全球通溫馨家庭計劃宣傳方案新

1、真情100之親情回報計劃宣傳推廣策劃提案目錄前言3一、項目宣傳名稱4二、項目推廣對象4三、目標(biāo)市場細(xì)分5四、通路宣傳建議6五、宣傳推廣策略7六、廣告宣傳用語8七、媒體廣告宣傳方案9附：媒體廣告宣傳預(yù)算15 前言黑龍江神筆畫業(yè)廣告有限公司受黑龍江移動通信公司市場部委托，進(jìn)行“全球通親情100回報計劃”的宣傳推廣策劃。本策劃文本包括項目宣傳名稱、廣告宣傳用語、媒體宣傳方案、媒體宣傳預(yù)算等部分組成，基本上涵蓋了本次策劃運做的內(nèi)容，為本次廣告活動提供策略和實施方法。如果貴方認(rèn)可此提案，希望能夠配合執(zhí)行。如果貴方不采納此方案希望能夠尊重我方勞動，不得在廣告活動中直接或間接使用本方案全部或部分內(nèi)容，否則，

2、我方將追究其法律責(zé)任。一、項目宣傳名稱全球通親情100回報計劃*名稱釋義：（1）“1”代表在網(wǎng)一年以上的全球通客戶；“0”分別代表“0”月租和“0”市話接聽費。（2）寓意在網(wǎng)一年以上，可得雙重回報，充分體現(xiàn)本活動的宗旨和回報活動的優(yōu)惠范圍。二、宣傳推廣對象1、在網(wǎng)一年以上的全球通客戶2、全球通客戶的親友（打破家庭成員限制）三、目標(biāo)市場細(xì)分1. 公款消費的黨政機(jī)關(guān)、國有企事業(yè)單位的客戶：特點是家庭平均收入較高、社會地位高、交際面廣，對資費不敏感，忠誠度主要來自溝通方便。該目標(biāo)客戶經(jīng)常出入高檔賓館、酒店及休閑娛樂場所。2. 收入較高的私營企業(yè)客戶：特點是收入較高、朋友多，有很強(qiáng)的交際需求，經(jīng)常通過

3、媒體瀏覽各類信息、出入娛樂場所。3. 有固定收入的工薪階層客戶：特點是收入穩(wěn)定，對資費敏感，對家庭及家人關(guān)注較多，時常與同事、同學(xué)聚會，忠實地瀏覽報刊雜志獲取信息。4. 出租車行業(yè)的通話量較高的客戶：特點是人均一部移動電話，對資費比較敏感，獲取信息主要通過廣播、出租汽車公司、同事等渠道。5. 離退休人員組成的特殊客戶：特點是消費謹(jǐn)慎、交際面逐漸縮小，有與子女溝通的強(qiáng)烈要求，獲取信息多從自費訂閱的報紙中獲得。四、通路宣傳建議除利用常規(guī)的宣傳通路諸如“營業(yè)廳、廣播、報紙、網(wǎng)站”等宣傳之外，建議針對目標(biāo)客戶群進(jìn)行一對一地宣傳：1、 餐飲線：在大中城市與中高檔酒店建立“移動餐飲聯(lián)盟”，解決進(jìn)店宣傳的“

4、門檻”問題，然后組建“一對一宣傳小組”，制作集團(tuán)及高端客戶喜聞樂見的禮品一對一發(fā)送，使宣傳推廣信息迅速到位。2、 報刊發(fā)行線：報刊發(fā)行線的特點：一是個人訂閱；二是機(jī)關(guān)訂閱；三是零售。前兩方面與移動的目標(biāo)客戶相吻合，因此，有必要與報刊發(fā)行站結(jié)成聯(lián)盟，解決宣傳“入戶、到人”的問題。（1） 社區(qū)：自費訂閱報刊，每天必定瀏覽，宣傳品可以直接進(jìn)入報箱、進(jìn)戶。（2） 機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位：均有人每天分發(fā)報刊，而且該目標(biāo)比較理性、有主動獲取信息的內(nèi)在要求，口碑傳播有較強(qiáng)的號召力。3、 娛樂線：可參照餐飲線做法，實行一對一宣傳。4、 交通線：針對出租汽車司機(jī)這個消費群體，每輛車都有保險、每人都有手機(jī)這個特點，與保

5、險公司和出租汽車公司合作，將移動的服務(wù)和業(yè)務(wù)進(jìn)行一對一宣傳，既可以通過出租車這個載體擴(kuò)大宣傳面，又有利于開發(fā)潛在的客戶。五、宣傳推廣策略 （一）推廣計劃：為回報全球通老客戶，全面提升全球通客戶的忠誠度，穩(wěn)定在網(wǎng)全球通客戶并發(fā)展新客戶，以情感營銷為重點，推出全球通真情100回報計劃，分三個階段推出：第一階段推出全球通親情計劃，計劃載體是親情卡；第二階段推出全球通友情計劃，計劃載體是友情卡；第三階段推出全球通鄉(xiāng)情計劃，計劃載體是鄉(xiāng)情卡。（二）推廣目標(biāo)：第一階段：親情100回報計劃目標(biāo)：1、提高回報計劃知曉度；2、培養(yǎng)全球通客戶忠誠度；3、發(fā)展新客戶。第二階段：友情100回報計劃目標(biāo)：1、根據(jù)競爭對

6、手反映適時推出新的優(yōu)惠措施；2、如果新版親情卡的客戶明顯增加，則擴(kuò)大親情卡的捆綁數(shù)量，但必須辦理新號碼。第三階段：鄉(xiāng)情100回報計劃目標(biāo)：活動重心逐步向市縣轉(zhuǎn)移，擴(kuò)大回報活動參與面和滲透率。六、廣告宣傳用語全球通親情卡，牽掛你我他！親情100，不只是一個人的精彩！七、媒體廣告宣傳方案（一）海報（宣傳單、宣傳卡、桌牌、站亭）：主題：全球通親情卡，牽掛你我他！廣告宣傳語：全球通親情100，不只是一個人的精彩！ 正文：彼此的信任， 讓我們有了一個約定。為你的選擇與信賴，真誠地道一聲感謝！回報不是目的，只是表達(dá)我們永遠(yuǎn)的感激！在未來的日子里，讓全球通親情卡和你的親友一起牽掛你的輝煌、安危和冷暖為答謝全

7、球通客戶，黑龍江移動通信公司特別推出“全球通親情100”回報計劃：如果你是在網(wǎng)一年以上的全球通客戶，就可以為親友申請“0”月租費、“0”市話接聽費的1號親情卡，或申請“0”市話接聽費及其他優(yōu)惠服務(wù)的2號親情卡。親情100，滿意100！申請條件及辦理方式：1. 在網(wǎng)一年以上的全球通客戶攜帶本人及辦理“親情100”客戶的身份證到當(dāng)?shù)匾苿油ㄐ艩I業(yè)廳辦理“親情卡”登記手續(xù)；2. 1號親情卡需取消原有資費后方可享受免月租費優(yōu)惠，2號親情卡可以保留原有優(yōu)惠資費；3. 主卡可以只捆綁1號親情卡或2號親情卡。資費說明：月租費本地通話費17951IP費用國內(nèi)長途備注全球通主卡50元/月0.40元/分鐘0.30元

8、/分鐘0.07元/6秒1號親情卡全球通0元/月0.40元/分鐘0.30元/分鐘0.07元/6秒除免月租費優(yōu)惠外，不享受其它優(yōu)惠龍江游0.25元/分鐘2號親情卡全球通50元/月0.40元/分鐘0.30元/分鐘0.07元/6秒可申請其它優(yōu)惠龍江游30元/月0.25元/分鐘注：主卡和親情卡之間通話，免收接聽方市話費。友情提醒：申請全球通親情卡的客戶離網(wǎng)，親情卡享受的相關(guān)優(yōu)惠同時取消。本活動最終解釋權(quán)歸黑龍江移動通信公司所有詳情請到當(dāng)?shù)匾苿油ㄐ殴緺I業(yè)廳或致電1860咨詢客戶服務(wù)熱線：1860黑龍江移動通信公司（二）短信：即日起，在網(wǎng)1年以上的全球通客戶，可為親友申請1-2張親情卡，親友間單向收費，并

9、可享受免月租等優(yōu)惠。咨詢電話1860?。ㄈl幅：（1）全球通親情卡，一份支持兩份回報?。?）全球通親情卡，牽掛你我他?。?）全球通真情100回報計劃即日啟動！（4）親情互動，盡在全球通！（5）親情100，不只是一個人的精彩?。?）當(dāng)全球通客戶，全家都有面子?。?）全球通親情卡，送給你最親的人?。?）全球通1+2親情卡，省錢到家?。ㄋ模﹫蠹垼?主題：全球通親情卡，牽掛你我他！ 廣告語：親情100，不只是一個人的精彩！正文：彼此的信任，讓我們有了一個約定。 為你的選擇與信賴，真誠地道一聲感謝！回報不是目的，只是表達(dá)我們永遠(yuǎn)的感激！在未來的日子里，讓全球通“1+2”親情卡，和你的親友一起，牽掛你的

10、輝煌、安危和冷暖為答謝全球通客戶，黑龍江移動通信公司特別推出“全球通1+2親情共享”計劃：如果你是在網(wǎng)一年以上的全球通客戶，就可以為親友申請免月租費、市話接聽費的1號親情卡和免市話接聽費的2號親情卡。申請條件及辦理方式：1. 在網(wǎng)一年以上的全球通客戶攜帶本人及辦理“1+2親情卡”客戶的身份證到當(dāng)?shù)匾苿油ㄐ艩I業(yè)廳辦理“親情卡”登記手續(xù)；2. 1號親情卡需取消原有資費后方可享受免月租費優(yōu)惠，2號親情卡可以保留原有優(yōu)惠資費；3. 主卡可以只捆綁1號親情卡或2號親情卡。資費說明：l 1號親情卡（全球通或龍江游）：月租費0元/分鐘；接聽主卡市話費0元/分鐘。其他資費標(biāo)準(zhǔn)同全球通和龍江游。l 2號親情卡（

11、全球通或龍江游）：接聽主卡市話費0元/分鐘，同時可申請其他優(yōu)惠。其他資費標(biāo)準(zhǔn)同全球通和龍江游。l 主卡和親情卡之間通話，免收接聽方市話費。友情提醒：申請全球通親情卡的客戶離網(wǎng)，親情卡享受的相關(guān)優(yōu)惠同時取消。本活動最終解釋權(quán)歸黑龍江移動通信公司所有詳情請到當(dāng)?shù)匾苿油ㄐ殴緺I業(yè)廳或致電1860咨詢?？蛻舴?wù)熱線：1860黑龍江移動通信公司（五）廣播：資費篇1、廣播廣告（45"）：妻子（手機(jī)響）：老公，沒事別老打手機(jī)，多費呀！丈夫：我辦了全球通溫馨家庭登記，你接電話不收費，月租費也免了！妻子：真的？丈夫：這是中國移動回報全球通客戶的“溫馨家庭計劃”。妻子：老公，再辦一張全球通親情卡吧！旁白

12、：全球通溫馨家庭計劃，自家人好說話！ 溝通從心開始 中國移動通信2、廣播廣告（30"）：丈夫：我辦了全球通溫馨家庭登記，你接電話不收費，月租費也免了！妻子：真的？丈夫：這是中國移動回報全球通客戶的“溫馨家庭計劃”。妻子：老公，再辦一張全球通親情卡吧！旁白：全球通溫馨家庭計劃，自家人好說話！ 溝通從心開始 中國移動通信3、廣播廣告（15"）：妻子：老公，再辦一張全球通親情卡吧！旁白：全球通溫馨家庭計劃，自家人好說話！ 溝通從心開始中國移動通信情感篇：1、廣播廣告（45"）：男：全球通溫馨家庭計劃親情登場！女：彼此的信任， 讓我們有了一個約定。為你的選擇與信賴，真誠地

13、道一聲感謝！在未來的日子里，讓全球通溫馨家庭計劃和你的親友一起牽掛你的輝煌、安危和冷暖旁白：全球通溫馨家庭計劃，自家人好說話！溝通從心開始中國移動通信2、廣播廣告（30"）：男：全球通溫馨家庭計劃親情登場！女：為你的選擇與信賴，真誠地道一聲感謝！在未來的日子里，讓全球通溫馨家庭計劃和你的親友一起牽掛你的輝煌、安危和冷暖旁白：全球通溫馨家庭計劃，自家人好說話！溝通從心開始中國移動通信3、廣播廣告（15"）：男：全球通溫馨家庭計劃親情登場！ 旁白：全球通溫馨家庭計劃，自家人好說話！溝通從心開始中國移動通信（六）網(wǎng)站：主題：全球通親情卡，牽掛你我他！廣告宣傳語：全球通親情100，不只是一個人的精彩！ 正文：彼此的信任，讓我們有了一個約定。 為你的選擇與信賴，真誠地道一聲感謝！回報不是目的，只是表達(dá)我們永遠(yuǎn)的感激！在未來的日子里，讓全球通“1+2”親情卡，和你的親友一起，牽掛你的輝煌、安危和冷暖為答謝全球通客戶，黑龍江移動通信公司特別推出“全球通親情100回報計劃”：如果你是在網(wǎng)一年以上的全球通客戶，就可以為親友申請免月租費、市話接聽費的1號親情卡和免市話接聽費并可享受其它優(yōu)惠的2號親情卡。友情提醒：l 主卡和親情卡之間通話，免收接聽方市話費。l 申請全球通親情卡的客戶離網(wǎng)，親情卡享受的相關(guān)優(yōu)惠同時取消?？蛻舴?wù)熱線：1860黑龍江移動通信公司附：媒體宣傳預(yù)算廣告宣傳