黔東·貴城營銷方案(一)

1、黔東·貴城第一階段實施方案目錄一、 前言二、 目的三、 思路四、 任務五、 實施計劃六、 媒體安排七、 其他重慶麥可思房地產經紀有限公司Chongqing My Cause real estate Co.,Ltd一、前言黔東·貴城總建筑面積超100萬m2，為黔東地區(qū)超大型的城市綜合體，項目分多期開發(fā)。一期是專業(yè)物流市場與花園洋房的開發(fā)建設，目前項目處于啟動階段，售房部已落實，但需要專業(yè)包裝，工程單位已進駐工地現場。本方案主要圍繞一期項目的入市形象推廣與VIP卡放號工作進行。二、目的本方案實施的最終目的是實現產品銷售。但考慮到工程進度、項目綜合推廣等因素，應分階段實現銷售的目

2、的。在項目入市之初應重點以形象推廣為目的，本方案的具體目的為：1、從深度上推廣本項目。主要推廣區(qū)域為玉屏縣，為本項目的推廣培育優(yōu)良的客觀環(huán)境，在玉屏縣實現良好的、廣泛的知名度與美譽度。2、從廣度上推廣本項目。主要推廣區(qū)域為黔東地區(qū)玉屏周邊縣城。具體區(qū)域為：岑鞏縣、三穗縣、萬山區(qū)、鎮(zhèn)遠縣、新晃縣等。在目標區(qū)域內實現良好的知名度。3、為VIP卡的發(fā)放奠定良好的市場基礎。4、一期VIP卡順利發(fā)放。三、思路本項目的入市目前面臨時間緊、任務重的問題，為了能夠完成任務，實現目的，必須有一個良好的運作思路。本項目可以采取“預熱造勢放號”三步走的思路來進行。1、預熱就是指將項目推向市場，在市場上形成一定的知名

3、度。本項目是立足玉屏，輻射黔東多個區(qū)縣的大型城市綜合體，市場非常的寬泛，要形成知名度，必須要采取非常手段，需要高密度的廣告投放與高效的執(zhí)行團隊配合進行，才能將市場“炒”起來。2、造勢就是在有一定熱度的市場上，通過具有強大影響力的活動，引爆市場，樹立項目形象，建立項目的美譽度3、放號建立在預熱與造勢基礎上，利用市場熱度，實現初步的銷售回款和客戶鎖定。四、任務² 總體任務為VIP卡發(fā)放1000張，其中洋房VIP卡400張，市場VIP卡600張。² 積累客戶至少2000組，其中洋房客戶800組，市場客戶1200組。² 建立黔東·貴城在玉屏的知名度與美譽度，在玉

4、屏周邊區(qū)縣建立黔東·貴城的知名度。五、實施及媒計劃本次活動的正式時間周期為：2013年9月112月31日，共計4個月，約120天。8月20日至8月31日為準備階段，主要是對售房部進行初步包裝、人員準備、部分媒體投放，銷售執(zhí)行少，在媒體計劃中有體現，不單獨闡述。根據推廣思路，將本方案分為三個小階段。（一）第一階段，預熱期1、時間：2013年9月1日-10月31日；2、主題：黔東·貴城盛大啟幕3、要求：通過密集的、全方位的廣告投入，將黔東·貴城項目正式亮相于市場，并通過高頻率的廣告、高規(guī)格的包裝建立項目的知名度。4、任務：l 登記意向客戶1000組，其中洋房客戶400

5、組，市場客戶600組；l 完成在玉屏及周邊縣城的全部廣告投放；l 初步建立黔東地區(qū)高端、大盤形象。5、各公司主要工作內容：（1）、金尊公司l 售房部包裝與售房車等必要道具準備；l 準備銷售必要資料，如圖紙、工程進度表等；l 審定營銷方案、廣告發(fā)布方案等；l 各公司之間的配合協調等事務。（2）、麥可思公司l 營銷執(zhí)行類工作，如售房部客戶接待、外銷宣傳等；l 市場數據收集、營銷方案制作；l 與金尊公司與廣告公司等的溝通銜接。（3）、廣告公司l 廣告推廣方案制作；l 廣告畫面設計；l 廣告媒體選擇；l 與金尊公司、麥可思公司、制作公司等的溝通銜接。（4）、制作公司l 各類戶外廣告的發(fā)布執(zhí)行；l 樓書

6、、海報、DM單等的制作；l 與廣告公司、金尊公司等的溝通銜接。6、營銷執(zhí)行（1）、目標區(qū)域：玉屏縣城、大龍鎮(zhèn)、岑鞏縣、三穗縣、萬山區(qū)、碧江區(qū)、鎮(zhèn)遠縣、新晃縣。（2）、目標客戶群體l 花園洋房：玉屏縣及周邊區(qū)縣公務員，事業(yè)單位人員，移動、電信等大型企業(yè)中高層管理人員，私營企業(yè)主，富裕個體戶等。l 專業(yè)市場：玉屏玉屏縣及周邊區(qū)縣家具、建材、五金、水果等經營商家。（3）、方式售房部客戶接待與渠道宣傳相結合。渠道宣傳就是工作人員與目標群體一對一進行宣傳介紹的模式，在周邊區(qū)縣用流動售房車、便攜式座椅、廣告?zhèn)愕冉M建臨時咨詢點，以咨詢點為中心向周邊宣傳；在玉屏縣城則直接到目標群體單位進行宣傳。（二）第三階段

7、，造勢階段1、時間：2013年11月1日11月30日；根據市場情況，選擇一個天氣晴好的周末舉行項目推介會。具體在10月份的推介會方案中體現。2、主題：黔東·貴城推介月通過以大型推介會的形式體現開發(fā)商實力，體現樓盤形象；通過大型推介會引爆預熱市場，為VIP卡放號奠定基礎；通過小型推介會對鎖定的目標客戶群體進行專業(yè)介紹，促使其建立項目信心。3、推介會組成本次推介會分為幾個部分，分別是大型的項目綜合推介會，花園洋房推介會，專業(yè)市場推介會。4、體現形式（1）、大型推介會為晚會形式以玉屏縣主要領導發(fā)言開始，包含政府對項目的重視，由政府對項目的未來做介紹等。在晚會的進行中，在各個節(jié)目之間或節(jié)目內

8、容中穿插對項目的介紹，同時設置問答有獎活動，以中高端禮品吸引觀眾興趣。邀請觀眾主要有：玉屏縣政府各部門領導及員工、玉屏縣各學校教職工、玉屏縣各醫(yī)院領導及職工、各銀行領導及職工、主要大型企業(yè)領導層、登記的主要目標客戶人群，玉屏縣及周邊區(qū)縣主要家居建材、水果經營商家等。（2）、花園洋房推介會以邀請設計單位、建筑單位、物管單位等專業(yè)公司對項目從規(guī)劃設計、施工建造到物業(yè)管理等各個環(huán)節(jié)的細節(jié)介紹為主，重點闡述花園洋房的品質、建造質量、居住的舒適性等。邀請人員：玉屏縣公務員群體、事業(yè)單位群體、大中型企業(yè)管理人員、登記的意向客戶等。（3）、專業(yè)市場推介會主要內容有：政府主要領導對項目重視度、項目未來規(guī)劃介紹

9、；金尊公司主要股東對公司及項目介紹（突出公司實力、公司對項目的投資等）；設計單位對項目設計的介紹；大型家具建材商家代表發(fā)言，并對項目表現濃厚興趣。邀請人員：玉屏縣主要政府領導，設計公司人員，玉屏及周邊區(qū)縣主要家具建材、水果經營商家，登記市場意向客戶等。5、推介會地點：大型推介會選擇體育館，花園洋房與專業(yè)市場根據情況選擇體育館或酒店。6、任務：累計登記客戶1600組，其中花園洋房650組，專業(yè)市場950組；7、各公司主要工作內容：（1）、金尊公司l 政府領導邀請；l 組織設計、施工、物業(yè)等相關單位人員；l 推介會領導實施等。（2）麥可思公司：l 持續(xù)宣傳與售房部客戶接待；l 推介會執(zhí)行實施；l

10、推介會客戶邀請等。（3）、廣告公司：l 推介月廣告推廣方案制作；l 推介月各類廣告畫面設計；l 推介會相關物料設計；l 推介會場布置等。（4）、制作公司l 廣告畫面更換；l 廣告禮品與相關物料制作。（三）第三階段，放號階段1、時間：2013年12月1日12月31日，具體放卡時間在周末，根據市場情況在VIP卡方案中體現；2、主題：黔東·貴城VIP卡濃重發(fā)放3、思路：通過辦理VIP卡積累客戶，通過收款鎖定客戶，通過大額優(yōu)惠吸引客戶多交款而實現前期回款。區(qū)分花園洋房與專業(yè)市場，總體按5-10萬元/張VIP卡金額進行款項收取。4、任務：l 累計登記客戶2000組，其中花園洋房至少800組，專

11、業(yè)市場至少1200組；l 發(fā)放VIP卡1000張，花園洋房400張，專業(yè)市場600張。5、各公司主要工作內容：（1）、金尊公司l VIP卡款項收??；l 與政府協調未取得預售許可證而收取款項事宜。（2）麥可思公司：l 持續(xù)項目推廣與宣傳；l VIP卡發(fā)放執(zhí)行。（3）、廣告公司：l VIP卡發(fā)放廣告推廣方案制作；l VIP卡發(fā)放各類廣告畫面設計；l VIP卡發(fā)放相關物料設計；l 售房部VIP卡發(fā)放布置。（4）、制作公司l 廣告畫面更換；l 廣告禮品與相關物料制作。六、媒體安排階段名稱說明時間單位準備階段售房部包裝（主要包括：背景墻、吊旗、立柱、資料架、展示架、立面外包裝等）完成設計8.23前廣告公

12、司制作安裝8.31前，至少完成內部包裝可以進行客戶接待；外部包裝在9.15前完成制作公司玉屏縣城戶外廣告發(fā)布媒體選擇，城區(qū)、高速公路出入口T型牌（大型廣告位）5-8塊；山墻廣告選擇，玉屏城區(qū)及過境道路兩側10-15塊8.27前完成位置選擇及畫面設計廣告公司9.5前完成發(fā)布制作公司DM單、海報、折頁、手提袋、名片等完成設計8.23前廣告公司印刷制作8.27前制作公司工程進度表提供8.30前金尊公司售房車提供8.29前金尊公司包裝8.31前制作公司售房部輔助物資電視，保安亭，便攜式座椅、項目廣告大傘（渠道銷售用）8.30前金尊公司人員準備形象保安、售房部保潔8.30前金尊公司銷售圖紙專業(yè)市場與花園

13、洋房分別包括：效果圖、立面圖、平面圖、透視圖、鳥瞰圖、戶型圖、景觀示意圖等圖紙資料8.31前金尊公司售房部禮品等，如雨傘、T恤、礦泉水標貼、購物袋等畫面設計8.25前廣告公司制作9.5前制作公司預熱期模型制作專業(yè)市場透明玻璃體、戶型模型、花園洋房戶型模型9.10前模型制作公司樓書設計9.15前廣告公司印刷9.20前制作公司刀旗設計8.20前廣告公司發(fā)布（項目至目前售房部）8.30前制作公司車身廣告玉屏至7個目標區(qū)域交通車車身，畫面設計8.25前廣告公司具體發(fā)布，每條線路5-10輛9.15前制作公司玉屏周邊區(qū)縣戶外廣告T型牌、大型廣告位，設計，位置選擇（4-8塊/區(qū)域）9.10前廣告公司發(fā)布9.

14、20前制作公司報紙整版廣告，設計9.5前廣告公司發(fā)布，2次/周頻率9.1-10.31銅仁報社軟文，2周/次頻率9.1-10.31銅仁報社、凱里報社夾報畫面設計8.25前廣告公司制作印刷8.30前制作公司包含玉屏、大龍在內的8個區(qū)域，1次/天頻率9.1-10.31銅仁報社、凱里報社、懷化報社電視銅仁及玉屏電視臺，主要時段30秒廣告，至少5次/天9.1-10.31銅仁電視臺、玉屏電視臺字幕拉底，晚上7-9點，3次/天9.1-10.31銅仁電視臺、玉屏電視臺網站黔東·貴城專門網站設計9.15前廣告公司金尊公司網站9.20前廣告公司地產類專門網站，銅仁房產網、搜房網等9.5前廣告公司、網絡公

15、司手機短信主要7個目標區(qū)域，每周末一次，每次至少3萬條9.1-10.31短信公司推介會月所有戶外廣告畫面更新，添加新主題設計10.25前廣告公司制作安裝11.5前制作公司網站內容發(fā)布推介會信息介紹10.31前網絡公司DM單、海報設計10.20前廣告公司印刷10.30前制作公司報紙整版廣告，設計11.5前，具體根據推介時間，一般提前5天廣告公司發(fā)布推介會前3天，當天，會后一天銅仁報社軟文推介會后1天銅仁報社、凱里報社夾報畫面設計10.25前廣告公司制作印刷10.30前制作公司包含玉屏、大龍在內的8個區(qū)域，1次/天頻率11.1-11.31銅仁報社、凱里報社、懷化報社電視銅仁及玉屏電視臺，主要時段3

16、0秒廣告，晚7-9點至少1次11.1-11.30銅仁電視臺、玉屏電視臺字幕拉底，晚上主要時段7-9點，3次/天推介會前5天開始至結束銅仁電視臺、玉屏電視臺手機短信主要7個目標區(qū)域，每次至少3萬條推介會前5天開始至結束短信公司VIP卡放號所有戶外廣告畫面更新，添加新主題設計11.25前廣告公司制作安裝12.5前制作公司網站內容發(fā)布VIP卡放號介紹11.30前網絡公司DM單、海報、VIP卡、VIP卡須知等設計11.20前廣告公司制作11.30前制作公司報紙整版廣告，設計根據媒體投放時間，一般提前5天廣告公司發(fā)布，VIP卡放前7天起，隔天1版銅仁報社軟文VIP卡發(fā)放當天銅仁報社、凱里報社夾報畫面設計11.25前廣告公司制作印刷11.30前制作公司包含玉屏、大龍在內的8各區(qū)域，1次/周頻率12.1-12.31銅仁報社、凱里報社、懷化報社電視字幕拉底，晚上主要時段7-9點，3次/天12.1-12.31銅仁電視臺、玉屏電視臺字幕拉底，晚上7-9點，3