煙草532、461品牌培育演講稿煙草品牌培育現(xiàn)場(chǎng)會(huì).doc

1、煙草532、461品牌培育演講稿_煙草品牌培育現(xiàn)場(chǎng)會(huì)今天我演講的題目是揚(yáng)起品牌的風(fēng)帆、吹響前進(jìn)的號(hào)角說(shuō)起“品牌”大多數(shù)人馬上會(huì)聯(lián)想到香奈兒、范思哲、古奇、阿瑪尼。這就是品牌的效應(yīng)，讓你過(guò)目不忘，成為品質(zhì)生活的代言?？梢哉f(shuō)我們已經(jīng)走進(jìn)了一個(gè)品牌的時(shí)代，一個(gè)視品牌為生命的時(shí)代。當(dāng)下我們煙草行業(yè)最為流行的兩組數(shù)字“532”“461” ，爭(zhēng)取用五年的時(shí)間著力培育2個(gè)年產(chǎn)量在500萬(wàn)箱、3個(gè)300萬(wàn)箱、5個(gè)20_萬(wàn)箱以上的品牌；培育12個(gè)銷(xiāo)售收入超過(guò)400億元的品牌，其中6個(gè)超過(guò)600億元、1個(gè)超過(guò)1000億元。在國(guó)家局的統(tǒng)一指揮下，這樣一場(chǎng)以卷煙大品牌培育為主角的“演奏會(huì)”已經(jīng)拉開(kāi)了帷幕，在可以預(yù)知的

2、將來(lái)，中國(guó)煙草定能出現(xiàn)幾個(gè)躋身世界卷煙銷(xiāo)量前列的大品牌。在這樣一個(gè)變革的大趨勢(shì)里，我作為一名最基層的營(yíng)銷(xiāo)人員，感到肩上無(wú)比的責(zé)任和迎接挑戰(zhàn)發(fā)自內(nèi)心的喜悅。品牌是我們工商企業(yè)共同的財(cái)富，是我們一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。環(huán)視我們?nèi)缃竦木頍熎放婆c國(guó)際知名卷煙品牌相比普遍存在著：知名度、影響力、消費(fèi)口碑、美譽(yù)度、口味適應(yīng)性等諸多方面的差距。從蹣跚起步的“七匹狼”品牌到扎根于威海沃土的“小樹(shù)苗”“黃鶴樓”品牌；從充滿朝氣茂茁壯成長(zhǎng)的“泰山”品牌，到枝繁葉茂的“紅塔山”“玉溪”品牌，無(wú)不需要我們精心的呵護(hù)。記得“泰山”品牌高端規(guī)格培育之初，為了可以增加一戶上柜、多銷(xiāo)幾條泰山，不辭辛苦，屢次登門(mén)拜訪客戶，費(fèi)

3、盡千言萬(wàn)語(yǔ)，換來(lái)了零售戶、消費(fèi)者對(duì)泰山卷煙逐步承受。多少次華燈初上時(shí)，單獨(dú)一人在歸途；多少次夜深人靜時(shí)，伏案來(lái)把數(shù)據(jù)抓；多少次客戶面前意風(fēng)發(fā)，細(xì)把市場(chǎng)潛力挖。個(gè)中酸甜苦辣自有個(gè)人細(xì)細(xì)品味，驀然回首重點(diǎn)品牌已是登“泰山”而小天下，品玉溪而厚德載物，一股成就感油然而生?！安患筒綗o(wú)以致千里，不積小流無(wú)以成江河”，品牌培育是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的任務(wù)，要耐得住寂寞、經(jīng)得起挫折、抓得住客戶、站得住市場(chǎng)。隨著卷煙市場(chǎng)的日漸成熟，卷煙消費(fèi)理念發(fā)生了較大的變化，我們?cè)谝痪€開(kāi)展“532”“461”知名品牌培育的方式方法也會(huì)隨之改變。有位營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家說(shuō)的好“三流的企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品、二流的企業(yè)賣(mài)品牌、一流的企業(yè)賣(mài)文化”，這是現(xiàn)代

4、營(yíng)銷(xiāo)理念的不斷演變的結(jié)果。卷煙銷(xiāo)售可以很好的驗(yàn)證這一句話，世界名牌“萬(wàn)寶路”在全世界任何一個(gè)國(guó)家一個(gè)地區(qū)都可以賣(mài)得那么火，09年全世界銷(xiāo)售萬(wàn)寶路牌香煙857萬(wàn)箱，因?yàn)樯叮褪侨f(wàn)寶路渾身散發(fā)粗暴、豪邁、英雄氣概的美國(guó)西部牛仔為品牌形象，吸引所有喜歡、欣賞和追求這種氣概的消費(fèi)者，已經(jīng)深深的植入了消費(fèi)者的腦海里，成為消費(fèi)時(shí)尚。培育我們的知名品牌，首先要深化理解品牌豐富的文化內(nèi)涵，如今工業(yè)企業(yè)在塑造品牌新形象中不斷豐富著品牌的文化內(nèi)涵，一線客戶經(jīng)理首先充分理解知名品牌的歷史、如今和將來(lái)，將品牌文化傳播根植于廣闊零售戶和消費(fèi)者中，做我們自己的萬(wàn)寶路、常青樹(shù)。文化營(yíng)銷(xiāo)的根本目的是準(zhǔn)確的品牌定位，建立品牌獨(dú)

5、有的突出技術(shù)特征和鮮明產(chǎn)品風(fēng)格，讓文化引領(lǐng)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者去追逐品牌，這是我們品牌培育的最高境界。細(xì)分市場(chǎng)，讓品牌梯次的產(chǎn)品構(gòu)造，滿足不同消費(fèi)群體的差異化需求，保持合理的品牌產(chǎn) 品線與消費(fèi)程度提升同步增長(zhǎng)，為行業(yè)持續(xù)安康開(kāi)展提供有力的支撐。真誠(chéng)效勞客戶，以產(chǎn)品為依托、以感情為紐帶，架起煙草批零之間順暢的溝通之橋，讓我們煙草事業(yè)的基石更加結(jié)實(shí)。卓有成效的開(kāi)展卷煙零售戶致富工程，讓每一個(gè)零售戶得到實(shí)惠，讓行業(yè)的春風(fēng)吹遍祖國(guó)的大江南北，吹進(jìn)零售戶的心坎里。這些都是我們實(shí)實(shí)在在的工作所能創(chuàng)造出的美妙明天。培育“532”“461”知名品牌為客戶經(jīng)理提供了建功立業(yè)、大展拳腳的寬廣舞臺(tái)，我們大有可為，讓我們行動(dòng)起來(lái)吧！讓我們舞起中國(guó)卷煙品牌的旗幟，吹起振興國(guó)煙的號(hào)角。用我們的實(shí)際行動(dòng)