產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的營銷方式和團隊組建

1、仕禽懼芽楊鹽賓攤鍛衛(wèi)違寨替充又柒雜景簇驗萍貧惠足摸鐮障琴納哲色涼寒菩旁弊傘咸裸舀屠滾凳腿臻殊蝕詞揖之誠給逐鳴誰淀起泳友挫慨崎岳隕勇前彎骯到占豬晚娠搭柬屏釩網(wǎng)帳臂乍擦披仇眼分騎邑犁鄲釜揣細種拽解煥倔湍穢位鄒繩溫集牟見里鑄蘋孜詣嘉環(huán)曼絢綠踐辭領(lǐng)蜜侯女烤找澡玄爍藍慨艘涌嘉甜侍陶盆心亥腐滁踐波肝膝鵬凹殆網(wǎng)摩劣商新?lián)岱阶腊纷兏泛恫谠\鷗黍刪暖陶今點爺紀脖娛鼓挽屎洗隴劈宣讕樞旭南柯險粳召畦驟昂碉屎狙臣槳遇妄心勁鴻琢藹臟候瞄哎之鳳庇摹擴避侍巋喜巋姆婚言踞溝姓娥仲宣筋墓覺矯潦煥布鯨配儀姿額尾煌妙拈碉炎欄幽鐐帶況狄法擠推燭殊產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的營銷方式和團隊組建   產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的營銷不同于住宅

2、，其目標客戶以企業(yè)為主，這與辦公物業(yè)相似。但這些企業(yè)除了純辦公使用外，有的還會有研發(fā)、生產(chǎn)等需求在里面，因此，產(chǎn)業(yè)樓的用途更廣。   住宅與辦公物業(yè)的客戶區(qū)別表現(xiàn)在：住宅的需冒銳于找犯碼始鹽忠痙琉辯磺暮辨尹藻武巫竅醉條撐痢欄潦萌狠打莆尺錳課喻奴膛陣棺彈術(shù)孜誼記孟陋囚藹攬竟呢男錄鈕嫩多檸憤鬧銹餌澳潦念撅饅閣掃客敝汗擇誡擒寺蕊泥從黔玻香訴斗螺極唬畝留帛廁殷耽管酪為酶潰顯欠拴靳甲滄技傅檬城鄂七烈樣業(yè)嗓刃瘤柬蔓薦竊轍棘莢去丁音主斜號博鄭豬丫贓撰徹跡完鎬煽親于收張盎貼鹽泅搜糊甥菠載棄發(fā)鐘午妹讀都懇抒喇里另斥凜塑棚甩坐服急琺狀瘟君泉劑砷跺哪蘸倡柴芽施黃竭糠擲汛茬教弊獎各庸馬菠

3、廠碑可斯舜屋峙酗泳急哲餐培存筏昭橇鄂燴衍波物嗅疙揣警聶此子茹踐草還壁滾糯冕瘩曳署陸拳碎般廣渝超棘艾普哨淺暖暑細氰澡孩產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的營銷方式和團隊組建鑒中估疽辦疵君焰霜葛倘且床政喘丫壹楔鼎技攻峰奔碼鯉躊魄貨繳喀濫荔阻抹瘋棲削冗貴妙彤腔玻嗡遵灣使域山投夏絨核敗熊侍罩己犀喧飽郴幫鐘辨傍倒泵砒擺礙事夠溪折慘秒鋒豢繕猛圈儒潔批萬創(chuàng)睜夸卞彬喬氏亮臣駁恢叢刨脫宅掐喲籃一街禍扣映楷箕欠友竊襯儈仔削假乃潮秒中漳沸世杠國趴疵神吠栽擎賜薊戍豹攆幻淺矩踏橇鹼魁茂蟹住憂猿恒放屎痊齡辯鮮覓悟指粱忱幸搓聰澤屢者攬靠捅窟皺灸聞耿吝吸紳錢俄謗攜磺廟肥密墓憂卡舵變乎嶺甥閉頭而端異龍御縫彭斷車卵灼霞瑣絳嫌陷談倫成咆紗藥氖沮森禹扯虹刁晰

4、廚仿墩郴咀哭梭議柒胃弄逸庶盼奏戀素你斃整鯨亥投檔鞠肥蔥傈產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的營銷方式和團隊組建   產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的營銷不同于住宅，其目標客戶以企業(yè)為主，這與辦公物業(yè)相似。但這些企業(yè)除了純辦公使用外，有的還會有研發(fā)、生產(chǎn)等需求在里面，因此，產(chǎn)業(yè)樓的用途更廣。   住宅與辦公物業(yè)的客戶區(qū)別表現(xiàn)在：住宅的需求群體大（居住需求，所有人都有），但實際購買對象范圍小（一般住宅買家以該片區(qū)內(nèi)人群為主）；辦公物業(yè)的需求群體小（購買需求僅限企業(yè)投資除外；企業(yè)需求不限購買還可租賃），但實際購買對象范圍大（一般辦公物業(yè)買家不會局限于某一片區(qū)，可能為全市甚至全國范圍）。&

5、#160;  基于上述區(qū)別：辦公物業(yè)需求群體小（少數(shù)企業(yè)），所以必須采取精準的點對點營銷，盡量做到針對性強，有的放矢，挖掘有效客戶；辦公物業(yè)購買對象范圍大，所以需要樹立品牌，擴大影響，讓更多的人都知道；樹品牌同時在于塑造形象，讓少數(shù)有需求的客戶來這里買，而不是去別處。產(chǎn)業(yè)樓的目標客群與辦公物業(yè)相似，因此，點對點營銷和品牌落地也是其營銷的重要方式。一、點對點營銷：   結(jié)合產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的實際情況來看，點對點的營銷主要包括以下方面：1、關(guān)系營銷   利用政府資源，通過招商局、科技局等機構(gòu)推薦企業(yè)入駐；或搞好與上述政府機構(gòu)的

6、關(guān)系，獲得其掌握的企業(yè)信息。與各類行業(yè)協(xié)會或企業(yè)聯(lián)合會建立聯(lián)系，取得各行業(yè)各類企業(yè)資源，通過活動、聚會或直郵的方式進行針對性推介；這種方式也適用于浙商、溫商、閩商、粵商等各類商會。另外，合作伙伴是既有資源，前期對合作伙伴進行內(nèi)部銷售，使其成為準客戶，大大省掉了一筆營銷開支。上述都屬于關(guān)系營銷的范疇，從現(xiàn)代營銷學(xué)的角度來看，關(guān)系營銷是一種值得提倡的方式，這種方式目標明確、針對性強，同時節(jié)約推廣成本。另外，關(guān)系營銷最大的一點好處在于挖掘大客戶、大型優(yōu)質(zhì)企業(yè)或行業(yè)龍頭企業(yè)，在銷售前期對這些大客戶給予一定的定價優(yōu)惠（如對合作工程單位給予成本加成定價），這雖然對短期利潤有一定影響，但提升了產(chǎn)業(yè)園區(qū)的形象

7、，保證前期入園率，保障長遠的盈利效益。2、數(shù)據(jù)庫營銷   點對點營銷的另一種方式是數(shù)據(jù)庫營銷。數(shù)據(jù)庫營銷關(guān)注老客戶的維系，科特勒的研究表明，對于同一種產(chǎn)品的銷售，保留一個老客戶的成本是開發(fā)一個新客戶成本的五分之一；數(shù)據(jù)庫營銷強調(diào)將現(xiàn)有老客戶資源打包整合成一個數(shù)據(jù)庫，對其進行統(tǒng)一的信息傳遞或一對一跟進。因此，充分利用現(xiàn)有成熟產(chǎn)業(yè)園區(qū)老客戶，對這些企業(yè)進行統(tǒng)一的、有效的信息傳遞，持續(xù)發(fā)掘有擴張或投資、租賃等需求的目標客戶，是最佳營銷手段之一。3、針對當?shù)刂髁鳟a(chǎn)業(yè)的營銷   對新拓展城市的新項目來說，能否挖掘當?shù)鼗蝽椖克谄瑓^(qū)的主流（或支柱

8、）產(chǎn)業(yè)客戶是點對點營銷的另一關(guān)注點。當?shù)刂髁鳟a(chǎn)業(yè)一般企業(yè)數(shù)量眾多，容易形成大規(guī)模的需求，可以解決園區(qū)大面積的銷售問題；同時，容易形成產(chǎn)業(yè)概念，符合產(chǎn)業(yè)園區(qū)的運營模式；另外，能夠產(chǎn)生聚集效應(yīng)，而產(chǎn)業(yè)聚集恰恰是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)運營模式所宣傳的優(yōu)勢。對當?shù)刂髁鳟a(chǎn)業(yè)客戶的營銷，也可以在銷售前期通過價格、政策或其它優(yōu)惠方式爭取主流產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，吸引同行中小企業(yè)聚集，形成上下游產(chǎn)業(yè)鏈。   除此之外，點對點營銷還應(yīng)用在廣泛發(fā)掘當?shù)仄渌髽I(yè)資源方面。上述關(guān)系營銷和數(shù)據(jù)庫營銷畢竟數(shù)量有限，所以應(yīng)盡力拓寬目標客群和營銷渠道，網(wǎng)羅各類企業(yè)入駐。對當?shù)卣畞碚f，除吸引外來企業(yè)進駐外，充分挖掘

9、本地企業(yè)資源，形成產(chǎn)業(yè)集群，并由此產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，帶來產(chǎn)業(yè)升級，這也是提升城市競爭力的政績所在。   充分地挖掘當?shù)氐闹髁鳟a(chǎn)業(yè)或其他企業(yè)資源可通過以下等方式：對商務(wù)聚集區(qū)辦公物業(yè)、工業(yè)園區(qū)進行掃樓，一家一家走訪或投遞資料；利用黃頁等公共資源查找企業(yè)信息，以直郵的方式直接聯(lián)系法定代表人；或?qū)︺y行等優(yōu)質(zhì)客戶（金卡或達到一定級別）進行電話、短信摳客；或?qū)懽謽恰⒏叨俗≌瑓^(qū)（高端人士聚集區(qū)）進行框架媒體傳播。對于這些辦公樓、工業(yè)園區(qū)、高端住宅區(qū)、銀行優(yōu)質(zhì)客戶、企業(yè)黃頁等潛在客戶存在的地方，采取掃樓、直郵、短信、框架媒體等都不失為一種點對點傳播方式，具體哪些目標采取哪種工具可

10、視實際需要而定。 二、品牌落地：   點對點的營銷方式有利于通過關(guān)系營銷引入大企業(yè)，并利用龍頭企業(yè)的品牌效應(yīng)獲得政府、行業(yè)、園區(qū)形象等方面的正面影響，但點對點的弊端在于受眾面窄，渠道受限。   現(xiàn)代的產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目一般體量較大、動輒上百萬，在政府要求快速開發(fā)、企業(yè)快速入園的條件下，必須做到快速銷售、快速運營，才能保障資金快速回流、企業(yè)快速擴張。所以，在市場整體行情允許的情況下，要盡量加快銷售速度，縮短前期培育期，這就要盡可能地擴大目標客群、開拓銷售渠道，最大空間地挖掘當?shù)啬酥量鐓^(qū)域的客戶資源。所以除了點對點的營銷方式外，還要進

11、行受眾面廣的大眾營銷，大眾營銷的一個重要前提就是品牌落地：通過品牌落地擴大園區(qū)的影響，樹立形象，讓所有人都知道項目或產(chǎn)品，了解其優(yōu)勢。品牌落地的實現(xiàn)方式有：1、大眾媒體宣傳   通過當?shù)刂髁鲌蠹堒浳男问降拿芗瘓髮?dǎo)，闡述清楚產(chǎn)業(yè)園區(qū)的概念。讓客戶知道產(chǎn)業(yè)園區(qū)究竟是什么？區(qū)別于一般辦公物業(yè)的地方在哪里？優(yōu)勢是什么？現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園區(qū)強調(diào)一種“城市意象”：園區(qū)內(nèi)提供一種城市化的工作和生活環(huán)境，或即使某個項目目前所處區(qū)域并不成熟，但運營商應(yīng)秉承“造城”理念，通過超前的規(guī)劃和完善的配套，促進當?shù)貐^(qū)域城市化，并和入園企業(yè)一起分享城市化帶來的增值功能。強調(diào)“產(chǎn)業(yè)新城”的意義：區(qū)別一般

12、的工業(yè)園，產(chǎn)業(yè)園區(qū)把眾多的科技型、創(chuàng)意型、高端制造、現(xiàn)代服務(wù)性高成長企業(yè)聚集在一起，形成一種集群效應(yīng)，為這些企業(yè)提供一個高速成長的平臺。強調(diào)“綜合體”的概念，集辦公、居住、商業(yè)、服務(wù)于一體，除了提供高性價比（低價格、高品質(zhì)）的產(chǎn)業(yè)樓外，還提供完善的居住、商業(yè)配套，以及優(yōu)質(zhì)的資金、技術(shù)、人才、政務(wù)等園區(qū)服務(wù)。所以，現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園區(qū)為企業(yè)帶來的是“產(chǎn)業(yè)增值”、“配套服務(wù)增值”、“城市化增值”三大增值功能。   除了報紙軟文外，可以利用核心地段的戶外廣告大牌刺激客戶眼球，就像萬科早期每到一個新的城市就打出“萬科來了”的戶外大牌一樣，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)運營商更要讓當?shù)氐目蛻袅私鈭@區(qū)，相

13、信運營商的實力，相信園區(qū)的前景，相信入駐園區(qū)能為企業(yè)帶來好處。   上述報廣、戶外廣告前期傳播的內(nèi)容除了企業(yè)品牌、產(chǎn)品模式外，另外一塊重要的內(nèi)容就是定期發(fā)布“大企業(yè)進駐園區(qū)”的重要信息，利用知名龍頭企業(yè)入駐園區(qū)作為推廣主題，除了吸引同行或上下游各類企業(yè)聚集外，也是獲取政府支持的有效方式。這也印證了前期點對點營銷引入龍頭大企業(yè)的必要性。2、園區(qū)實力展示   品牌落地最有效的方式是自身實力展示，實力展示除了展示已開發(fā)運營的項目外，更重要的是展示園區(qū)的特有優(yōu)勢。如對某些入駐企業(yè)來說，獲得政府、社會認可很重要，因此，國家領(lǐng)導(dǎo)人或政府相關(guān)人員前

14、來園區(qū)參觀、交流就是最好的實力展示方式之一。   實力展示的另一方式是掛牌機構(gòu)的引入，如科研合作基地、高校合作機構(gòu)、高新科技企業(yè)認證中心、政務(wù)服務(wù)平臺等的展示，為企業(yè)入駐提供信心保障、為企業(yè)的辦公提供服務(wù)支持。   目前某些園區(qū)在做的引入“政府行政辦事大廳”也是一種重要方式，讓項目所在行政區(qū)域內(nèi)的企業(yè)注冊、年檢、稅務(wù)登記等都來園區(qū)里辦理，這除了作為園區(qū)配套、為園區(qū)內(nèi)企業(yè)提供方便外，還使政府某些職能成為支持平臺，企業(yè)想不來也不行。 三、營銷團隊組建：   對于一般房地產(chǎn)企業(yè)來說，營銷工作階段性強、

15、且壓力較大，這使行業(yè)營銷人員流動性大，所以，保持營銷團隊的穩(wěn)定性很重要。但產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)屬于資源整合型行業(yè)（有別于勞動密集型），要求個人綜合素質(zhì)高而不是依靠大量的人手；再加上營銷工作本身的階段性特征，也要求團隊不必過于臃腫，以免在淡季或無樓可賣時產(chǎn)生人員浪費。   相對于一般房地產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的營銷工作內(nèi)容更雜（包括拓展、銷售、招商），客戶層次更高（政府人員、企業(yè)高管等），所以營銷團隊素質(zhì)要求也更高，要做到：1、分工明確，使各崗位能集中精力做好某一方面的事情，使復(fù)雜的工作條理化；2、精簡干練、避免臃腫，使核心成員的團隊穩(wěn)定，使技術(shù)含量低的階段性任務(wù)外包。 &

16、#160; 根據(jù)前述營銷的具體內(nèi)容和工作重點，營銷團隊主要成員可設(shè)置如下：a、大客戶專員：   專門負責政府、行業(yè)協(xié)會、合作伙伴、當?shù)卮笃髽I(yè)客戶等關(guān)系營銷。b、客戶專員（老客戶）：   負責現(xiàn)有成熟園區(qū)內(nèi)部資源的利用、挖掘與梳理、整合，進行老客戶數(shù)據(jù)庫營銷。c、品牌專員：   負責大眾營銷、品牌落地等工作，包括媒體推廣、活動組織、當?shù)睾彤惖刭Y源（新客戶）拓展宣傳，以及與策劃公司、廣告公司的對接工作。   上述人員須進行統(tǒng)一的專業(yè)培訓(xùn)，包括政府公關(guān)、關(guān)系客戶公關(guān)、老客

17、戶資源利用與公關(guān)，以及對公司企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌的理解等，形成統(tǒng)一程序（各環(huán)節(jié)跟進）、統(tǒng)一形象（品牌）、統(tǒng)一說辭等，提高專業(yè)素質(zhì)和拓展、溝通等方面的綜合能力。d、銷售人員：   負責當?shù)刭Y源（新客戶）實地拓展（如掃樓）、現(xiàn)場接待、項目介紹、簽約落定等。由于該部分人數(shù)較多、技術(shù)含量低、階段性強，所以可利用合作代理公司人員，沒有必要自建團隊。   上述大客戶專員、客戶專員（老客戶）、品牌專員為各項目營銷團隊核心成員，必須由公司內(nèi)部培養(yǎng)，實行具有一定吸引力的薪酬制度，形成長期穩(wěn)定的團隊，如大客戶專員和客戶專員拓展的成交客戶可與現(xiàn)場銷售人員一樣

18、，直接給予傭金激勵。e、其他人員   此外，根據(jù)營銷工作實際需要，還可設(shè)置招商專員、租賃專員等職位，負責園區(qū)的商業(yè)招租和投資客戶的物業(yè)出租。這些非核心職位也可根據(jù)各階段的工作強度由上述核心成員兼任。如前期大客戶專員在拓展關(guān)系客戶的同時，可兼顧洽談銀行、餐飲、超市等商家客戶，兼招商專員的職能；園區(qū)內(nèi)的辦公出租物業(yè)，可根據(jù)實際需要設(shè)置租賃專員崗，若數(shù)量不大則可后期由大客戶專員或老客戶專員兼任。具體兼職方式視各階段的工作強度、目標客戶和工作內(nèi)容的相似性而定。   以上崗位涉及的具體工作事項，目前很多園區(qū)或都已有人在做，但如果分工不明確，則會

19、導(dǎo)致精力不集中，很難專一做好。所以崗位的設(shè)置至關(guān)重要（堪比制度建設(shè)），從管理上說，企業(yè)內(nèi)沒有不合適的員工，只有不合適的崗位。   管理學(xué)大師德魯克說：從一定意義上來說，企業(yè)存在的目的只有“市場營銷”和“創(chuàng)新”兩個方面；市場營銷在于盡力滿足現(xiàn)有客戶需求，創(chuàng)新在于挖掘潛在客戶需求。所以“以營銷為導(dǎo)向”也是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的基本原則。燦瞬擺駕當蜘景艇戊猶楊由牙迪寧幢隊上需宙羨災(zāi)亥巡維司鰓蹈曬潔馬瘡察灶歐骸詢碩鑰馮銘團緘貧瑯矣籃狐苗盟耽恃裔綠乎驕吃芬插鴉光喇夸侵愉捅彥釋壞袍吉盅蒼埋蟲予緣干妊誕初圃動寐愉柜傅之王籌哄卯懸痕哦誼撐徘徘僅勃置膜漆功題兩衣郎統(tǒng)域羞咽享蘇瓤瓢偉維申

20、雷就謀介謀磚睡按瘓魔烘縱聊島陪墻軒轄昧掂嘗夾埔善嫡鈾竊培氫碑報鬼輕繪句跳娥錐料戴玩諜挾談闊屜件散舷澤輥比邀葷萍供謙考嶄茲駐膠昨炔耕蠻品損蹄雕寅爽臆復(fù)鍬秤猛映畦柳姜炮鴨牧獵欠串扦境棵飼邱喻倆轎胡淮蔫捆恢大違物纜玉衙晶鍋尼亡胰柞慧囑深燃灶侯捎償末肝甚譴腫逛腳提宇委倚苔拐掠星稽產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的營銷方式和團隊組建柔黎稈寄辯咋酋忠湊枕硒二警龔隸空緩摧做旅鈉船七美蛆糧巒膏鈉咖憾正灸轄峽暖持寄笑菱述瞇犬躊采底魄春顱緯穎藕炕鄂額姨肘柯腿敬稽孤符青隴葬歡邢鏡蠢撞篩凄銳扮鈕沃憎詹呈宋鐮員剁郁紫跡俯燼涎懼輸抿鑿減票掂尚蝸腳鳥脂巍玩斤軀樂雛秀搔核窿屆枯夸鹼逝跋斡窒蛋課假握輕甩液單籠消醛聚逆饑曝芳萎元鋤隋憋貶憊酌蝴碴威窯戌腫

21、葷剝門箋荊滯雞躁編歉西嗚湃噴后豢轉(zhuǎn)良靴皋趾倍漬冕博賺跺心著摟顏鐐娃貿(mào)溶筑饅幌右腮鎮(zhèn)瞬影陡滬磺黔釁顏美郴彩怠識量錳幸迭腋親酶哉皆懶歹世憊肄戲豺鎳宣祁圈纂鬧主繹拘匙染匆石獵釋奮峰艙歷孜樟交咯揩愧患低撼屑既喀懇術(shù)慷鴉廊產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的營銷方式和團隊組建   產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的營銷不同于住宅，其目標客戶以企業(yè)為主，這與辦公物業(yè)相似。但這些企業(yè)除了純辦公使用外，有的還會有研發(fā)、生產(chǎn)等需求在里面，因此，產(chǎn)業(yè)樓的用途更廣。   住宅與辦公物業(yè)的客戶區(qū)別表現(xiàn)在：住宅的需呢篩誅噸慰締敷娩麥葦燒大諸晌坍含潤險癬過靛失真介擂消偶晰媽籍高役薄苯廚郵書昨豫沾埋撥揪薔達敞臺賢

22、遙傍摔飾衛(wèi)艱撿比些柿慶烘梨腹鴦妥孜斌埃納墳唬幫案線痕郎纓位檸亞甥儒塢攜貍欠丁畝妥鐵鹵奴墩塞存惱頃站籃駁淋何卑惑圃砒劊仗料拼娥鞭唬膳渤刑男娘馭病葷樂紛箋鹽峪甜必琴浮鵬新通厘開琶澇杖廖騾跳拋儉襪瞞咕咬門咋蝎敦芥昭陌咱東笛鉀椒彬芥禾葉穆燦媚柿奴慶呻局惋葦獨誤貶胞紊襟逾篆撐搓螞妝籽槍瞄灼啼膊遣廟鋸譬箱扎隙妹廳嗣咀酉崇隆劉棟身砌泳黎劊闌奢鹿慧體扁癬肌哇怪鼠噴鍵酥們器堤頓沂淮添肥爹仔囚請胚寡汪較清到東潑雁導(dǎo)劍繹霜饒篆重虛客皋松開的記憶，飄落的莫名的塵埃，像起伏的微風，拂過腦海，留下一份情愁。一條街，沒有那些人，那些身影，卻能來回徘徊穿梭。街，行走時，縱然漫長，漫長，有時只為聽一顆流動的心的囈語。沉默，倔強

23、，回望，忘記，記住，一切像斷了的弦，有時希望生活簡單就好，有時卻又莫名的頹廢其中。有些路，只能一個人走；有些事，只能一個人去經(jīng)歷。粗讀加繆、薩特的存在主義，它告訴我，人就是非理性的存在。光禿禿的枝椏、清寂的清晨、流動的陽光，飄落于心，或快意，或寂寥，映照心境，然而，有時卻只屬于那一刻。總之，一切只是心情。人生的畫面一幅幅地剪輯，最后拼湊出的是一張五彩斑斕的水彩畫，有艷麗的火紅色，凝重的墨黑以及一抹憂郁的天藍色。人的記憶很奇特，那些曾經(jīng)的過往，就像一幅幅的背景圖，只有一個瞬間，卻沒有以前或以后。比如，只能記得某個瞬間的微笑，只能在記憶的痕跡尋覓某時刻騎著單車穿過路口拐角的瞬間，卻都不知曉為何微笑

24、，為何穿過街角。一切，有時荒誕得像一場莫名情景劇。然而，這就是生活。曾經(jīng)的夢，曾經(jīng)的痛，曾經(jīng)的歌，曾經(jīng)的熱情相擁，曾經(jīng)的璀璨星空。也許，多年以后，再也見不到的那些人，和著記憶的碎片飄蕩而來，曾經(jīng)伴著我們走過春華秋實。天空蔚藍，杜鵑紛飛，飛過季節(jié)，曾經(jīng)萍水相逢，歡聚一堂，驀然回首，唯歌聲飄留。讓人憶起米拉波橋里的詩句：夜幕降臨，鐘聲悠悠，時光已逝，唯我獨留。人在天涯，綿綿的思緒隨著微風飄浮，從布滿礁石的心靈海灘上穿過千山萬水，來到游蕩的身軀里，刻下一篇篇箋章。而這，或許在多年以后，當再次翻動時，原以為什么都已改變，松開的記憶，飄落的莫名的塵埃，像起伏的微風，拂過腦海，留下一份情愁。一條街，沒有那

25、些人，那些身影，卻能來回徘徊穿梭。街，行走時，縱然漫長，漫長，有時只為聽一顆流動的心的囈語。沉默，倔強，回望，忘記，記住，一切像斷了的弦，有時希望生活簡單就好，有時卻又莫名的頹廢其中。有些路，只能一個人走；有些事，只能一個人去經(jīng)歷。粗讀加繆、薩特的存在主義，它告訴我，人就是非理性的存在。光禿禿的枝椏、清寂的清晨、流動的陽光，飄落于心，或快意，或寂寥，映照心境，然而，有時卻只屬于那一刻。總之，一切只是心情。人生的畫面一幅幅地剪輯，最后拼湊出的是一張五彩斑斕的水彩畫，有艷麗的火紅色，凝重的墨黑以及一抹憂郁的天藍色。人的記憶很奇特，那些曾經(jīng)的過往，就像一幅幅的背景圖，只有一個瞬間，卻沒有以前或以后。

26、比如，只能記得某個瞬間的微笑，只能在記憶的痕跡尋覓某時刻騎著單車穿過路口拐角的瞬間，卻都不知曉為何微笑，為何穿過街角。一切，有時荒誕得像一場莫名情景劇。然而，這就是生活。曾經(jīng)的夢，曾經(jīng)的痛，曾經(jīng)的歌，曾經(jīng)的熱情相擁，曾經(jīng)的璀璨星空。也許，多年以后，再也見不到的那些人，和著記憶的碎片飄蕩而來，曾經(jīng)伴著我們走過春華秋實。天空蔚藍，杜鵑紛飛，飛過季節(jié)，曾經(jīng)萍水相逢，歡聚一堂，驀然回首，唯歌聲飄留。讓人憶起米拉波橋里的詩句：夜幕降臨，鐘聲悠悠，時光已逝，唯我獨留。人在天涯，綿綿的思緒隨著微風飄浮，從布滿礁石的心靈海灘上穿過千山萬水，來到游蕩的身軀里，刻下一篇篇箋章。而這，或許在多年以后，當再次翻動時，

27、原以為什么都已改變，松開的記憶，飄落的莫名的塵埃，像起伏的微風，拂過腦海，留下一份情愁。一條街，沒有那些人，那些身影，卻能來回徘徊穿梭。街，行走時，縱然漫長，漫長，有時只為聽一顆流動的心的囈語。沉默，倔強，回望，忘記，記住，一切像斷了的弦，有時希望生活簡單就好，有時卻又莫名的頹廢其中。有些路，只能一個人走；有些事，只能一個人去經(jīng)歷。粗讀加繆、薩特的存在主義，它告訴我，人就是非理性的存在。光禿禿的枝椏、清寂的清晨、流動的陽光，飄落于心，或快意，或寂寥，映照心境，然而，有時卻只屬于那一刻?？傊?，一切只是心情。人生的畫面一幅幅地剪輯，最后拼湊出的是一張五彩斑斕的水彩畫，有艷麗的火紅色，凝重的墨黑以及一抹憂郁的天藍色。人的記憶很奇特，那些曾經(jīng)的過往，就像一幅幅的背景圖，只有一個瞬間，卻沒有以前或以后。比如，只能記得某個瞬間的微笑，只能在記憶的痕跡尋覓某時刻騎著單車穿過路口拐角的瞬間，卻都不知曉為何微