三年工作總結(jié)

1、三年工作總結(jié)一、三年工作的回顧在過(guò)去的三年中，展覽部在公司領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下， 在全部同志 共同努力拼搏下，中輕公司的展覽工作又有了很大的進(jìn)步， 我們?cè)谧?己強(qiáng)項(xiàng)如五金展上，在做好每年的德國(guó)科隆五金展、 美國(guó)拉斯五金展 的基礎(chǔ)上，又提出在其他有五金展的國(guó)家也要有我中輕的影子，就是要通過(guò)有一定影響展覽會(huì)使別人了解我們中輕，擴(kuò)大中輕公司的影 響，如：西班牙五金、墨西哥五金、南非五金、俄羅斯五金和阿聯(lián)酋 五金，如今在這些展會(huì)上都有我中輕公司組團(tuán)參展的企業(yè)。三年來(lái)，在做好以上拳頭項(xiàng)目的同時(shí)，我們還著力開(kāi)拓了汽車和 摩托車配件展，盡管過(guò)去我們只是在輕工行業(yè)打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)， 而在這兩個(gè)行 業(yè)沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，但是通過(guò)我

2、們認(rèn)真分析了解情況， 通過(guò)我們不斷的 摸索，不懈的努力，在這兩個(gè)行業(yè)的展覽中已經(jīng)有了起色，如去年德 國(guó)摩托車和今年意大利摩托車展我中輕公司都是最大的中國(guó)參展企 業(yè)組團(tuán)單位，在這兩個(gè)行業(yè)的參展企業(yè)中引起了較大影響，目前我們已經(jīng)掌握這兩個(gè)行業(yè)兩千家以上的企業(yè)名單， 從而為我們向其他國(guó)家 發(fā)展打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)，（另外由于我們影響不斷加大，一些單 位直接找我們，如：江蘇蘇州工業(yè)園、張家港外經(jīng)貿(mào)委都請(qǐng)我們?nèi)フ?合作），由此可見(jiàn)，我們既定工作方向是正確的，就是集中搞一兩個(gè) 項(xiàng)目，把它抓深抓透，而不是胡子眉毛一起抓，到時(shí)一事無(wú)成，目前, 中輕公司的展覽平臺(tái)可以講已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)地搭建起來(lái)， 我們可以在這個(gè)平 臺(tái)

3、上演奏所有展覽樂(lè)曲。三年來(lái)，我們共完成了展覽會(huì)項(xiàng)目近 80個(gè)，其中營(yíng)業(yè)收入 1 億 零 4 百萬(wàn)元，純利潤(rùn)近千萬(wàn)（還有部分已到款未結(jié)帳） 。盡管這三年 我們遇到了非常大的困難，如，展覽公司多，無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)一個(gè) 展覽項(xiàng)目幾家爭(zhēng)，可以講，為了生存，大家拼的你死我活。但是這三 年我們沒(méi)有在困難前面退縮，沒(méi)有后退，也沒(méi)有把困難上交，而是積 極想辦法，努力開(kāi)創(chuàng)新局面。通過(guò)我們的努力，這三年是我部取得了 自建處以來(lái)給公司上交利潤(rùn)最多，工作業(yè)績(jī)較為突出的三年。 2006 年我公司在出國(guó)展中排名全國(guó)第五位， 2007 年，我公司榮獲了德國(guó) 展覽機(jī)構(gòu)頒發(fā)的最佳銷售獎(jiǎng)， 這些在展覽界都起到了擴(kuò)大我中輕公司 的

4、影響力度的作用， 同時(shí)，發(fā)展了十幾多家長(zhǎng)期有合作伙伴關(guān)系的展 覽公司，并為下一步在重點(diǎn)展覽客戶群集中的省市成立展覽分公司進(jìn) 行準(zhǔn)備，這些都為我公司展覽業(yè)務(wù)不斷發(fā)展夯實(shí)了擴(kuò)展基礎(chǔ)。三年來(lái)，我部有幾人先后離開(kāi)，應(yīng)當(dāng)講，展覽行業(yè)跳槽現(xiàn)象較普 遍，這與展覽行業(yè)特點(diǎn)有一定關(guān)系，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中，每一個(gè)人 都或多或少地受到感染和影響， 好的東西可以在我部發(fā)展， 壞的東西 也可以在我部滋生，有的人是不適合在我們國(guó)企工作的，必須離開(kāi)； 在我部確實(shí)有人吃里扒外， 將公司內(nèi)部的情況通給服務(wù)方， 給我部工 作帶來(lái)許多不應(yīng)有的損失，而有的人，是因?yàn)閭€(gè)人或利益原因離開(kāi)， 有的是由于自己平時(shí)忙于掙錢(qián)，忽視了思想教育，沒(méi)

5、有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，有 自己的責(zé)任。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指示下，我部完善了業(yè)務(wù)工作流程，為了 使新同志盡快熟悉工作， 使老同志業(yè)務(wù)更加精練， 我部進(jìn)行了內(nèi)部練 兵；為了減少工作失誤，加強(qiáng)監(jiān)督機(jī)制，我們?cè)诖蟮捻?xiàng)目采取了 AB 角，這些方法在工作中都起到了一定作用。在搞好業(yè)務(wù)工作的同時(shí)， 我們也加強(qiáng)了思想教育，我定期與部門(mén)同志談心，了解他們的工作、 生活情況，在業(yè)務(wù)上相互交流，給他們出出點(diǎn)子，在生活上，對(duì)他們 的問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映， 使他們能安心工作， 這三年先后有多人正式 調(diào)入我公司，為我部工作和發(fā)展輸送了新鮮血液。二、 對(duì)展覽業(yè)務(wù)的基本想法展覽業(yè)務(wù)是一項(xiàng)投資少， 見(jiàn)效快的小型業(yè)務(wù)， 說(shuō)它是小型是原因 對(duì)絕大多

6、數(shù)展覽從業(yè)公司都沒(méi)有展覽場(chǎng)地， 沒(méi)有大的啟動(dòng)資金， 也不 需要高科技手段， 它只是為貿(mào)易起一個(gè)橋梁作用， 實(shí)際上就是展覽中 介服務(wù)。因此， 它不可能有特大的利潤(rùn)，它的利潤(rùn)主要來(lái)自展覽攤位 的批發(fā)、代理， 運(yùn)輸及境外生活服務(wù)等。這是展覽業(yè)務(wù)利潤(rùn)的基本定 位；目前，我國(guó)展覽業(yè)已經(jīng)進(jìn)入展覽市場(chǎng)機(jī)制，大家都可能在這個(gè)展 覽大游泳池里暢游， 只不過(guò)是水平高低之分， 由于展覽的特點(diǎn)比較適 合小型企業(yè)，所以個(gè)體的、民營(yíng)的展覽公司非常多，只要有利，他們 可以隨行就市， 隨意降價(jià)， 如今的展覽市場(chǎng)就像我國(guó)現(xiàn)階段的一些自 由市場(chǎng)一樣，亂亂哄哄，這是目前展覽行業(yè)的基本環(huán)境；盡管存在著 以上問(wèn)題，但是國(guó)家主管部門(mén)也在

7、根據(jù)實(shí)際情況制定一些相應(yīng)的規(guī)章 制度，同時(shí)對(duì)出境參展、辦展等都有一定的限制，并不是說(shuō)進(jìn)入展覽 國(guó)際大環(huán)境就可以沒(méi)有方圓。 這些對(duì)像我們這樣的國(guó)企發(fā)展是有一定 好處的，這是我們展覽業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本條件。我部展覽工作之所以能在強(qiáng)手如林的展覽市場(chǎng)占有一席之地， 正 因?yàn)槲覀儽３种逍训仡^腦，對(duì)以上三個(gè)基本要素有一個(gè)正確地分 析，從而理出一個(gè)清晰地思路，制定一個(gè)可行地工作方案，一步一步 地前進(jìn)。通過(guò)十幾年的工作，我感到，展覽工作不是一蹴而就，需要腳踏 實(shí)地努力工作， 這三年我們雖然取得了較大的成績(jī)， 但是這是近十年 工作的積累、沉淀和努力的結(jié)果。 1997 年在我接手該部工作時(shí)，我 部外展是零，內(nèi)展只有一個(gè)眼鏡展，而且還和中國(guó)眼鏡協(xié)會(huì)合作，在 全國(guó)從事外展企業(yè)中無(wú)名，最低谷時(shí)年利潤(rùn)不到 60 萬(wàn)。面對(duì)這種不 利的嚴(yán)峻情況，我們沒(méi)有退縮，后退，而是通過(guò)我們自身努力，殺出 一條血路，當(dāng)時(shí)我們采取一個(gè)是大網(wǎng)打魚(yú)，另一個(gè)就是搶市場(chǎng)，奪要 點(diǎn)。同時(shí)在我們的工作，始終得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的支持，主管老總有馬 總、侯總、任總，及趙總都對(duì)我們非常關(guān)心，遇到問(wèn)題