賣鞋銷售年終總結_1

1、賣鞋銷售年終總結賣鞋銷售年終總結1 20xx年已經(jīng)過去，回顧這一年來的工作和生活，我收獲頗多，作為一名鞋店員工，我的成長離不開領導的培育和同事們的支持。也是鞋店賜予了我一個發(fā)揮自己的平臺。使我在人生中有了一個新的轉折點。在此感謝！在年終的時候寫出自己的心理感受和總結，用來給明年我以激勵和鼓舞，我信任我能夠做到最好。 回顧來到鞋店工作的這段時間里，感受許多，收獲許多，這其中包含了公司里領導的培育、訓練，同事們的關心、關懷，也包含了自己辛勤耕耘、不懈努力的辛酸。工作以來，自己始終堅持“專心做人、用腦做事”這一宗旨，仔細履行自己的本職工作。 記得剛剛來到公司時候，自己好多事情都做不好，多虧了公司支配

2、的崗前培訓，使我快速地融入了工作崗位，學會了如何用法。通過不斷的實踐，技術水平在不斷的提高。在工作期間，與同事的不斷接觸中，我發(fā)覺大家都是特別好相處的人，我們在一起工作非常的開心，這樣大家的工作熱忱也蠻高，在不知不覺中，就能把工作做完做好。 在這一年多工作中，我接觸到了很多新事物，產(chǎn)生了很多新問題，也學到了很多新學問、新閱歷，使自己在思想熟悉和工作力量上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際動身，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務素養(yǎng)和道德素養(yǎng)雙提高。在明年的工作中，我會連續(xù)努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，準時訂正和彌補自身的不足和缺陷，為企業(yè)的進展增磚添瓦

3、。 最終，祝福大家新年歡樂！身體健康，萬事如意！ 賣鞋銷售年終總結2 過去的20xx年是我踏出校門的其次年，也是我的工作歷程中特別重要的一年，在過去的一年中，在總公司集團領導的關懷下，在合肥分公司老總及各級經(jīng)理的關心和支持下，我的工作力量得到了進一步的提高，工作成果也有了顯著的改善，主要表現(xiàn)在以下幾個方面： 一、專賣店銷售業(yè)績上新臺階 在店堂銷售中，我的營業(yè)員們首先要求著裝整齊，店內(nèi)陳設潔凈干凈，我信任好的第一印象是留住顧客的重要因素;其次，店鋪海報要常換常新，在六安市場一年多來，每當新?lián)Q了一個海報，專賣店當天的銷售就會比商場的銷售好，由于專賣店的櫥窗海報挺直為顧客供應了新的銷售信息，吸引顧客

4、購買;再次，我的營業(yè)員們都練就了一雙火眼金睛，凡來過店內(nèi)的老顧客，接待時的第一句話肯定要讓顧客覺得我們對他很熟識，很關注，對于售后服務的顧客要有十足的耐煩和愛心，要將售后服務做成一門與其他品牌不同的學問;最終，營業(yè)員肯定要擅長把握銷售時機，準時的用語言和行動促成銷售的達成。 經(jīng)過以上幾點的努力，20xx年專賣店的銷售邁上了一個大臺階，皖西路專賣店每月銷售都比同期有了很大的提高，新都會店每月穩(wěn)居六店之首，就連剛開業(yè)的紅街店銷售也有了很大的提高。 二、專賣店團隊建設初具規(guī)模 通過20xx年對各店營業(yè)員的觀看了解，20xx年對各店的銷售團隊進行了調整，對各店營業(yè)員進行總體整合，將紅街店年輕的營業(yè)員調

5、入新都會店，對專賣店個班次的.員工也進行調整，實行年輕的與年老的結合，老員工與新員工搭配，分開提成，相互競爭也相互促進，使得各店的銷售競爭之風興起，店內(nèi)不同班次之間比較，店與店之間相互比較，上班時大家只談工作，下班了常常與他們談天談心，與他們既做上下級又做姐妹，各店員工也漸漸熟識，六安的意爾康已經(jīng)漸漸進展成為一個大的意爾康之家。 三、專賣店貨品充足，庫存漸漸合理 經(jīng)受了最開頭的庫存混亂之后，專賣店的貨品搭配越來越合理，新款老款比例適當，特價正價貨品齊全，新品上市時從其他渠道其他品牌先了解哪些可能成為暢銷款，提前備貨，以免造成存貨不足，影響銷售。庫存方面，在每一次新貨上市之前會與倉庫做好協(xié)調，將

6、那些不是當季的鞋子和滯銷款擇時間退回公司，為新款上市騰出足夠的空間。 各位領導，各位同事，一年來我所取得的每一分成果都離不開集團領導的親 切關懷和悉心指導，離不開分公司各位同事的大力支持和鼎力相助，離不開各店員工的共同努力和辛勤付出，在此，我在此向各位領導，各位同事及我友愛的員工們表示誠心的感謝! 總結一年來的工作，我在時間中還存在許多困難和不足，詳細表現(xiàn)在： 一、專賣店制度的執(zhí)行力尚不到位，在工作中常常會有人情大于制度的現(xiàn)象發(fā)生; 二、人員管理工作做得尚不到位，20xx年就曾發(fā)生過因與店員溝通不到位造成引種后果的事故; 三、與公司領導之間的溝通過少，簡單引起決策制度的滯后; 四、對市場準時機

7、的把握尚不夠精準。 對于存在的問題，我將仔細對待，查找緣由，準時努力的解決。 20xx年對于xx市場來說是一個新的進展機會，經(jīng)過20xx年一年的努力和整頓，整個市場呈現(xiàn)蒸蒸而上的進展態(tài)勢，在在各商場及各品牌的競爭下，機遇與挑戰(zhàn)也同時存在，我們將在公司領導的指導下連續(xù)努力，爭取在新的一年內(nèi)讓各店的銷售再上一個新臺階，確保全年的銷售目標順當完成。 20xx年的主要任務還是抓銷售，樹立良好的品牌形象，提升我們品牌的美譽度，基于這一目標，我方案做好以下幾方面工作： 一、與分公司溝通，建立合理的會員制度 鑒于20xx年在xx市場學到的閱歷教訓，占市場份額大的品牌都有其自己的會員制度，從一般會員卡到vip

8、會員，不同的消費等級有其不同的優(yōu)待條件，鑒于對顧客心理的了解，即用法會員卡只廉價一元錢，對于顧客造成的印象卻極其深遠，會員卡會更簡單讓顧客成為我們的忠實顧客，假如擁有合理的會員制度，我信任今年必將會連續(xù)留住我們的老顧客，進展新顧客成為忠誠顧客。 二、學習人力資源管理，加強人員管理 鑒于20xx年出現(xiàn)的營業(yè)員大事，在新的一年里我要努力學習人力資源管理的相關課程，學會將書本上的學問與實踐中的實踐相結合，從各方面了解營業(yè)員的心理狀態(tài)，準時發(fā)覺問題，向上級反饋問題，將問題遏制在搖籃中。 三、連續(xù)實行店長責任制 在新的一年里，定期召開六安市場店長會議，與店長討論制定合理的專賣店規(guī)章制度，用制度約束人員，實行店長負責制，與店長一起發(fā)覺我不能發(fā)覺的問題，準時解決，防患于未然。 四、培訓員工，