絢彩手繪工坊項(xiàng)目商業(yè)實(shí)施計(jì)劃書

1、絢彩手繪工坊項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書第一局部 項(xiàng)目公司根本情況第二局部行業(yè)與市場(chǎng)分析第三局部產(chǎn)品/服務(wù)第四局部研究與開發(fā)第五局部 市場(chǎng)營(yíng)銷第六局部商業(yè)模式與盈利模式第七局部財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)第八局部融資說明第九局部風(fēng)險(xiǎn)控制第一局部：項(xiàng)目公司根本情況主要介紹項(xiàng)目公司的根本業(yè)務(wù)、公司近期與未來35年要 實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)行業(yè)地位、銷售收入、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌以與公司 股票上市等和公司未來 35年開展方向和開展戰(zhàn)略。絢彩手繪工坊，致力于為顧客提供精美時(shí)尚個(gè)性的彩繪系列產(chǎn) 品，主要有手繪鞋、手繪衣服、手繪帽子、手繪掛件，手繪錢包以與 其他手繪飾品。我們根據(jù)最前沿時(shí)尚理念，由專業(yè)的設(shè)計(jì)師執(zhí)筆，商品圖案設(shè)計(jì)獨(dú)特，新潮，做工考究，集

2、藝術(shù)、美感與創(chuàng)意于一身，我們提供的DIY按需定制服務(wù)，竭力為您打造屬于自己的時(shí)尚手繪產(chǎn)品， 讓所有消費(fèi)者做到獨(dú)一無二的個(gè)性自我。我們的理念是：用創(chuàng)意美化世界，用色彩點(diǎn)亮生活，用服務(wù)征服顧客，用個(gè)性引領(lǐng)潮流。我們采取品牌式開展戰(zhàn)略，產(chǎn)品以網(wǎng)絡(luò)銷售+實(shí)體店銷售相結(jié)合的方式，以區(qū)域?yàn)橹攸c(diǎn)并通過網(wǎng)絡(luò)銷售輻射至全國(guó)。我們重視的是設(shè)計(jì)、品質(zhì)、服務(wù)，三者并重，乘著手繪服飾市場(chǎng)蓬勃開展的東風(fēng)，公司將以上乘的質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)的服務(wù)，彰顯絢彩手繪品 牌的力量。我們企業(yè)的目標(biāo)是在未來五年內(nèi)成為長(zhǎng)三角主流服飾彩繪品牌。第二局部：行業(yè)與市場(chǎng)分析“手繪近幾年在國(guó)內(nèi)已經(jīng)風(fēng)起云涌。作為一門新興藝術(shù)，手繪 以其非凡的個(gè)性、隨意的繪畫風(fēng)

3、格，而深受廣闊民眾喜愛，隨著手繪 熱的升溫，帶動(dòng)了手繪顏料的銷售、帶旺了服飾與精品市場(chǎng)開展。在 歐美國(guó)家，穿著手繪服飾，佩帶手繪物件已經(jīng)成為一種時(shí)尚，同時(shí)也 是身份的象征。在中國(guó)，服飾店內(nèi)賣得最貴的除了品牌服飾就是手繪 服飾。一件手繪服飾可售到幾百元到上千元不等。據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)： 未來三到五年內(nèi)，手繪產(chǎn)品將會(huì)大行其道，將會(huì)替代局部的傳統(tǒng)絲印 產(chǎn)品。所以手繪業(yè)被譽(yù)為某某產(chǎn)業(yè)當(dāng)之無愧。在現(xiàn)代人物質(zhì)生活漸漸提高的同時(shí)，精神生活似乎更加成為人們所追求的重點(diǎn)，于是帶有藝術(shù)色彩的手繪服飾便成了追求個(gè)性與時(shí)尚 人群的新寵了。手繪服飾不僅在某些方面具有藝術(shù)欣賞性，而且它更 具有實(shí)用性，它符合產(chǎn)品所要訴求的信息

4、，表達(dá)的是一種延續(xù)，符合 目標(biāo)消費(fèi)群體的審美和審美資訊！經(jīng)過初步的市場(chǎng)調(diào)查分析，國(guó)內(nèi)的DIY手繪產(chǎn)品開展還處于上升開展階段，市場(chǎng)可挖掘潛力較大，具體包括以下幾方面：1、國(guó)內(nèi)的DIY手繪產(chǎn)品成熟度低，產(chǎn)品差異化不大，未能形成 完善的營(yíng)銷體系，如一盤散沙。2、DIY手繪產(chǎn)品產(chǎn)品生產(chǎn)尚未成型，主要以個(gè)人、小作坊、小公 司為主，真正以規(guī) X大公司形式運(yùn)營(yíng)的麟毛鳳角。3、DIY手繪產(chǎn)品尚未有高端品牌出現(xiàn)，產(chǎn)品附加值極低，大局部以低端產(chǎn)品為主，潛力巨大。4、DIY手繪產(chǎn)品可擴(kuò)展市場(chǎng)巨大，手繪工藝的應(yīng)用覆蓋面極廣， 行業(yè)開展空間極大。5、 國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)好轉(zhuǎn)，產(chǎn)品主要消費(fèi)群80、90后消費(fèi)者數(shù)量龐 大而且購(gòu)置

5、力驚人，投資回報(bào)可觀。為了進(jìn)一步了解手繪服飾的市場(chǎng)需求，以下是我們搜集的關(guān)于手 繪產(chǎn)品需求的問卷調(diào)查匯總，問卷調(diào)查，共發(fā)放問卷10000份，回收9800份，有效回收率94%調(diào)查結(jié)果顯示，有 85%勺人對(duì)手繪產(chǎn)品比 擬熟悉，80%勺人是喜歡穿手繪產(chǎn)品的時(shí)尚新穎和個(gè)性，這就顯示行業(yè) 的開展前景是廣闊的。調(diào)查結(jié)果還顯示消費(fèi)者對(duì)手繪產(chǎn)品的需求量不斷增加。他們考慮 因素最多的是價(jià)格、質(zhì)量和手繪的創(chuàng)意度。根據(jù)調(diào)查的數(shù)據(jù)，市場(chǎng)上 的手繪產(chǎn)品平均價(jià)格為 50元200元內(nèi)中低檔產(chǎn)品；主要消費(fèi)群體與 比例如如下圖所示：消費(fèi)群體年齡主要消費(fèi)產(chǎn)品約占消費(fèi)群體的比重備注中學(xué)、大學(xué)生一族年齡14-21 歲30-150元手

6、繪產(chǎn)品70%參加工作的年輕女性年齡18-35 歲50-200元手繪產(chǎn)品20%其他偶得客戶年齡不限50-120元手繪產(chǎn)品10%例如男性送 禮、父母送 孩子、朋友 間相互贈(zèng)送此次調(diào)查進(jìn)一步引證了 DIY手繪產(chǎn)品高端品牌方面的空缺，當(dāng)前 市場(chǎng)主要以個(gè)人、小作坊、小公司為主，真正以規(guī)X大公司形式運(yùn)營(yíng)的麟毛鳳角。產(chǎn)品附加值極低，大局部以低端產(chǎn)品為主。所以如何實(shí) 現(xiàn)我們產(chǎn)品的品牌化開展將是我們的開展方向。第三局部：產(chǎn)品/服務(wù)我們公司所經(jīng)營(yíng)絢彩手繪系列產(chǎn)品，主要有手繪鞋、手繪衣服、 手繪帽子、手繪掛件，手繪錢包以與其他手繪飾品。所有手繪產(chǎn)品均采用專業(yè)顏料，防水不褪色，它不同于美術(shù)顏料丙稀，該顏料完全使 用天

7、然的原料，著色后，圖案清晰鮮亮、立體感強(qiáng)、不開裂、不發(fā)糙、 洗不褪色。手繪設(shè)計(jì)精巧，圖案設(shè)計(jì)生動(dòng)多樣，個(gè)性突出，隨心所欲 地展現(xiàn)個(gè)人魅力。重要的是我們用來進(jìn)展彩繪的半成品服飾質(zhì)量上成， 源于我們積極爭(zhēng)取與國(guó)內(nèi)外知名品牌的服飾OEM合作，爭(zhēng)取將我們的手繪產(chǎn)品質(zhì)地定義在與國(guó)內(nèi)外名牌同一起跑線上。我們的產(chǎn)品風(fēng)格多樣，聚集世界各國(guó)流行風(fēng)格，高貴典雅，引領(lǐng)時(shí)尚，滿足消費(fèi)者的需求。如下為公司預(yù)計(jì)生產(chǎn)的產(chǎn)品系列組合表1 :絢彩手繪公司的產(chǎn)品組合產(chǎn)品主要特征手繪鞋時(shí)尚、個(gè)性、光潔亮麗、色彩柔順光澤、著色 鞏固，且復(fù)層性強(qiáng)、耐熱曬不開裂、防水防潮。手繪T恤時(shí)尚、光潔亮麗、色彩柔順光澤、著色鞏固，且 復(fù)層性強(qiáng)、耐

8、熱曬不開裂、防水防潮。手繪帽子時(shí)尚、光潔亮麗、色彩柔順光澤、著色鞏固，且 復(fù)層性強(qiáng)、耐熱曬不開裂、防水防潮。手繪包光潔亮麗、色彩柔順光澤、著色鞏固，且復(fù)層性 強(qiáng)、耐熱曬不開裂、防水防潮。其他手繪飾品裝飾美、形式美、個(gè)性鮮明、防水防潮。表2:絢彩手繪主打產(chǎn)品風(fēng)格示例產(chǎn)品風(fēng)格圖案款式產(chǎn)品展示中國(guó)風(fēng)系列1潑墨弄采g1恬靜自然1歐式浪漫系列巴黎的春天'莫斯科的眼淚J蒙娜麗莎的微笑r田園風(fēng)光系列音樂達(dá)人*蝶舞1秋千的童話"卡通系列經(jīng)典卡通形象B迷糊娃娃J漫畫系列兩小無猜情竇初開g根據(jù)我們自身的優(yōu)劣勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，我們將自身產(chǎn)品主要 定位在中端位置，產(chǎn)品價(jià)格大致在 100元一一500

9、元之間。根據(jù)顧客 的多樣化，我們所制定的品牌銷售策略如下：1提供設(shè)計(jì)與涂鴉方案，由顧客自主選擇，并自主完成涂鴉，我們提供必須材料。針對(duì)缺少創(chuàng)造性卻動(dòng)手欲望強(qiáng)類顧客2提供設(shè)計(jì)與涂鴉方案，由顧客自主選擇，我們提供專業(yè)涂鴉。針對(duì)缺少創(chuàng)造性、動(dòng)手欲望低或無空閑時(shí)間類顧客3顧客自主設(shè)計(jì)涂鴉方案，并自主完成涂鴉。針對(duì)創(chuàng)造性能力強(qiáng)與動(dòng)手欲望強(qiáng)類顧客4我店提供成品涂鴉鞋，顧客自主選擇。普通顧客5.4價(jià)格策略我們將推出兩種價(jià)格區(qū)間自繪品顧客自己手繪：低擋：60 -150中檔：150-400 高檔：400以上成 品已繪好的：低擋：145-200 中檔：200-500 高檔：500以上第五局部：市場(chǎng)營(yíng)銷在當(dāng)前消費(fèi)市

10、場(chǎng)已經(jīng)初步形成的情況下，如何有效抓住這一類消費(fèi)者的消費(fèi)心理，充分表現(xiàn)我們產(chǎn)品所具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力從而在眾多 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中突圍而出，是我們企業(yè)成功的重中之重。所以銷售策略化 至關(guān)重要：根據(jù)消費(fèi)者的心理特征，配合一些銷售策略、促銷手段激 發(fā)消費(fèi)者購(gòu)置欲和促成二次購(gòu)置。5. 1. 1公司的廣告營(yíng)銷策略：主要是以網(wǎng)絡(luò)媒體廣告，市區(qū)，賣場(chǎng)，以與公共交通工具海報(bào)為 主要宣傳方式，網(wǎng)絡(luò)廣告受眾 X圍廣，傳播X圍大，是深受商家喜愛 的消費(fèi)方式；公交車、出租車是當(dāng)今社會(huì)重要的公共交通工具，在車外X貼車體廣告，在車內(nèi)播放電視廣告起到了流動(dòng)宣傳的作用，還有在人流大的商業(yè)區(qū)X貼海報(bào)進(jìn)展宣傳。為保證廣告宣傳的力度和有效性，

11、保證廣告和手繪海報(bào)的效果，必須注意以下原如此：1. 防止粗制濫造。防止手繪海報(bào)的制作非常簡(jiǎn)單的俗套，完全有專業(yè)美工設(shè)計(jì)執(zhí)筆，保證企業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì)鮮明。 海報(bào)要具有沖擊力和美 感，所以，廣告促銷一定要彰顯自己的企業(yè)形象和實(shí)力。2. 版面設(shè)計(jì)要有沖擊力，要“盈人。在繪制海報(bào)時(shí)一定要把握三 點(diǎn)：1內(nèi)容一定要簡(jiǎn)單明了。 2色彩運(yùn)用大膽。3重要內(nèi)容特設(shè)處 理要夸X、放大，突出重點(diǎn)。比如“特價(jià)、“驚爆價(jià)、“好消 息、“買一贈(zèng)一等文字一定要突出，千萬不要“眉毛胡子一把抓，應(yīng)該讓消費(fèi)者一看這 X海報(bào)就知道“什么品牌，有什么利5. 2. 2,公司營(yíng)業(yè)推廣公司會(huì)在節(jié)假日以五一、十一、元旦、春節(jié)等幾個(gè)重大的節(jié)日為 主。

12、在這個(gè)幾個(gè)節(jié)假日里開展促銷有利于更廣闊的目標(biāo)顧客消費(fèi)，提 高本公司的品牌關(guān)注度和影響力。同時(shí)公司將會(huì)對(duì)新老顧客實(shí)施一定的優(yōu)惠政策，以鞏固顧客對(duì)本 公司的信賴，比如節(jié)假日、短信溫馨問候，貴賓卡享受各類活動(dòng)、會(huì) 員給予優(yōu)惠等等。公司將會(huì)以實(shí)體店為中心充分開展現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)宣傳促銷類活動(dòng)。5 . 2. 3網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷?在論壇，貼吧，微博，發(fā)帖，評(píng)論，進(jìn)展宣傳。?與百度合作，購(gòu)置搜索關(guān)鍵字第六局部：商業(yè)模式與盈利模式主要介紹產(chǎn)品/服務(wù)生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證， 本錢控制；企業(yè)盈利方式，怎么獲取收入，怎么盈利等。我們的產(chǎn)品以網(wǎng)絡(luò)銷售+實(shí)體店銷售相結(jié)合的方式5. 1. 1通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，將銷售拓展至全國(guó)市場(chǎng)；

13、將產(chǎn)品信息放到網(wǎng)上，在淘寶、搜搜上開設(shè)店鋪。 建立公司的，在上直接銷售。但是想要成為成功的淘寶網(wǎng)銷售商，需要累積較多的信譽(yù)值與成 交量就十分關(guān)鍵。因此，公司根據(jù)實(shí)際情況，公司會(huì)在網(wǎng)絡(luò)銷售過程 中注意一下幾點(diǎn)：1、合理設(shè)置登錄商品所有商品的在線時(shí)間一定要是 1周，同時(shí)商品平均一下分7天登，因?yàn)樘詫毮J(rèn)快完畢的產(chǎn)品顯示在最前面，而商品在快完畢時(shí)瀏覽量最高，所以要保證每天都有商品上架和下架；每天登錄商品的時(shí)間段 要選擇上網(wǎng)人多的時(shí)候，如每天的 10:30-12:00、12:30-14:00 、15:30-18:30 1、9:30-23:30 ;選擇好時(shí)間段后用淘寶助理設(shè)置每隔10-15分鐘登一件商品

14、。2、細(xì)心維系客戶一般買家都是喜歡在以前買過東東的商店里在逛逛的，所以公司會(huì)在旺旺或者給曾經(jīng)購(gòu)置過商品的顧客建立好分組，時(shí)常和他們聯(lián)系一下，因?yàn)殪柟桃粋€(gè)老客戶比開展一個(gè)新客戶容易。適時(shí)的對(duì)老客 戶進(jìn)展隨訪和新貨通知，因?yàn)槭抢吓笥蚜耍砸膊粫?huì)介意，甚至有 些買家很歡迎這樣。節(jié)日的時(shí)候問候一聲，就像朋友之間交往一樣， 賣出的不僅僅是一件貨品，還成就了一份友誼。3、提高店鋪流量，加大成交機(jī)會(huì)網(wǎng)絡(luò)銷售成功與否，店鋪流量是關(guān)鍵。公司采用拍賣、秒殺、階 梯打折、買就送、定額包郵等優(yōu)惠活動(dòng)。拍賣：公司選擇深受消費(fèi)者喜愛的服飾款式市場(chǎng)價(jià)50元左右的商品200件在網(wǎng)上進(jìn)展拍賣。為吸引點(diǎn)擊量，起拍價(jià)格均設(shè)為一元

15、， 加價(jià)幅度為2元。秒殺：公司在每周一和周三的中午三點(diǎn)到四點(diǎn)這段時(shí)間段發(fā)布一 些超低價(jià)格的商品，由于商品價(jià)格實(shí)惠低廉，往往會(huì)吸引大批的消費(fèi) 者，這樣有利于提高店鋪人氣，培養(yǎng)潛在客戶。階梯打折：這是一種新型的限時(shí)打折方式。比如說某款手繪鞋，原價(jià)50元，用階梯打折分三次打該月 1號(hào)打5折，2號(hào)打8折，3號(hào) 又回到了原價(jià)，這樣，看到的人心里就會(huì)緊X了，這樣使他們有一種緊迫感，這也是這種促銷的妙處所在了，使看到的人要買就一定會(huì)買 了。同時(shí)，公司也會(huì)發(fā)布限量產(chǎn)品，實(shí)行每日遞減階梯打折如：第 一天此產(chǎn)品打9折，第二天此產(chǎn)品打8折，第三天，時(shí)間為一周， 直至產(chǎn)品銷售完畢為止。5. 1. 2.實(shí)體店鋪銷售：

16、實(shí)體店經(jīng)營(yíng)面積約80平方米左右，旗艦店風(fēng)格，裝潢時(shí)尚，現(xiàn)代，重 點(diǎn)表現(xiàn)產(chǎn)品個(gè)性特色，實(shí)體店以產(chǎn)品展示和人文體驗(yàn)為主，注重空間 環(huán)境舒適性，觀賞性。出入口設(shè)計(jì)半開放型面向街面的墻壁設(shè)計(jì) 成透明的櫥窗，顧客既可以被街面的大櫥窗吸引，可以從大街上看清 零售商店內(nèi)部陳列的商品，不知不覺被吸引進(jìn)商店內(nèi)瀏覽選購(gòu)商品。店內(nèi)環(huán)境設(shè)計(jì)1照明設(shè)計(jì)-櫥窗和精品展示區(qū)照明方式為直接照明。2顏色設(shè)計(jì)-地板選用棕色木地板。3音樂設(shè)計(jì)-以輕快的流行音樂為主。4氣味設(shè)計(jì)-自然風(fēng)為主機(jī)械風(fēng)為輔5貨架、柜臺(tái)與服務(wù)設(shè)施設(shè)計(jì)，著重人性化。5. 1. 3與各大知名品牌聯(lián)合銷售本公司在高速運(yùn)轉(zhuǎn)與有一定知名度的情況下，將會(huì)考慮與知名品 牌

17、聯(lián)合銷售，為其品牌設(shè)計(jì)、制作手繪主題系列服飾。比如森馬，通過了解森馬這個(gè)品牌是是一家以生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)休閑個(gè)性服飾為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè) 的特許連鎖經(jīng)營(yíng)多元化企業(yè)。品牌建設(shè)是森馬持續(xù)開展的根基，管理 技術(shù)的創(chuàng)新是森馬品牌持續(xù)開展的競(jìng)爭(zhēng)力保障。森馬品牌的美譽(yù)度和 知名度很高，所以本公司將會(huì)借助森馬的美譽(yù)度和知名度，通過來提 高本公司知名度。6. 2強(qiáng)化服務(wù)理念，提高顧客忠誠(chéng)度促使消費(fèi)者產(chǎn)生偏好并忠誠(chéng)于本公司產(chǎn)品的途徑有很多。首先要 做好售前、售中、售后服務(wù)。其次是要提升附加值：在產(chǎn)品本身根底上增加小創(chuàng)意，例如為客 戶設(shè)計(jì)特殊的圖案、增加指定字句、贈(zèng)送特色禮品等。而且同時(shí)要建立和下游客戶的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。無論銷售

18、旺季還是淡季，都要保證產(chǎn)品的供給。6. 3加強(qiáng)內(nèi)部控制，降低生產(chǎn)本錢得空如此強(qiáng)，失控如此弱，無控如此亂。內(nèi)部控制是一個(gè)很廣泛 的概念，這里我們側(cè)重討論本錢控制。由于手繪服飾產(chǎn)品的差異化不 是很大，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力說到底還是產(chǎn)品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中， 能做到有效的本錢控制者必將是最后的勝利者。本錢控制是從原材料的采購(gòu)到產(chǎn)品的最終售出，貫穿始終。第一，公司需要進(jìn)一步做好原材料的采購(gòu)本錢控制，堅(jiān)持廠家進(jìn)貨。第二， 材料使用過程中的本錢控制。繪制過程中，盡量實(shí)行批量繪制。實(shí)現(xiàn)“目標(biāo)本錢=目標(biāo)售價(jià)一目標(biāo)利潤(rùn)。 第三，產(chǎn)品銷售本錢控制。主要是宣傳本錢控制。第七局部：財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)主要介紹項(xiàng)目公司歷史財(cái)務(wù)狀況、未

19、來3年或5年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。公司為合伙制企業(yè)，初期資本50萬元，第一年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入156萬元,本錢投入64.9萬元，凈利潤(rùn)占收入總額的-9.8%,首年輕微虧損的主要原因是1）初期投入彩繪設(shè)備等固定資產(chǎn)費(fèi)用.2）市場(chǎng)開拓階段，廣告等投入較大，但客戶數(shù)還處 于積累上升階段，3）公司一方面為爭(zhēng)取客戶一方面處于產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力 積累階段，產(chǎn)品定價(jià)相對(duì)較低.第二公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 450萬元,本錢投入182.5萬元，凈利潤(rùn)占 收入總額的4.8%,凈利潤(rùn)21.4萬元,初步實(shí)現(xiàn)盈利.下面是企業(yè)第1年、第2年財(cái)務(wù)情況與未來三年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：損益表(¥第1年第2年第3年第供第5年

20、收入1,560,0004,500,00010,0(K>P00015,000,00021,004,000&49.1431.825J436.045,7148 446714占收入%41 6%40&%40.3%40 3喀40.2%營(yíng)業(yè)稅85,500247,500&50,000825,0001.155,000毛利825.0572,427,3575,415 J14&,129,28611399,266占收入£2.9%535%54 2%54 2%54 3%迄彗奏用市場(chǎng)及營(yíng)銷340.650947,250775500984.0001 224,0001研蛙費(fèi)用217.

21、200577,800472.960535,600595,600管鋰棗用419.600668,000&32.100710.000776.000奏用合計(jì)977.4502J93.0501 880 960占欣入63%49%19%15%12%營(yíng)業(yè)利E1(152,393)2X3073,5347545,S99.6B6S.S0X6B6非營(yíng)業(yè)收入/蘋用00000EBIT(152,393 0234.3073.5347545,899,636&803,696利縣0000換前利同(152 393)234J073.634 7545.899 6363803.686所蒔稅020/79883,6391/74:9

22、212 200,921 1(152.393)213,8292,651,0命4,424,7646,602764占收入%-9.8%40%26 5%29 5%31 4%25.0® DOO$000 0002D:OOC.OOO13D310.000 IXJO5000.000第1年第2年第3年第車年第5年收入口凈利潤(rùn)由上圖可以看出，隨著企業(yè)客戶數(shù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，產(chǎn)品逐步向中高端開展，以與初期根底投入占收入比重減少，企業(yè)收入和凈利潤(rùn)呈快速平穩(wěn)上升趨勢(shì)。財(cái)務(wù)狀況趨于良好。第八局部：融資說明主要介紹為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要的融資總額是多少；說明投 入資金的用途和使用計(jì)劃；向投資方出讓多少股份？ 第九局部：風(fēng)險(xiǎn)控制

23、主要介紹該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)包括政策風(fēng) 險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防X手段6.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿由于手繪服飾制作工藝并不復(fù)雜， 且手繪服飾深受廣闊時(shí)尚 青年追捧，所以公司產(chǎn)品一經(jīng)上市， 必然會(huì)引來眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛 紛模仿，公司想要長(zhǎng)足開展 ，就要通過品牌策略來樹立公司的 良好的形象和口碑，使公司產(chǎn)品深入人心，有效防止其簡(jiǎn)單模仿， 阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的介入。季節(jié)因素的影響由于公司經(jīng)營(yíng)的手繪服飾主要是帆布產(chǎn)品，這類服飾產(chǎn)品一 般比擬單薄，適合春秋季節(jié)穿著，所以在冬季和夏季，必然會(huì)形 成銷

24、售淡季直接影響公司效益， 為有效防止季節(jié)性差異，公司會(huì) 在淡季開發(fā)新產(chǎn)品（如棉衣、棉鞋）以確保市場(chǎng)供給。網(wǎng)絡(luò)渠道搶占市場(chǎng)份額手繪產(chǎn)品的個(gè)性特點(diǎn)就是個(gè)性和隨心所欲的DI Y,可以參加任何人的任何主觀色彩進(jìn)展創(chuàng)意。目前，網(wǎng)絡(luò)上的手繪工作室比比皆是，這無疑會(huì)搶占有限的市場(chǎng)份額?，F(xiàn)階段，我國(guó)針對(duì)網(wǎng)上 經(jīng)營(yíng)的法律制度還不健全，傳統(tǒng)的法律在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中有效應(yīng)用還 不成熟，特別是沒有一個(gè)比擬完善的網(wǎng)上信用評(píng)價(jià)與監(jiān)控體系， 致使網(wǎng)絡(luò)交易欺詐行為時(shí)有發(fā)生，導(dǎo)致消費(fèi)者信心下降，公司針對(duì)于這種情況，通過加大廣告宣傳力度，利用實(shí)體銷售優(yōu)勢(shì)，讓 消費(fèi)者可以放心購(gòu)置。市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足影響公司開展公司為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員有

25、較強(qiáng)的適應(yīng)能力， 但缺 乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在新的機(jī)遇面前很難準(zhǔn)確把握方向，因此，我們誠(chéng) 邀有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)內(nèi)人士擔(dān)任顧問，并定期對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)展定期培 訓(xùn)、指導(dǎo)，不斷提高團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)務(wù)能力。6.2人員風(fēng)險(xiǎn)員工惡意損害公司利益對(duì)于任何一家公司而言，員工的背叛將帶來無可挽回的后 果。因此，純藝公司將從以下幾個(gè)方面對(duì)員工的職業(yè)道德進(jìn)展提 升。1重視本公司文化建設(shè)，培育員工對(duì)公司的歸屬感、依存 感和忠誠(chéng)感，在本公司內(nèi)部樹立損.2、樹立損害公司利益可恥的觀念；公司的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)切實(shí)關(guān) 愛員工，不把下屬單純看成經(jīng)濟(jì)人，而是社會(huì)人，他們不是工作 的機(jī)器，而是有多層次需求的人，要尊重其人格，關(guān)注其成長(zhǎng)， 關(guān)心其個(gè)人與家庭生活。 公司內(nèi)部辦事規(guī)如此公正透明， 一視某 某，不搞暗箱，杜絕任人唯親，最大