XX珠寶賣場方案

1、XX珠寶賣場珠寶賣場方案1、 項目背景中國珠寶業(yè)一直以來被喻為朝陽產業(yè)。然而，隨著我國股市走低，能源和原材料價格的上漲，通貨膨脹、美元貶值、泡沫經濟越演越盛可以預見，珠寶行業(yè)的整合將會加速，競爭也會加劇，企業(yè)利潤率將會面臨著成本上升和信貸融資難度加大等問題的考驗。有一種假設：如果在未來很長的一段時間里，以上這些不利因素持續(xù)存在，那些中國的珠寶企業(yè)何去何從？ 中國珠寶企業(yè)發(fā)展歷史短、經驗不足、積累不夠，導致絕大部分中國珠寶企業(yè)處于以家庭或家族為單位的作坊式發(fā)展模式。珠寶家庭化的發(fā)展有其淵源，包括卡地亞、蒂芙尼等企業(yè)也從不掩飾其作坊式生產的經營模式。然后，在國外是精良手工制作和深厚文化內涵象征的珠

2、寶家族式經營。在中國的作坊生產中并沒有體現出來，相反作坊式經營的弊端卻難以克服。首先是沒有科學管理，企業(yè)目標短淺，急功近利。其次是加工設備比較簡單，工藝落后，特別是電鍍、拋光工藝，沒有形成統(tǒng)一的標準，產品質量難以保證。再次，版型、設計缺乏嚴謹的工作態(tài)度，真正的靈感。最后，這些中小企業(yè)由于其管理風格、技術傳承、業(yè)務范圍等影響，不利于培養(yǎng)和吸引眼界開闊、知識豐富、綜合素質強的人才。 從改革開放到現在，差不多90%的珠寶商都是在學習周大福、研究周大福，從苛刻的角度上來說周大福不能算是一個嚴格意義上的品牌，僅僅是一個店鋪，貨品齊全、服務優(yōu)質、產品品質有保證，如果說從品牌的符號、個性、思想這三方面來分析

3、，周大福僅僅完成了，品牌的第一步：符號，即品牌印記。國內90%的珠寶店僅僅在名字和符號上和周大福不一樣，其他都差不多。剖析近些年來中國珠寶在品牌運營層面上更側重于講故事，編文化，賣場外觀設計、廣告代言、促銷、口碑推薦等等。珠寶店僅僅在做珠寶店，有點側重于品牌概念的宣傳，僅僅是做品牌，而忽視了真正的產品特質。比如鉆石，鉆石品質好壞是由4C標準決定，完全無品牌之說。 對于產品，面對產品設計、工藝層面，中國珠寶業(yè)還停留在最原始階段。深圳羅湖、廣州番禺等珠寶特色產業(yè)基地，至今承擔著中國90貴金屬首飾鑲嵌加工、鉆石切磨以及配套產品的珠寶首飾成品供給，產品層面停留在產業(yè)集群化，真正能給自己品牌定位，并有產

4、品特征的品牌還未形成。產品的推廣，品質的宣傳，在中國珠寶行業(yè)依然任重而道遠。而在產能過剩的市場競爭中，價格已經成為市場競爭的主軸，價格戰(zhàn)的煙火勢必會更旺，隨著網絡時代的來臨、電子商務的崛起，微營銷時代的發(fā)展，從源頭找產品已經越來越深入消費者內心，源頭直銷將成為未來的珠寶發(fā)展方向。二、商業(yè)模式什么叫直銷？（1）直接銷售渠道：珠寶企業(yè)最終消費者（2）多級銷售渠道：珠寶企業(yè)批發(fā)商零售商最終消費者直銷，簡而言之直接面向消費者。又分為B2C和F2C。B2C，是Business-to-Customer的縮寫，而其中文簡稱為“商對客”。“商對客”是電子商務的一種模式，也就是通常說的直接面向消費者銷售產品和服

5、務商業(yè)零售模式。F2C指的是Factory to consumer即從工廠到消費者，是一種先進的商業(yè)模式。傳統(tǒng)的商品流通路徑是：工廠-品牌公司-總代理-經銷商-賣場-消費者，由于環(huán)節(jié)太多層層加價，產品到達消費者手里往往價格居高不下。F2C模式是品牌公司把設計好的產品交由工廠代工后直接通過終端送達消費者，流通路徑最短，這樣可確保產品低價，同時質量服務都有保證。它們?yōu)橄M者提供了最具性價比的產品，為消費者帶來了價值最大化。簡單來說：F2C，工廠到消費者。B2C，商家到消費者。F2C模式珠寶買手已成為中國珠寶市場的時尚潮流的風向標，促進了中國珠寶市場銷售的大幅增長。據統(tǒng)計，由珠寶買手銷售的珠寶首飾在

6、中國首飾市場的占有率，已由2010年的3提升至2013年的接近37。珠寶買手的市場前景重點在三個方面。第一，強化珠寶買手時尚品牌形象，強勢沖擊目標消費群；第二，擴大珠寶買手市場覆蓋面，推動珠寶買手在全國的影響力；第三，根據消費者需求進一步細分珠寶買手市場定位，滿足不同消費者對個性化產品的要求。 我們的目標就是聚集1000名穩(wěn)定的專業(yè)珠寶買手，為他/她們提供等最便捷、高性價比的特色珠寶首飾。以F2C工廠到消費者模式，占領西南買手市場。把XX珠寶珠寶打造成為一個珠寶買手喜愛的珠寶品牌，成為一個時尚、年輕、富有活力、高性價比的品牌。B2C模式近幾年經濟進入低迷期，淡季救市，移動互聯網營銷鋪天蓋地的襲

7、來，全民營銷+微信平臺是現階段企業(yè)提高儲客數量和質量的有效手段，解決的場外到場內的問題。從目前推行全民營銷的企業(yè)來看，銷售現場都保持了較高的人氣，并在短期內取得了較好的銷售業(yè)績。在不少成功案例的基礎上，全民營銷概念被提出來。俗話說物以類聚，人以群分，就像所有名牌都有它的擁護者，某個群體如果認同某個品牌，群體里的所有人都會認同該品牌的產品，甚至“愛屋及烏”。如果用一句話來概括全民營銷，那就是通過一系列激勵措施，充分調動每個人的社會資本，將場外的客戶帶到場內，并促進達成銷售目標。我們的目標是，通過B2C平價直銷模式，通過全民營銷系統(tǒng)，以發(fā)散形式快速鎖定XX珠寶珠寶的忠實消費群體。O2O模式O2O即

8、Online To Offline（在線離線/線上到線下），是指將線下的商務機會與互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的前臺，O2O模式，早在團購網站興起時就已經開始出現，只不過消費者更熟知團購的概念，團購商品都是臨時性的促銷，而在O2O網站上，只要網站與商家持續(xù)合作，那商家的商品就會一直“促銷”下去，O2O的商家都是具有線下實體店的，而團購模式中的商家則不一定。我們的目標是，以O2O的互聯網+模式，擴大XX珠寶珠寶品牌影響力，并轉化為XX珠寶珠寶忠實客戶群。XX珠寶珠寶商業(yè)模式：打造F2C+B2C+O2O的新型互聯網+實體的平臺型新產業(yè)鏈企業(yè)。三、XX珠寶賣場（一）XX珠寶賣場基礎概述1、資金及

9、規(guī)模總占地面積：1800平方米。總共需要資金：1.5億元前期啟動資金：7千萬元，由合作股東平均分攤；后期通過資金運作融資8千萬元。2、 股東模式零售珠寶商+媒體+珠寶廠商+房東（只吸納有資源的股東，發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴）（二）珠寶超市賣場區(qū)域規(guī)劃12樓為賣場，以視覺傳達和品牌效益為先。我們的產品定位為大眾消費類珠寶超市。1、賣場的整體風格圍繞高亮度類集中的主題，陳列方式、色彩的運用及裝飾品的選擇，都圍繞該核心主題開展。2、根據珠寶種類和燈光的色溫分區(qū)，達到最好的視覺效果。鉆石飾品應該采用冷白光、黃金翡翠用暖色調、彩寶和珍珠都應該根據不用的顏色設置燈光。好的燈光運用，會賦予珠寶嶄新的活力。也能讓消費

10、者感到明快輕松，渲染店鋪氣氛。3、設立經典區(qū)和新品區(qū)陳設專柜。每一件珠寶都是有生命力的，經典款式可以傳承，但珠寶設計也會不斷的推陳出新，我們崇尚經典，追求創(chuàng)新。4、同一套系或同一材質珠寶的協(xié)調搭配。這樣在的陳設不僅會在視覺上更有沖擊力，而且顧客成套買下的幾率也會變高。5、在店內適當放入小型景觀臺和綠植，流動的水和清新的植物，可以使店鋪呈現靈動的感覺。（三）體驗服務中心設置3樓為顧客體驗中心，個性化服務滿足顧客多元素需求，傳遞品牌情感訴求。希望可以給顧客創(chuàng)造一個不僅僅只是購物的場所，更是一個舒適放松的空間，讓顧客發(fā)自內心的與品牌產生感情，獲得賓至如歸的感覺。1、休閑娛樂：提供無線上網、飲品供應、

11、美甲等服務。2、交流品鑒：定期邀請資深專家講解珠寶知識或養(yǎng)生等消費群體想要了解的專業(yè)知識。3、親子活動：可以設置家庭室，配備按摩椅、互動游戲機和兒童活動專區(qū)，讓顧客在購物之余享受輕松自在的親子時光。4、其他服務：專業(yè)珠寶選購、珠寶評估鑒定及維修服務。（四）員工辦公室布局辦公室的空間布局是否合理很重要，勢必會影響員工的工作情緒。合理的設置不僅使得工作氛圍比較愉悅，也可以提高員工工作效率。1、各部門的空間布局合理，開放式的設計不僅整體看起來空間大，而且除去繁復多余的框架顯得清爽整潔。同事轉身便可以找到溝通對象，方便工作討論。2、設置小型討論區(qū)，方便開會討論，也可以喝茶小憩。3、設置生活區(qū)域，放置冰

12、箱微波爐桶裝水等，提高員工生活品質。4、辦公室文化及公司品牌文化的訴求，打造文化墻及品牌宣傳陳設柜等。四、XX珠寶賣場平臺商業(yè)模型零售（1） 通過營銷活動增加交易單數，提高銷售額，做到全年重大節(jié)慶有重大營銷活動，創(chuàng)造市場機會搶占市場資源。（2）規(guī)劃賣場貨品結構，針對市場客戶群的特點因勢利導，提供增值服務，用F2C+B2C+O2O模式培養(yǎng)賣場的客戶群，達到穩(wěn)定銷售的效果。（3）為貨品賦予文化賣點，讓貨品有靈魂，培養(yǎng)高端客戶群，提高客單價。媒體整合擁有廣大戶外媒體的公司進入，為XX珠寶帶來成都地鐵、公交、電臺、社區(qū)、樓宇等市面價值3000萬，實際價值超過300萬的媒體資源。在形象宣傳、產品優(yōu)勢宣傳

13、方面帶來了巨大的利益好處。在眼球經濟的今天，消費者在選擇產品的時候對于聽說或了解過的產品有更高的接受度，良好的品牌形象有如承諾，使人喜愛、信賴，因而放心選擇。XX珠寶通過全方位的媒體覆蓋，能最大限度加深消費者的印象，贏得信賴，對后期的選擇購買上，XX珠寶擁有巨大優(yōu)勢。珠寶廠商通過整合上游企業(yè)，占領珠寶源頭的位置。廠商擁有產量大、質量好、靈活性強、成本低等的優(yōu)勢，XX珠寶要在萬世中謀一時，全局中謀一域，就必須摒棄高投入高成本。房東這是XX珠寶上層通過頭腦風暴后在行業(yè)首次提出的，讓房東成為股東，這種模式，可以把賣場風險降到最小。避免賣場經營走上正軌后，卻需要面臨房租到期位置搬遷等影響在消費者心中形

14、象的事情發(fā)生。品牌XX珠寶賣場商場集團。通過品牌作價，吸納XX珠寶賣場品牌成為股東。XX珠寶賣場已經有相當專業(yè)的品牌形象，借用XX珠寶賣場的品牌做信用背書，同時將XX珠寶賣場的品牌作價入股，有利于企業(yè)上下家、同行的合作，企業(yè)融資，吸引優(yōu)秀的人力資源。同時可以保證品牌使用及未來發(fā)展的品牌安全性。賣場位置賣場選址在 XX珠寶賣場 。XX珠寶賣場商場是成都規(guī)模最大的首飾專場。配套功能齊全，集電腦選樣、檢測、現場加工、咨詢服務于一體；二樓工藝精品專場，既蘊涵了悠久的傳統(tǒng)文化，也體現了精美絕倫的現代工藝。商場裝飾富麗高雅，購物環(huán)境舒適。三、四樓設有快餐及茶樓，以供購物者就餐休憩。選址在XX珠寶賣場，具有

15、統(tǒng)一企業(yè)內外部的整合效益 。對內可以凝聚人心，提高員工對企業(yè)價值的認同和歸屬感，對外可以打動人心，贏得消費者的信賴。項目的優(yōu)勢1、整合公司資源，利用F2C+B2C+O2O新營銷模式創(chuàng)造新利潤。2、在原材料和模式創(chuàng)新、營銷整合、人才培養(yǎng)等方面相互配合，從而降低了交易成本，提高了整體效率。3、新珠寶環(huán)境下應運而生的XX珠寶，是集創(chuàng)新、創(chuàng)造力的企業(yè)，強調從每一個接觸點來獲得項目盈利，向圓心歸納，做到人人、物物、上下、左右360度。 整體項目的規(guī)劃、資金的籌措、項目建設、經濟效益方面都是切實可行的，可操作性強，風險低。  五、賣場運營及盈利模式第一部分：營運構架 第二部分

16、：扁平化營運體系XX珠寶賣場珠寶賣場要發(fā)展壯大，XX珠寶賣場珠寶賣場啟用后一定要有足夠的業(yè)務量來支持，才能實現效能運轉；因此，在構想營運構架時，充分考慮了公司短期、中期和長期發(fā)展需要，運用扁平化管理原理來建立營運模型，其意義在于：（一）為總經理找準撬動全盤的支點1、把公司的主營業(yè)務切割成相對獨立的四大塊，即：營銷中心、產品物流中心、財務結算中心和總經辦（行政中心），有利于各自近期目標的達成和中長期目標的規(guī)劃；同時，這四大塊又是互相支持、互相促進、互相牽制的有機體。2、四大塊中，體現了以市場為先導、以效益為目標的核心理念，輕重緩急涇渭分明。3、總經理掌握了四大塊的日常情況，就等于掌握了全局，了解

17、了營銷體系的效能，其實就找準了撬動全盤的支點，避免了一竹竿插到底、事無巨細、陷于事務的處置方式。4、四大塊的核心運營副總及總監(jiān)將成為總經理幕僚核心，進入公司決策層面，有利于科學決策。（二）讓員工把職業(yè)當成事業(yè)來做1、各大中心由若干各事業(yè)部組成，一來體現其專業(yè)程度，更重要的是要讓同事們把工作當成終身事業(yè)來做，把工作做精、做專、做好、做出成就來。2、讓員工把職業(yè)當成事業(yè)來做，是公司長期發(fā)展的基礎。（三）支持保障體系的新作用1、在營運構架中，著重強調了財務的盈虧監(jiān)控、資本運作功能，產品的結構規(guī)劃功能，行政的秩序監(jiān)控和保障功能，這些功能都是支撐營銷體系正常運轉的動力，不像有的企業(yè)那樣一味追逐銷售，結果

18、卻不盡人意，避免把支持保障邊緣化。2、支持保障體系的功能的轉變和發(fā)揮，制約市場風險。（四）營運體系兼顧短期、中期、長期1、短期（1）用營銷手段提升XX珠寶賣場珠寶賣場的銷售，達到盈利經營。（2）組建團隊拓展渠道，鞏固區(qū)域地位，實現盈利經營。（3）通過引進、培養(yǎng)打造持續(xù)發(fā)展團隊，厚積博發(fā)，為中長期發(fā)展積累堅實的人力資本。2、中期（1）啟動團購業(yè)務，拓展旅游、企事業(yè)單位團購、單層次直銷項目，根據公司所處地理區(qū)位的特點走差異化路線。（2）用1年的時間做成成都特色，在產品營銷上做成成都獨一無二的體系。（3）中期項目既能盈利又能影響市場。3、長期（1）1年以后，用近期、特別是中期項目在市場的影響力來運作

19、全國性品牌。（2）通過1年的沉淀，有一定的人才儲備，做全國性品牌水到渠成。第三部分：營運計劃（一）項目定位XX珠寶賣場珠寶賣場的定位在整個項目的營銷推廣中占有重要的地位，如果定位不準確將會對項目的運營帶來很大的危害，甚至導致整個項目的失敗。優(yōu)勢：項目規(guī)模適中，地塊形狀規(guī)則。 利于規(guī)劃，便于打造區(qū)域內地標型產品 區(qū)位較佳，位于黃金商圈集中區(qū)域。 廣場認知度相對較高，為客源引入奠定堅實的基礎 交通方便，人流量大。 利于營造濃郁的商業(yè)氛圍，為銷售盈利奠定基礎 本區(qū)域辦公人口較多，收入及文化層次較高。 利于形成較好的購物環(huán)境 劣勢：項目地塊位置受限。 可能存在客流量問題 項目三邊緊鄰都是飲食行業(yè)，。

20、商業(yè)業(yè)態(tài)不夠齊全，業(yè)態(tài)布局不夠完善圈內無較大影響力品牌，商圈號召力略低。 為項目整體規(guī)劃增加了難度 商圈后續(xù)發(fā)展空間局限，提檔升級難度大 無法提高珠寶的市場定位 XX珠寶賣場珠寶賣場將集黃金、鉑金、彩金于一體，吸取了國內外先進銷售的理念，以最全的款式，最好的品質，最大的珠寶商業(yè)體量給客戶帶來非凡的購物體驗。首創(chuàng)國際珠寶市場報價單銷售金價及鉆石分離計價模式，對傳統(tǒng)的 商場運營模式和鉆石價格體系進行了革命性創(chuàng)新，以市場平均價格的一半銷售成品貨品。第四部分：業(yè)務營銷系統(tǒng)市場路徑和方法XX珠寶賣場珠寶賣場業(yè)務的運營始終圍繞著大眾消費者和打造“圈層”的概念服務的，我們的客戶有以下幾個方面的特征：1.有穩(wěn)

21、定的收入或體面的工作，有一定的消費能力的大眾消費者；2.有一定的社會地位和社會資源；3.各界名流和商務精英和有社交需求的人；4.對珠寶、鉆石、翡翠、彩寶等奢侈品感興趣；5.有收藏和投資愛好的人；（一）新型的珠寶銷售平臺 近年隨著珠寶、奢侈品的投資越來越被市場投資看好，有更多的資金在尋求進入珠寶行業(yè)或有相關金融產品的迫切需求。在國外早就有了成熟的專業(yè)銀行或相關機構可以提供產品變現服務，但是國內還沒有明確的政策支持相關行業(yè)或業(yè)務的發(fā)展。但是隨著奢侈品投資、收藏的熱潮已經有部分商家考慮到并為客戶提供初級的變現和投資服務，但是基本上都停留在嘗試和業(yè)務試水階段。 我們將客戶初級的投資沖動提升為類似的金融

22、產品和服務的層次上來，打造出一個嶄新的交易系統(tǒng)，這個交易系統(tǒng)分為線上展示、交流、品鑒線下完成投資、保值、變現等相關交易業(yè)務。這個交易平臺的特點是只為賣場小眾客戶(圈層）提供類似產品服務，高效、便捷、尊貴、獨享。是其他類似企業(yè)所不具備的。 （二）新型的社交平臺 以珠寶、翡翠、鉆石、彩寶等成品為核心，以珠寶文化的交流為主線，把成品的收藏、投資、買賣打造成一個流通的平臺，以這個平臺為基礎形成一個獨具特色、人無我有的新型社交平臺，會員可以通過這個平臺結識更多不同行業(yè)、領域的高端 人士，擴大自己的人脈關系帶來更多的商機、交到更多的朋友、學習到更多的知識、享受到更加尊崇的服務，接觸到物超所值的產品，同時給

23、會員提供了方便的變現途徑為會員的商務需求助力。避免了目前一些高端珠寶會所走單一定制導致會所經營 乏善可陳的窘境。 （三）盈利性產品及服務 1.產品 珠寶綜合性產品聚合，包含維修保養(yǎng)服務。 2.服務性產品 向會員有規(guī)律的定期或不定期推出不同主題的服務性產品： a. 珠寶講座； b. 紅酒會； c. 茶會； d. 社交沙龍； e. 商務會議； f. 培訓講座； g. 展示拍賣； 3. 會員服務 會員卡分為：普通會員卡、金卡、白金卡和充值卡等幾類并分別享受不同的服務優(yōu)惠和不同檔次的服務內容。 通過經營模式和服務，標準的服務到每一個XX珠寶賣場珠寶賣場的消費者（消費者只要產生消費既成為我們的普通會員）

24、，讓我們對珠寶文化的權釋和賣場經濟運作相結合的理念深入到不同區(qū)域的客戶中去，為他們帶來全新的體驗和超值的服務。同時也為我們的合作伙伴帶來經濟效益和社會效益的雙豐收。 （四）加強市場營銷 加強市場推廣宣傳，不斷改進和提升服務品質和服務產品的開發(fā)能力。打造會所運營的強勢品牌，樹立品牌意識，拓展會員渠道和構建完善的營銷網絡。 1、傳統(tǒng)媒介廣告宣傳；短時間運用合作的媒體資源，對市場進行密集的宣傳轟炸，通過短平快、簡單直接的廣告推廣，迅速的聚集消費群體，最終促進消費達成盈利。2、產品盈利模式：例如：成本價500元的飾品，傳統(tǒng)銷售渠道1000元，XX珠寶通過整合源頭企業(yè)，賣場定價只需要700元。此定價能夠

25、吸引大眾消費群，以此促進賣場的銷售，進而獲得客觀的收益。第五部分：店鋪營銷系統(tǒng)市場路徑和方法（一） 賣場 1、賣場凸顯的是貨品展示、銷售、售后和顧客體驗功能。2、路徑：賣場員工的職責不僅是導購員，同事又是直銷員，利用自己的關系網和人際開發(fā)能力進行單層次直銷，既可以給珠寶城帶來人氣，又可為展廳帶來銷售。3、方法：招聘有一定素質和人際能力的員工，專業(yè)度不是考慮的重點。（二）團購1、路徑：旅游公司、婚紗影樓、企事業(yè)單位、行業(yè)協(xié)會等。2、方法：會議集中推廣，發(fā)展簽約會員，簽約服務，物美價廉，利益共享。（三）分銷1、路徑：發(fā)展大型渠道商素金批發(fā)大客戶、珠寶批發(fā)大客戶、大型珠寶連鎖公司、婚紗影樓。2、方法

26、：與異業(yè)、協(xié)會合作進行會議營銷，借公司的營銷和培訓支持（渠道商和終端最需要的）的強大優(yōu)勢打XX珠寶賣場珠寶賣場的知名度，前提是要對XX珠寶賣場珠寶賣場的文化進行系統(tǒng)包裝，找準產品的文化賣點。（四）拓展1、方法：（1）用盈利模式理論和營銷（強調執(zhí)行能力和活動的有效性）、培訓能力來獲得融資。（2）通過大面積賣場實現提高銷售額和做大做強的愿望。（五）賣場銷售1、路徑：賣場零售。2、方法：（1）通過營銷活動增加交易單數，提高銷售額，做到全年重大節(jié)慶有重大營銷活動，創(chuàng)造市場機會搶占市場資源。此為提升賣場業(yè)績的主攻手段，也應作為今后賣場銷售的重點工作來抓。（2）規(guī)劃賣場貨品結構，針對市場客戶群的特點因勢利

27、導，提供增值服務，用會員制培養(yǎng)賣場的客戶群，達到穩(wěn)定銷售的效果。（3）每個店都為至少20款貨品賦予文化賣點，讓貨品有靈魂，培養(yǎng)高端客戶群，提高客單價。（4）重點訓練營業(yè)員的話術（與顧客交流的能力和技巧），要求每位店員在見習期后對貨品的推介能力達到30分鐘/次，以此提高交易率。這也是提高交易率和客單價最有效、最直接的方法。因此，我們對營業(yè)員的培訓，目的不是讓他們成為鑒定專家，而是要他們成為銷售貨品的說客。這一點也很重要。（六）統(tǒng)一管理、統(tǒng)一配送 我們將在賣場的品牌輸出、品牌建設、產品配送、經營管理、規(guī)范服務、CI形象、市場營銷、規(guī)劃布局、裝修裝飾、服裝服飾等方面統(tǒng)一標準，進行規(guī)范化和科學化的管理

28、和運營。統(tǒng)一規(guī)劃統(tǒng)一招商及統(tǒng)一規(guī)劃設計，統(tǒng)一后期規(guī)定運營推廣統(tǒng)一招商設定進場經營條件，超過條件的請進來，達不到條件的拒絕進場統(tǒng)一經營在經營中統(tǒng)一制定管理制度和相應行業(yè)的經營標準，規(guī)范制度嚴格管理統(tǒng)一推廣統(tǒng)一形象、整體包裝、全面推廣在四個統(tǒng)一的原則下，有機的結合各行業(yè)資源、品牌資源、地域資源等進行整合，突顯項目優(yōu)勢，吸引各類業(yè)態(tài)精品。一、維護統(tǒng)一主題形象，打造品牌形象在招商時突顯項目主題及經營主題和品牌形象二、集中資源優(yōu)勢招商之前，應對購物商場資料進行收集，深層挖掘目標客戶資源。三、品牌先行業(yè)態(tài)知名品牌可以給與一定優(yōu)惠政策 六 項目投資估算與資金籌措  項目投資估算 

29、;資金需求  1. 總投資1.5億元人民幣； 2. 第一期投資5000萬，前期啟動資金需：7千萬，由合作股東平均分攤；后期通過資金運作融資8千萬。資金籌集方案  1.投資方資金： 萬元/人民幣；實際投資 萬元/人民幣2.房東方資金： 萬元/人民幣：實際投資 萬元/人民幣3.品牌方資金： 萬元/人民幣：實際投資 萬元/人民幣（品牌溢價占股投入）3.銷售滾動資金：200萬元人民幣；  三 資金規(guī)劃統(tǒng)籌  本項目第一階段由梵莘珠寶有限公司 6400 萬為主，主要用于XX珠寶賣場珠寶賣場的裝修和運營。主要項目如下：

30、0; 1. 設備和裝修  200萬元； 2. 廣告宣傳    3000萬元； 3. 網絡建設    100萬元；  4. 產品備貨    3000萬元；5. 場地租金   由房東投資； 6. 管理費用    100萬元/年； 項目效益分析  盈利分析  賣場盈利分析(以萬達萬千百貨經營狀況為例)（周大福2200萬元、六福1800

31、萬元、老鳳祥600萬元、天鑫600萬元、周大生、潮宏基、金象400-500萬元，合計6700萬元按正常比例珠寶30%，黃金70%） 1. 產品銷售  翡翠、寶石成品銷售 部分：800萬元/年；鉆石部分：400萬元/年；黃金銷售： 5000萬元/年；K金銷售： 100萬元/年；鉑金銷售：100萬元/年； 銀飾銷售： 80萬元/年；合計：6480萬元/年；  2展銷銷售鉆石、翡翠、寶石成品銷售 部分：800萬元/年；禮品銷售：60萬元/年； 會展服務：50萬元/年；會員卡銷售：50萬元/年； 合計：960萬元/年3網絡交易服務  會員費收費標準：1000元/人/年； 交易提成收費標準：5%/筆； A. 會員費：