手機促銷活動策劃方案_2

1、手機促銷活動策劃方案手機促銷活動策劃方案1 俗話說，酒香不怕巷子深，就是說，再好的產(chǎn)品，也需要宣揚。大凡實體小店，基本就沒有做過什么宣揚。許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大，就是死死地開在那，等顧客上門購機，這樣肯定不行，必需要做宣揚，必需要做活動。而且現(xiàn)在立刻就要進入手機的一個淡季，依據(jù)我們手機的定位在二線品牌，并針對的是三四級市場，那么，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機店鋪就是我們的重點銷售客戶，所以我們肯定要和店鋪的老板一起通過做宣揚，活動，把店鋪的人氣和氣氛搞起來，以此帶動我們手機的銷售量和知名度的提升。 1）宣揚的噱頭：開張大吉，廠家廠慶，店鋪幾周年慶等。 2）依據(jù)宣揚的噱頭錄制特地的完碟，在宣揚活動的前一兩天（鄉(xiāng)

2、鎮(zhèn)不逢集的時候），找一個面包車，將促銷的內(nèi)容短小精悍的做到一個噴繪上懸掛在車上，并在車頂放置一個喇叭，在四周的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去叫賣?，并且在人多的地方：茶鋪，廣場等地方停留幾分鐘，把這次的促銷的機型，店鋪名稱，獎品等優(yōu)待給老百姓叫出來，由于老百姓都喜愛買優(yōu)待的東西，而且以此要造勢，讓四周的人提前知道，在那一天哪一個店鋪可以買手機送什么東西，可以享受到打的優(yōu)待。 3）店鋪的裝扮，要把活動的氣氛弄出來。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊來店鋪面前吹吹打打，搞搞氣氛，也可以吸引到那些不想買手機的人來湊湊喧鬧，增加店鋪的人氣。 4）店鋪內(nèi)的手機，假如是開張，那么價格肯定要廉價，特別的廉價，有的產(chǎn)品甚至可以在保本的狀況下

3、賣出，并且要用大紙條明碼標(biāo)價上去，假如是周年慶，那么把獎品要擺放在門口，并且把買手機送xx的活動印制成彩頁，處處發(fā)放，并在購機后領(lǐng)取獎品時要放鞭炮給其造勢，同時也給別人看到獎品是實實在在的，不是虛造的?？傊康氖侄危际且斐梢环N萬人搶購的浪潮。人都有一種從眾的習(xí)慣，看到別人在搶購，他也會忍不住手癢，原來不想買的，也會去買，還有原來是看喧鬧的，看到實在的獎品，他也會跟過去購買。 5）“套餐”式銷售，比如你購買我的手機，我可以送手機卡，話費，以及內(nèi)存卡等，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機卡，配件等上可以賺錢，老百姓也認為很實惠，一舉幾得，讓顧客在你的店鋪里同時購買幾種東西，是很重要的。 6）

4、宣揚的期限不能太長或者太短，一般在710天最好。 7）宣揚活動時的人員支配，場面的掌握，費用的預(yù)算，禮品的發(fā)放等要合理。 8）做宣揚活動要因地制宜，因店而宜，要依據(jù)店鋪的周邊的消費人群和環(huán)境來制定詳細啊宣揚內(nèi)容和促銷的機型以及獎品的確定。 9）多多讓利給消費者，少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間，終端的加價利率低于平常的加價利率，讓顧客的確感到商家是把大的實惠給了自己。這樣顧客就會心無旁慮的購買。 10）促銷特價后的零售價格的制定：效仿超市的價格表示，突出x99，并贈送xx禮品顧客就認為自己享受到了雙重優(yōu)待。 手機促銷活動策劃方案2 一促銷目的 沃時代手機連鎖店平魯?shù)杲柚逡粊聿僮鳌⒗瓌尤藲?/p>

5、，讓更多消費者知道手機VIP服務(wù)沃時代。做好促銷不但可以帶動新一輪的銷售.，大力度的提升和完成銷售目標(biāo)、關(guān)心商家清理不良庫存，還可以使商家品牌形象在市場地位中得到進一步的鞏固和提升。 二促銷對象 促銷的對象應(yīng)當(dāng)包括縣域內(nèi)的全部農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民。 三促銷時間 4月17日至4月22日四主題促銷 1、抽號購買，手機免費送(超特價)。 2、你來我就給，進店就有禮。 3、魅力平魯，開業(yè)我放“價”。 4、開業(yè)“豪”禮拿到你手軟 5、開業(yè)促銷七天樂，購物休閑兩不誤 五促銷內(nèi)容 1、抽號購買，手機免費送(超特價) 活動時間:4月16日至4月22日 活動內(nèi)容:在店面開業(yè)前，支配消費者填寫抽獎券，抽獎券內(nèi)容為顧客姓

6、名和電話即可。填寫完畢后將抽獎券收上來放進抽獎箱，店面開門后由工作人員抽取獎券，并當(dāng)場宣布顧客姓名，由顧客背出所填獎券上的電話號碼。如號碼和獎券上的全都則可以免費送一部手機或者以99元購買一部手機。(每天一小時收取一次) 活動目的:搶購抽號活動目的是一大早就在店門前聚集一大批消費者，對其他門店或者后到的消費者有劇烈地吸引作用。 留意事項:嚴格要求一人只能填寫一張獎券。免費送或者特價抽賣的機器一般來說為進貨價格超低的機型或一些低價不良庫存機。 2、你來我就給，進店就有禮。 活動時間:4月16日至4月22日 活動內(nèi)容:全部進店的顧客，持單頁都可以免費領(lǐng)取一份小禮品。 活動目的:增加店內(nèi)人氣。 留意

7、事項:免費贈送的小禮品可以從批發(fā)市場購買一些價格很低的一些手機小掛飾或者一些小國旗之類的禮品。 3、魅力平魯，開業(yè)我放“價” 活動時間:4月16日至4月22日 活動內(nèi)容:低價形象，拉動銷售。 留意事項:對于一些市場價格敏感的特價流水機價格堅決打壓到最低!而對一些資源機則可以通過賣贈的方式拉動銷售，以保證毛利。一些利潤機可適當(dāng)以打折等方式降低一些利潤!促銷在一般的狀況下，銷售量都會有增長，但是銷售額的增長有時候會不明顯，緣由在于特價流水機銷售占比過大所以肯定要留意利潤機、特價機和流水機的銷售比例。 4、開業(yè)“豪”禮拿到你手軟 活動時間:4月16日至4月22日 活動內(nèi)容:依據(jù)不同價位段的機型設(shè)立不

8、同的禮品贈送，機器售價越高利潤相對越大，禮品也相對加大力度。 留意事項:一張小票對應(yīng)一份禮品，禮品的搭配結(jié)構(gòu)設(shè)計要合理，可以選擇當(dāng)?shù)厝巳盒枰蛴锰幒艽蟮奈锲樊?dāng)作禮品。 5、開業(yè)促銷七天樂，購物休閑兩不誤 活動時間:4月16日至4月22日 (1)有獎猜謎活動 共設(shè)謎語XX條(憑當(dāng)天購物小票參與)猜對謎語追加贈送小禮品。 (2)購物樂翻天 購物XX元以上，(憑當(dāng)天銷售小票參與活動)增設(shè)類似“幸運52”中的砸金蛋，禮品質(zhì)量比猜謎活動稍高一些。 其他活動內(nèi)容 (1)戶外靜展、路演等。吸引消費人群和人氣。 (2)以舊換新、樣機打折等。 (3)聯(lián)合促銷。聯(lián)合全部可以聯(lián)合的沒有挺直競爭的商家，共同做好促銷。

9、 (4)先到有禮。先到有禮活動是要一開門就要有成交，帶動其它遲疑不決的顧客快速實行購買行動。 六傳播方案 1、DM報紙和單頁 2、廣告車體宣揚 3、門前LED大屏宣揚最最重要的是要把促銷內(nèi)容在促銷實施前傳播出去，只有讓消費者了解促銷內(nèi)容才能引起顧客的消費欲望。 留意事項:也不要過早進行宣揚以免競爭對手對我們的促銷有所預(yù)備。的時間應(yīng)當(dāng)為促銷活動前的2到3天 七其它協(xié)作 為了營造賣場銷售氛圍，對于一些幫助物資，事前統(tǒng)計好種類和數(shù)量，并確定好到位時間，保證行動協(xié)調(diào)全都。這些物資包括吊旗、地貼、樓體豎幅、指示牌、特價簽、POP制作等。 八平安掌握 促銷活動，平安是第一位的，肯定要留意消費者和店面的平安

10、。有一些活動簡單引發(fā)消費者之間的爭吵，如特價機抽號時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚還要加塞，這種狀況事前要有所支配，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行。 手機促銷活動策劃方案3 1：活動的時間：日期為一周 2：活動的地點：市區(qū)，縣區(qū)的手機賣場 3：預(yù)備工作 1）賣場內(nèi)需預(yù)備好促銷的機型，價格標(biāo)簽，促銷機的功能介紹。 2）具體了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本； 3）營業(yè)員以及促銷員的 培訓(xùn)，對有針對性的機型進行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量； 4）宣揚單頁（a4），促銷dm單，店面外展版/噴繪（尺寸待定），汽車促銷宣揚以及宣揚詞。 5）賣場內(nèi)的

11、布置：吊旗懸掛，氣拱門的安放，氣球的布置，以及促銷服裝的預(yù)備，貨源的預(yù)備等。 4：活動的內(nèi)容 1）與賣場的老板協(xié)商，投入一部分資金進行禮品的購買：手機掛繩，屏保，環(huán)保袋等，以此吸引路過的行人，以此增加人氣。 2）找當(dāng)?shù)氐奈乃噲F體進行一些提高人氣的演出以此提高人氣不旺時的補救工作，如：鑼鼓齊鳴，本土舞蹈等，并且可以吸引更多的路人來參與我們的活動，并為開場進行人員的聚集。 3）預(yù)備一些很簡潔的關(guān)于3.8/3.15的問題及嬉戲，使消費者看到獲得獎品的盼望，從而調(diào)動顧客參加主動性； 4）針對消費者心理及習(xí)慣，設(shè)計一檔簡潔好玩的嬉戲：請活動現(xiàn)場的各位有愛好參與的顧客進行寫短信競賽，編寫“老婆，你辛苦了。

12、”發(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設(shè)置其獎品；或者在現(xiàn)場設(shè)置捅氣球看紙條，并獲得獎品的形式來調(diào)動顧客的主動性。 5）進行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在500元以上者（含500）即可參與抽獎，詳細獎品待定。 6）團購機型，比如購買寶捷訊系列手機超過6部的團體，贈送飲水機一臺，等 5：活動支配 1）鳴炮，民間文藝團體鑼鼓齊鳴，開場舞蹈表演。 2）司儀講開場白并支配賣場經(jīng)理致辭，活動開頭。 3）由模特展現(xiàn)本次活動的促銷機型（模特需要各個年齡段都有，以此顯示手機的多樣性） 4）現(xiàn)場的互動節(jié)目，并現(xiàn)場進行頒獎（獎品：手機）讓消費者穩(wěn)定心態(tài)。 5）文藝的演出。 6）購機抽獎并由主持人大聲念出抽獎的禮品名

13、稱。 6：活動現(xiàn)場支配 1）場地支配：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。 2）人員的支配：每店面只支配4人，2人/班發(fā)放宣揚單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達力強；現(xiàn)場掌握人員1名，保證與主持人以及文藝團體的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。 3）獎品的確定：待定 4）經(jīng)費預(yù)算：略 7：對活 動的事前事中事后分三部分來掌握，各部分應(yīng)考慮到的問題： 1）活動前，工作人員的聘請及簡潔培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預(yù)算申請、現(xiàn)場平安性問題、時間長度準時間點。 2）活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售協(xié)作。 3

14、）活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、假如促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷（如五一）。 手機促銷活動策劃方案4 一、選好活動主題 活動主題是活動是否勝利的靈魂，每個季節(jié)的主題不一樣，我們策劃時要選好活動主題。 常規(guī)主題： 一年有元旦、五一、國慶、三大節(jié)。還有七八月份的同學(xué)購機季節(jié)。年底旺季本店的周年慶的常規(guī)主題。 特別規(guī)主題 需要策劃者的創(chuàng)意，如諾基亞特賣會、以舊換新、買手機送美元、買手機送電視、買手機推車來。 創(chuàng)意： 任何一場勝利活動，都離不開好的創(chuàng)意，創(chuàng)意可以靈機一動的一個點子如：手機下載卡、8元購機、猜謎語、抽獎、抓現(xiàn)金。 創(chuàng)意從那來？ 1圍繞活動主

15、題充分綻開想象， 2借鑒平常留意收集各個行業(yè)的活動內(nèi)容積累多了肯定會用得上 3常常登百度搜促銷、北斗網(wǎng)的促銷專區(qū)、昵圖網(wǎng)的促銷圖片、8835手機網(wǎng)。提取創(chuàng)意素材存在一個硬盤內(nèi)。 4做好的單頁定稿時給同事看看，有時同事的建議也是閃亮點的創(chuàng)意。 二、活動如何開展 宣揚造勢： 任何勝利一場活動，都離不開一個良好的宣揚。宣揚的形式取決于你的活動規(guī)模，如鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動一般都有當(dāng)街的規(guī)律，人員可以在一個上午8點多快速集中，12點以后人員就漸漸削減，規(guī)?？梢孕↑c。我們不需要頭入太大的活動費用?？h城活動人員是散開的，我們宣揚時要告知給更多的人包含各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的顧客，宣揚費用必定更多。 門店造勢： 門店造勢是組合立體式

16、顧客感知過程包含：（音響、視覺、服務(wù)、人氣組合起的一種氛圍。） 門店造勢工具： 音響： 活動要保證有一個良好的音響效果，假如你在搞活動，對面同行比你的音響還大，完全壓制了你的音響，可以想象的活動效果是不行能有好的業(yè)績。 彩虹門： 假如不是自己常用的彩虹門，肯定要提前檢查彩虹門是否有用，鼓風(fēng)機是否正常。 店內(nèi)： 門頭條幅、氣球門、地帖、櫥窗、墻壁、吊排、的主題色調(diào)是否突出全都。 店員： 服飾統(tǒng)一、營銷話術(shù)和活動內(nèi)容是否全都。 活動中： 活動的組織者要時刻把握活動中的傳遞出來的信息，做出相應(yīng)的調(diào)整。 如生意差時 改善氛圍，放大音箱，用麥克風(fēng)廣播活動內(nèi)容，在店外周邊派發(fā)單頁，吸引人氣， 店員疲乏士氣

17、低落 設(shè)定簡單完成小目標(biāo)，鼓舞店員發(fā)揮最佳狀態(tài)，激勵店員斗志。 生意火爆時 抓準客戶、快速成交法，加大成交率。 活動后： 核對款項，整理物料。清點商品。 手機促銷活動策劃方案5 一、開業(yè)時間:20xx年5月31日 人員支配(移動人員負責(zé)) 1、現(xiàn)場負責(zé)及參加人員: 蔣麗萍、肖新蘭、傅建強、黎小陰，兩名營銷員 2、業(yè)務(wù)指導(dǎo)及宣揚(移動人員負責(zé)) 責(zé)任人:黎小陰 廳內(nèi)對客戶做好各項業(yè)務(wù)解答、對現(xiàn)場辦理業(yè)務(wù)客戶做好服務(wù)引導(dǎo)。 3、宣揚單發(fā)放(移動人員負責(zé)與店員) 責(zé)任人:兩名營銷員 4、展棚中業(yè)務(wù)宣揚(移動人員負責(zé)與店員) 責(zé)任人:肖新蘭、傅建強 二、宣揚物料預(yù)備:(移動人員負責(zé)) 責(zé)任人:饒紅(城

18、管做好協(xié)調(diào)) 1、彩虹門一個，彩虹門條幅:新干移動熱鬧慶賀樂享手機賣場盛大開業(yè)。(7:30前預(yù)備好) 2、花籃(4對)(前一天做好) 3、展棚(2個)，每個展棚條幅2條(智能機、寬帶)(7:30前預(yù)備好) 4、2塊展板(內(nèi)容為4G智能機、寬帶)(7:30前預(yù)備好) 5、抽獎箱一個 6、鑼鼓隊:7:30到現(xiàn)場 三、宣揚禮品 責(zé)任人:肖新蘭 內(nèi)容:鼠標(biāo)墊100份，4G環(huán)保袋100個 四、短信預(yù)熱宣揚: 短信內(nèi)容:業(yè)主待定(縣城5萬用戶) 責(zé)任人:肖新蘭 發(fā)送時間:20xx年5月日(前一日發(fā)送) 六、現(xiàn)場布置 店內(nèi):禮品陳設(shè)、吊旗、爆炸貼、特價海報、氣球裝飾，設(shè)置禮品贈送現(xiàn)金抓取區(qū)。(責(zé)任人:店長)

19、 七、現(xiàn)場促銷活動主題及細則 1、開業(yè)第一彈、進店有禮。 開業(yè)期間凡進店用戶，可贈送紙巾一包或鼠標(biāo)墊一個、4G環(huán)保袋一個。(禮品贈完為止) 2、開業(yè)其次彈、熱門手機超低價 開業(yè)期間手機產(chǎn)品主打低價，低價機型如下: 品名開業(yè)特價原價 海爾-手機-U58T99299 酷比T520xx9599 聯(lián)想A318T399599 三星7568499799 三星7898549899 三星82688991399 紅米1S8991199 三星855812991899 華為P616992199 三星-手機-I9508皓月白35994399 三星-手機-I9508星空黑38994999 3、開業(yè)第三彈、購機有禮、抽獎

20、贏大禮。 開業(yè)期間購機用戶除可以享受多重好禮，還可以現(xiàn)場抽獎。現(xiàn)場置一抽獎箱。 名額與獎品設(shè)置如下: 特等獎1名平板電腦一臺 一等獎3名空調(diào)扇 二等獎5名電壓力鍋 三等獎8名電磁爐 參加獎50棕子或咸蛋(二選一) 4、現(xiàn)場互動嬉戲: 扎汽球競賽:用一場展板布置好汽球，用投標(biāo)針進行扎汽球競賽，一分鐘內(nèi)扎 汽球較多者為勝，嘉獎小禮物一份。 5、3G/4G智能機辦理送話費，還有禮品拿 1、移動現(xiàn)有3G/4G智能機政策，贈送話費，合家歡手機銷售。 2、開業(yè)期間智能機辦理送話費的客戶都可獲贈洗衣液一袋。 八、物料需求(樂享負責(zé)選購) 名稱數(shù)量用途單價總價 單頁60000張宣揚物料 吊旗100個宣揚物料

21、汽球1000個廳內(nèi)布置 兵兵球100個抽獎箱內(nèi)做獎票 打氣筒5個氣球打氣 洗衣粉20禮品10200 洗衣液30禮品10300 棕子50抽獎禮品5250 咸蛋50抽獎禮品3150 紙巾500進店禮品0.5250 鞭炮2開業(yè) 鑼鼓隊25移動付一天，后面兩天自付。 手機促銷活動策劃方案6 母親節(jié)手機促銷，本質(zhì)就是在母親節(jié)，找到目標(biāo)的消費人群，推出目標(biāo)產(chǎn)品，實行針對性的促銷手段，達到促銷目的。對于手機母親節(jié)促銷，大部分商家實行了市場細分的策略，我們看一下： 針對年老的母親：依據(jù)老年人的生活習(xí)慣及本身的特點，推出便利宜操作的機型，特點大部分如下：功能配置有用、超大字體顯示；性價比不錯，花銷不大，有檔次；

22、手寫、智能系統(tǒng)、做工精湛；具有專業(yè)揚聲器等。 針對年輕的母親：針對年輕母親對于新事物的接受力量，以及本身女性特征，商家推出了幾款不同性格的手機機型，比如說針對愛美母親，推出購機贈美容物品，時尚母親，推出高科技產(chǎn)品特價等等。 今年的五月對于商家來說是一個繁花似錦的月份，商家們忙著一個接一個的節(jié)日促銷，為商家?guī)砹瞬恍〉氖袌鲂Ч?，但同時存在著促銷疲憊的問題，因此，要想在母親節(jié)再次吸引消費者，在促銷手段的選擇上就需要下一番心思了。 下面是一些常見的促銷手段，供大家參考： 1、送禮品，顧名思義就是在購買產(chǎn)品時贈送物品。 2、抽獎，抽獎也是常見的促銷活動形式，主要就是購買產(chǎn)品時可以參與廠家舉辦的抽獎活動

23、，贏取獎品。 3、形象展現(xiàn)，有終端展柜形象宣揚，有戶形狀象宣揚，有活動logo堆放、張貼。 4、戶外展現(xiàn)，戶外展現(xiàn)包括路演和路展，主要是指在售場外面和人口密集的活動場所進行的促銷活動。展現(xiàn)主要是吸引顧客的留意，向顧客宣揚產(chǎn)品和促銷活動。一般來說，展現(xiàn)活動在顧客的眼里代表著企業(yè)的實力。 5、降價宣揚，降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標(biāo)準，可以有效吸引顧客的留意力，提高消費動力。 6、人員促銷，利用促銷人員的能動性進行人員促銷。 手機促銷活動策劃方案7 促銷活動目的： 旺季搶量，同時強化×××音樂手機，完善音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機，

24、提高中高端機型的比重達到40%以上。 促銷主題和內(nèi)容： 主題：完善音質(zhì)，隨身暢響 20xx年12月20日-20xx年2月15日，凡購買×××音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。 贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。 促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠選購，公司依據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采納先沖帳后核銷的方法。 禮品費用核銷方法：依據(jù)各地促銷活動其間的音

25、樂手機銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額 完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格 各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。協(xié)作本次促銷活動，公司將特地制作陳設(shè)，形象展現(xiàn)，現(xiàn)場活動用pop物料。 除不行抗力影響外，本次促銷的全部贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣揚物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。 贈品配送方式：贈品必需由促銷員掌握，贈品的發(fā)放數(shù)量必需和活動開頭之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。 促銷活動留意事項：從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的肯定主推。因此，我們的促銷活動重點在

26、此類售點開展。 聘請臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力氣，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開頭招募培育臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，幫助試機以及替顧客排隊交款。 促銷員演示樣機配備。k098，k028，k128必需配真機。 陳設(shè)和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能用法新的背板(音樂手機主題背板);并且用法1-2節(jié)柜臺做 特地的音樂手機陳設(shè)。工廠屆時有特地的陳設(shè)示意圖，各地務(wù)必根據(jù)示意圖執(zhí)行。 各地征訂的音樂手機演示音箱必需集中陳設(shè)于促銷活動售點。尤其是人流量大

27、的核心售點。 本次促銷贈品，很好地和音樂手機完善音質(zhì)的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完善音質(zhì)的概念。因此，促銷品的備貨和補貨特別關(guān)鍵。 搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳設(shè)位置。陳設(shè)位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳設(shè)位(人流大，留駐率高)。 留意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在XX市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估量各品牌的投入力度會更大。因此，各地要留意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必需抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 業(yè)務(wù)團隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省

28、內(nèi)各地銷售。 *留意元旦人流特點。對歷次節(jié)假日旺季的觀看表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平常7-10倍，第2天達到平常的34倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平常的1.52倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平常周末類似。各地留意依據(jù)此人流特點，支配促銷活動開展和資源調(diào)配。 *元旦當(dāng)天要預(yù)備低價格機器沖量。比如：k218等。 預(yù)防問題：贈品的流失問題，必需有嚴格的流程掌握，促銷員必需填寫贈品發(fā)放登記表。每發(fā)放一個贈品，都必需在表上做相應(yīng)填寫。 活動效果連續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競賽;促銷活動過程中

29、強化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推動促銷效果;利用銷售嘉獎?wù)呃瓌余l(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。 附： 終端贈品發(fā)放登記表 售點名稱： 填表人： 編號顧客姓名聯(lián)系電話手機型號手機imei碼贈品名稱/數(shù)量贈品庫存表期初庫存實銷數(shù)量送出贈品期間補貨期末庫存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗，請在下面注明緣由。 手機促銷活動策劃方案8 活動背景： 雙11接近，而今這已經(jīng)變成了一個全民消費的節(jié)日，無論線上線下，商家都會想盡一切方法，通過各種促銷活動，爭取能有一個爆發(fā)式的銷量增長，策劃出有創(chuàng)意而又能執(zhí)行的促銷活動方案，則尤為重要。 活動目的： 雙11到來之際，針對各電商大勢炒作之際，.路信預(yù)備借勢造勢，策劃雙11重大營銷活

30、動，針對雙11這天賣場內(nèi)的全部手機進行低價促銷活動，以吸引顧客形成氣概、促成銷售。重點體現(xiàn)實體店也可以享受網(wǎng)購價，更平安、便捷、實惠、售后更有保障) 一、活動主題： 購機狂歡節(jié)中國電信*聚劃算 雙11瘋狂購全場2折起實體店也可以享受網(wǎng)購價 (平安、便捷、實惠、售后更有保障) 二、活動時間： 20xx年11月9日-11日 三、活動專柜： 四、活動預(yù)熱： 1、群發(fā)短信、微信、群： 雙11來了，大興路電信營業(yè)廳聯(lián)想專柜，.路綜合營業(yè)廳(.路怡信數(shù)碼城正對面)，全場瘋狂機低至2折，實體店也可以享受網(wǎng)購價，你還在等什么?平安、便捷、實惠、售后更有保障，趕快來搶購吧!活動時間僅限11月9日11月11日。

31、2、DM單頁宣揚：方案10000份(單頁) 發(fā)放地點：大興路、中華路、丁字口、.路、萬里路、澳門路 (臨促10人，6人*5天*50元/天=1500元) 門店攔截：一句話營銷： 手機5折了，僅限雙11，趕快搶購吧! 發(fā)放時間：11月7日11月11日 3、宣揚車(由電信公司支持) 宣揚時間：11月8日11月11日 五、活動內(nèi)容： 1、完棍不完驚喜滿框 (1)“一”見傾心：活動期間全部進聯(lián)想專柜用戶試機均有好禮相送 (2)“一”如既往：凡在柜內(nèi)辦業(yè)務(wù)、交話費的用戶，免費贈送“幸運刮刮卡”一張;(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等) (3)“一”諾千金：凡在柜內(nèi)購機的用戶(不限金額)，均可

32、參與;扎“美好金球“一次(禮品：充值卡、米，油，充電寶，牛奶，不銹鋼鍋) (4)“一”面之緣：活動期間，每日第11位購機客戶將享受特惠配件禮包 2、單身無罪低價萬歲 雙11瘋狂購全場2折起 A、雙11精選配件特惠全場2折起 B、“雙十一老年專場特惠5折” 中維恒泰H520原價298元5折價149元 中維恒泰H530原價398元5折價199元 百合C6原價358元5折價179元 C、(9號)“雙十一三星專場品牌直降” 三星W789原價6999元優(yōu)待價5999元 三星S4原價5699元優(yōu)待價4888元 三星I869原價2588元優(yōu)待價2288元 三星I879原價2790元優(yōu)待價2190元 D、(1

33、0號)“雙十一華為HTC專場品牌直降” 華為A199原價2021元優(yōu)待價1590元 華為8813D原價1590元優(yōu)待價1111元 HTC802D原價4980元優(yōu)待價4380元 HTC528D原價2199元優(yōu)待價1699元 E、(11號)“雙十一全場特惠“ 中興N980原價1590元優(yōu)待價1111元 中興N986原價1790元優(yōu)待價1290元 中興N880G原價1090元優(yōu)待價800元 酷派9150原價20xx元優(yōu)待價1690元 酷派5890原價1090元優(yōu)待價800元 酷派5876原價990元優(yōu)待價800元 聯(lián)想820E原價1390元優(yōu)待價1111元 聯(lián)想A375E原價699元優(yōu)待價499元

34、海信EG958原價1090元優(yōu)待價800元 F、充電寶9元搶(每日限量10個) 雙11精選品牌特惠 雙11新款熱銷機型底價促銷 說明：年末最終讓利，雙11瘋狂購全場2折起，周末重點以品牌吸引用戶，重磅推出三星、HTC、華為系列品牌機進行讓利促銷，雙11則以全場優(yōu)待為主吸引用戶，時間重點把控在下午的4點至6點進行最終的讓利促銷。爭取借雙11的打折噓頭形成肯定的氣概和帶來可喜的銷量。 六、外圍炒作 1、活動現(xiàn)場免費“手機加香消毒”服務(wù); 2、禮品區(qū)：通過禮品堆頭陳設(shè)，激起客戶購買欲 3、廣告制作 地貼、舞臺背景、橫幅、X展架、氣球拱門 4、路演 (1)活動主持1名 (2)同學(xué)舞蹈4人 1.最炫名族

35、風(fēng)2.遺失的心跳3.lovelovelove4.SoCrazy (3)三星珍寶迷你秀4人：快樂頌 (4)員工歌曲 1.愛死了昨天2.瀟灑小姐3.火 (5)員工卡通舞蹈6人(由銷售組負責(zé)執(zhí)行) 七、費用預(yù)算（略） 手機促銷活動策劃方案9 一、參加門店: 永豐縣歐陽修樂享營業(yè)廳 永豐縣恩江大道樂享營業(yè)廳 永豐縣直街快樂100樂享營業(yè)廳 開業(yè)時間:20xx年8月8日-20xx年8月11日 二、開業(yè)氛圍布置: 1、連續(xù)三天腰鼓隊游街宣揚 第一天移動支持,后兩天我們自行組織; 2、鞭炮 開業(yè)當(dāng)天燃放鞭炮兩掛,鞭炮擺放成”8”字型，晚上燃放煙花。 3、門店氛圍布置 開業(yè)當(dāng)天廳內(nèi)布置氣球彩帶吊旗;門口布置帳

36、篷、彩虹門、花籃、籃球架、氣球墻。 三、開業(yè)宣揚 1、移動群發(fā)短信宣揚 2、門店各種海報,單頁宣揚,開業(yè)前在主要人流聚集地派發(fā)單張 3、音箱錄音循環(huán)播放,內(nèi)容:永豐縣樂享手機賣場盛裝開業(yè),進店就送禮,手機低至99元起,還可以參與抽獎活動,平板電腦、空調(diào)扇、壓力鍋等你抱回家;開業(yè)購機，優(yōu)待到家，機會不容錯過;友愛的永豐父老鄉(xiāng)親，趕快行動吧! 四、現(xiàn)場促銷活動主題及細則 1、進店有禮享免費貼膜 開業(yè)期間凡進店用戶，可贈送紙巾一包或鼠標(biāo)墊一個、4G環(huán)保袋一個。在有條件的狀況下可以供應(yīng)免費貼膜(禮品贈完為止) 2、熱門手機享特價 開業(yè)期間熱門手機產(chǎn)品銷售壓低，特價活動機型如下: 品名開業(yè)特價原價 小米315992021 三星9 華為G620xx991599 酷派873010991699 酷派8720L9991399 紅米1S8991199 酷派87057991199 華為Y516699899 三星7898499799 華為Y325299499 騰信T1899299 3、購機有禮