現(xiàn)房銷售方案

1、現(xiàn)房銷售方案一、銷售目標(biāo)：1、目標(biāo)周期：2013年3、4月份銷售完畢。以銷售出去回籠資金為目標(biāo)。 3月份6套;水順閣1、2、3單元各兩套，兩房一套，單間一套共八套。面積約1136.77，資金回籠金額約：389.10萬元。 4月份銷售：11套，717.59萬元。2、目標(biāo)資金回籠：半年內(nèi)回籠所有銷售款。3、目標(biāo)物業(yè)：順風(fēng)閣樓中樓，兩房和單間、順?biāo)w樓中樓。二、目標(biāo)客戶1、現(xiàn)有住戶介紹新客戶；2、本地投資客和外地投資客。三、銷售障礙：1、 頂層夏天悶熱。2、 多層樓層太高，老人生活不方便。3、 相傳我項(xiàng)目辦理房產(chǎn)證周期長(zhǎng)。4、 沒做樓梯；5、 面積大，總價(jià)高；不能辦理按揭手續(xù)。以此總價(jià)寧可考慮購買地

2、塊自建。6、 對(duì)比于周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤，我項(xiàng)目單價(jià)較高，不具競(jìng)爭(zhēng)力。7、目前周邊樓盤，樓中樓均價(jià)約3600元/；平層均價(jià)3300元/，都是現(xiàn)房銷售。（具體參看附件一）四、產(chǎn)品策略、促銷策略（一）產(chǎn)品調(diào)整策略1、樓中樓改平層：順?biāo)w樓中樓，在7樓增開入戶門；取消內(nèi)樓梯。底樓內(nèi)樓梯改裝成餐廳，頂層內(nèi)樓梯改裝成廚房。將樓中樓改為頂層：兩房一廳+露臺(tái)。底層兩房?jī)蓮d。2、樓中樓改平層：順風(fēng)閣六單元樓中樓，在7樓增開入戶門，取消內(nèi)樓梯。底層樓梯位置改造成餐廳。頂層內(nèi)樓梯改造成客廳；原客廳改造成臥室，兩個(gè)臥室與露臺(tái)隔墻改造成落地玻璃，增強(qiáng)臥室的采光。3、樓中樓不改動(dòng)，每戶加裝鋼梯。4、樓中樓改為兩套平層，免費(fèi)改造

3、。（二）促銷政策1、分期付款：六個(gè)月分三期付款，每期具體時(shí)間跨度可以與客戶商定。第一期付款不低于50%；第二期付款不低于30%，第三期付款不低于20%。2、老客戶帶新客戶，獎(jiǎng)勵(lì)10000元/套；現(xiàn)金兌現(xiàn)。3、三月份購買享受92折優(yōu)惠；4月份購買享受94折優(yōu)惠。4、一次付款，購買折后總價(jià)超過70萬元/套，送有產(chǎn)權(quán)證價(jià)值10萬元停車位一個(gè)，折后總價(jià)超過80萬12.5萬元停車位一個(gè)。送贈(zèng)停車位位置在所購買房屋單元負(fù)一層。5、80萬元選擇一次性付款享受90折。贈(zèng)送價(jià)值12.5萬元有產(chǎn)權(quán)停車位一個(gè)。（三）價(jià)格策略1、價(jià)格不偏離市場(chǎng)，底層平層建議與周邊樓盤持平。（具體參看價(jià)格方案）2、樓中樓海景房建議銷售

4、均價(jià)：3500元/；多層樓中樓3200元/。（具體參看價(jià)格表）（四）銷售獎(jiǎng)勵(lì)銷售人員銷售提成0.5%，0.5%為營銷部獎(jiǎng)勵(lì)，客戶繳納首期款時(shí)現(xiàn)金兌現(xiàn)。五、價(jià)格方案價(jià)格表?xiàng)澨?hào)名稱序號(hào)房號(hào)面積銷售報(bào)價(jià)銷售總價(jià)92折92折后總價(jià)送車位后總價(jià)車位送車位后單價(jià)1棟 順?biāo)w一單元11-601167.874230710090 3892 653283 553283 六單元10萬3295.90094721-602167.874180701697 3846 645561 565561 二單元8萬元3369.040758二單元32-601167.874180701697 3846 645561 565561 三單元

5、8萬元3369.04075842-602167.874180701697 3846 645561 565561 四單元8萬元3369.040758三單元53-601167.874180701697 3846 645561 565561 二單元8萬元3369.04075863-602167.874180701697 3971 666612 541612 四單元12.5萬元3226.376184四單元74-601167.874180701697 3846 645561 520561 四單元12.5萬元3100.976184五單元85-601167.874180701697 3846 645561

6、520561 四單元12.5萬元3100.9761842棟順風(fēng)閣二單元92-301125.343200401088 B1三 房3200102-1101219.1849981095462 4598 1007825 882825 二單元12.5萬元4027.85249112-1102164.494998822121 4598 756351 631351 二單元12.5萬元3838.235385122-1103164.494998822121 4598 756351 631351 二單元12.5萬元3838.235385132-1104219.1849981095462 4598 1007825 8

7、82825 二單元12.5萬元4027.85249五單元145-1103190.164998950420 4598 874386 749386 五單元12.5萬元3940.818814155-1104167.64998837665 4748 795782 670782 五單元12.5萬元4002.276611六單元166-70292.583568330325 D2二 房2568176-1101167.64998837665 4598 770652 645652 六單元12.5萬3852.336611186-1103190.164998950420 4598 874386 749386 六單元1

8、2.5萬3940.818814196-1104167.64998837665 4598 770652 645652 六單元12.5萬3852.336611206-110537.515198194977 4782 179379 179379 D1單 間4782 合 計(jì)3248.8514797356 12986848 11066848 六、所需支持1、現(xiàn)有樓內(nèi)墻體瓷磚脫落地方進(jìn)行修繕。2、重新啟動(dòng)售樓部，撤出沙盤模型，重布置售樓部和指示系統(tǒng)。3、整理現(xiàn)有物料，樓中樓戶型，置業(yè)計(jì)劃表等。4、樓中樓加裝混凝土樓梯。5、樓中樓改造平層，頂層加開入戶門，內(nèi)樓梯部分蓋樓板。6、建議移交專業(yè)物業(yè)公司管理蓬萊嘉

9、園后期物業(yè)。七、推廣方式1、發(fā)手機(jī)短信。內(nèi)容：蓬萊嘉園海景房?jī)煞績(jī)蓮d雙陽臺(tái)送13.26平方米大露臺(tái)，首期款11萬即可入住。銷售熱順?biāo)w三單元底層售樓部。優(yōu)惠多多。2、防城港房地產(chǎn)信息網(wǎng)。戶型圖與價(jià)格，優(yōu)惠措施。3、印制小海報(bào)，發(fā)到每家每戶手中。4、小區(qū)大門拉橫幅。噴繪懸掛于水順閣樓體。八、費(fèi)用預(yù)算1、短信：5分錢/條，防城港電信、聯(lián)通、移動(dòng)覆蓋約12萬人手機(jī)號(hào)碼。12萬53次=18000元。2、改造樣板間：3、拉橫幅：60元/米6米=360元4、噴繪：6米寬15米長(zhǎng)20元/制作=1800元；5、人員提成：110668481%=11.067萬元。合計(jì)銷售總成本：14.723萬元.附件：一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一覽表：項(xiàng)目名稱地 址面積（）單價(jià)（元/）總價(jià)（萬元）促銷折后單價(jià)桂海東盟新城西灣廣場(chǎng)南側(cè)158.824129.3265.5820一次性94折按揭96折3964.15輝龍美寓居擁軍路257.26385099.0451按揭94折一次性92折3619西灣金陽花園桃花廣場(chǎng)東側(cè)209.78386881.1