非理性的積極力量

1、非理性的積極力量題記只有充分認識到我們自身存在非理性的弱點， 我們才能逐漸改變 非理性沖動對我們生活、學習所造成的影響或者損失。一、什么是非理性沖動傳統(tǒng)經(jīng)濟學假定我們是理性的一一面對任何事情我們都會權(quán)衡利弊并做出對我們而言利益最大化的決定。如果這個假定成立的話，作為理性的我們對于一篇會影響成績的 論文和無關(guān)緊要的游戲來說，我們很清楚那個才是對我們而言的利益 最大化。然而事實表明，即使論文對我們來說更為重要， 但是無關(guān)緊 要的游戲確實影響了我們論文的質(zhì)量甚至讓我們敷衍了事。這是一個很簡單的例子，我們?yōu)榱藵M足短時間內(nèi)的欲望和滿足感，常常會放棄那些對我們而言具有利益最大化的長期計劃， 有時甚 至會讓

2、這些長期計劃化為泡影，我們會后悔，但是卻依然如故， 這就 是非理性沖動。我們并不是渾渾噩噩的壞學生，我們很想做一些有意義的事情，但是正是因為我們沒有認識到自己具有非理性沖動的弱點，把自己假定成為一個理性的個體，我們才會一而再再而三會的讓非理性沖動影 響我們的生活和學習。二、為什么我們有非理性的沖動為什么我們有非理性呢？因為我們的大多數(shù)決策并不是在一個什 么都不會影響我們的空間里做出的，既然我們大多數(shù)的決策會受到外 界的影響，那么這些外界的影響很容易衍生出很多短時間的欲望和滿 足感，而這些短期的欲望和滿足感讓我們的長期計劃不斷的被打算甚 至流產(chǎn)。比如說下午剛剛鍛煉回來，洗了一個十分舒服的澡，想著

3、晚上要 做一項什么樣的學習，但是一進宿舍發(fā)現(xiàn)其他人的情緒非常興奮，可 能還有動感音樂作為渲染。這是有一個人說：“快點吧，大家都在等你呢，跟我們玩一場吧。”結(jié)果是什么樣的我想不言而喻，多數(shù)情況 你會說：“好的，馬上到位。”很明顯，為了滿足短期的滿足感，你放 棄的長期的學習計劃。你們很高興的玩了一晚上，宿舍里一直充滿了 讓人興奮氣氛，每個人玩的都非常 HIGH，晚安的時間到了，你們需 要熄燈睡覺，這是你突然覺得：我的數(shù)據(jù)庫今天還沒有學習呢，算了， 一次而已，明天補回來不就好了。舉個女生的例子吧，上完課了，天氣很熱或者天氣很冷，總之在宿舍里很不舒服，你想學習 PS或者看一會書，你打開電腦或用手機 登

4、錄QQ,習慣性的打開網(wǎng)頁或者空間，突然發(fā)現(xiàn)了不錯的衣服或者 化妝品，“要不先看看，反正不用很多時間”，然后一件衣服或一個化 妝品引起了你對比其他的欲望，不知不覺 1、2個小時過去了，你想 了想，可以睡個覺，起來在學習吧，然后一下午就這樣過去了。可見，正是因為外界紛繁復雜的信息，所以很容易讓我們在決策 的過程中產(chǎn)生眾多的非理性沖動。三、非理性對學習的啟示我們雖然不是天才，但是也不算是無所事事的人，只因為我們總是假定我們是十分理性的，才讓我們總是做不到我們想做的事情。 以 下是一些我本身就有或者周圍人有的現(xiàn)象。認識它，然后改掉它！1拖沓為什么給我們兩個月時間完成一篇論文，大多數(shù)情況我們絕對可 以把

5、它拖到最后的幾天，盡管在這兩個月里我們有時會很無聊。拖沓的惡習在非理性現(xiàn)象中是對我們影響最大的一個， 拖沓本身 不是非理性現(xiàn)象，而是眾多非理性沖動造成拖沓的結(jié)果。 舉個我的例 子吧，二年級上的時候我十分希望能夠?qū)W好操作系統(tǒng)， 無論出于學好 它可以在女生面前秀一場或者其他的什么原因，總之就是想學好它。但是逐漸的我發(fā)現(xiàn)我似乎做不到， 我總覺得我好像很忙，忙的一一 點時間都沒有，首先我要上其他的課程，我不能因為一個操作系統(tǒng)而 不上其他課程，這很有道理，沒課的時候會有比賽很社團工作， 這會 占用時間，再空閑的時間要娛樂一會，不然太枯燥了，當然還會有很 多突發(fā)事件又占據(jù)了很多時間，然后就是睡覺了?？瓷先?/p>

6、這確實很忙， 但是細細想來里面包括了很多非理性沖動，而這些非理性沖動把我這 個本身能夠成為操作系統(tǒng)大師的結(jié)果給毀掉了！ ！ ！比如還有我們下載了很多學習的資料但是從來不看， 我們借來的 書好幾個月還是安穩(wěn)的在書架上。 我們?nèi)绾谓鉀Q這些問題呢？最好的 辦法是有個人在身邊24小時督促你，不錯，這種方法十分有效，但 是大家都知道不現(xiàn)實。因此行為學提供了一個方法叫做預先參與機制，比如說我們下載 的學習資料，我們可以規(guī)定在幾周之前看完文字部分？在幾周之前完成實踐部分，在幾周之前完成我們閱讀這些學習資料的心得。 如果你 覺得這種方式對你來說還不夠約束力的話你可以選擇告訴和你有同 樣問題的伙伴，讓她一起完成

7、這個計劃，互相監(jiān)督。當然如果你沒有 一點不好意思的對你的伙伴說我沒完成我的任務，也沒打算盡快彌補的話，我想什么方法基本都不會再奏效了。2、多重選擇的糾結(jié)行為學中有個很有意思的小故事，說一個很餓的驢子看到兩堆一 樣的稻草，就在糾結(jié)吃哪一堆的過程中餓死了。 現(xiàn)實中我們也有很多 糾結(jié)的事情，比如學習PHP還是JAVA好?。窟@部視頻教程好還是那 部視頻教程好?。咳缓笪覀冊谶x擇的過程中甚至會去查兩者的諸多 特點，結(jié)果越查越糾結(jié)，就像驢子吃草一樣，選啊選，選啊選，時間 沒有了，我們啥都沒學到。我覺得女孩子買東西更是這樣，兩件衣服價格，款式，搭配都超 棒，至V底買哪一件？有這個時間你學點知識掙點錢買兩件不完

8、了？還是我的一個例子，暑假我最糾結(jié)的就是我是深造管理經(jīng)濟？還是轉(zhuǎn)型計算機技術(shù)？就像上面說的事情越糾結(jié)只會越復雜，越難下決定，就這樣，一個暑假被我糾結(jié)沒了，無論我深造管理經(jīng)濟還是計算 機技術(shù)所取得的成績都比現(xiàn)在強吧？ OH MY GOD ! !我都干了什么？?所以我說，今后這樣的決定一定要快到斬亂麻， 就給自己一天時 間，如果晚上12點還是不能決定的話，那么沒有什么比拋硬幣更有 效的了 3、主次之別我們經(jīng)常會遇到不同的兩件事情發(fā)生沖突，如果按照假定來說, 我們會先判斷哪件事情更重要， 然后做出最優(yōu)化的決定。但是現(xiàn)實似 乎不是這樣的。當游戲的欲望和上課相沖突，當社團的工作和學習相沖突，我們 往往不

9、那么容易做出最優(yōu)化決定。因為就我個人而言，一旦發(fā)生非理 性沖動和理性預期相沖突，或者這件事情比學習我認為更有趣（盡管 不一定更有意義）我的非理性沖動一定會戰(zhàn)勝理性預期。為什么呢？因為我們從沒有在我們的意識中說明這件事情是更重要的，一旦沖突要優(yōu)先選擇。那么可想而知，當非理性沖動和理性 預期發(fā)生碰撞，作為能夠在短時間里滿足你的欲望或者滿足感非理性 沖動能夠戰(zhàn)勝就不足為奇了。那么是不是預先有了這個意識就能避免 呢？人有強壯瘦弱之分，那么意識當然也有，如果你的意識十分脆弱， 那么我想任何方法都無能為力， 畢竟外部方法永遠是輔助，只有內(nèi)心 的強大才能真正戰(zhàn)勝困難。四、非理性對生活的啟示1錨效應我們有時候

10、其實挺莫名其妙我們所養(yǎng)成的生活習慣，我們甚至對 有些生活習慣的養(yǎng)成過程都沒有意識。比如我們不知道什么時候我們就總在買價格稍貴一點， 但是口感 很好的面包，盡管旁邊就是對我們而言更實惠的面包； 或者我們總是 不知不覺把受眾的水變成了飲料， 盡管需要支出原來3倍的價格；晚 上不吃東西是維持良好飲食習慣重要的一步， 但是不知不覺夜宵成了 我們的常態(tài)；而此種種讓我們的錢包不時會捉襟見肘， 讓我們的身材 不斷走形。而造成這種情況的原因正是我們偶爾一次的嘗試所埋下的 錨效應。比如我們早晨起床，上班或者上課之前要買一個面包作為早餐， 一直以來我們可能總是在買全麥面包， 因為它非常實惠。某一天你看 到了一個新

11、出的夾心面包，它的包裝十分誘人，但是價格是全麥面包 的兩倍，你猶豫了一會，覺得偶爾一次嘗試沒什么大不了的。當然夾 心面包十分可口，給你留下了一個不錯的回憶。然后我們似乎中了魔咒一樣，原來一個星期嘗試一次，然后是5天，再然后3天，最后甚至拋棄了全麥面包改為夾心面包作為早餐， 而為此付出的代價就是每月你要為你的早餐多支出一倍的價格。如果說這個例子不夠有說服力的話，我想對我而言第一次的節(jié)食 經(jīng)歷是一個很不錯的反面典型。二下剛剛開學，我一直在保持寒假在家正常或偏少的飯量， 保持 了大約半個月的時間，然后或許是一次朋友的邀請，或許是一次意志 的偶然松懈，我多吃了一份食物或者給自己加了一杯飲料。 我當然并

12、 沒有在意這件事情，因為我認為只是一次而已。慢慢的我似乎覺得加 一份食物沒什么大不了的，然后一次偶然的嘗試變成了常態(tài)，再然后 我發(fā)現(xiàn)我又加了些東西，最后在不到2個月的時間里，我的飯量回到 了從前的水平，而我卻沒有太有意識的去注意它一一第一次節(jié)食以失 敗告終。我想如何才能避免錨效應給我生活帶來的負面影響呢？我們需要不斷反省，自己節(jié)儉的生活習慣是否得到了破壞？自己良好的飲食 習慣是否發(fā)生了紊亂？當你發(fā)現(xiàn)夾心面包確實不錯的時候，你需要告誡自己，全面才是屬于你的早餐。屬于眾多非理性行為之一的錨效應，正是當你每一個第一次改變 原有的習慣是時候告訴你：你真的有必要改變嗎？2、暗示和信任有時候我們十分感嘆人

13、類的偉大，因為總能創(chuàng)造很多讓你難以置 信的奇跡，而這些創(chuàng)造的力量就是暗示和信任。比如你總是說你不行，你會發(fā)現(xiàn)你真的越來越不自信；比如說你 覺得醫(yī)院所謂專家的建議十分有效，盡管你的鄰居和他說的是一樣的 話。你會發(fā)現(xiàn)，暗示和信任是具有兩重性的，你可以暗示或信任一個 好的事物，但是你也可以暗示或信任一個壞的事物。比如你的女朋友用了她半個月的薪水給你買一條圍巾，說這是新產(chǎn)品，雖然很薄但是保暖效果非常好，你帶上之后會覺得確實如此， 這比你以前買的比這貴很多的圍巾還要好。 盡管這個新產(chǎn)品的圍巾只 是女朋友給你開的一個善意的玩笑 它是從地下商場10塊錢一件買回來的，當然目的是很真心的，不再讓你的脖子在冬天受

14、到風寒， 而其他圍巾盡管很貴卻仍不奏效。我們知道暗示和信任的問題有什么用處嗎？或許我們可以利用 它幫助周圍的朋友來幫他們解決他們有時自己并不能很好處理的事 情一一比如你的脖子冬天也很容易收到風寒。3、免費的陷阱促銷和免費在我們生活中遇到的是很多啦，在這里我想說的是， 免費是一個陷阱而不是餡餅，你所為它付出的代價往往高于免費所得 到的效應，信不信呢？當你發(fā)現(xiàn)有一個免費的禮品可以領(lǐng)取，或者一杯免費的飲料可以 白喝，你通常不會放過這個機會，你會覺得這完全是空手套白狼啊。那么有如此想法的人何止你一個呢？但是當每個人都不想放過 這個機會的時候，你將不在是空手套白狼一一最明顯的你需要支付你 的時間成本來排

15、隊。換個比喻來說，如果我給你兩塊錢讓你為我排隊 20分鐘你基本不會干，但是為了一個同等價值的飲料獲禮品你往往 覺得你的時間似乎不那么值錢了。而促銷作為免費陷阱的又一個利器，同樣是在引導你付出更大的 成本，當你覺得買一贈一太劃算的時候一一即使東西自己吃不了用不 完也可以給朋友或者鄰居嘛。那么你有沒有想過，在這之前你似乎根 本沒打算要買這樣的東西，OH, NO!你額外支出了你的費用，但是 你絲毫沒有察覺呢。免費作為非理性消費沖動最大的來源，它侵蝕了你多少本不應該 付出的成本啊，想想曾經(jīng)讓自己發(fā)瘋的免費陷阱吧， 是時候清醒一下 了。五、非理性對企業(yè)管理的啟示其實上述的一些非理性行為同樣可以應用到企業(yè)

16、管理當中，只不過那需要一個轉(zhuǎn)換的過程，我沒有那樣的經(jīng)驗，只是在此說一下相對直白和顯而易見的見解吧1社會規(guī)范和市場規(guī)范社會規(guī)范意味著人和人之間相互幫助，不要求即時回報；而市場 規(guī)范則清楚的說明任何成本的付出都需要回報或利益收益。以企業(yè)為例，我想沒有哪家公司只希望員工停留在朝九晚五的“規(guī)律”中，他們更希望員工無時無刻不再為公司著想，甚至吃飯睡 覺都要想著工作，同時不用付出更多的薪水。然而一個人愿意付出更多的成本但是卻不要求金錢回報一定有其他的原因在他有困難和問題的時候有人可以站出來幫助他或 者周圍的人會更尊敬他。簡單來說無非就是公司的各種福利， 上級的 鼓勵和表揚，升職等等。那么社會規(guī)范還能給我們

17、帶來什么樣的啟示呢 ？恐怕這需要管理 者頗費一番腦筋了。在學生看來，將管理中的市場規(guī)范逐漸替換成為 社會規(guī)范，同時防止社會規(guī)范淪為市場規(guī)范是有可為的。比如說把遲到罰款的規(guī)定改成如果遲到將會不讓他參加月末舉辦的大型party，比如工作努力給與物質(zhì)或金錢獎勵改為和上級共進 午餐或者打一場高爾夫。就像你和老朋友見面一頓并不值錢的晚餐比 你給他2萬更能增進你們的感情。我并沒有在企業(yè)中體驗過，所以并不能舉出更有代表性的例子， 但是如果把利益糾葛和金錢交換變成社會規(guī)范，是不是更容易激勵下 屬和構(gòu)架更融洽的企業(yè)文化呢？盡管這比市場規(guī)范要不容易一些。2、非金錢的舞弊行為怪誕行為學中闡述，當人們面對非金錢的物質(zhì)時會很容易發(fā)生作弊行為。比如說拿一些紙筆或者其他資源回家這對很多辦公室職員來說 十分平常，但是哪怕一塊錢在桌子上我向他們都不敢拿。再比如