瓶5.3元/瓶總計:26.5元 玫瑰花一支3元 經(jīng)費經(jīng)組員商議且同意實行分攤 十、活動詳細流程 1.放映廣告片,配以適當?shù)幕顒咏榻B(由組員薛煥梅主持) 2.過渡到演幽默小話劇階段,以調(diào)動現(xiàn)場氣氛 3.以問卷調(diào)查表為載體進行講解 結(jié)語:為了此次活動,我們付出了許多,但是我們也收獲了許多.我們信任, 年輕的我們定將這生活點綴的多姿多彩,定能將我們自己