企業(yè)產(chǎn)品價格管理制度

1、規(guī)章制度示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼：CYKJ-FW-961編號：_企業(yè)產(chǎn)品價格管理制度審核：_時間：_單位：_企業(yè)產(chǎn)品價格管理制度用戶指南：該規(guī)章制度資料適用于管理中，通過編訂企業(yè)的章程、議事規(guī)則、生產(chǎn)經(jīng)營運(yùn)作、監(jiān)督、員工的行為規(guī)范，再在運(yùn)作中實(shí)踐得到不斷的完善，使經(jīng)營管理中議事有法可依?？赏ㄟ^修改使用，也可以直接沿用本模板進(jìn)行快速編輯。企業(yè)產(chǎn)品價格管理制度第一章 總則第一條 目的為了使產(chǎn)品的定價更加合理和更加具有競爭力，提高產(chǎn)品的市場占有率和利潤，特制定本制度。第二條 適用范圍本制度適用于公司所有產(chǎn)品的定價管理工作。第二章 產(chǎn)品定價定位分析管理第三條 確

2、定目標(biāo)1、獲取利潤定價人員在制定產(chǎn)品價格時首要考慮利潤目標(biāo)。以利潤為定價目標(biāo)有以下三種具體形式。(1)獲取預(yù)期收益目標(biāo)：公司以預(yù)期利潤為定價基點(diǎn)，并以利潤加上商品的完全成本構(gòu)成價格出售商品，從而獲取預(yù)期收益的一種定價目標(biāo)。(2)獲取最大利潤目標(biāo)：公司在一定時期內(nèi)，以總收入減去總成本的最大差額的基點(diǎn)，確定單位作為商品價格，以取得最大利潤的一種定價目標(biāo)。(3)獲取合理利潤目標(biāo)：公司在正常情況下的社會平均成本的基礎(chǔ)上，適當(dāng)?shù)募由弦欢康睦麧欁鳛樯唐穬r格，以獲取正常情況下合理利潤的一種定價目標(biāo)。2、占領(lǐng)市場定價人員在給產(chǎn)品定價時也應(yīng)注重提高市場占有率，利潤的高低并不必然反映這個公司的市場地位，而市場占

3、有率則能準(zhǔn)確反映公司在同行業(yè)中的地位和競爭力。第四條 影響定價的因素1、內(nèi)部因素影響產(chǎn)品的定價的內(nèi)部因素有公司營銷目標(biāo)、營銷組合策劃、產(chǎn)品成本等。2、外界因素影響產(chǎn)品定價的外部因素有市場結(jié)構(gòu)、市場需求的價格彈性、競爭因素、國家政策及其他外部因素(中間商、經(jīng)濟(jì)、社會關(guān)注問題)等。第三章 產(chǎn)品定價過程管理第五條 市場調(diào)研管理市場調(diào)查人員應(yīng)對市場上同類產(chǎn)品的價格進(jìn)行調(diào)研分析，為定價人員制定價格提供數(shù)據(jù)支持。第六條 估算市場銷售量和市場占有率定價人員根據(jù)市場調(diào)研資料估算銷售量，這關(guān)系到新產(chǎn)品投放市場和老商品拓寬市場的成敗，其步驟如下所示。1、了解市場預(yù)期價格。2、預(yù)測商品價格。商品價格高于或低于預(yù)期價

4、格，都會影響商品的銷售。3、估算不同價格下的銷售量。第七條 分析競爭對手反應(yīng)定價人員還應(yīng)分析競爭對手對價格的反應(yīng)，避免出現(xiàn)惡性價格競爭現(xiàn)象?，F(xiàn)實(shí)的和潛在的競爭對手對于商品價格的影響極大，特別是那些容易經(jīng)營、利潤可觀的產(chǎn)品，潛在的競爭威脅最大。第八條 成本測算管理產(chǎn)品主管會同財務(wù)部收集成本費(fèi)用數(shù)據(jù)，計算各種成本和費(fèi)用，制定恰當(dāng)?shù)膬r格。第九條 成本策略管理定價人員選擇合適的定價策略制定價格。常用的定價策略有下圖所示。1、折扣定價策略，如現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、季節(jié)折扣、價格折讓2、地區(qū)定價策略，如FOB原產(chǎn)地定價、分區(qū)定價、運(yùn)費(fèi)免收定價3、心理定價策略，如聲望定價、尾數(shù)定價、招徠定價4、差別定價策略，

5、如按產(chǎn)品形式、消費(fèi)地點(diǎn)與時間定價5、新產(chǎn)品定價策略，如撇脂定價、滲透定價第十條 定價方法管理定價人員常用的定價方法有以下三種。1、成本導(dǎo)向定價法。主要包括完全成本定價法、邊際成本定價法和盈虧平衡點(diǎn)定價法，該定價方法忽視價格競爭和顧客需求。2、競爭導(dǎo)向定價法。主要包括價格領(lǐng)袖定價法、拍賣定價法、隨行就市定價法和競爭投標(biāo)定價法四種。3、需求導(dǎo)向定價法。包括需求差異定價法、理解價值定價法和習(xí)慣定價法三種。第十一條 產(chǎn)品價格審批確定管理1、產(chǎn)品主管分析市場調(diào)研數(shù)據(jù)，擬定產(chǎn)品價格策略，確定產(chǎn)品的價格。2、產(chǎn)品主管將初步定價上報財務(wù)部、總經(jīng)理審核，審核通過后方可下發(fā)執(zhí)行。第四章 促銷價格的制定第十二條 促銷價格的擬定產(chǎn)品主管負(fù)責(zé)組織各銷售部擬定公司所有產(chǎn)品的促銷限價(具體表格另附)，并匯總報公司總經(jīng)理審核后公告。第十三條 促銷價格的實(shí)施產(chǎn)品主管負(fù)責(zé)監(jiān)督促銷價格的日常維護(hù)情況，如有違反，應(yīng)提報公司嚴(yán)格按公司相關(guān)制度進(jìn)行處罰;第五章 價格執(zhí)行追蹤和評估第十四條 產(chǎn)品價格記錄管理銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按照既定價格銷售產(chǎn)品，并做好銷售記錄。第十五條 效果分析產(chǎn)品主管監(jiān)控和分析價格執(zhí)行情況，掌握市場價格動向和變化趨勢，分析價格執(zhí)行效果。第十六條 價格調(diào)整產(chǎn)品主管根據(jù)公司發(fā)展策略、市場競爭環(huán)境、產(chǎn)品生命周期等因素提出產(chǎn)品調(diào)價策略。第十七條 編寫分析報告產(chǎn)品主管根據(jù)對市場銷售效果的分析編寫價格執(zhí)行效果分析報告，