家裝企業(yè)千萬(wàn)模式運(yùn)作計(jì)劃資料(共5頁(yè))

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上家裝企業(yè)千萬(wàn)模式-運(yùn)作計(jì)劃參考方案裝飾企業(yè),發(fā)展?jié)摿艽?只要企業(yè)發(fā)展思路,企業(yè)定位明確,營(yíng)銷策略正確,企業(yè)就可以快速穩(wěn)健成長(zhǎng),做大做強(qiáng)的核心是人才培養(yǎng),團(tuán)隊(duì)建設(shè),企業(yè)系統(tǒng)建立,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的經(jīng)營(yíng)理念及對(duì)目標(biāo)的信念和執(zhí)著追求.一目標(biāo)：?jiǎn)蔚陿I(yè)績(jī)1000萬(wàn)力爭(zhēng)1500萬(wàn)，輕松達(dá)成目標(biāo)！目標(biāo)是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中關(guān)鍵的要素，明確的目標(biāo)是企業(yè)成功的導(dǎo)向期，當(dāng)定下目標(biāo)后企業(yè)負(fù)責(zé)人要堅(jiān)定目標(biāo)決不動(dòng)搖目標(biāo)，不斷的建立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)意識(shí)，把目標(biāo)分解到每一個(gè)人，讓目標(biāo)成為每個(gè)人的工作價(jià)值體現(xiàn)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中不斷的鼓勵(lì)每一個(gè)人或的每一個(gè)小目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，肯定贊美，樹(shù)立榜樣，讓每一個(gè)人有成功的動(dòng)力，為榮

2、譽(yù)而戰(zhàn)。二市場(chǎng)營(yíng)銷：1市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)過(guò)程中的一種必要手段，有計(jì)劃有目的的開(kāi)展和目標(biāo)有關(guān)的營(yíng)銷策略，讓每個(gè)員工清晰可見(jiàn)目標(biāo)，把目標(biāo)變成行動(dòng)計(jì)劃，每一天都有事可做，輕松實(shí)現(xiàn)即定目標(biāo)。2廣告：廣告以活動(dòng)加品牌推廣的形式進(jìn)行宣傳，提升業(yè)績(jī)，建立品牌影響力。3活動(dòng)組織：1）參加展會(huì)時(shí)，進(jìn)行差異化營(yíng)銷與促銷，提升效率。2）組織概念性營(yíng)銷活動(dòng),主題講座用專家作市場(chǎng)提升效率3）季度主推大型活動(dòng)一次，每年4到6次大型活動(dòng)制造客戶，提升業(yè)績(jī)。4低成本行銷計(jì)劃：中小裝飾企業(yè)發(fā)展過(guò)程中低成本行銷是企業(yè)發(fā)展的最佳方式，企業(yè)組織營(yíng)銷小組全面實(shí)施各項(xiàng)即定營(yíng)銷計(jì)劃，推動(dòng)全員營(yíng)銷，全員服務(wù)，運(yùn)用關(guān)系營(yíng)銷，超越企業(yè)即定目

3、標(biāo).A展會(huì)調(diào)研營(yíng)銷：關(guān)注會(huì)展信息，再每次展會(huì)期間組織業(yè)務(wù)，設(shè)計(jì)人員實(shí)施即定調(diào)研方案，可用上海裝飾網(wǎng)的身份開(kāi)展調(diào)研計(jì)劃，市場(chǎng)調(diào)研以了解客戶裝修心態(tài)和需求為中心，收集客戶信息為目的，可提供小禮品作為提升調(diào)研效率的工具，提升調(diào)研有效性和準(zhǔn)確性，本調(diào)研方案也適合小區(qū)交房時(shí)實(shí)施。B返利式合作營(yíng)銷：和房產(chǎn)，物管，房產(chǎn)中介中心建立合作關(guān)系，采用先關(guān)系再談合作，可邀請(qǐng)相關(guān)銷售人員喝茶，洗腳等低成本方式，不宜人多每個(gè)企業(yè)不超過(guò)3人私人合作為佳，每次轉(zhuǎn)介紹成功后邀請(qǐng)喝茶，并將提成（一般2%-3%）作為酬金用信封包好一次性返還。C小區(qū)開(kāi)發(fā)：針對(duì)性的開(kāi)發(fā)小區(qū)，對(duì)適合公司定位的小區(qū)，交房前1周和交房和20天由市場(chǎng)人員蹬

4、點(diǎn)接觸客戶，溝通交流，要求測(cè)量設(shè)計(jì)，用感情營(yíng)銷成交客戶。D促銷：促銷活動(dòng)可拉動(dòng)客戶消費(fèi)，精心設(shè)計(jì)多樣化促銷活動(dòng)塑造企業(yè)價(jià)值和小幅度贈(zèng)品，精品樣板房，點(diǎn)將施工，點(diǎn)名設(shè)計(jì)，團(tuán)購(gòu)計(jì)劃等有效促銷方式E講座沙龍：定期組織雙休設(shè)計(jì)交流咨詢會(huì)，可在上島咖啡，茶室或公司會(huì)議室組織，由專人講解設(shè)計(jì)，風(fēng)水，施工，選材知識(shí)，有效推廣公司優(yōu)勢(shì)，講座行銷前可由行銷人員或各關(guān)系企業(yè)派發(fā)入場(chǎng)券或邀請(qǐng)函，講座成功的關(guān)鍵是對(duì)主講人的身份塑造，講座內(nèi)容設(shè)計(jì)，會(huì)場(chǎng)氣氛營(yíng)造，參會(huì)人員配合咨詢成交。F電話營(yíng)銷:購(gòu)買和收集名單,通過(guò)電話營(yíng)銷成交客戶,通過(guò)電話營(yíng)銷組織各類活動(dòng)實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)G.工地營(yíng)銷:通過(guò)工地質(zhì)量形象,施工人員的優(yōu)質(zhì)服務(wù)全

5、面提升企業(yè)口碑,強(qiáng)化施工人員營(yíng)銷意識(shí)和營(yíng)銷技巧,有效開(kāi)發(fā)客戶轉(zhuǎn)介紹和開(kāi)門(mén)施工影響小區(qū)客戶創(chuàng)造新客戶超越企業(yè)既定目標(biāo).H全員營(yíng)銷:推動(dòng)全員營(yíng)銷意識(shí)建立全員熱愛(ài)公司的思想,讓每一個(gè)員工有企業(yè)榮譽(yù)感,在銷售和服務(wù)中成長(zhǎng)與企業(yè)共同成長(zhǎng)共同推動(dòng)企業(yè)成功.G.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷通過(guò)網(wǎng)站收集客戶信息組織活動(dòng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)溝通作好售前成交工作，網(wǎng)站設(shè)計(jì)特色讓客戶互動(dòng)，可以建立公眾型網(wǎng)站。三人力資源組織：人才是實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的關(guān)鍵，優(yōu)秀人才是企業(yè)發(fā)展中最重用的一個(gè)環(huán)節(jié)，招聘，培訓(xùn)，安排，善用人才，留住人才，建立企業(yè)遠(yuǎn)景，設(shè)計(jì)合理的人才成長(zhǎng)發(fā)展，讓人才看到發(fā)展的希望，看到自己發(fā)展的方向和實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的途徑，讓企業(yè)成為平臺(tái)全力協(xié)助企業(yè)

6、達(dá)成目標(biāo)。A營(yíng)銷組：營(yíng)銷小組3人5人，其中1人懂得策劃，大專以上學(xué)歷策劃或市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)，營(yíng)銷組選擇一位負(fù)責(zé)人，全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，落實(shí)各項(xiàng)活動(dòng)。B設(shè)計(jì)組：設(shè)計(jì)部6人8 人其中不少于6人可以獨(dú)立設(shè)計(jì)，其中1人負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)部工作按排協(xié)調(diào)溝通，全面負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)工作落實(shí)。C工程部：工程部經(jīng)理為第一責(zé)任人全面負(fù)責(zé)工程施工人員組織安排落實(shí)施工管理，責(zé)與利掛鉤，全面提升質(zhì)量和利潤(rùn)，可采用利潤(rùn)考核責(zé)任制。D監(jiān)理方式：為了確保工程質(zhì)量，在施工過(guò)程中打造精品，公司可采用代理監(jiān)理制從每個(gè)工班中提拔一位優(yōu)秀工人作為代監(jiān)理，按驗(yàn)收戶數(shù)發(fā)放獎(jiǎng)金，每戶50元100元，承擔(dān)相應(yīng)的質(zhì)量監(jiān)督責(zé)任，既培養(yǎng)人才又可管理好質(zhì)量建立專業(yè)化質(zhì)量

7、管理意識(shí)，樹(shù)立客戶口碑。四獎(jiǎng)金制度：獎(jiǎng)金制度的合理性是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，各個(gè)部門(mén)利益和獎(jiǎng)金掛鉤，企業(yè)抓凈利，凈利以外的錢作為獎(jiǎng)金或福利分給員工，人聚才散，才散人聚。1利參考目標(biāo)：預(yù)算參考毛利30%，企業(yè)凈利10%15% ，材料返利5%8%2業(yè)務(wù)部：業(yè)務(wù)元底薪（600元1500元）+1.5%1當(dāng)月業(yè)績(jī)10萬(wàn)以內(nèi)：600元+1.5%,21000115萬(wàn)：1000+1.5%,31500120萬(wàn),1200+1.5%,420萬(wàn)以上,1800元+1.5%,設(shè)計(jì)師底薪（800元2000元）+1.5%1 當(dāng)月業(yè)績(jī)10萬(wàn)以內(nèi)：800元+1.5%2 1000115萬(wàn)：1200+1.5%3 1500120萬(wàn),1800

8、+1.5%4 20萬(wàn)以上,2000元+1.5%,設(shè)計(jì)部經(jīng)理底薪(15003000元)1當(dāng)月30萬(wàn)以內(nèi)：1500元+個(gè)人業(yè)績(jī)提成1.5%+0.3%月度獎(jiǎng)金+0.2%年度獎(jiǎng)勵(lì),2當(dāng)月30.1萬(wàn)50萬(wàn)以內(nèi)2000元+個(gè)人業(yè)績(jī)提成1.5%+0.3%月度獎(jiǎng)金+0.2%年度獎(jiǎng)勵(lì),3年終獎(jiǎng)勵(lì)：當(dāng)月30.1萬(wàn)50萬(wàn)以內(nèi)2000元+個(gè)人業(yè)績(jī)提成1.5%+0.3%月度獎(jiǎng)金+0.2%年度獎(jiǎng)勵(lì), 當(dāng)月50.1萬(wàn)80萬(wàn)以內(nèi)2800元+個(gè)人業(yè)績(jī)提成1.5%+0.3%月度獎(jiǎng)金+0.2%年度獎(jiǎng)勵(lì),80萬(wàn)以上3000元+個(gè)人業(yè)績(jī)提成1.5%+0.3%月度獎(jiǎng)金+0.2%年度獎(jiǎng)勵(lì)4工程部: 1當(dāng)月30.1萬(wàn)50萬(wàn)以內(nèi)1500元+0

9、.3%月度獎(jiǎng)金+0.2%年度獎(jiǎng)勵(lì), 2當(dāng)月50.1萬(wàn)80萬(wàn)以內(nèi)1800元+0.3%月度獎(jiǎng)金+0.2%年度獎(jiǎng)勵(lì),380萬(wàn)以上3000元+0.3%月度獎(jiǎng)金+0.2%年度獎(jiǎng)勵(lì)的5優(yōu)秀員工年度獎(jiǎng)勵(lì):5000元,每部門(mén)12位符合考核標(biāo)準(zhǔn)6滿一年工作以上的員工,次年月補(bǔ)貼20元7工作滿6個(gè)月符合考核標(biāo)準(zhǔn)可考慮三金8廣告支出:按2%的業(yè)績(jī)投放廣告,1%的活動(dòng)支出五培訓(xùn)和會(huì)議:1培訓(xùn):.培訓(xùn)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的階梯,所有的目標(biāo),管理措施都需要培訓(xùn)落實(shí)執(zhí)行力,新的營(yíng)銷措施和管理制度實(shí)施,通過(guò)培訓(xùn)提升全員素質(zhì)和工作能力,統(tǒng)一員工思想,團(tuán)隊(duì)精神,目標(biāo)意識(shí)和信念.2會(huì)議:會(huì)議是落實(shí)工作,協(xié)調(diào)工作,落實(shí)執(zhí)行力的關(guān)鍵,部門(mén)會(huì)議每月2次,員工大會(huì)每月1次,全面建立企業(yè)文化,企業(yè)制度,影響力,讓企業(yè)有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力.六管理系統(tǒng)與執(zhí)行:科學(xué)的管理模式建立制度化表單管理,全面績(jī)效考核,建立持續(xù)培訓(xùn)復(fù)制理念落實(shí)制度,形成自律文化七成立企業(yè)管理學(xué)院:建立自有的培訓(xùn)系統(tǒng)是企業(yè)建立企業(yè)文化復(fù)制企業(yè)模式,提升企業(yè)全員忠誠(chéng)度,人力資本差異化作大做強(qiáng)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵.八工具資料:各部門(mén)各類手冊(cè)資料,業(yè)務(wù)手冊(cè),員工手冊(cè),圖冊(cè)等,建立統(tǒng)一溝通模式,打造企業(yè)簡(jiǎn)單化復(fù)制流程和系統(tǒng)模式.九辦