某兒童世界商業(yè)計劃方案

1、某兒童世界商業(yè)計劃方案聲明本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于中國婦嬰保健中心。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于有意向投資者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)該即刻確認，并遵守以下的規(guī)定： 若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請盡快將本計劃書完整退回；在沒有取得中國婦嬰保健中心的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄漏或散布給他人；地址：電郵：聯(lián)系人：2摘要創(chuàng)意新創(chuàng)意新七種智力、兒童七種智力、兒童“Mall”網(wǎng)絡(luò)大網(wǎng)絡(luò)大以全國以全國2600個婦幼個婦幼院為平臺進行連鎖復(fù)制院為平臺進行連鎖復(fù)制模式新模式新政府政府+專家專家+國際國際+商業(yè)商業(yè)四位一體的運作模式四位一體

2、的運作模式資源多資源多整合經(jīng)營團隊和專家資源整合經(jīng)營團隊和專家資源3公司概況北京邦博立生物技術(shù)研究所有限公司法人代表：李竹公司注冊地：北京市海淀區(qū)祁家豁子甲2號注冊資金：1000萬元人民幣 主要從事醫(yī)藥產(chǎn)品和生物信息產(chǎn)品的研發(fā) 是由北京大學醫(yī)學部的高級專家共同組建 是一家民營科研機構(gòu) 4DDS定位全方位的兒童服務(wù)平臺以兒童早期教育為核心無所不包的兒童MALL目的：為了兒童的健康和聰明5DDS的宗旨發(fā)現(xiàn)（ Discovery）： 發(fā)展（Development）：聰明（Smart）：讓孩子用自己的眼睛發(fā)現(xiàn)世界的奇妙用自己的手去感觸世界在游戲中發(fā)展多種智力不讓孩子輸在起跑線上 兒童的潛能兒童的智力和

3、能力發(fā)現(xiàn)和塑造聰明的孩子 6DDSDDS是一個生態(tài)系統(tǒng)是一個生態(tài)系統(tǒng)DDS內(nèi)七種智力開發(fā)游戲家長培訓(xùn)DDS外自研產(chǎn)品衍生產(chǎn)品的特許銷售7DDSDDS的業(yè)務(wù)內(nèi)容孩子將從我們這里得到：孩子將從我們這里得到：“許看又許碰”的互動式展覽“鞋子是怎麼跳舞的？揭示神話故事背后的秘密”“過家家”：扮醫(yī)生、扮商店主，在交流中感知世界自由的創(chuàng)意空間：自己動手做卡通、創(chuàng)作音樂、講述“我的童話故事”，參與互動兒童劇表演，在游戲中開發(fā)人類的七種智力嬰幼兒自由攀爬玩耍，群體游戲交流生日聚會講故事、繪畫、兒童劇表演比賽各種夏令營活動8DDSDDS的業(yè)務(wù)內(nèi)容家長將從我們這里得到家長將從我們這里得到胎教嬰幼兒教育、心理健康咨

4、詢培訓(xùn)嬰幼兒保健指導(dǎo)嬰幼兒保健食品、用品，益智玩具推薦銷售嬰幼兒早期教育及保健指導(dǎo)書籍9DDSDDS的業(yè)務(wù)內(nèi)容幼教機構(gòu)將從我們這里得到幼教機構(gòu)將從我們這里得到正式教育之外的補充教育基地，幼兒園的第二課堂幼兒園老師及其他嬰幼兒服務(wù)人員接受專家培訓(xùn)廠商將從我們這里得到廠商將從我們這里得到 集中面向大量目標客戶的銷售渠道品牌宣傳窗口10DDSDDS的業(yè)務(wù)規(guī)劃DDS的模擬布局科技館鞋子是怎麼跳舞的？揭示童話背后的故事聲區(qū)光區(qū)磁區(qū)親子園幼兒園第二課堂區(qū)主題公園A主題公園B主題公園C保健咨詢區(qū)教育咨詢區(qū)少年宮成果匯展區(qū)強生嬰兒城堡迪斯尼自己動手做卡通區(qū)雅馬哈小音樂家區(qū)戴爾電腦漫畫區(qū)耐克跟我做運動區(qū)七種智力

5、開發(fā)區(qū)好孩子故事區(qū)三元互動小劇場商業(yè)區(qū)保健食品柜臺保健用品柜臺兒童讀物區(qū)教育書籍區(qū)玩具區(qū)童裝區(qū)動畫光盤區(qū)門廳11DDS的理論依據(jù)七種智力理論:語言能力邏輯數(shù)學能力視覺能力運動能力內(nèi)省能力人際能力音樂能力12DDS是美國模式的引進和創(chuàng)新DDS模式在美國的表現(xiàn)形式:“兒童博物館”(CHILDRENS MUSEUM)早期教育體系 1899年世界上第一家兒童博物館在紐約布魯克林區(qū)落成以哈佛心理學派為代表的多元智力開發(fā)理論得到廣泛認可，并成功運用在兒童博物館上 目前，美國各州均建有兒童博物館，全國共有二百多家 DDS模式已成為美國家庭生活的重要組成 在緬因州的25萬人口的小城市，年參觀人次達到11.8萬

6、13DDSDDS的市場機會日漸成熟美國用了100年的時間,完善了DDSDDS的模式我們籌劃了八年終于迎來了中國市場的成熟14這八年的主要工作1994年:赴美參觀考察兒童博物館項目1995年:聘請美國專家來華籌劃該項目一年1997年:派專人赴美學習兩年2001年:組團赴美參觀學習2002年:組團赴美參觀考察15市場需求的迫切性意識增強：家長已充分意識到孩子早期智力開發(fā)的重要性由被動教育到主動教育社會重視：社會對兒童教育事業(yè)的關(guān)心重視程度提高收入增加：家長更有能力承擔孩子的教育費用時間有閑：雙休日使家長有更多的時間與孩子在一起供應(yīng)太少：科技館所人均占有面積太小16幼兒教育市場更大我國0-6歲兒童1

7、.3億 全國平均每個幼兒園孩子每年1516元學費北京幼兒園年收費9600元，超過北大、清華 揚州市多數(shù)家長能接受的幼兒園收費為每年800010000元 北京學前預(yù)備班，每節(jié)課收費40元深圳市，幼兒英語班，20元/小時；17“競爭對手”的定位幼兒園幼兒園：正式教育機構(gòu)，家長無法參與主題公園主題公園：單純娛樂目的親子園：親子園：貴族化消費定位少年宮：著重少年宮：著重開發(fā)單一技能社區(qū)活動站社區(qū)活動站：非專業(yè)化兒童活動場所科技館科技館：針對學齡兒童，以科教為主18兒童、家長及其他兒童、家長及其他相關(guān)人群的聚合相關(guān)人群的聚合幼兒園第二幼兒園第二課堂課堂潛能發(fā)現(xiàn)和成潛能發(fā)現(xiàn)和成果展示果展示許看又許碰的許看

8、又許碰的科技展區(qū)科技展區(qū)親子園區(qū)，嬰親子園區(qū)，嬰兒保健指導(dǎo)兒保健指導(dǎo)主題公園主題公園展區(qū)展區(qū)競爭對手轉(zhuǎn)化為“驅(qū)動輪”親子園主題公園科技館幼兒園少年宮19如何建立這一開放性的平臺？我們有以下“材料”： 科學的理論依據(jù) 中國婦幼保健系統(tǒng)的大網(wǎng)絡(luò) 國際化跨學科的專家資源 中外戰(zhàn)略同盟 婦嬰產(chǎn)品的知名廠商贊助 匯集中外精英的管理團隊20科學的理論依據(jù) 七種智力理論 早期教育理論 游戲理論 21中國婦嬰保健系統(tǒng)的大網(wǎng)絡(luò)中國婦嬰保健中心在全國范圍內(nèi)已搭建起2600多個婦幼保健站點網(wǎng)絡(luò)深入到從全國從北到南、從城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各個地域這個網(wǎng)絡(luò)為DDS模式的本土化推廣提供了現(xiàn)成的人力、物力和品牌資源中國婦嬰保健中心

9、在國內(nèi)擁有雄厚的政策資源歷時十六年，成功推行中美預(yù)防神經(jīng)管畸形合作項目，并使之產(chǎn)業(yè)化借助DDS模式整合現(xiàn)有的婦幼保健系統(tǒng)，得到國家衛(wèi)生行政部門和地方政府的大力支持DDS使傳統(tǒng)的婦幼保健系統(tǒng)提升到一個新的層次22國際化跨學科的專家資源國內(nèi)：國內(nèi)： 全國范圍內(nèi)頂尖級的婦嬰保健專家： 項目策劃 保健、益智產(chǎn)品設(shè)計 員工培訓(xùn) 家長教育、心理、保健咨詢 社會培訓(xùn)（幼兒園等幼教機構(gòu)培訓(xùn)） 國際：國際： 特聘國外專家教員來華工作： 協(xié)助設(shè)計項目 培訓(xùn)工作人員 專家講座23中外戰(zhàn)略同盟國內(nèi)：國內(nèi)： 中國婦嬰保健中心 北大生育健康研究所 各地衛(wèi)生部門各地婦幼保健院 國外：國外： 美國波士頓兒童博物館 美國疾病預(yù)

10、防控制中心（CDC） 24知名廠商加盟項目贊助：項目贊助： 提供項目設(shè)施、展品，借DDS平臺宣傳自己公司的產(chǎn)品 提供資金支持，宣傳品牌形象產(chǎn)品代銷：產(chǎn)品代銷： 利用DDS聚合人群的效用，廠商可獲得一個極為有效的銷售渠道 自研產(chǎn)品的特許生產(chǎn)銷售：自研產(chǎn)品的特許生產(chǎn)銷售： DDS會產(chǎn)生多種科學設(shè)計的產(chǎn)品，通過與相關(guān)廠商建立特許生產(chǎn)和銷售關(guān)系，實現(xiàn)雙贏25中外管理資源薈萃公關(guān)策劃公司：幫助進行DDSVI系統(tǒng)設(shè)計和宣傳活動策劃咨詢機構(gòu)：幫助制定和實施發(fā)展規(guī)劃和內(nèi)部管理流程國際化的職業(yè)經(jīng)理人：負責DDS日常的經(jīng)營管理工作使DDS成為一家具有國際視野、國際水平、國際市場的兒童世界26DDSDDS商業(yè)模型特

11、點l 開放性l 主動性l 連續(xù)性l 綜合性l 連鎖性l 國際性27全國擴張的規(guī)劃蘇州市蘇州市無錫南京上海杭州長江三角洲全國28網(wǎng)絡(luò)擴張和全國布局長江三角洲珠江三角洲華中地區(qū)華北地區(qū)依托中國婦幼保健平臺，以遍布全國的2600個婦幼站點為基礎(chǔ)，濃縮集成政府以往在婦幼系統(tǒng)投入的大量人力、物力、政策資源以及由此形成的婦幼品牌資源，童百慧的模式從成立之初就立足于大網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。29DDS的利潤構(gòu)成成本與費用收入凈經(jīng)營現(xiàn)金流成本與費用構(gòu)成成本與費用構(gòu)成雇員工資房屋租賃費用展館費用人員培訓(xùn)公關(guān)費用管理費用特別活動費用收入構(gòu)成收入構(gòu)成門票收入項目、活動收入特別活動（培訓(xùn)、兒童節(jié)日等）收入館內(nèi)特殊項目收入商品銷售收

12、入代銷產(chǎn)品的銷售提成自行開發(fā)產(chǎn)品的特許銷售收入廠商冠名贊助收入其他衍生業(yè)務(wù)收入30DDS的階段目標確立公司資本結(jié)構(gòu)聘請咨詢機構(gòu)組建良好的管理團隊完成一期人員培訓(xùn)完善DDS模式在中國的探索啟動啟動2002-2003年年完善完善2004年年2005年年擴展擴展2005年以后年以后31DDS的階段目標完成DDS模式在長江三角洲一帶的連鎖復(fù)制整合婦幼服務(wù)體系，進一步擴充業(yè)務(wù)內(nèi)容吸引強勢嬰幼兒品牌廠商加盟把DDS發(fā)展為國際嬰幼兒活動的中國基地初步建立自行研發(fā)產(chǎn)品的特許銷售模式啟動啟動2002-2003年年完善完善2004年年2005年年擴展擴展2005年以后年以后32DDS的階段目標進行全國范圍的連鎖復(fù)

13、制完成自行研發(fā)產(chǎn)品的特許銷售模式向其他衍生業(yè)務(wù)擴展啟動啟動2002-2003年年完善完善2004年年2005年年擴展擴展2005年以后年以后33大型DDS項目項目單位單位數(shù)量數(shù)量城市人口萬人200500人均月收入元800占地面積平方米2000項目分區(qū)個1520單個項目區(qū)面積平方米50100商業(yè)區(qū)面積平方米500專家現(xiàn)場指導(dǎo)人日300600全職工作人員人20兼職工作人員人20基本設(shè)施成本元公關(guān)支出元最大單日客流量人年客流量萬人100250團體會員個100200家庭會員萬戶700034中型DDS項目項目單位單位數(shù)量數(shù)量區(qū)域人口萬人50200人均月收入元500800占地面積平方米500項目分區(qū)個10

14、15單個項目區(qū)面積平方米3050商業(yè)區(qū)面積平方米100專家現(xiàn)場指導(dǎo)人日100200全職工作人員人10兼職工作人員人5基本設(shè)施成本元公關(guān)支出元最大單日客流量人年客流量萬人25100團體會員個50家庭會員萬戶700035小型DDS項目項目單位單位數(shù)量數(shù)量區(qū)域人口萬人210人均月收入元占地面積平方米200300項目分區(qū)個510單個項目區(qū)面積平方米2030商業(yè)區(qū)面積平方米50專家現(xiàn)場指導(dǎo)人日50全職工作人員人5兼職工作人員人23基本設(shè)施成本元公關(guān)支出元最大單日客流量人年客流量萬人10團體會員個5家庭會員萬戶210036公司股權(quán)及組織機構(gòu)中國婦嬰保健中心邦博立生物技術(shù)公司戰(zhàn)略投資人DDS集團早期教育研究

15、中心婦嬰保健研究中心DDSDDSDDS地方合作伙伴地方合作伙伴37管理團隊李竹：李竹：BBLBBL董事長北京大學流行病學教授，博士生導(dǎo)師，北京醫(yī)科大學醫(yī)學碩士?，F(xiàn)任北京大學生育健康研究所所長，衛(wèi)生部生育健康研究重點實驗室主任，中國婦幼保健中心常務(wù)主任，中美預(yù)防出生缺陷和殘疾合作項目主任，北京遺傳學會理事長，中國優(yōu)生優(yōu)育協(xié)會專家委員會北京分會副主任委員，中國優(yōu)生優(yōu)育雜志編輯部主任等，主持多項中美合作生育健康項目及863攻關(guān)項目。1993年被授予“有突出貢獻的科學家”稱號。李竹教授20年致力于我國圍產(chǎn)保健和預(yù)防出生缺陷，提高出生人口素質(zhì)的研究，公共衛(wèi)生事業(yè)和相關(guān)的教學工作。主要研究成果包括：主持中

16、美預(yù)防神經(jīng)管畸形合作研究項目，在我國建立了具有世界先進水平的以人群為基礎(chǔ)的計算機化管理的圍產(chǎn)保健、兒童保健與出生缺陷監(jiān)測系統(tǒng)；推動我國婦女增補葉酸預(yù)防神經(jīng)管畸形的推廣應(yīng)用；在世界上首先克隆出大鼠5、10-亞甲基氫葉酸還原酶的基因，并在美國基因庫注冊；主持建立“中國衛(wèi)星衛(wèi)生科技教育網(wǎng)”，是北京大學流行病學學科帶頭人，我國著名的生育健康領(lǐng)域研究專家，同時具有豐富的醫(yī)藥衛(wèi)生組織管理經(jīng)驗和國際合作經(jīng)驗，主編和編寫著作15部。38我們的資金需求與回報三年后，年度總收入達到1億元，五年后，年度總收入達到5億元，到2008年，年度總收入接近10億元39資金用途單位：人民幣萬元資金用途年份年份20022002

17、20032003房屋租賃50 200 裝修加展品200 800 市場營銷200 400 人員培訓(xùn)40 80 合計490 1,480 40DDS數(shù)量增長假設(shè)2002年底2003年底2004年底2005年底2006年底2007年底大型館- 1 371530 中型館1 1 5 10 20 40 小型館0 0 5 10 20 40 41門票、會費假設(shè)門票季度會費年度會費特別項目商品銷售大型館15元/人150元/家500元/家10元/人次50元/人次中型館10元/人120元/家400元/家5元/人次30元/人次小型館5元/人100元/家300元/家10元/人次42會員人數(shù)假設(shè)季度家庭會員游覽 季度家庭會

18、員數(shù) 年度家庭會員游覽 年度家庭會員數(shù)人次占總?cè)舜伪壤舜握伎側(cè)舜伪壤笮宛^10%500010%2000中型館20%500020%2000小型館30%150030%600團體會員假設(shè)：團體會員假設(shè)：團體會員數(shù)團體會費大型館1003000元中型館301500元小型館5500元家庭會員假設(shè)：家庭會員假設(shè)：43收入預(yù)測（一）門票及會費收入年份年份200320042005200620072008投入運營的新建館數(shù)目大型館- 1 2 4 8 15 中型館1 - 4 5 10 20 小型館- - 5 5 10 20 新建館游覽人次（萬人）大型館- 70 140 280 560 1,050 中型館35 -

19、140 175 350 700 小型館- - 35 35 70 140 進入正常運營階段的館數(shù)大型館- - 1 3 7 15 中型館1 1 1 5 10 20 小型館- - - 5 10 20 正常運營館游覽人次（萬人）大型館- - 100 300 700 1,500 中型館50 50 50 250 500 1,000 小型館- - - 50 100 200 大型館總游覽人次（萬人）- 70 240 580 1,260 2,550 中型館總游覽人次（萬人）85 50 190 425 850 1,700 小型館總游覽人次（萬人）- - 35 85 170 340 非會員游覽人次（萬人）大型館-

20、56 192 464 1,008 2,040 中型館51 30 114 255 510 1,020 小型館- - 14 34 68 136 門票收入大型館- 840 2,880 6,960 15,120 30,600 中型館510 300 1,140 2,550 5,100 10,200 小型館- - 70 170 340 680 總門票收入（萬元）總門票收入（萬元）510 1,140 4,090 9,680 20,560 41,480 季度會員總數(shù)大型館- 3,500 12,000 29,000 63,000 127,500 中型館8,500 5,000 19,000 42,500 85,0

21、00 170,000 小型館- - 5,250 12,750 25,500 51,000 季度會員會費收入（萬元）大型館- 105 360 870 1,890 3,825 中型館204 120 456 1,020 2,040 4,080 小型館- - 105 255 510 1,020 年度會員總數(shù)大型館- 1,400 4,800 11,600 25,200 51,000 中型館3,400 2,000 7,600 17,000 34,000 68,000 小型館- - 2,100 5,100 10,200 20,400 年度會員會費收入（萬元）大型館-702405801,2602,550中型館136 80 304 680 1,360 2,720 小型館- - 63 153 306 612 總會費收入（萬元）總會費收入（萬元）340 375 1,528 3,558 7,366 14,807 門票門票+會費收入（萬元）會費收入（萬元）