銷售提成管理制度方案(共3頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上銷售提成管理方案一、 目的為了建立合理而公正的薪資制度，強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動員工銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、 適用范圍 本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵(lì)制度。三、 業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成； 2、發(fā)放月薪=底薪+補(bǔ)貼+提成 四、 業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定：1、 業(yè)務(wù)員的底薪為2000-10000元/月，住宿及伙食自行解決。1) 交通補(bǔ)貼：無車輛銷售人員乘坐地鐵、公共汽車每月提供票地鐵、公共汽車票報(bào)銷200元；有汽車人員報(bào)銷油費(fèi)600元，需提供加油費(fèi)

2、票。2) 通訊補(bǔ)貼：100元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不能享受通訊補(bǔ)貼。五、 銷售任務(wù)1、 業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個(gè)月按正式員工的60%計(jì)算任務(wù)額。2、 每月任務(wù)為毛利潤：5萬元六、 提成制度：提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，業(yè)務(wù)員需提供的材料：采購合同、銷售合同、收款證明。貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；為了保持銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性，發(fā)放提成時(shí)公司扣留提成的20%作為風(fēng)險(xiǎn)金，當(dāng)業(yè)務(wù)員完成全年任務(wù)時(shí)，年終統(tǒng)一結(jié)算。如果業(yè)務(wù)人員未能完成當(dāng)年的銷售任務(wù)，公司扣留的風(fēng)險(xiǎn)金原則上將不發(fā)放，公司根據(jù)業(yè)務(wù)員工作態(tài)度、工作成績、市場行情酌情按比例發(fā)放

3、。1、 提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比； 2、 提成計(jì)算辦法：銷售提成=毛利潤銷售額×銷售提成百分比+高價(jià)銷售提成凈銷售額=當(dāng)月發(fā)貨金額-當(dāng)月退貨金額3、 銷售提成比率：提成等級銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比第一級100%以上25%第二級50%99%15%第三級50%以下2%4、 低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比；5、 高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的

4、20%將做為高價(jià)銷售提成。6、 業(yè)務(wù)員有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為，未發(fā)放的提成不予發(fā)放。給公司產(chǎn)生損失時(shí)，待公司研究實(shí)際情況給出處理意見，賠償相應(yīng)損失，嚴(yán)重違法的將追究法律責(zé)任。7、 責(zé)任底薪：新入職的業(yè)務(wù)人員前三個(gè)月底薪100%，季度末未完成業(yè)績，第二季度開始，責(zé)任底薪減至70%，第三季度30%，以年度為結(jié)算日。如有一月或者一個(gè)季度完成了全年的任務(wù)，底薪全額補(bǔ)齊，提成不變。七、 激勵(lì)制度為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法：1、 周銷售冠軍獎，每周從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍，給予300元現(xiàn)金獎勵(lì)（周銷售

5、冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)的四分之一）；2、 月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵(lì)；3、 季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎勵(lì)；4、 年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予5000元獎勵(lì)；5、 各種銷售激勵(lì)獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；6、 未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；7、 各種獎勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。八、 特批費(fèi)用1、 招待費(fèi)招待費(fèi)指的是招待客戶產(chǎn)生的費(fèi)用，該項(xiàng)開支由公司進(jìn)行總量控制，業(yè)務(wù)員需要招待客戶的，需事先申請，未經(jīng)批準(zhǔn)的費(fèi)用

6、不予報(bào)銷。經(jīng)過審批的招待費(fèi)，公司予以報(bào)銷，記入業(yè)務(wù)員個(gè)人帳號。2、 差旅費(fèi)差旅費(fèi)指的是業(yè)務(wù)員為了業(yè)務(wù)需要，前往外地開展業(yè)務(wù)而產(chǎn)生的費(fèi)用，該項(xiàng)開支也由公司進(jìn)行總量控制，需事先申請，未經(jīng)批準(zhǔn)的費(fèi)用不予報(bào)銷。經(jīng)過審批的差旅費(fèi)，公司予以報(bào)銷，記入業(yè)務(wù)員個(gè)人帳號。 九、 離職處理連續(xù)半年未完成公司規(guī)定業(yè)績的50%的，也沒有任何客戶信息來源的。工作未滿一年就離職的，風(fēng)險(xiǎn)金不予發(fā)放，離職日前應(yīng)提取的提成仍發(fā)放給個(gè)人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。業(yè)務(wù)員工作滿一年，但未到年底就離職的，風(fēng)險(xiǎn)金在離職后三個(gè)月后發(fā)放，業(yè)務(wù)員在此期間，必須沒有從事?lián)p害公司利益活動。業(yè)務(wù)員在離職之日仍可獲得的提成，若在15天內(nèi)收到貨款，提成仍然有效，超過15天的，不予發(fā)放提成。十、 公司銷售管理人員享受3-5%的總業(yè)績提成。十一、 公司實(shí)行全員營銷，公司非銷售人員及其他兼職人員（無固定底薪），通過個(gè)人渠道取得信息并最終簽定合同回款即給予3%的提成作為獎勵(lì)，業(yè)績達(dá)