ITMC沙盤比賽經(jīng)營規(guī)則

1、2014全國大學(xué)生企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬大賽比賽規(guī)則1、訂單選取規(guī)則：按每個(gè)市場單一產(chǎn)品廣告投入量，企業(yè)依次選擇訂單。如果該市場該產(chǎn)品廣告投入相同，則比較該產(chǎn)品所有市場廣告投入之和；如果單一產(chǎn)品所有市場廣告投放相同，則比較所有產(chǎn)品，所有市場兩者的廣告總投入；如果所有產(chǎn)品，所有市場兩者的廣告總投入也相同，則根據(jù)誰優(yōu)先提交的廣告方案，誰優(yōu)先選單。2、所得稅計(jì)算：每年稅前利潤首先彌補(bǔ)前5年的虧損，彌補(bǔ)虧損后稅前利潤乘以25%取整。3、貼現(xiàn)：應(yīng)收賬款隨時(shí)可以進(jìn)行貼現(xiàn)，還不了短期貸款或者民間融資，也可以進(jìn)行貼現(xiàn)。角色名稱：CEO（總裁）崗位職責(zé)：制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同決定企業(yè)決策審核財(cái)務(wù)狀況聽取

2、企業(yè)盈利（虧損）狀況注意：在沙盤模擬中CEO發(fā)揮最大職能，如果所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)在模擬對抗中意見向左，由CEO拍板決定。角色名稱：CSO（營銷總監(jiān)）崗位職責(zé)：開拓市場：穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場；積極拓展新市場預(yù)測市場制定銷售計(jì)劃；合理投放廣告；根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶訂單；溝通生產(chǎn)部門按時(shí)交貨；監(jiān)督貨款的回收。沙盤模擬中的任務(wù)及規(guī)則1) 制定廣告方案營銷總監(jiān)根據(jù)市場預(yù)測情況進(jìn)行各個(gè)產(chǎn)品和地區(qū)的廣告投放，每個(gè)市場的訂單是有限的，并不是投放廣告就能得到訂單。2) 參加訂單竟單按每個(gè)市場單一產(chǎn)品廣告投入量，企業(yè)依次選擇訂單。如果該市場該產(chǎn)品廣告投入相同，則比較該產(chǎn)品所有市場廣告投入之和；如果單一產(chǎn)品所有市場

3、廣告投放相同，則比較所有產(chǎn)品，所有市場兩者的廣告總投入；如果所有產(chǎn)品，所有市場兩者的廣告總投入也相同，則根據(jù)誰優(yōu)先提交的廣告方案，誰優(yōu)先選單。本課程的訂單是以訂單卡片的形式表現(xiàn)的。訂單卡片由市場、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品數(shù)量、單價(jià)、訂單價(jià)值總額、賬期、特殊要求等要素構(gòu)成。標(biāo)注有“加急”字樣的訂單卡片要求在每年的第一季度交貨，延期交貨將扣除該張訂單總額的25（取整）作為違約金；普通訂單卡片可以在當(dāng)年內(nèi)任一季度交貨，如果由于產(chǎn)能不夠或其他原因，導(dǎo)致本年不能交貨，交貨時(shí)扣除該張訂單總額的25（取整）作為違約金。訂單卡片上的賬期代表客戶收貨時(shí)貨款的交付方式，若為0賬期，則現(xiàn)金付款；若為4賬期，代表客戶4個(gè)季度后

4、才能付款。如果訂單卡片上標(biāo)注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生產(chǎn)單位必須取得了相應(yīng)認(rèn)證，并投放了認(rèn)證的廣告費(fèi)，兩個(gè)條件均具備才能得到這張訂單。3) 交貨給客戶營銷總監(jiān)檢查各成品庫中的成品數(shù)量是否滿足客戶訂單要求，滿足則按照客戶訂單交付約定數(shù)量的產(chǎn)品給客戶。如果是加急訂單必須在第一季度交貨，否則將罰款25，如果在本年獲得的訂單不能在本年沒交貨，也將進(jìn)行罰款25。4) 市場開拓/ISO資格認(rèn)證市場本地市場區(qū)域市場國內(nèi)市場亞洲市場國際市場開拓時(shí)間開放1年2年3年4年開拓投入無1M/年1M/年1M/年1M/年1. 市場開拓在每年的年末進(jìn)行，每年只能進(jìn)行一次，每次投入1M，不能加速開

5、拓。2. 市場開拓不要求每年連續(xù)投入，在資金短缺的情況下可以停止對該市場的投資，但已經(jīng)付出的投入不能收回；如果在停止開拓一段時(shí)間后想繼續(xù)開拓該市場，可以在以前投入的基礎(chǔ)上繼續(xù)投入。3. 所有市場可以一次性全部開拓，也可以選擇部分市場進(jìn)行開拓。4. 只有在該市場完全開拓完成后，才能在下一年度里參與該市場的競單。ISO9000 質(zhì)量ISO14000 環(huán)境時(shí)間 2年時(shí)間 4年投資 2 M投資 4 M角色名稱：生產(chǎn)總監(jiān)COO崗位職責(zé)：計(jì)劃的制訂者和決策者，生產(chǎn)過程的監(jiān)控者負(fù)責(zé)企業(yè)生產(chǎn)管理工作協(xié)調(diào)完成生產(chǎn)計(jì)劃，維持生產(chǎn)成本落實(shí)生產(chǎn)計(jì)劃和能源的調(diào)度保持生產(chǎn)正常運(yùn)行，及時(shí)交貨組織新產(chǎn)品研發(fā)，擴(kuò)充改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備

6、做好生產(chǎn)車間的現(xiàn)場管理沙盤模擬中的任務(wù)及規(guī)則1） 產(chǎn)品研發(fā)投資產(chǎn)品的研發(fā)至少6個(gè)周期，每個(gè)周期只能投入一定的費(fèi)用，不能加速研發(fā)；只有在研發(fā)完成后才可以進(jìn)行該種產(chǎn)品的加工生產(chǎn)，沒有研發(fā)完成時(shí)不能開工生產(chǎn)（但可以提前備料）；可以同時(shí)研發(fā)所有的產(chǎn)品，也可以選擇部分產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)；可以在任何時(shí)間里停止對產(chǎn)品技術(shù)的投資，但已經(jīng)付出的錢不能收回；如果在停止研發(fā)一段時(shí)間后想繼續(xù)研發(fā)，可以在以前研發(fā)的基礎(chǔ)上增加投入產(chǎn)品P2P3P4時(shí)間1.5年（6Q）1.5年（6Q）1.5年（6Q）投資6M12M18M2） 接受并支付已定購的貨物貨物到達(dá)企業(yè)時(shí)，必須照單全收，并按規(guī)定支付原料費(fèi)或計(jì)入應(yīng)付賬款。采購原料與帳期設(shè)置原

7、材料采購（每個(gè)原料價(jià)格1M）帳期每次每種原材料采購5個(gè)以下現(xiàn)金6-10個(gè)1Q11-152Q16-203Q20個(gè)以上4Q3） 下材料計(jì)劃原料采購涉及兩個(gè)環(huán)節(jié)，簽訂采購合同和按合同收料。簽訂采購合同時(shí)要注意采購提前期。R1、R2原料需要一個(gè)季度的采購提前期，而R3、R4則需要兩個(gè)采購提前期。4） 更新生產(chǎn)完工入庫加工生產(chǎn)前進(jìn)一個(gè)季度，將每個(gè)在生產(chǎn)線上生產(chǎn)的在制品向成品庫的方向推進(jìn)一個(gè)季度。產(chǎn)品下線表示產(chǎn)品完工，將產(chǎn)品放置于相應(yīng)的產(chǎn)成品庫5） 購買/更新/轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)線生產(chǎn)線手工半自動(dòng)全自動(dòng)柔性購買價(jià)5M8M16M24M安裝時(shí)間無2Q4Q4Q生產(chǎn)周期3Q2Q1Q1Q出售殘值1M2M4M6M變更周期無1Q

8、2Q無變更費(fèi)用無1M4M無6） 開始新的生產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)完成后，可以接單生產(chǎn)。生產(chǎn)不同的產(chǎn)品需要的原料不同，各種產(chǎn)品所用到的原料及數(shù)量每條生產(chǎn)線同時(shí)只能有一個(gè)產(chǎn)品在線。產(chǎn)品上線時(shí)需要支付加工費(fèi)，不同生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率不同，但需要支付的加工費(fèi)也是不相同的。產(chǎn)品線產(chǎn)品手工線半自動(dòng)全自動(dòng)/柔性P11M1M1MP22M1M1MP33M2M1MP44M2M1M7） 支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)每條生產(chǎn)線每年需付1M的維護(hù)費(fèi)，在建生產(chǎn)線，不支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)。角色名稱：財(cái)務(wù)總監(jiān) CFO崗位職責(zé)：籌集和管理資金做好現(xiàn)金預(yù)算，管好用好資金支付各項(xiàng)費(fèi)用，核算成本按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表，做好財(cái)務(wù)分析沙盤模擬中的任務(wù)及規(guī)則1） 支付稅金規(guī)則：企

9、業(yè)所得稅是對企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)的純所得（凈收入）額征收的稅種。企業(yè)所得稅的法定稅率為25。在沙盤模擬中規(guī)定的規(guī)則為先彌補(bǔ)前5年的虧損，然后按照稅前利潤除四取整。2） 短期貸款/支付利息更新短期貸款：如果企業(yè)有短期貸款，請財(cái)務(wù)總監(jiān)將空桶向現(xiàn)金區(qū)方向移動(dòng)一格。移至現(xiàn)金庫時(shí)，表示短期貸款到期。還本付息：短期貸款的還款規(guī)則是利隨本清。短期貸款到期時(shí)，每桶需要支付20M×10=2M的利息，因此，本金與利息共計(jì)22M。財(cái)務(wù)總監(jiān)從現(xiàn)金庫中取現(xiàn)金，其中20M還給銀行2M放置于沙盤上的“利息”處并做好現(xiàn)金收支記錄。獲得新貸款：短期貸款只有在這一時(shí)點(diǎn)上可以申請?？梢陨暾埖淖罡哳~度為：上一年所有者權(quán)益

10、15;2已有短期貸款。民間融資：企業(yè)隨時(shí)可以申請民間融資，民間融資貸款額度的規(guī)定同短期貸款。民間融資的管理同短期貸款只是利率不同融資方式規(guī)定貸款時(shí)間貸款額度還貸規(guī)定利率長期貸款每年年末上年所有者權(quán)益的兩倍-已貸長期貸款年底付息，到期還本10%短期貸款每季度初上年所有者權(quán)益的兩倍-已貸短期貸款到期一次還本付息5%民間融資任何時(shí)間銀行協(xié)商到期一次還本付息15%應(yīng)收貼現(xiàn)任何時(shí)間根據(jù)應(yīng)收賬款額度按1：6比例貼現(xiàn)時(shí)付息17融資圖表如下：·無論長期貸款、短期貸款還是民間融資均以20M為基本貸款單位。長期貸款最長期限為6年，短期借款及民間融資期限為一年，不足一年的按一年計(jì)息，貸款到期后返還。3）

11、更新應(yīng)收帳款/歸還應(yīng)付帳款貼現(xiàn)：是將應(yīng)收賬款變成現(xiàn)金的動(dòng)作，應(yīng)收款貼現(xiàn)隨時(shí)可以進(jìn)行，財(cái)務(wù)總監(jiān)按7的倍數(shù)取應(yīng)收賬款，其中17作為貼現(xiàn)費(fèi)用置于沙盤上的“貼息”處，67放入現(xiàn)金區(qū)，并做好現(xiàn)金收支記錄；應(yīng)收賬款貼現(xiàn)時(shí)不考慮賬期因素。融資方式規(guī)定貸款時(shí)間貸款額度還貸規(guī)定利率應(yīng)收貼現(xiàn)任何時(shí)間根據(jù)應(yīng)收賬款額度按1：6比例貼現(xiàn)時(shí)付息174） 支付行政管理費(fèi)：管理費(fèi)用是企業(yè)為了維持運(yùn)營發(fā)放的管理人員工資、差旅費(fèi)、招待費(fèi)等。財(cái)務(wù)總監(jiān)每個(gè)季度支付1M放在“行政管理費(fèi)”處，并做好現(xiàn)金收支處理5） 長期貸款更新長期貸款：如果企業(yè)有長期貸款，請財(cái)務(wù)總監(jiān)將空桶向現(xiàn)金庫方向移動(dòng)一格；當(dāng)移至現(xiàn)金庫時(shí)，表示長期貸款到期。支付利息

12、：長期貸款的還款規(guī)則是每年付息，到期還本，年利率為5%。財(cái)務(wù)總監(jiān)從現(xiàn)金庫中取出長期借款利息置于“利息”處，并做好現(xiàn)金收支記錄。長期貸款到期時(shí)，財(cái)務(wù)總監(jiān)從現(xiàn)金庫中取出現(xiàn)金歸還本金及當(dāng)年的利息，并做好現(xiàn)金收支記錄。申請長期貸款：長期貸款只有在年末可以申請。額度為：上一年所有者權(quán)益×2已有長期貸款。融資方式規(guī)定貸款時(shí)間貸款額度還貸規(guī)定利率長期貸款每年年末上年所有者權(quán)益的兩倍-已貸長期貸款年底付息，到期還本10%融資圖表如下：·無論長期貸款、短期貸款還是民間融資均以20M為基本貸款單位。長期貸款最長期限為6年，短期借款及民間融資期限為一年，不足一年的按一年計(jì)息，貸款到期后返還。6）

13、 購買（或租賃）廠房沙盤盤面上設(shè)置了A、B、C三種廠房，A廠房可容納四條生產(chǎn)線、B廠房可容納三條生產(chǎn)線、C廠房可容納一條生產(chǎn)線，用于模擬企業(yè)生產(chǎn)制造環(huán)境，廠房交易和租賃的價(jià)格及規(guī)模說明。廠房A廠房B廠房C廠房價(jià)值32M24M12M租金/年4M3M2M售價(jià)32M24M12M生產(chǎn)線4條3條1條7） 折舊廠房不提折舊，設(shè)備按余額遞減法計(jì)提折舊，在建工程及當(dāng)年新建設(shè)備不提折舊。折舊=設(shè)備價(jià)值3向下取整。當(dāng)設(shè)備價(jià)值下降至3M時(shí)，每年折舊1M。說明：1. 在本課程中默認(rèn)廠房不提折舊。2. 廠房可以隨時(shí)使用，年底再?zèng)Q定是否購買所用的廠房。如果決定購買，則支付相應(yīng)的現(xiàn)金，將支付的現(xiàn)金放入廠房價(jià)值區(qū)；如果決定不

14、購買，則必須支付租金，支付的租金不考慮廠房開始使用的時(shí)間，只要在年底時(shí)不購買廠房，則必須支付全年的租金。3. 廠房可隨時(shí)按購買價(jià)值出售，得到的是與購買廠房價(jià)值相等的現(xiàn)金。8） 關(guān)賬編制“利潤表”和“資產(chǎn)負(fù)債表”。第 年企業(yè)經(jīng)營流程 每執(zhí)行完一項(xiàng)操作。CEO請?jiān)谙鄳?yīng)的方格內(nèi)打勾請按順序執(zhí)行下列各項(xiàng)操作： 財(cái)務(wù)總監(jiān)（助理）在方格中填寫現(xiàn)金收支情況新年度規(guī)劃會(huì)議參加訂貨會(huì)/登記銷售訂單制定新年度計(jì)劃支付應(yīng)付稅季初現(xiàn)金盤點(diǎn)更新更新短期貸款/還本付息/申請短期貨款更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款原材料入庫/更新原料訂單下原料訂單更新生產(chǎn)/完工入庫投資新生產(chǎn)線/變賣生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)何其他企業(yè)購買原材料/出售原材料開始下一批生產(chǎn)更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)出售廠房何其他企業(yè)購買成品/出售成品按訂單交貨產(chǎn)品研發(fā)投資支付行政管理費(fèi)其他現(xiàn)金收支情況登記支付利息/更新長期貸款/申請長期貸款支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)支付租金/購買廠房計(jì)提折舊（ ）新市場開拓/ISO認(rèn)證結(jié)賬現(xiàn)金收入合計(jì)現(xiàn)金支出合計(jì)期末現(xiàn)金對賬訂單登記珍表訂單號合計(jì)市場產(chǎn)品數(shù)量賬期銷售額成本毛利未售產(chǎn)品核算統(tǒng)計(jì)表P1P2P3P4合計(jì)數(shù)量銷售額成本毛利綜合管理費(fèi)用明細(xì)表項(xiàng)目金額備 注管理費(fèi)用廣告費(fèi)保養(yǎng)費(fèi)租金轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)市場準(zhǔn)入開拓（ ）區(qū)域（ ）國內(nèi)（ ）亞洲（ ）國際ISO資格認(rèn)證（ ）ISO9000 （ ）ISO14000產(chǎn)品研發(fā)P