總裁講話學(xué)習(xí)

1、、XXXX 年度雙先表彰會陳總講話回首過去，總結(jié)匯仁七大優(yōu)勢三點不足展望以后，描述世紀宏偉藍圖百年輝煌1、七大優(yōu)勢 人才優(yōu)勢：數(shù)量，質(zhì)量都有提高。要緊表現(xiàn)在營銷干部隊伍 的建設(shè)。匯仁品牌：匯仁品牌在制藥界是專門大的，匯仁腎寶，在生 活中總會有信息傳給它。資金優(yōu)勢：去年烏雞每個月的廣告費用 20002000 萬元。金融界享 有極好的信譽，“ AAAAAA 級” 治理優(yōu)勢：既有特色又符合市場競爭的治理體系。年末應(yīng)收 賬款只占我們當(dāng)年回籠資金的 1.5%1.5%。治理本身也是競爭，變 是永恒的，變才會有生命力。總部的部門制度必須改變，高 管人員也要變。采購系統(tǒng)優(yōu)勢：特不良好的采購網(wǎng)。質(zhì)量、價格與同行

2、比是 質(zhì)量好，價最低。同等質(zhì)量的藥材或是原料，其它廠家去買和我們相比我可能要高 10-15%10-15%生產(chǎn)優(yōu)勢：我們能夠在條件相對有限的條件下，連續(xù)擴產(chǎn)， 保障了銷售。銷售優(yōu)勢：營銷優(yōu)勢不必講，另一個優(yōu)勢確實是我們整個運 作體制有一個專門好的保障體系。2、三點不足企業(yè)文化建設(shè)：許多能夠整理、弘揚的文化，沒有整理出來。百年不倒的企業(yè)，必須有文體的支撐。我們的企業(yè)文體從某 種意義上講停留在口頭上，匯仁報是一點進步。遺憾的是 系統(tǒng)沒有貫徹到企業(yè)的每一個職員的日常行為中，沒有建立 MIMI。匯仁的經(jīng)營單一：單一經(jīng)營會使企業(yè)不進則退，而且進和退 的幅度都比較大，需要解決單一經(jīng)營的弊端，如何解決，破 面

3、我會再闡述。產(chǎn)品研發(fā)尚未形成體系：研發(fā)這一塊不夠，臺上坐的負責(zé)研發(fā)的一個沒有。3、20012001 年企業(yè)要緊工作安排 企業(yè)文化建設(shè)：上下同欲，仁者愛人。如何豐富完善，要有 具體的標(biāo)準，要去整理。以開展藥批業(yè)務(wù)為契入點，同時建立處方藥體系。藥批的行 業(yè)準入問題差不多松動。處方藥與非處方藥的本質(zhì)區(qū)不在于 他的銷售渠道。完善營銷二部的運行規(guī)則。除運作原有產(chǎn)品，還要從事藥品 經(jīng)營，還要做處方藥。以建設(shè)飲片廠為切入點，開展藥材貿(mào)易，同時建設(shè)烏雞等藥VIVI材的 GAPGAP 基地。飲片市場巨大，而且沒有形成首領(lǐng)品牌。 要力爭新生產(chǎn)基地通過 GMPGMP 認證。未完成產(chǎn)品研發(fā)系統(tǒng)的建設(shè) 嘗試資產(chǎn)、資本的

4、運營。 興建職員培訓(xùn)、娛樂、住宅工程。二、陳冰郎新年團拜會致辭摘錄（多年）20002000 年 2 2 月 1414 日我們在世界上領(lǐng)先使用瑞士羅梅萊格公司的大輸液及水針劑 的“三合一”灌裝設(shè)備日處理中藥材 3030 噸的大型中藥材提取車間。 基地的設(shè)計能力為年班產(chǎn)片劑 1010 億片，口服液 3030 億毫升， 沖劑 600600 噸，膠囊 6 6 億粒。按中檔價位完全達產(chǎn)后年班產(chǎn)值1515 億合中藥生產(chǎn)立足于中國，中藥營銷立足于世界。20012001 年 2 2 月 1 1 日辦企業(yè)，沒有一帆風(fēng)順、一成不變。只有不斷調(diào)整自我，把 握市場脈搏，才有自下而上和進展，固步自封只會被市場所 淘汰。

5、20002000 年營銷改革相對較多，大伙兒不管是否理解，都要全心 全意參與進來，不要觀望，不要躲避，更不要躲避，因為它 是我們共同的事業(yè)。三、總結(jié)匯仁集團成熟的六大標(biāo)志1、取舍相結(jié)合： 20012001 年 5 5 月，銷售目標(biāo)由 1818 億降到 1414 億 放棄費用率高的小市場，走品牌之路。能夠為了長期進 展舍棄短期利益。2、打算必與靈活性相結(jié)合：近期省總感受我們的打算性比往常加強了許多。我們需要對任何一項情況做一個豐富理性的分析，要有打算。因此，在具體項目上依舊要做到靈活性。打算性是指總體上，整體上的架構(gòu)，比如講總費用問題，然而在具體項目的落實與操作各公司依舊能夠充分發(fā)揮你的靈活性，

6、做到打算性與靈活性相結(jié)3、整體營銷與差異銷相結(jié)合：有人提出總部的廣告不太精 巧，提出要突出差異性營銷。但要考慮人員素養(yǎng)問題。 總部的策劃人員依舊優(yōu)秀的，省公司的人能行嗎。因此 我們依舊以整體營銷為主，差異營銷為輔。4、注重事前預(yù)備：產(chǎn)品上市前預(yù)備的前期投入要加大。注 重上市前的策劃。5、剛性運作的加強：我們企業(yè)的剛必要強，要象遙控器一 樣，形成自己的治理模式。大的企業(yè)往往是剛性運作大 于靈活運作。剛性運作也要有一個適應(yīng)性，不是講一套 治理制度三年五年不變，我們要依照新情況而不斷調(diào) 整，達到最優(yōu)。6、建立干部儲備制度：匯仁今后做大醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈，需要專 門多人才。營銷工作最能檢驗人，鍛煉人，凡是營銷

7、能 做出成績的人，一定能適應(yīng)各方面的工作，營銷是培養(yǎng) 人的最好陣地。因此，在今后的一大批的干部任用仍將 從營銷人員中選拔。四、陳總講話錄音 （新春團拜會上講話，年不詳，可能 20002000）做強做大，向資本市場開拓進取同心同德，保企業(yè)百年雄風(fēng)長存5 5 / / 7 7（一）匯 會到底是一個什么樣的企業(yè)1、以移植產(chǎn)品為起點，以新產(chǎn)品為突破 移植產(chǎn)品，確實是普藥。 9494、9595年以移植產(chǎn)品為主，目前在 公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中占的比例不大。但有幾個產(chǎn)品仍在全國市場 占有重要地位，如鹽酸雪尼替?。ㄈ珖?1/31/3 強）藿香正氣水、 復(fù)方鮮竹瀝液、西藥頭孢氨卡。這要緊是靠匯仁的品牌優(yōu)勢 和產(chǎn)品質(zhì)量。2

8、、匯仁的資金積存要緊投入在無形資產(chǎn)的建設(shè)之上 無形資產(chǎn)建設(shè)指品牌建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以及人才培養(yǎng)、新產(chǎn)品 的開發(fā)等等。3 3、匯仁集團的現(xiàn)狀：有形資產(chǎn)建設(shè)：小蘭基地、及 GMPGMP 認證匯仁的新產(chǎn)品開發(fā)： 我們差不多簽好合作開發(fā)協(xié)議的新 產(chǎn)品有十個。 我們?nèi)ツ暝诒本┙⒘搜邪l(fā)中心， 決定以 銷售收入的 3 3作為產(chǎn)品的研究開發(fā)費用。企業(yè)的運行情況： 運行狀況比較良好。 群體素養(yǎng)相關(guān)于 同行業(yè)較高， 比上不足比下有余。 職員對企業(yè)的度， 對 工作的投入較高。不足之處是我們的治理， 及局限于粗放式的， 有許多能夠挖掘的地點。 另外，我們的人員素 養(yǎng)再提高不足。匯仁的外部環(huán)境：9898 年全國 63916391 家制藥企業(yè)排 4343，9999 可能在 2020，今年要爭取進入前 5 5 位，9999 年匯仁銷售收 入占江西醫(yī)藥工業(yè)銷售收入 28.6%28.6%。省、市、縣三級政 府對我們特不重視， 再加上政策有利導(dǎo)向， 外部環(huán)境特 不有利于民營企業(yè)的進展。從企業(yè)內(nèi)部情況和外部環(huán)境來看，機遇大于挑戰(zhàn)，匯仁要 做一個百年不倒的企業(yè)（二）職員的利益與企業(yè)的利益：上下同欲者勝1、人才是匯仁的第一財寶：確保匯仁職員收入做到三高。2、既能多賺鈔票又能受尊重：匯仁要制造條件，使匯仁人的 能力、品