企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略講義課件

1、第第9章章 企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略沖出國(guó)家，走向世界！沖出國(guó)家，走向世界！企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略的概念企業(yè)在本國(guó)以外銷售產(chǎn)品或提供服務(wù)！WhatWhat ？企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略的特點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈競(jìng)爭(zhēng)非常激烈經(jīng)營(yíng)空間更為廣泛經(jīng)營(yíng)空間更為廣泛信息管理難度大信息管理難度大更好的物流體系更好的物流體系經(jīng)營(yíng)環(huán)境非常復(fù)雜經(jīng)營(yíng)環(huán)境非常復(fù)雜WhyWhy ？BecauseBecause ！更大的市場(chǎng)！更大的市場(chǎng)！更便宜的資源！更便宜的資源！不用再花錢運(yùn)輸產(chǎn)品！不用再花錢運(yùn)輸產(chǎn)品！技術(shù)、稀缺性資源的需求！技術(shù)、稀缺性資源的需求！更大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)需求！更大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)需求！政府鼓勵(lì)政府鼓勵(lì)延長(zhǎng)生命周期的渴望延長(zhǎng)生命周期的渴望國(guó)

2、內(nèi)市場(chǎng)也許缺乏足夠的規(guī)模充分發(fā)揮制造設(shè)備的規(guī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也許缺乏足夠的規(guī)模充分發(fā)揮制造設(shè)備的規(guī)模效率。模效率。國(guó)際擴(kuò)張的動(dòng)機(jī)國(guó)際擴(kuò)張的動(dòng)機(jī) (1/2)(1/2)提高市場(chǎng)份額提高市場(chǎng)份額截至2010年10月1日，日本人口約為1.28億國(guó)際擴(kuò)張的動(dòng)機(jī)國(guó)際擴(kuò)張的動(dòng)機(jī) (1/2)(1/2)大的投資項(xiàng)目要求全球市場(chǎng)才能滿足資金回報(bào)大的投資項(xiàng)目要求全球市場(chǎng)才能滿足資金回報(bào)投資回報(bào)投資回報(bào)國(guó)際擴(kuò)張的動(dòng)機(jī)國(guó)際擴(kuò)張的動(dòng)機(jī) ( (2 2/2)/2)市場(chǎng)規(guī)模和范圍的擴(kuò)張有助于實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)制造、市場(chǎng)營(yíng)市場(chǎng)規(guī)模和范圍的擴(kuò)張有助于實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)制造、市場(chǎng)營(yíng)銷、研究與開發(fā)或分銷的規(guī)模經(jīng)濟(jì)銷、研究與開發(fā)或分銷的規(guī)模經(jīng)濟(jì)規(guī)模經(jīng)規(guī)模經(jīng)濟(jì)低成本

3、市場(chǎng)可以有助于開發(fā)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)低成本市場(chǎng)可以有助于開發(fā)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)使得企業(yè)更容易接近使得企業(yè)更容易接近位置優(yōu)勢(shì)位置優(yōu)勢(shì)HOWHOW ? ?公司層的戰(zhàn)略公司層的戰(zhàn)略 + + 進(jìn)入方式進(jìn)入方式HOWHOW ? ?主要指的是公司層的戰(zhàn)略主要指的是公司層的戰(zhàn)略全球化戰(zhàn)略全球化戰(zhàn)略跨國(guó)戰(zhàn)略跨國(guó)戰(zhàn)略多國(guó)化戰(zhàn)略多國(guó)化戰(zhàn)略戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)決策下放到每個(gè)國(guó)家的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位 (SBU)多國(guó)化戰(zhàn)略（國(guó)別差異化）多國(guó)化戰(zhàn)略（國(guó)別差異化）產(chǎn)品和服務(wù)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)定制每個(gè)國(guó)家的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)單位相互獨(dú)立假定每個(gè)國(guó)家或區(qū)域的市場(chǎng)是不同的集中在每個(gè)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在各國(guó)市場(chǎng)上完全標(biāo)準(zhǔn)化全球化戰(zhàn)略（標(biāo)準(zhǔn)化）全球化戰(zhàn)略（標(biāo)準(zhǔn)化）經(jīng)營(yíng)級(jí)戰(zhàn)略由母公司在本國(guó)

4、集權(quán)決策戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位(SBU)之間是相互依賴的強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)規(guī)模效應(yīng)通常缺乏對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的響應(yīng)要求跨邊界地共享和協(xié)調(diào)資源(這也會(huì)造成管理困難)力圖同時(shí)取得全球化的效率和針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)作出響應(yīng)跨國(guó)戰(zhàn)略跨國(guó)戰(zhàn)略這種兩者兼顧的效果很難實(shí)現(xiàn)，因?yàn)槠髽I(yè)既需要強(qiáng)有力的中央集權(quán)和協(xié)調(diào)以圖達(dá)到效率，同時(shí)又必須放權(quán)增加彈性使產(chǎn)品或服務(wù)能夠針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的特點(diǎn)作出響應(yīng)。必須追求通過組織學(xué)習(xí)實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)低低高高低低高高多國(guó)化多國(guó)化戰(zhàn)略戰(zhàn)略跨國(guó)戰(zhàn)略各種公司級(jí)戰(zhàn)略分別適用于什么情況？全球化全球化戰(zhàn)略戰(zhàn)略進(jìn)入方式進(jìn)入方式特點(diǎn)特點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)、成本、管理控制、回報(bào)？風(fēng)險(xiǎn)、成本、管理控制、回報(bào)？企業(yè)國(guó)際化企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)分析經(jīng)營(yíng)分析產(chǎn)業(yè)分析產(chǎn)

5、業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析從戰(zhàn)略上分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特征從戰(zhàn)略上分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特征分析該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向及其推動(dòng)力量分析該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向及其推動(dòng)力量分析該產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)分析該產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)進(jìn)出產(chǎn)業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)者分析進(jìn)出產(chǎn)業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)者分析替代可能性分析替代可能性分析分析現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的主要策略變化分析現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的主要策略變化國(guó)際擴(kuò)張的環(huán)境分析國(guó)際擴(kuò)張的環(huán)境分析國(guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境國(guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析與評(píng)估分析與評(píng)估經(jīng)營(yíng)環(huán)境等級(jí)經(jīng)營(yíng)環(huán)境等級(jí)評(píng)分法評(píng)分法國(guó)別冷熱比較法國(guó)別冷熱比較法機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)威脅分析法威脅分析法 資本回收限制；資本回收限制； 外商股權(quán)外商股權(quán)比例；比例； 對(duì)外商的管制和態(tài)度；對(duì)外商的管制和態(tài)度； 貨幣穩(wěn)定性；貨幣穩(wěn)

6、定性； 政治穩(wěn)定性；政治穩(wěn)定性； 關(guān)稅保護(hù)傾向；關(guān)稅保護(hù)傾向； 當(dāng)?shù)鬲?jiǎng)勵(lì)當(dāng)?shù)鬲?jiǎng)勵(lì)措施；措施； 近五年的通貨膨脹率。近五年的通貨膨脹率。 政治穩(wěn)定性；政治穩(wěn)定性； 市場(chǎng)機(jī)會(huì)；市場(chǎng)機(jī)會(huì)； 經(jīng)濟(jì)發(fā)展和成就；經(jīng)濟(jì)發(fā)展和成就； 文化一文化一元化；元化； 法律障礙；法律障礙； 籌資障籌資障礙；礙； 道德文化差異。道德文化差異。國(guó)際擴(kuò)張的環(huán)境分析國(guó)際擴(kuò)張的環(huán)境分析目標(biāo)市場(chǎng)宏觀因素分析目標(biāo)市場(chǎng)宏觀因素分析目標(biāo)國(guó)家的目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)因素市場(chǎng)因素目標(biāo)國(guó)家的目標(biāo)國(guó)家的環(huán)境因素環(huán)境因素目標(biāo)國(guó)家的目標(biāo)國(guó)家的生產(chǎn)因素生產(chǎn)因素競(jìng)爭(zhēng)潛力競(jìng)爭(zhēng)潛力基礎(chǔ)設(shè)施基礎(chǔ)設(shè)施政治風(fēng)險(xiǎn)政治風(fēng)險(xiǎn)民族狀況民族狀況競(jìng)爭(zhēng)狀況競(jìng)爭(zhēng)狀況市場(chǎng)結(jié)構(gòu)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)用戶

7、需求用戶需求社會(huì)狀況社會(huì)狀況地理距離地理距離經(jīng)濟(jì)狀況經(jīng)濟(jì)狀況宗教人口宗教人口文化狀況文化狀況科技狀況科技狀況能源供應(yīng)能源供應(yīng)原 材 料 供原 材 料 供應(yīng)應(yīng)人力資源人力資源國(guó)際擴(kuò)張的環(huán)境分析國(guó)際擴(kuò)張的環(huán)境分析國(guó)際擴(kuò)張的環(huán)境分析國(guó)際擴(kuò)張的環(huán)境分析企業(yè)國(guó)際擴(kuò)張的微觀環(huán)境分析1、是否具備相應(yīng)資源 穩(wěn)固的資金來源 管理體制，國(guó)際化管理經(jīng)驗(yàn) 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)人才國(guó)際擴(kuò)張的環(huán)境分析國(guó)際擴(kuò)張的環(huán)境分析企業(yè)國(guó)際擴(kuò)張的微觀環(huán)境分析2、本土行業(yè)是否具備優(yōu)勢(shì)波特鉆石模型中國(guó)企業(yè)的國(guó)家化戰(zhàn)略示例目前，中國(guó)對(duì)外直接投資、對(duì)外承包工程和對(duì)外勞務(wù)合作已擴(kuò)展至近目前，中國(guó)對(duì)外直接投資、對(duì)外承包工程和對(duì)外勞務(wù)合作已擴(kuò)展至近200個(gè)國(guó)

8、家和地區(qū)。業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷拓寬，涵蓋了貿(mào)易、加工制造、石個(gè)國(guó)家和地區(qū)。業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷拓寬，涵蓋了貿(mào)易、加工制造、石油化工、電子通訊、科教文衛(wèi)體、交通運(yùn)輸、設(shè)計(jì)咨詢監(jiān)理、計(jì)算機(jī)油化工、電子通訊、科教文衛(wèi)體、交通運(yùn)輸、設(shè)計(jì)咨詢監(jiān)理、計(jì)算機(jī)服務(wù)、資源利用、農(nóng)業(yè)合作、研究開發(fā)及醫(yī)藥餐飲等各個(gè)領(lǐng)域。服務(wù)、資源利用、農(nóng)業(yè)合作、研究開發(fā)及醫(yī)藥餐飲等各個(gè)領(lǐng)域。中國(guó)從事跨國(guó)投資與經(jīng)營(yíng)的各類企業(yè)現(xiàn)已發(fā)展到萬多家，具有對(duì)外中國(guó)從事跨國(guó)投資與經(jīng)營(yíng)的各類企業(yè)現(xiàn)已發(fā)展到萬多家，具有對(duì)外承包工程和對(duì)外勞務(wù)合作經(jīng)營(yíng)資格的企業(yè)承包工程和對(duì)外勞務(wù)合作經(jīng)營(yíng)資格的企業(yè)2000多家，已經(jīng)形成了一批多家，已經(jīng)形成了一批有實(shí)力的跨國(guó)公司。有實(shí)力

9、的跨國(guó)公司。商務(wù)部、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家外匯管理局日在廈門聯(lián)合發(fā)布的商務(wù)部、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家外匯管理局日在廈門聯(lián)合發(fā)布的年度中國(guó)對(duì)外直接投資統(tǒng)計(jì)公報(bào)年度中國(guó)對(duì)外直接投資統(tǒng)計(jì)公報(bào)顯示，年我國(guó)對(duì)外直顯示，年我國(guó)對(duì)外直接投資凈額億美元，同比增長(zhǎng)，至此我國(guó)對(duì)外直接投資凈額億美元，同比增長(zhǎng)，至此我國(guó)對(duì)外直接投資已連續(xù)年保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。接投資已連續(xù)年保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。 海外投資工廠海爾模式(生產(chǎn)本地化) 我們?cè)诿绹?guó)設(shè)廠本身就是自找我們?cè)诿绹?guó)設(shè)廠本身就是自找苦吃，只有這樣才能真正提高我苦吃，只有這樣才能真正提高我們的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力們的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力你不去大海你不去大海行駛，你就永遠(yuǎn)不知道風(fēng)浪的險(xiǎn)行駛，你就永遠(yuǎn)不知道風(fēng)浪的險(xiǎn)惡

10、。惡。 張瑞敏張瑞敏海外投資工廠海爾模式(生產(chǎn)本地化) 海爾的國(guó)際化戰(zhàn)略啟動(dòng)比較早，這得益于海爾企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的超前戰(zhàn)略意識(shí)。 成名于電冰箱，繼而在家電領(lǐng)域全面開花的海爾在國(guó)內(nèi)站穩(wěn)腳跟就開始把戰(zhàn)略眼光投向海外，在歐洲，在美洲，海爾從上世紀(jì)九十年代開始一直摸爬滾打。起初，海爾的策略是出口產(chǎn)品，但是發(fā)現(xiàn)國(guó)外對(duì)來自中國(guó)的家電認(rèn)可度不高，而且各國(guó)貿(mào)易保護(hù)主義對(duì)出口有種種限制。屢敗屢戰(zhàn)的海爾開始在海外投資工廠，以本土化生產(chǎn)本土化銷售為方向，結(jié)果不但成功繞過貿(mào)易壁壘，而且使海外銷售迅速發(fā)展起來。根據(jù)美國(guó)家電雜志2003年全球排名，海爾已經(jīng)超過了日立成為全球第九位，2004年銷售收入超過了1000億元，進(jìn)入了世

11、界500強(qiáng)的行列。 海外投資設(shè)廠雖然實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)本地化，成功避免了貿(mào)易保護(hù)主義對(duì)出口的限制，但是美國(guó)的高成本幾乎吞噬了海爾在中國(guó)市場(chǎng)積累的低成本優(yōu)勢(shì)。因此海爾開始尋求新的戰(zhàn)略，2005年6月，海爾宣布準(zhǔn)備以23億美元的代價(jià)競(jìng)購美國(guó)第三大家電巨頭美泰克(Maytag)，開始新的國(guó)際化戰(zhàn)略。 自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的自有品牌出口華為模式 2004年是華為國(guó)際化戰(zhàn)略大獲全勝的一年，其產(chǎn)品開始突破歐洲和美國(guó)市場(chǎng)，海外產(chǎn)品收入首次超過國(guó)內(nèi)收入，而且表現(xiàn)在擊敗眾多國(guó)際巨頭，成功成為英國(guó)電信的優(yōu)先供應(yīng)商，角逐總額達(dá)1500億人民幣的電信產(chǎn)品大單。中國(guó)的高科技企業(yè)終于獲得世界的認(rèn)可，華為開始改變世界的眼光。 華為一直專注于

12、通信技術(shù)的進(jìn)步，每年把不低于銷售額10的經(jīng)費(fèi)投入到研發(fā)領(lǐng)域。華為的海外策略也對(duì)外直接投資，但是主要是建立研究機(jī)構(gòu)和銷售網(wǎng)絡(luò)。在產(chǎn)品方面，華為一直堅(jiān)持自主品牌的出口方式。 華為的國(guó)際化采取了先從第三世界國(guó)家人手，進(jìn)而攻陷發(fā)達(dá)國(guó)家。和華為在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的戰(zhàn)略相識(shí)，走了一條“農(nóng)村包圍城市”的模式。自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和低價(jià)戰(zhàn)略以及華為人“狼”的精神，使得華為開始獲得一些國(guó)外定單，但是市場(chǎng)做的非常艱苦。華為咄咄逼人的態(tài)勢(shì)開始讓一些國(guó)際巨頭坐立不安。通過并購獲得市場(chǎng)與技術(shù)聯(lián)想(TCL)模式 中國(guó)要成為世界性的強(qiáng)國(guó)，必中國(guó)要成為世界性的強(qiáng)國(guó)，必須有一大批知名的跨國(guó)企業(yè)，聯(lián)須有一大批知名的跨國(guó)企業(yè)，聯(lián)想一定要成為國(guó)際上的金字招牌，想一定要成為國(guó)際上的金字招牌，成為民族企業(yè)的杰出代表，實(shí)現(xiàn)成為民族企業(yè)的杰出代表，實(shí)現(xiàn)科技報(bào)國(guó)的理想?？萍紙?bào)國(guó)的理想。 柳傳志柳傳志通過并購獲得市場(chǎng)與技術(shù)聯(lián)想(TCL)模式 依靠“貿(mào)工技”路線迅速崛起的中國(guó)聯(lián)想集團(tuán)一直堅(jiān)持務(wù)實(shí)的發(fā)展路線，缺乏核心的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)一直是聯(lián)想最大的軟肋。即使是聯(lián)想在市場(chǎng)上取得節(jié)節(jié)勝利之時(shí)，就有學(xué)者說，聯(lián)想做的再大，也只是OEM的生產(chǎn)方式，因?yàn)槁?lián)想沒有技術(shù)。作為高科技類型的企業(yè)，缺乏核心技術(shù)，是很難長(zhǎng)遠(yuǎn)生存的。 聯(lián)想宣布在全球收購國(guó)際電腦巨人IBM的PC業(yè)務(wù)時(shí)，引起了全世界極大的轟動(dòng)，因?yàn)镮BM的PC業(yè)