業(yè)績(jī)提成管理細(xì)則(共6頁(yè))

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上業(yè)績(jī)提成管理細(xì)則公司按業(yè)績(jī)提成的崗位人員分設(shè)計(jì)總監(jiān)、主任設(shè)計(jì)師（設(shè)計(jì)師）、工程監(jiān)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員等崗位?？己藰I(yè)績(jī)?cè)u(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：1) 簽訂施工合同，并繳納首期工程款并到賬；2) 簽訂施工合同，而未繳納首期工程款的，業(yè)績(jī)計(jì)入繳納首期工程款的當(dāng)月；3) 甲方代購(gòu)主材款均不計(jì)入業(yè)績(jī)內(nèi)。4) 鼓勵(lì)公司所有在職人員參加公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)和業(yè)績(jī)考核。有底薪設(shè)計(jì)師（主任設(shè)計(jì)師）薪資管理辦法設(shè)計(jì)師廣告提成第一、 廣告牌、燈箱、戶外廣告、條屏、LED字、條幅、錦旗、噴繪、背影墻、雕刻、彩頁(yè)加印或客戶下單稍做改動(dòng)，提1%，第二、 寫(xiě)真、X展架、易拉寶、卡、聯(lián)單、飯票、紙盒、紙杯。即時(shí)貼刻字、名片

2、，提2%第三、 彩頁(yè)設(shè)計(jì)、樣冊(cè)、菜譜提3%第四、 其它公司設(shè)計(jì)好或客戶設(shè)計(jì)好，不需改動(dòng)或稍做改動(dòng)，只需發(fā)送提0.5%。不算業(yè)績(jī)當(dāng)天或次日不把清單交于公司，則算放棄業(yè)績(jī)考核。設(shè)計(jì)師保底業(yè)績(jī)是8萬(wàn)，如低于8萬(wàn)，超過(guò)5萬(wàn)，提成*1/2.3萬(wàn)元以上5萬(wàn)以下的提成*1/3低于3萬(wàn)的扣10%基本工資，取消提成。如有超額完成業(yè)績(jī)的，超額的部分按2倍的提成提。業(yè)務(wù)員廣告提成方案：月任務(wù)年任務(wù)底薪固定+提成2萬(wàn)（基數(shù)）24萬(wàn)以下2000元1個(gè)點(diǎn)2-5萬(wàn)24-48萬(wàn)2000元4個(gè)點(diǎn)5-10萬(wàn)48-72萬(wàn)2000元5個(gè)點(diǎn)10萬(wàn)以上72萬(wàn)以上2000元6個(gè)點(diǎn)公司或領(lǐng)導(dǎo)廣告業(yè)務(wù)單，需業(yè)務(wù)員全權(quán)配合跟單的業(yè)務(wù)，按提成額按

3、50%結(jié)算。凡能獨(dú)立談單、設(shè)計(jì)、鑒單、回款全程序搞定，提成增加2%（利潤(rùn)30%以上）。裝飾部設(shè)計(jì)師提成方案：1、試用期六個(gè)月，試用期滿公司提供社?；蚓C合保險(xiǎn)，試用期內(nèi)與試用期滿底薪一樣：月任務(wù)年任務(wù)底薪固定+提成50萬(wàn)以下200萬(wàn)以下2000元1+1個(gè)點(diǎn)50-75萬(wàn)200-300萬(wàn)2500元15+1個(gè)點(diǎn)75-100萬(wàn)300-400萬(wàn)3500元2+1個(gè)點(diǎn)100萬(wàn)以上400萬(wàn)以上5000元2 +2個(gè)點(diǎn)2、 施工圖、效果圖制作費(fèi)、預(yù)算費(fèi)由公司統(tǒng)一支付。如果公司業(yè)務(wù)單除去業(yè)務(wù)提成后總利潤(rùn)=25%，設(shè)計(jì)師提成下降1%。3、 無(wú)底薪設(shè)計(jì)師提成按鑒單總價(jià)4%提?。òㄊ┕D、效果圖）。4、 工程監(jiān)理提成：所

4、負(fù)責(zé)工程總額的0.5%。4、設(shè)計(jì)師提成考核辦法：1) 基數(shù)產(chǎn)值為小組施工合同產(chǎn)值的總和，主材部分不計(jì)入基數(shù)產(chǎn)值內(nèi)；2) 當(dāng)月業(yè)績(jī)達(dá)到或超過(guò)月基數(shù)產(chǎn)值；3) 出具效果圖、施工圖紙等各種施工中存在的更改項(xiàng)目施工圖。4) 發(fā)放時(shí)間為每下月5日晚中高層例會(huì)上發(fā)放上月的績(jī)效工資，以現(xiàn)金的方式放發(fā)；關(guān)于設(shè)計(jì)收費(fèi)的操作辦法為全面實(shí)施施工兼設(shè)計(jì)收費(fèi),提高公司的整體利潤(rùn)和設(shè)計(jì)師整體設(shè)計(jì)水平,現(xiàn)確定相關(guān)收費(fèi)辦法如下: 一、收費(fèi)辦法1、 收費(fèi)依據(jù)：按照設(shè)計(jì)面積和戶型進(jìn)行收費(fèi)2、 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：1) 中小戶型家裝設(shè)計(jì)（面積100M2以內(nèi)）：30-60元/M22) 中大戶型家裝設(shè)計(jì)（面積100M2-150M2以內(nèi)）：50-

5、120元/M2；3) 大戶型家裝設(shè)計(jì)（面積150M2-250M2以內(nèi)）：80-150元/M2；4) 小別墅（面積250M2以上）：150元-200元/M2。3、 效果圖收費(fèi)辦法：別墅：1000元/張，  復(fù)式及躍式房800元/張，平面圖300元/張。4、 外地工程跟進(jìn)：差旅費(fèi)及食宿費(fèi)由公司負(fù)責(zé)、總開(kāi)支列在公司成本里面。5、 設(shè)計(jì)師服務(wù)內(nèi)容： 客戶咨詢及洽談及預(yù)算報(bào)價(jià)服務(wù)，設(shè)計(jì)及繪制全套施工圖，跟進(jìn)工程及催結(jié)工程款，包括為客戶做材料搭配及后期配飾服務(wù)。 四、圖紙內(nèi)容:1、 依照現(xiàn)行的公司標(biāo)準(zhǔn)圖紙規(guī)范的管理規(guī)定和處罰細(xì)則繪制出圖,并嚴(yán)格施行相關(guān)審圖程序. 五、設(shè)計(jì)師提成分配方案

6、：純?cè)O(shè)計(jì) 無(wú)底薪設(shè)計(jì)師：在扣除稅金及相關(guān)成本后,設(shè)計(jì)師按60%提成。有底薪設(shè)計(jì)師：在扣除稅金及相關(guān)成本后,設(shè)計(jì)師按40%提成 。10設(shè)計(jì)師圖紙控制在90%正確率以上、完全配合施工隊(duì)長(zhǎng)施工進(jìn)度通以及施工中的更改。由于圖紙出錯(cuò)或設(shè)計(jì)缺陷造成的損失或成本浪費(fèi)由設(shè)計(jì)師本人負(fù)責(zé)。交圖時(shí)間規(guī)定：工程量（M）效果圖時(shí)間出施工圖時(shí)間3萬(wàn)元M5萬(wàn)元1-3天1-3天5萬(wàn)元M10萬(wàn)元2-4天2-4天M10萬(wàn)元3-5天3-5天量完房之后，8小時(shí)內(nèi)提交尺寸平面圖設(shè)計(jì)方案業(yè)務(wù)員薪酬（業(yè)務(wù)提成）管理細(xì)則 業(yè)務(wù)員薪酬（業(yè)務(wù)提成）構(gòu)成第1條業(yè)務(wù)員薪酬由基本工資、獎(jiǎng)勵(lì)提成和公司統(tǒng)一福利構(gòu)成。1. 發(fā)放月薪=基本工資+獎(jiǎng)

7、勵(lì)提成2實(shí)際月薪=底薪+社保+獎(jiǎng)勵(lì)提成+統(tǒng)一福利+其它補(bǔ)貼+績(jī)效考核第八條基本工資標(biāo)準(zhǔn)1業(yè)務(wù)經(jīng)理月薪2500+每月業(yè)績(jī)考核總提點(diǎn)1%除個(gè)人業(yè)績(jī)外；（業(yè)務(wù)經(jīng)理以部門(mén)工作為主，其提成按業(yè)務(wù)部的完成總產(chǎn)值的月回款總額進(jìn)行計(jì)算。）2業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)期內(nèi)1-3月基本工資為1500元/月。轉(zhuǎn)為正式職工后享受公司各項(xiàng)福利待遇?；竟べY為2000元/月。（業(yè)績(jī)突出者，公司呈報(bào)集團(tuán)，工資待遇由董事長(zhǎng)特定）第2條業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)1.實(shí)習(xí)生底薪1500+業(yè)績(jī)提成的2%點(diǎn)；注：不少于5萬(wàn)/月業(yè)績(jī)目標(biāo)基礎(chǔ)內(nèi)2.職工底薪2000+業(yè)績(jī)提成的2%點(diǎn)；注：不少于10萬(wàn)/月業(yè)績(jī)目標(biāo)基礎(chǔ)內(nèi)第3條  超額結(jié)算提成標(biāo)準(zhǔn)&#

8、160;  1. 超額完成目標(biāo)每月5萬(wàn)20萬(wàn)=底薪+3.5%提成2. 超額完成目標(biāo)每月20萬(wàn)30萬(wàn)=底薪+4%提成 3. 超額完成目標(biāo)每月30萬(wàn)40萬(wàn)=底薪+4.5%提成4. 超額完成目標(biāo)每月50萬(wàn)以上=底薪+6%提成5.對(duì)于利潤(rùn)較低，如 設(shè)點(diǎn)、展會(huì)、樣板房等活動(dòng)項(xiàng)目為推廣公司知名度的 一些特殊項(xiàng)目的獎(jiǎng)勵(lì)提成由薪酬（業(yè)務(wù)提成）管理領(lǐng)導(dǎo)小組評(píng)定發(fā)放。各項(xiàng)提成全部減去（含中介費(fèi)、回扣、攻關(guān)費(fèi)費(fèi)、招待費(fèi)用等），公司利潤(rùn)=25%的項(xiàng)目，業(yè)務(wù)員的提成點(diǎn)下降2.5個(gè)百分點(diǎn)。低于20%的項(xiàng)目公司不接。6.由公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，業(yè)務(wù)員配合的項(xiàng)目，不計(jì)入業(yè)務(wù)員個(gè)人提成額。 說(shuō)明：（1）業(yè)績(jī)提成的計(jì)算：項(xiàng)目決

9、算價(jià)款=（項(xiàng)目決算價(jià)管理費(fèi)稅金3.5%）提成金額=項(xiàng)目決算價(jià)×提成比率本項(xiàng)目業(yè)務(wù)招待費(fèi)客戶代購(gòu)主收款；（2）業(yè)務(wù)員聯(lián)系業(yè)務(wù)后，由設(shè)計(jì)師上門(mén)量房、出圖；預(yù)算報(bào)價(jià)；與業(yè)主合同簽訂，施工隊(duì)進(jìn)場(chǎng)，視為本單業(yè)務(wù)完成，方可計(jì)算業(yè)績(jī)提成。第四章 業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)辦法第十一條 業(yè)務(wù)員提成發(fā)放辦法1、業(yè)主簽訂合同并繳納工程首期款的，記為有效單，當(dāng)月（自然月）有效單合同總額為本月業(yè)務(wù)提成計(jì)算基數(shù)。2.施工同簽訂首期工程款支付后，支付提成50%；剩余款項(xiàng)50%在工程竣工工程款決算后、全部發(fā)放；3、公司底薪統(tǒng)一為每月工資結(jié)算日發(fā)放。提成按公司財(cái)務(wù)規(guī)定，統(tǒng)一發(fā)放。第十二條業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)辦法1、合理化建議被公司采納的。根

10、據(jù)建議所創(chuàng)造的總效益的5%獎(jiǎng)給建議者，記大功或小功一次。 2、公司在擴(kuò)展新小區(qū)時(shí)。業(yè)務(wù)員簽單為新小區(qū)第一套裝修房， 獎(jiǎng)勵(lì) 100元整。3、業(yè)務(wù)員能每月超標(biāo)完成業(yè)務(wù)量的200%，獎(jiǎng)勵(lì)話費(fèi)補(bǔ)貼 公交補(bǔ)貼 各50元整。 4、工程經(jīng)理在確保公司各項(xiàng)工程安時(shí)、保質(zhì)完成，全年無(wú)顧客不良反饋意見(jiàn)和投拆，并與客戶建立良好信譽(yù)關(guān)系，獎(jiǎng)勵(lì)10000元，記大功一次。5、應(yīng)知應(yīng)會(huì)、各類(lèi)考試成績(jī)98分以上，獎(jiǎng)勵(lì)200元，予以通報(bào)表?yè)P(yáng)。應(yīng)知應(yīng)會(huì)、各類(lèi)考試不及格者，懲罰200元。6、在現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，為公司每拓展一個(gè)地區(qū)，效益明顯者獎(jiǎng)勵(lì)1000-3000元（由薪酬（業(yè)務(wù)提成）管理領(lǐng)導(dǎo)小組評(píng)定發(fā)放），記大功一次。第五章 業(yè)

11、務(wù)員薪酬處罰辦法第十三條 業(yè)務(wù)員薪酬處罰辦法： 1、業(yè)務(wù)員在考核期內(nèi)沒(méi)有完成業(yè)務(wù)指標(biāo)的。 （1）考核期內(nèi)第一月，沒(méi)有完成業(yè)務(wù)指標(biāo)，但有業(yè)績(jī)的。底薪+提成2%; （2）考核期內(nèi)第二月，沒(méi)有完成業(yè)務(wù)指標(biāo)。底薪80%+提成2%，留崗查看。 （3）考核期內(nèi)第三月，沒(méi)有完成業(yè)務(wù)指標(biāo)。但表現(xiàn)一般，從示主動(dòng)積極把業(yè)做好意念，底薪50%元，無(wú)提成，并予以辭退； 2、業(yè)務(wù)員每月完成任務(wù)數(shù)不足部分，每差1萬(wàn)元，業(yè)務(wù)員扣罰20元整。3、轉(zhuǎn)正后的業(yè)務(wù)員在當(dāng)月沒(méi)有完成業(yè)務(wù)指標(biāo)的。按薪酬（業(yè)務(wù)提成）管理領(lǐng)導(dǎo)小組評(píng)定統(tǒng)一處罰，并待崗觀察處罰，如連續(xù)二個(gè)至三個(gè)月沒(méi)完成指定指標(biāo)。公司將書(shū)面通知業(yè)務(wù)員，將在第三個(gè)月后，開(kāi)始轉(zhuǎn)為兼

12、職業(yè)務(wù)員，直到開(kāi)單后另行定工資。4、業(yè)務(wù)員上下班及日常行為管理，其處罰按公司日常行政管理規(guī)范有關(guān)規(guī)定處理。5、部門(mén)經(jīng)理發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)員或工程經(jīng)理有竄單、私單行為的；第一次嚴(yán)重警告，并罰款500元；如發(fā)現(xiàn)第二次；公司直接辭退，并取消所有獎(jiǎng)金及提成，底薪減半，如給公司造成經(jīng)濟(jì)損失，公司有權(quán)追取經(jīng)濟(jì)賠償。6、客戶信息及其它業(yè)務(wù)表格填寫(xiě)不清楚或填寫(xiě)不完全的罰款20元,未能及時(shí)提交業(yè)務(wù)報(bào)表的每份罰款20元； 7、反映小區(qū)情況不屬實(shí), 罰款100元； 8、展會(huì)用品需登記造冊(cè)，報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)簽批。由所在展區(qū)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)， 如有損壞, 照價(jià)賠償。 9、業(yè)務(wù)員在日常工作當(dāng)中不服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排調(diào)遣；自作主張的、 有損公司形象和利益。公司直接辭退10、業(yè)務(wù)人員每天負(fù)責(zé)更新網(wǎng)站、拜訪客戶不少于5個(gè)。電話跟單30位，選定10個(gè)有效效待訪客戶。第六章 其他 第十四條 業(yè)務(wù)員除了完成本職工作外。還應(yīng)積極主動(dòng)的配合公司其他方面工作第十五