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整理課件整理課件整理課件客戶分類的原因 二八原則 計(jì)劃性 針對(duì)性 效率整理課件客戶分類 I類，VIP客戶，市場(chǎng)占有率75% II類，市場(chǎng)占有率在50%到75%之間 III類，市場(chǎng)占有率在25%到50%之間 IV類，釘子戶，市場(chǎng)占有率低于25% V類，雙方無成交客戶 客戶管理卡整理課件客戶關(guān)系-跑壘 I壘-電話聯(lián)絡(luò)過 II壘-已拜訪客戶 III壘-已邀請(qǐng)參加客戶活動(dòng) IV壘-根據(jù)客戶單獨(dú)約會(huì)等形式整理課件我們的目標(biāo)我們的目標(biāo)I I（VIPVIP客戶）客戶）MS75%MS75%II II50%MS75%50%MS75%IIIIII25%MS50%25%MS50%IVIV（釘子戶）（釘子戶）MS25%MS=30個(gè)/天 拜訪數(shù)量-=10個(gè)/周（新銷售） =8個(gè)/周（成熟銷售） 成交客戶數(shù)量-=60個(gè)/月 新客戶成交-=8個(gè)/月 獎(jiǎng)懲制度 整理課件此課件下載可自行編輯修改，供參考！感謝您的支持，我們努力做得更好！

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