外貿團隊管理實戰(zhàn)規(guī)劃（課堂PPT）

1、1外貿團隊管理實戰(zhàn)規(guī)劃霍培鴿2一.外貿具體工作二.外貿實際操作三.外貿招聘流程四.外貿資薪水平五.外貿前景規(guī)劃主要內容3一.外貿具體工作流程 1.熟悉產品（主打產品，產品運用行業(yè)，產品獨特性，產品用途示意圖） 2.熟練掌握阿里巴巴操作平臺（發(fā)布產品，數(shù)據(jù)管家） 3.謹記詢價報價原則（會有培訓） 4.快速達成交易 4一.外貿具體工作流程外貿部每天工作量化表外貿部每天工作量化表姓名項目日期123456789101112131415161718192021222324252627282930月增加客戶霍培鴿報價合同國際站發(fā)不量主網站發(fā)布量回訪老客戶開拓新客戶行業(yè)網站發(fā)布余昌娟報價合同國際站發(fā)布量主網

2、站發(fā)布量回訪老客戶開拓新客戶行業(yè)網站發(fā)布樊寧寧報價合同國際站發(fā)布量主網站發(fā)布量回訪老客戶開拓新客戶行業(yè)網站發(fā)布何春麗報價合同國際站發(fā)布量主網站發(fā)布量回訪老客戶開拓新客戶行業(yè)網站發(fā)布注：注：1.國際站發(fā)布量最少國際站發(fā)布量最少 10 條條。 （包括更新（包括更新 發(fā)布發(fā)布 修改修改 信息）信息）2.主網站發(fā)布量最少主網站發(fā)布量最少 10 條。條。3.回訪老客戶和開拓新客戶加起來最少回訪老客戶和開拓新客戶加起來最少 30 個（郵件為主個（郵件為主） 。4.行業(yè)性網站：每天注冊兩個，每個至少發(fā)布信息增加行業(yè)性網站：每天注冊兩個，每個至少發(fā)布信息增加 10 條（可以第二天上去發(fā)布條（可以第二天上去發(fā)布

3、 2 條）條）或者每天注冊或者每天注冊 10 個網站，發(fā)布信息個網站，發(fā)布信息 2 條條回訪主要以郵件為主，具體工作監(jiān)督由部門負責人負責?；卦L主要以郵件為主，具體工作監(jiān)督由部門負責人負責。評價方法評價方法：由網站負責人員對發(fā)布信息評價由網站負責人員對發(fā)布信息評價， 由本部門負責人對部門人員評價由本部門負責人對部門人員評價，（發(fā)布數(shù)量發(fā)布數(shù)量、發(fā)布質量等發(fā)布質量等） ，最后由開拓部評價，抽查中有作弊或虛假信息的取消獎勵資格。，最后由開拓部評價，抽查中有作弊或虛假信息的取消獎勵資格。5一.外貿具體工作流程 晚間詢盤分析會 召集業(yè)務員將收到最新客戶詢盤匯總 進行詢盤的成交意向及詢盤的質量分析 針對性

4、的回復客戶，以最高效的方式快速達成交易 6二.外貿實際操作流程 1.詢價 8.到貨 2.報價 9.售后服務 3.付款方式 4.運輸方式 5.跟單 6.合同 7.發(fā)貨7九九歸一，最終就是要成交如果想成交，1.依賴于你的產品專業(yè)知識和你的溝通推銷能力。2.依賴于如何有效巧妙的報價（先看，在聽，后寫） ：8三.外貿招聘流程 1.第一輪進行簡歷的專業(yè)性排查 2.第二輪進行外貿知識和電子商務知識的簡單溝通交流 3.第三輪進行外貿和電子商務的試卷考試 4.第四輪與老板面對面的交流 5競聘上崗9入職培訓計劃表10四.外貿薪資水平 底薪加提成A)新業(yè)務員：新業(yè)務員： 月工資月工資1000元元+銷售額提成銷售額

5、提成2%（一般外貿公司新業(yè)務員的界定周期是（一般外貿公司新業(yè)務員的界定周期是3個月）個月）B)一年工作經驗及以上業(yè)務員：一年工作經驗及以上業(yè)務員： 月工資月工資1800-2000元元+銷售額提成（新開發(fā)客戶提成銷售額提成（新開發(fā)客戶提成2%+老客戶提成老客戶提成1%）C)兩年及以上工作經驗的老業(yè)務員：兩年及以上工作經驗的老業(yè)務員： 月工資月工資2500-3000元元+銷售額提成（新開發(fā)客戶提成銷售額提成（新開發(fā)客戶提成2%+老客戶提成老客戶提成1%）+業(yè)務補助費業(yè)務補助費200-400元元/月月11五.外貿前景規(guī)劃 1.2011-2012年，完成300萬的目標 2.2012-2013年，在中國.利菲爾特七個行業(yè)49家企業(yè)的基礎上，成立四個獨立的外貿團隊 3.更遠大的目標，組建以利菲爾特為中心的193個外貿團隊 宗旨，讓我們團隊的人有車有房有家庭。12堅持不懈，定會成功！堅持不懈，定會成功！霍培鴿霍