3摸板2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃開題報(bào)告（06級(jí)本科）

1、本科畢業(yè)設(shè)計(jì)論文開題報(bào)告學(xué)生姓名 俞東明 學(xué) 號(hào) 06B02021211 指導(dǎo)教師 尹衛(wèi)華 系 別 商貿(mào)系 專 業(yè) 工商管理 交稿日期 2021.3.11 教務(wù)處制一、開題報(bào)告大標(biāo)題黑體，小四號(hào)加粗。每個(gè)標(biāo)題開始要換頁。標(biāo)題宋體，五號(hào)加粗。正文畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)題目鮮切水果配送工程創(chuàng)業(yè)方案課題背景和意義：近年來在北京、上海等大城市中一盒盒經(jīng)過精心洗切、品種豐富的鮮切水果被頻繁送入了白領(lǐng)寫字樓內(nèi)。隨著需求的逐步增加，一個(gè)新的行業(yè)鮮切水果配送行業(yè)正悄然在我們身邊興起，越來越多的創(chuàng)業(yè)者開始關(guān)注并投身其中。另外，隨著近年來大學(xué)生就業(yè)壓力的不斷增加。在支持大學(xué)生多渠道就業(yè)的同時(shí)，鼓勵(lì)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)，既是社

2、會(huì)開展的需要，也是大學(xué)生主動(dòng)融入社會(huì)的積極選擇。在政策利好的驅(qū)動(dòng)下，越來越多的大學(xué)畢業(yè)生將目光投向了自主創(chuàng)業(yè)。作為一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生，筆者也對(duì)自主創(chuàng)業(yè)非常感興趣，并且希望以此次鮮切水果配送工程為契機(jī)從事自主創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。因此，筆者希望通過此次鮮切水果配送工程創(chuàng)業(yè)方案書的撰寫，對(duì)本工程所處市場的現(xiàn)狀、目標(biāo)市場的選擇、營銷策略的制定、財(cái)務(wù)可行性、風(fēng)險(xiǎn)等各方面工程可能涉及到的問題，一一進(jìn)行深入研究，希望給將來工程的開展實(shí)施提供有價(jià)值的參考。研究的主要內(nèi)容：1 工程簡介工程背景鮮切水果配送行業(yè)開展?fàn)顩r創(chuàng)業(yè)方案簡介公司簡介商業(yè)模式2市場分析1、 市場現(xiàn)狀特點(diǎn)2、 市場需求分析1. 市場需求者分析2. 市場

3、需求特征3. 影響需求的因素4. 市場調(diào)查與結(jié)果分析三、市場供給分析1. 市場供給特征2. 影響市場供給的因素四、目標(biāo)市場選擇5、 競爭影響力分析波特五力6、 市場趨勢預(yù)測3公司戰(zhàn)略1、 公司SWOT分析2、 公司總體戰(zhàn)略3、 公司開展戰(zhàn)略4、 公司競爭戰(zhàn)略5、 公司營銷戰(zhàn)略4 產(chǎn)品介紹1、 產(chǎn)品種類2、 產(chǎn)品價(jià)格3、 產(chǎn)品特點(diǎn)5 營銷策略1、 產(chǎn)品策略2、 價(jià)格策略3、 渠道策略4、 促銷策略6生產(chǎn)管理一、操作流程設(shè)計(jì)二、產(chǎn)品規(guī)格三、質(zhì)量檢驗(yàn)四、主要機(jī)械設(shè)備五、切配點(diǎn)的選址7 庫存管理一、平安庫存量二、訂貨周期與訂貨量三、保鮮措施8 物流配送一、路線設(shè)計(jì)二、交通工具選擇三、保鮮措施9 公司組

4、織及業(yè)務(wù)流程一、組織結(jié)構(gòu)二、人員配備三、業(yè)務(wù)流程10 財(cái)務(wù)分析一、資金需求與融資方案1.資金需求固定資產(chǎn)、流動(dòng)資產(chǎn)、總投資估算二、經(jīng)濟(jì)效益分析1.財(cái)務(wù)測算假設(shè)收入、費(fèi)用、稅金估算2.財(cái)務(wù)報(bào)表現(xiàn)金流量表、損益表、資產(chǎn)負(fù)債表3.經(jīng)濟(jì)效益分析投資回收期、凈現(xiàn)值三、盈虧平衡分析四、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論11 風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策一、風(fēng)險(xiǎn)分析二、風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策研究方法或技術(shù)路線：1） 調(diào)查法2） 觀察法3） 文獻(xiàn)研究法4） 定性分析法5） 定量分析法預(yù)期結(jié)果：完成一篇能夠?yàn)閷砉こ痰膶?shí)施提供可參考依據(jù)的并且切實(shí)可行的創(chuàng)業(yè)方案進(jìn)度方案：2021.3.18 相關(guān)資料查閱與準(zhǔn)備2021.3.21 實(shí)地考察2021.3.25 采訪調(diào)

5、查與資料分析整理2021.4.18 完成論文初稿2021.4.25 檢查與評(píng)閱2021.4.30 修改補(bǔ)充論文并完成最終定稿指導(dǎo)教師意見：指導(dǎo)教師簽名： 年 月 日系部意見: 審查結(jié)果： 同 意 不 同 意系主任簽名： 年 月 日二、閱讀文獻(xiàn)目錄序號(hào)文獻(xiàn)名文獻(xiàn)出處文獻(xiàn)發(fā)表時(shí)間1?成都CF咖啡師培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)業(yè)方案?電子科技大學(xué)20072?宏圖管理培訓(xùn)公司創(chuàng)業(yè)方案?電子科技大學(xué)20063?四川佛都工程創(chuàng)業(yè)方案?四川大學(xué)20044?涉外武術(shù)培訓(xùn)工程創(chuàng)業(yè)設(shè)想?對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)20075?生態(tài)農(nóng)牧林業(yè)科技示范區(qū)創(chuàng)業(yè)方案?四川大學(xué)20046?普蘭特檢測效勞創(chuàng)業(yè)方案?電子科技大學(xué)20217?什邡板鴨創(chuàng)業(yè)方案?

6、電子科技大學(xué)20218?水輪發(fā)電機(jī)組副發(fā)電機(jī)工程創(chuàng)業(yè)方案?四川大學(xué)20039?成都云風(fēng)科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案?電子科技大學(xué)200410?北京恒升耀世科技開展創(chuàng)業(yè)方案?吉林大學(xué)200711?長春地區(qū)婚戀交友網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)方案?吉林大學(xué)202112 Business Plan WritingMAI 44/05Oct 200613a business plan for protech pharmaceuticals,incMAI 40/04Aug 2002141516171819202122文獻(xiàn)綜述標(biāo)題為黑體，三號(hào)加粗，居中。三、文獻(xiàn)綜述注意：學(xué)生閱讀文獻(xiàn)后，必須寫出3000字左右的綜述，作為開題內(nèi)容之

7、一?？稍鲰擋r切水果配送工程創(chuàng)業(yè)方案1. 創(chuàng)業(yè)方案主要內(nèi)容創(chuàng)業(yè)方案又名商業(yè)方案是指一份全方位的工程方案，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或工程做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。此外一份優(yōu)秀的商業(yè)方案還能作為管理企業(yè)的一種工具，不僅能幫助企業(yè)家理清企業(yè)開展思路，還能幫助員工更好地貫徹執(zhí)行公司的開展方案。可見，能夠撰寫一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)方案對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來說是十分重要的。而此次筆者的論文就將是選擇一個(gè)行業(yè)來制定一份創(chuàng)業(yè)方案，以求日后能夠順利開創(chuàng)一番自己的事業(yè)。所以，基于此目的，筆者對(duì)涉及如何撰寫創(chuàng)業(yè)方案的研究文獻(xiàn)以及大量的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)方案進(jìn)行了閱讀。通過閱讀筆者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)方案所包含的內(nèi)容非常豐富，從企

8、業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品效勞介紹、制造方案制定、市場營銷策略制定、管理團(tuán)隊(duì)介紹、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營到融資方案等等，而且根據(jù)工程規(guī)模的大小、行業(yè)特點(diǎn)或者創(chuàng)業(yè)者自身要求等因素每篇方案又都不盡相同。但是，總的概括來說，它們主要都具有以下幾方面的內(nèi)容：2. 工程簡介這局部內(nèi)容主要是對(duì)整個(gè)工程的各方面做一個(gè)簡要的介紹。寫作時(shí)需要言簡意賅、重點(diǎn)突出的，這樣就能讓讀者在最短的時(shí)間內(nèi)對(duì)整個(gè)工程的情況有個(gè)大致的了解。比方在?普蘭特檢測效勞創(chuàng)業(yè)方案?和?成都CF咖啡師培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)業(yè)方案?等文章里，作者就是通過對(duì)創(chuàng)業(yè)工程的背景、創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)以及方案概述以精煉的語言有重點(diǎn)的對(duì)整個(gè)工程的主要方面進(jìn)行了一一的描述，讓投資者

9、能夠在短時(shí)間內(nèi)對(duì)創(chuàng)業(yè)者的思路及工程都能有一定的了解。另外，在閱讀這些創(chuàng)業(yè)方案的工程簡介時(shí)筆者發(fā)現(xiàn)大局部方案在工程的選擇上缺乏創(chuàng)新都是一些比擬傳統(tǒng)或者成熟的行業(yè)，比方?四川佛都工程創(chuàng)業(yè)方案?的旅游地產(chǎn)工程；?成都CF咖啡師培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)業(yè)方案?、?涉外武術(shù)培訓(xùn)工程創(chuàng)業(yè)設(shè)想?和?宏圖管理培訓(xùn)公司創(chuàng)業(yè)方案?的武術(shù)和公司職員教育培訓(xùn)類工程；?水輪發(fā)電機(jī)組副發(fā)電機(jī)工程創(chuàng)業(yè)方案?的小水電開發(fā)工程；?北京恒升耀世科技開展創(chuàng)業(yè)方案?和?長春地區(qū)婚戀交友網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)方案?那么是股票軟件和婚戀交友網(wǎng)站的IT類工程。只有少數(shù)創(chuàng)業(yè)方案，比方?普蘭特檢測效勞創(chuàng)業(yè)方案?關(guān)于 檢測認(rèn)證的工程和?成都云風(fēng)科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案?的

10、公路收費(fèi)亭研制銷售工程在工程選擇上有所創(chuàng)意，這也將成為此次論文寫作的切入點(diǎn)。3. 產(chǎn)品或效勞說明這局部內(nèi)容主要是對(duì)產(chǎn)品效勞的特點(diǎn)、研發(fā)過程、技術(shù)規(guī)格等進(jìn)行介紹，要求在闡述過程中語言盡量簡要，邏輯清晰，重點(diǎn)突出。比方在?成都CF咖啡師培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)業(yè)方案?一文中作者首先用簡潔的語言闡述了其培訓(xùn)學(xué)校的課程設(shè)置情況，并且突出了其軍事化管理、一流專業(yè)師資教學(xué)、咖啡店全真模擬教學(xué)的特點(diǎn)優(yōu)勢。讓投資者看了對(duì)其效勞一目了然，并且迅速被吸引。然后作者通過對(duì)培訓(xùn)效勞模式和評(píng)估模式的介紹讓投資者了解到了其效勞是如何運(yùn)作以及企業(yè)怎么對(duì)其效勞進(jìn)行改良以保證其生命力的。最后作者對(duì)其咖啡師培訓(xùn)工程就業(yè)分析以及如何實(shí)施做了闡述

11、說明，讓投資人看到了其公司效勞給顧客帶來的利益，讓顧客愿意接受這種效勞的原因，以及這種產(chǎn)品將會(huì)給企業(yè)帶來盈利的可能性。此文中對(duì)效勞描述的內(nèi)容信息量大而全，但是并不顯得冗長繁雜，重點(diǎn)突出、言簡意賅，讓投資者看了一目了然、印象深刻。同樣，在一樣是做培訓(xùn)工程的創(chuàng)業(yè)方案?宏圖管理培訓(xùn)公司創(chuàng)業(yè)方案?中作者先是通過簡練的語言介紹了其效勞的特征、內(nèi)容、功能模塊，然后又介紹了公司的培訓(xùn)模式，最后從四個(gè)層面又對(duì)培訓(xùn)效果的評(píng)估做出了說明，重點(diǎn)突出、邏輯清晰，非常成功地讓投資者了解到了整個(gè)創(chuàng)業(yè)方案效勞的各方面，并留下了深刻印象。4. 環(huán)境的分析這局部內(nèi)容主要包括市場現(xiàn)狀，供需分析，市場預(yù)測，競爭分析等，成功的創(chuàng)業(yè)方

12、案在市場分析方面往往都是分析全面、客觀、邏輯清晰、有理有據(jù)，這樣不僅能讓投資者真正信服也能幫助創(chuàng)業(yè)者自己看清形勢做出正確的決策。比方在?四川佛都工程創(chuàng)業(yè)方案?一文中作者首先通過文案調(diào)查和實(shí)態(tài)調(diào)查對(duì)我國旅游市場進(jìn)行了分析，然后又對(duì)四川省旅游市場現(xiàn)狀做了分析，最后對(duì)本工程所涉及的什邡地區(qū)的旅游市場狀況給出了客觀的分析結(jié)論，整個(gè)分析過程層層遞進(jìn)邏輯清晰，并且引用了大量相關(guān)數(shù)據(jù)作為論證的依據(jù)。之后，作者又從消費(fèi)者在宗教方面的需求以及宗教在滿足人們需求方面的作用這兩個(gè)角度出發(fā)分析了其工程的市場需求，并引用了歷年同類型景點(diǎn)的門票收入情況來證明自己的分析，邏輯清晰，有理有據(jù)讓人信服。然后，作者通過列舉，以及

13、引用一些相關(guān)文案中的數(shù)據(jù)向我們又展示了當(dāng)?shù)毓┙o情況。最后，作者結(jié)合以上分析的結(jié)果再根據(jù)歷年當(dāng)?shù)芈糜稳藬?shù)以及相關(guān)景區(qū)收入，用遞推法對(duì)未來的銷售收入給出了預(yù)測，整個(gè)市場分析的過程十分客觀、科學(xué)，論據(jù)充分，有力說明了工程開展的機(jī)遇性、成熟性。能較好地讓投資者在閱讀后對(duì)整個(gè)市場情況都能有個(gè)客觀、徹底的了解，使投資者對(duì)投資環(huán)境感到既平安，又有開展信譽(yù)和各項(xiàng)保障。此外，在市場分析、競爭分析的過程中適當(dāng)?shù)厥褂靡恍┖玫姆治龇椒軌驇椭蠹姨貏e是不知如何做市場分析的人更好地完成這局部內(nèi)容，比方在?涉外武術(shù)培訓(xùn)工程創(chuàng)業(yè)設(shè)想?一文中，作者在進(jìn)行市場分析的時(shí)候采用了SWOT分析法，分別對(duì)開展涉外武術(shù)培訓(xùn)市場的優(yōu)勢、劣

14、勢、威脅和時(shí)機(jī)這幾方面進(jìn)行了深入分析，將整個(gè)市場的內(nèi)部條件和外部環(huán)境都清晰的展示在了讀者面前，分析全面調(diào)理也十分清晰。之后，作者在對(duì)市場競爭環(huán)境分析的時(shí)候又采用了波特五力模型分析了競爭結(jié)構(gòu)和狀況，幫助企業(yè)者確定了五力以及相對(duì)應(yīng)的策略。效果顯著，值得創(chuàng)業(yè)方案撰寫者學(xué)習(xí)。5. 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃這局部內(nèi)容主要包括企業(yè)的開展、競爭、營銷、品牌等各方面的戰(zhàn)略規(guī)劃，這局部要求作者在之前對(duì)環(huán)境分析的根底上，結(jié)合公司實(shí)際情況等多方面因素對(duì)企業(yè)進(jìn)行切合實(shí)際的合理規(guī)劃。比方在?普蘭特檢測效勞創(chuàng)業(yè)方案?一文中作者通過對(duì)外部環(huán)境的分析，結(jié)合公司實(shí)際情況后提出了將公司年收入的40%投入公司的開展戰(zhàn)略。又根據(jù)內(nèi)部環(huán)境分析提出

15、了采用專一市場集中式的市場開發(fā)和滲透戰(zhàn)略，這些戰(zhàn)略都很好地為公司將來的開展起到了指導(dǎo)作用。筆者通過對(duì)這些創(chuàng)業(yè)方案文獻(xiàn)的仔細(xì)閱讀發(fā)現(xiàn)這些方案在企業(yè)戰(zhàn)略寫作方面根本都是提出開展、競爭、營銷等發(fā)面的戰(zhàn)略，少有品牌方面的戰(zhàn)略，筆者覺得這對(duì)于新創(chuàng)企業(yè)的方案來說是一種缺乏。所以，在之后的論文寫作中筆者將注重對(duì)這局部內(nèi)容的寫作。6. 營銷策略制定通過閱讀這些優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)方案文獻(xiàn)筆者發(fā)現(xiàn)在這些創(chuàng)業(yè)方案中，作者提出的營銷策略都是基于之前對(duì)市場情況深入分析的根底上，結(jié)合公司實(shí)際情況而給出的，這些策略并不復(fù)雜高深讓人琢磨不透，而是簡單實(shí)用，基于這些策略所制定的實(shí)施方案也能簡潔明確，讓人一看就懂，不僅易于理解而且操作性

16、強(qiáng)。比方在?生態(tài)農(nóng)牧林業(yè)科技示范區(qū)創(chuàng)業(yè)方案?一文中，作者結(jié)合公司情況和市場分析，根據(jù)營銷4PS理論分別制訂了以高科技獨(dú)特工藝生產(chǎn)定位的產(chǎn)品策略；以低價(jià)導(dǎo)入市場的價(jià)格策略；以直銷和分銷相結(jié)合的渠道策略；以貿(mào)易展銷會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)、學(xué)術(shù)討論會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)宣傳構(gòu)成的促銷策略。這些營銷策略簡潔明確、合理實(shí)用，是作者結(jié)合公司實(shí)際情況和市場分析結(jié)果所制定的，有較強(qiáng)的可操作性。7. 工程風(fēng)險(xiǎn)分析這局部內(nèi)容主要是從市場、技術(shù)、管理等各方面對(duì)工程可能存在的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行全面、客觀、真實(shí)的分析，并給出相應(yīng)的策略。比方在?什邡板鴨創(chuàng)業(yè)方案?一文中，作者客觀地從技術(shù)、市場、管理、環(huán)境這幾方面做出了分析并給出了合理、可行的應(yīng)對(duì)措施

17、,作者認(rèn)為作為一家食品生產(chǎn)企業(yè)在技術(shù)方面最大風(fēng)險(xiǎn)就是食品衛(wèi)生質(zhì)量的控制，為此作者準(zhǔn)備通過原料定點(diǎn)采購；專人養(yǎng)殖；標(biāo)準(zhǔn)加工制度；專人運(yùn)輸這四方面對(duì)衛(wèi)生質(zhì)量做好全方面把控力求做到萬無一失。市場方面，作者認(rèn)為最大風(fēng)險(xiǎn)那么來自競爭壓力以及自身資金周轉(zhuǎn)的壓力，為此作者認(rèn)為要從積極和同行商家溝通防止惡性競爭以及減少資金占用率兩方面入手解決。管理方面，作者認(rèn)為員工整體素質(zhì)不高，協(xié)作農(nóng)戶養(yǎng)殖觀念落后；團(tuán)隊(duì)內(nèi)部可能會(huì)發(fā)生矛盾都將會(huì)成為公司在管理方面的風(fēng)險(xiǎn)。所以，作者認(rèn)為對(duì)員工要多溝通并制定合理獎(jiǎng)懲制度，對(duì)農(nóng)戶不僅要多溝通還要制定詳細(xì)的合同并加以監(jiān)督。而在對(duì)待內(nèi)部成員矛盾問題上，作者認(rèn)為創(chuàng)業(yè)前要明確個(gè)人職責(zé)權(quán)力、

18、經(jīng)常召開內(nèi)部會(huì)議大家要多溝通以此來解決問題。環(huán)境方面，那么可能存在由于氣候變化導(dǎo)致的禽流感等風(fēng)險(xiǎn)，為此作者認(rèn)為要通過加強(qiáng)防疫工作并讓協(xié)作農(nóng)戶參加保險(xiǎn)來抵抗風(fēng)險(xiǎn)。作者對(duì)于其工程可能存在的風(fēng)險(xiǎn)分析深入全面，客觀真實(shí)，并給出了切實(shí)可行的對(duì)策，讓投資人看了更加放心。8. 管理團(tuán)隊(duì)和組織結(jié)構(gòu)展示這局部內(nèi)容主要就是對(duì)公司管理團(tuán)隊(duì)與人事結(jié)構(gòu)的說明與設(shè)計(jì)，看似簡單但是卻不可馬虎對(duì)待。因?yàn)楦咚刭|(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)是管理好企業(yè)的重要保證，工程投資者會(huì)特別注重對(duì)高層管理團(tuán)隊(duì)的評(píng)估。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)方案并不是僅僅對(duì)團(tuán)隊(duì)成員做一個(gè)簡單介紹，而是著重突出他們個(gè)人有哪些優(yōu)勢或者特點(diǎn)能給企業(yè)帶來的潛在效益。比方在?成都云風(fēng)

19、科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案?一文中，作者就重點(diǎn)突出了其團(tuán)隊(duì)成員的工作經(jīng)歷，讓大家了解到該公司擁有一支由一位熟悉該領(lǐng)域機(jī)電設(shè)備從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售全過程的高學(xué)歷管理人才；一位精通生產(chǎn)、設(shè)計(jì)工藝的技術(shù)人才；以及一位擁有豐富財(cái)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù)管理人才組成的精干的管理團(tuán)體，讓投資人充分相信這支團(tuán)隊(duì)有能力把企業(yè)管理好。同樣，在組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方面也不可隨意馬虎，要結(jié)合公司實(shí)際情況，做到嚴(yán)密合理。比方在?北京恒升耀世科技開展創(chuàng)業(yè)方案?一文中，作者就結(jié)合公司規(guī)模、團(tuán)隊(duì)組成等實(shí)際情況，設(shè)置了一個(gè)公司初期的組織結(jié)構(gòu)，具體為董事會(huì)下設(shè)總經(jīng)理一職，總經(jīng)理下設(shè)行政助理、商務(wù)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)四大部門，而商務(wù)總監(jiān)下設(shè)客戶效勞

20、部、講師團(tuán)、公共關(guān)系部；技術(shù)總監(jiān)下設(shè)策略研發(fā)部、系統(tǒng)支持部。該結(jié)構(gòu)是作者充分考慮各方面實(shí)際情況后為其公司量身定制的，設(shè)置嚴(yán)密合理，充分展示了機(jī)構(gòu)設(shè)置的有效性、合理性。9. 財(cái)務(wù)分析這局部主要是通過數(shù)字和表格來表達(dá)的，內(nèi)容上主要以本錢分析和財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)為主。要求以誠信、守法為原那么的，并且做到提供數(shù)據(jù)精確，分析合理準(zhǔn)確，制作賬目清晰。比方在?長春地區(qū)婚戀交友網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)方案?一文中，作者首先通過對(duì)一系列固定資產(chǎn)和流動(dòng)資產(chǎn)賬目數(shù)據(jù)地準(zhǔn)確羅列對(duì)總投資給出了合理估算，然后根據(jù)真實(shí)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)對(duì)營業(yè)費(fèi)用、銷售收入等做出了合理分析預(yù)測。接著，又通過制作損益表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表這三張重要的財(cái)務(wù)報(bào)表客觀、詳實(shí)地展

21、現(xiàn)了公司的財(cái)務(wù)狀況、營業(yè)狀況、償債能力等重要財(cái)務(wù)信息，最后在此根底上通過計(jì)算靜態(tài)投資回收期限、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值以及內(nèi)部回報(bào)率等相關(guān)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，給出了一個(gè)客觀可信的財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)，為創(chuàng)業(yè)者自身或者投資者都提供了重要的決策參考依據(jù)。以上就是筆者對(duì)創(chuàng)業(yè)方案寫作相關(guān)研究的簡述，在此次的創(chuàng)業(yè)方案的論文寫作中，筆者將借鑒這些文獻(xiàn)進(jìn)行框架的設(shè)計(jì)，另外在工程的選擇上筆者也將順應(yīng)時(shí)代的開展趨勢選擇現(xiàn)代效勞業(yè)作為本次論文的切入點(diǎn)。文獻(xiàn)翻譯標(biāo)題為黑體，三號(hào)加粗，居中。四、文獻(xiàn)翻譯注意：每個(gè)學(xué)生必須提交15000個(gè)以上印刷符號(hào)、與課題研究密切相關(guān)的外文文獻(xiàn)的中文翻譯文章或者讀書報(bào)告?？稍鲰撋虡I(yè)方案書撰寫 KRISTIN LEE S

22、CHWEBACH商業(yè)方案是一個(gè)完整而簡明的文件，概述了公司的戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)方案。由于它適用于各種用途，它已成為所有類型和規(guī)模的企業(yè)所需要的工具。撰寫一份成功的商業(yè)方案要求組織者首先明確編寫方案的目的，然后選擇符合其預(yù)期目的方案類型。一份寫得很好的商業(yè)方案包含了一些根本因素，旨在針對(duì)特定的受眾。為什么寫商業(yè)方案書？制訂商業(yè)方案迫使企業(yè)主自覺思考有關(guān)該公司目前和未來的道路。要編寫商業(yè)方案書，企業(yè)主必須梳理其經(jīng)營理念和哲學(xué)，闡述公司的開展目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的戰(zhàn)略。企業(yè)主主要受益于這一過程，也就是從客觀評(píng)估其經(jīng)營，到制定一份有效說明他們公司未來方案的，全面的，有組織的方案書的一整個(gè)挑戰(zhàn)過程。創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)

23、考夫曼中心在堪薩斯城的尤因馬里恩考夫曼基金會(huì)，密蘇里州贊助了一個(gè)名為FastTrac的獲獎(jiǎng)企業(yè)開展協(xié)會(huì)組織。FastTrac將這些企業(yè)開展工程在全國范圍內(nèi)進(jìn)行分布。這個(gè)組織名為商業(yè)導(dǎo)師，它就像一組有關(guān)企業(yè)業(yè)務(wù)評(píng)估和規(guī)劃工具的全面的CD - ROM套件。在這組套件的術(shù)語表里找尋，我們可以發(fā)現(xiàn)商業(yè)參謀給出的關(guān)于撰寫商業(yè)方案的簡單理由，“因?yàn)樽珜懮虡I(yè)方案能提供日間公司運(yùn)營的方向以及重點(diǎn)，還提供了有關(guān)業(yè)務(wù)未來的增長方向和重點(diǎn)。商業(yè)導(dǎo)師證實(shí)，有一份良好的書面的和經(jīng)研究的商業(yè)方案是相當(dāng)有利于企業(yè)主的。這樣一份文件可作為經(jīng)營工具，同時(shí)也是一個(gè)交流工具。據(jù)美國小企業(yè)管理局SBA，一個(gè)政府組織旨在協(xié)助和輔導(dǎo)小企

24、業(yè)，撰寫業(yè)務(wù)方案有兩個(gè)主要目的。首先是創(chuàng)造本企業(yè)的未來，將其作為在整個(gè)企業(yè)生命指導(dǎo)藍(lán)圖，二是提供潛在貸款人或投資者詳細(xì)的有關(guān)公司過去和現(xiàn)在的經(jīng)營以及未來的預(yù)測信息。 為了支持小企業(yè)管理局，藍(lán)鴻邦斯，一個(gè)在小企業(yè)管理課題方面得到認(rèn)可的專家及著作家，提供了更詳細(xì)的回應(yīng)。邦斯陳述了3個(gè)主要理由：1寫商業(yè)方案迫使企業(yè)主審慎客觀地思考他們的業(yè)務(wù);2商業(yè)方案是一個(gè)操作系統(tǒng)工具，旨在幫助管理工作走向成功;3當(dāng)企業(yè)主需要尋找投資時(shí)，商業(yè)方案書可以有效地把他們的經(jīng)營理念傳達(dá)給他人。 再進(jìn)一步對(duì)邦斯的第三點(diǎn)補(bǔ)充說明，當(dāng)企業(yè)主需要熟悉那些被視為沒有行動(dòng)和目標(biāo)的潛在的放貸人時(shí)，商業(yè)方案也可以作為一種通信工具。作者Ji

25、ll E. Kapron在她的書BizPlanBuilder，一本領(lǐng)先的多媒體成功創(chuàng)業(yè)方案書撰寫手冊，中強(qiáng)調(diào)一份商業(yè)方案，當(dāng)在與員工，銷售人員，管理人員，供給商，經(jīng)銷商等溝通時(shí)是非常有益的。 結(jié)合企業(yè)家和作家的觀點(diǎn)，米克已經(jīng)集結(jié)成了一本全面的商業(yè)方案書寫作手冊，其中扼要總結(jié)了上述論點(diǎn)。這份商業(yè)方案取名為：一步步，這是由位于大?？怂沟谋边_(dá)科他州大學(xué)中心創(chuàng)新基金會(huì)出版，ND斷言，一份商業(yè)方案，就是四件事：一個(gè)開發(fā)工具，管理和規(guī)劃指導(dǎo)，任務(wù)說明，和銷售。商業(yè)方案的類型正如BizPlanBuilder所指出的，在企業(yè)主確定了他們對(duì)方案書的需求后，他們必須確定哪種類型的方案最適合他們?nèi)ヅ?。在錦綸對(duì)于學(xué)

26、術(shù)版的補(bǔ)充指南中，有五個(gè)根本的業(yè)務(wù)方案形式：概念方案，效勞方案，零售方案，產(chǎn)品方案，和互聯(lián)網(wǎng)方案。 概念方案是企業(yè)最早期類型的方案，往往是企業(yè)家在第一時(shí)間把商業(yè)想法寫在紙上。寫作這種方案鼓勵(lì)企業(yè)主充分考慮要成功開展業(yè)務(wù)的細(xì)節(jié)。概念方案通常是非正式流傳的，旨在幫助企業(yè)家評(píng)價(jià)他們的觀念、戰(zhàn)略和目標(biāo)。效勞方案對(duì)于那些效勞導(dǎo)向型企業(yè)來說是一種理想的商業(yè)方案，這些企業(yè)往往是由那些有意愿提供在其專長領(lǐng)域內(nèi)的效勞人員創(chuàng)立的。據(jù)錦綸說，這些人通常不謀求外部融資而是以比其他類型的企業(yè)更低的初期投資啟動(dòng)的。因此，這種類型方案主要是一個(gè)內(nèi)部文件，用來迎合企業(yè)主作為一種開展工具。 零售方案，具體適用于零售導(dǎo)向型企業(yè)，

27、是一個(gè)比概念或效勞方案更詳盡的商業(yè)方案。它具有之前描述的方案所不具備的諸多商業(yè)方案的組成局部，包括執(zhí)行摘要，營銷策略，市場分析，競爭分析和詳細(xì)的財(cái)務(wù)分析。 產(chǎn)品方案類似于零售方案，但最適合產(chǎn)品導(dǎo)向型的企業(yè)。這類商業(yè)方案包含了關(guān)于產(chǎn)品生命周期與其對(duì)商業(yè)影響的額外擴(kuò)展。雖然生產(chǎn)企業(yè)可直接向消費(fèi)者銷售，但是產(chǎn)品方案，經(jīng)常以參與企業(yè)對(duì)企業(yè)的經(jīng)營為目標(biāo)。 互聯(lián)網(wǎng)方案是現(xiàn)在最廣為接受的商業(yè)方案類型。它與效勞類，零售和產(chǎn)品方案有共同點(diǎn)，不過它是專門為以互聯(lián)網(wǎng)為根底的企業(yè)設(shè)計(jì)的。商業(yè)方案的組成一份完整的商業(yè)方案，包括許多不同的成份，這些成份又可分成各個(gè)局部。根據(jù)商業(yè)的類型和方案中內(nèi)容的深度，每一個(gè)商業(yè)方案將相

28、應(yīng)地在設(shè)計(jì)和類型方面不同于另一個(gè)方案。 這份報(bào)告中每一個(gè)咨詢的資源都略有不同于方案中適當(dāng)?shù)脑O(shè)計(jì)，格式和重點(diǎn)，但都認(rèn)為應(yīng)該在所有的商業(yè)方案中包括必要組成局部。例如，邦斯把商業(yè)方案分為兩局部，業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)方案，而美國小企業(yè)協(xié)會(huì)將其分為三局部：商業(yè)，營銷和財(cái)務(wù)文件。 在與另一方資源達(dá)成一致時(shí)，雙方資源便把這些段落分為非常相似的分段落。另一方面，錦綸提供了一個(gè)簡單的方法制作商業(yè)方案，只簡單地強(qiáng)調(diào)該業(yè)務(wù)的根本點(diǎn)，排除了冗長的細(xì)節(jié)。不過，所有作者都同意執(zhí)行摘要，封面，目錄表和證明文件是必要的夾雜物。雖然小企業(yè)管理局提供了比邦斯的更詳細(xì)的大綱，并且與邦斯相比錦綸更是如此，但是它們都是完成一個(gè)成功的商業(yè)方案

29、的有效方法。 商業(yè)導(dǎo)師提供了一個(gè)互動(dòng)的，利于用戶的模板設(shè)計(jì)，以協(xié)助企業(yè)家和小企業(yè)主制定一個(gè)高度綜合的商業(yè)方案。這個(gè)模板是一個(gè)詳細(xì)的大綱包含所有必要的方案組成局部，以及封面，目錄，執(zhí)行摘要表和證明文件。模板的每個(gè)局部都是由一系列相關(guān)問題組成，包括要求企業(yè)主作答的用來完成那局部商業(yè)方案的所有有關(guān)信息，一旦企業(yè)主答復(fù)了這些問題，就將完成那局部的商業(yè)方案。商業(yè)導(dǎo)師把商業(yè)方案分為以下幾個(gè)局部：1管理和組織，2產(chǎn)品或效勞，3市場營銷方案，4操作與控制系統(tǒng)，5增長方案，6財(cái)務(wù)方案。這六個(gè)局部再進(jìn)一步分為更小的局部，每個(gè)包含一套它自己適用的問題。已完成的局部共同構(gòu)成了完整的業(yè)務(wù)方案。 除了提供了一個(gè)萬能的商業(yè)

30、方案書寫作方法，商業(yè)導(dǎo)師通過在每節(jié)開頭處，用視頻說明來進(jìn)一步灌輸作者，以顯示每一個(gè)概述的目的和目標(biāo)。該方案還提供了訪問各種資源的鏈接，以及全面的術(shù)語詞匯表，來進(jìn)一步協(xié)助該商業(yè)方案的作者。 雖然以上所有的方法都是商業(yè)方案書寫作的有效方法，但是這篇報(bào)告中使用的方法是一種模塊化的方法，由奧唐奈和北達(dá)科他大學(xué)創(chuàng)新中心在商業(yè)方案“一步步中所闡述。奧唐奈在他的介紹中指出，“每一個(gè)模塊都打破了原來一份商業(yè)方案的必要組成局部，而這種方法要求作者每次只寫方案中的一局部。由于每個(gè)“模塊或章節(jié)都是獨(dú)立的，作者可以選擇只加強(qiáng)那些適用于該商業(yè)的，而消除那些不適合的。最后，在分別重點(diǎn)考慮過每個(gè)要求后，作家收集起這些已完成

31、的模塊將它們組合形成一篇全面而又完整的商業(yè)方案。以下就是一份在商業(yè)方案“一步步中列出的完整的商業(yè)方案模塊以及它們目的的列表：模塊1執(zhí)行摘要目的：為了說服讀者繼續(xù)閱讀。為了突出每個(gè)模塊的最重要的點(diǎn)。模塊2目錄目的：為了讓讀者快速獲取感興趣的特定局部。模塊3本公司與行業(yè)目的：描述啟動(dòng)和公司的背景。提供一個(gè)簡單的行業(yè)草圖和風(fēng)險(xiǎn)處理方法。模塊4產(chǎn)品及相關(guān)效勞目的：描述的產(chǎn)品和相關(guān)效勞，特殊功能，福利和未來開展方案。模塊5技術(shù)：研究與開展目的：提供一個(gè)產(chǎn)品所使用的獨(dú)特技術(shù)的概述。概述這項(xiàng)研究、開展階段和重要成就。模塊6市場分析目的：通過演示，讓企業(yè)主了解市場，看透市場，以致他們能夠控制成功的關(guān)鍵因素，這

32、將使該公司到達(dá)其銷售目標(biāo)。總之，要證明產(chǎn)品或效勞是有需求的。模塊7競爭分析目的：為了讓企業(yè)主充分意識(shí)到在市場中的競爭力。說明公司在競爭中的優(yōu)勢，企業(yè)主該如何將各自的優(yōu)點(diǎn)抵消克服或彌補(bǔ)自身弱點(diǎn)。模塊8營銷策略目的：說明業(yè)務(wù)如何具體進(jìn)入市場，獲得一席之地，保持市場份額，實(shí)現(xiàn)既定財(cái)政預(yù)算。模塊9制造、流程和運(yùn)營目的：說明如何以規(guī)模效益的方式來產(chǎn)生產(chǎn)品，以及如何為市場作準(zhǔn)備。模塊10管理和所有權(quán)目的：證明管理和領(lǐng)導(dǎo)是有能力的，補(bǔ)償是公平的，獲得的各種獎(jiǎng)勵(lì)是成功的。要明確所有權(quán)的分配，確定他們的身份以及他們自己擁有權(quán)力的多少。模塊11政府、組織和人事目的：顯示控制和行政職能的效率標(biāo)準(zhǔn)。說明該公司各部門的

33、權(quán)力線以及責(zé)任。對(duì)員工需求做一個(gè)描述。模塊12里程碑、時(shí)間表和戰(zhàn)略規(guī)劃目的：闡述公司主要的目標(biāo)，并說明他們將如何實(shí)現(xiàn)。還要為潛在的投資者提供一個(gè)撤出的方案。模塊13關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題目的：說明必然或可能遇到的問題和風(fēng)險(xiǎn)。說明他們愿意面對(duì)，并立即處理問題。模塊14財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和預(yù)期目的：為了說明當(dāng)前的財(cái)政狀況和預(yù)期。描述貸款的種類，所需的數(shù)額，還款條款，以及潛在的投資回報(bào)。 奧唐奈還在他的手冊中建議，支持文件和財(cái)務(wù)預(yù)測報(bào)表應(yīng)作為商業(yè)方案附錄。商業(yè)方案的定位在寫一份商業(yè)方案的時(shí)候讀者的觀點(diǎn)需要認(rèn)真地考慮。企業(yè)主必須意識(shí)到誰是自己的目標(biāo)受眾，以及如何與他們想法一致。一份精心編寫的，完整的商業(yè)方案書的可信度和

34、基調(diào)是對(duì)讀者的反響的決定因素。 在NxLevel培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)發(fā)表了一篇通過討論方案主要受眾來定位商業(yè)方案的論文，此論文發(fā)表在其第二版的書，NxLevel企業(yè)家指南中，這是一本完整的企業(yè)家指導(dǎo)手冊。NxLevel認(rèn)為，商業(yè)方案的受眾主要有三類群體：1內(nèi)部管理團(tuán)隊(duì)，2潛在的放款及投資者，3潛在的合作伙伴，參謀和員工。 如前所述，商業(yè)方案能夠作為開展和經(jīng)營工具。作為這類工具，內(nèi)部管理團(tuán)隊(duì)自然成為明顯的主要讀者。如果企業(yè)需要更多的投資，該方案也應(yīng)寫入有助于增加籌款的內(nèi)容。在這種情況下，目標(biāo)受眾是明白無誤的貸款人或投資者。最后，當(dāng)企業(yè)主將他們的商業(yè)方案定位好后，他們應(yīng)考慮任何其他可能參與合作的各方。這些當(dāng)事人需要對(duì)組織的運(yùn)作，目的，目標(biāo)，以及充分賦予努力的戰(zhàn)略都有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)。錦綸同意Nx