三一重工主營業(yè)務(wù)戰(zhàn)略分析

1、重工股份有限公司主營業(yè)務(wù)BCG 矩陣分析公司與產(chǎn)品狀況三一集團(tuán)始創(chuàng)于 19891989 年。三一集團(tuán)主業(yè)是以“工程”為主題的機(jī)械裝備制造業(yè)，目前已全面進(jìn)入工程機(jī)械制造領(lǐng)域。三一重工股份有限公司由三一集團(tuán)投資創(chuàng)建于19941994年，總部坐落于長沙經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。自公司成立以來，三一重工每年以 5050 鳩上的速度 增長。三一重工股份有限公司的產(chǎn)品主要分為混凝土機(jī)械類、筑路機(jī)械類、挖掘機(jī)械類、 起重機(jī)械類和樁工機(jī)械類五大類。名稱占總收入比例（）收入（百萬）成本（百萬） 占總成本比例（）毛利率（%）混凝土機(jī)械類57.449,474.905,799.8451.9638.79路面機(jī)械4.19690.5

2、0496.544.4528.09起重機(jī)類16.602,737.772,128.2919.0722.26旋挖鉆6.771,117.10609.545.4645.44配件3.50578.13379.983.4034.27其他3.51578.31460.254.1220.41材料讓售7.641,260.811,213.5510.873.75租賃0.3558.3673.080.65-25.22表一三一重工 2009 年下半年主營收入構(gòu)成表名稱占總收入比例（） 收入（百萬）成本（百萬）占總成本比例（）毛利率（%）混凝土機(jī)械類51.778,773.435,040.8447.6742.54路面機(jī)械類3.60

3、610.79411.253.8932.67履帶起重機(jī)機(jī)械類5.08860.09617.465.8428.21汽車起重機(jī)機(jī)械類7.271,231.60908.478.5926.24樁工機(jī)械類5.951,007.92528.965.0047.52挖掘機(jī)械類20.063,398.992,304.8721.8032.19配件3.13531.06315.022.9840.68其他1.01171.07143.791.3615.95其他業(yè)務(wù)2.13361.06303.992.8715.81表二三一重工 2010 年上半年主營收入構(gòu)成表主要產(chǎn)品波士頓矩陣分析BCGBCG 矩陣的關(guān)鍵在于要解決如何使企業(yè)的產(chǎn)品品

4、種及其結(jié)構(gòu)適合市場需求的變化，只有這樣企業(yè)的生產(chǎn)才有意義。同時(shí)，如何將企業(yè)有限的資源有效地分配到合理的產(chǎn)品結(jié) 構(gòu)中去，以保證企業(yè)收益，是企業(yè)在激烈競爭中能否取勝的關(guān)鍵。這種方法是將組織的每一個(gè)戰(zhàn)略事業(yè)單位標(biāo)在一種二維的矩陣圖上（如圖一），從而顯示出哪個(gè)戰(zhàn)略事業(yè)單位能提供高額的潛在利益，以及哪個(gè)戰(zhàn)略事業(yè)單位是組織資源的 漏斗，區(qū)分出 4 4 種業(yè)務(wù)組合：問題型業(yè)務(wù)、明星型業(yè)務(wù)、現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)、瘦狗型業(yè)務(wù)。根據(jù)表一和表二得出表三，我們可以輕易看出各類產(chǎn)品 20102010 年上半年與上年同期的 比較，從而進(jìn)行波士頓矩陣分析。產(chǎn)品營業(yè)收入比上年同期增減營業(yè)成本比上年同期增減營業(yè)利潤率比上年同期增減混凝土

5、機(jī)械類117.30%112.70%上升 1.24個(gè)百分點(diǎn)挖掘機(jī)械類128.02%116.28%上升 3.68 個(gè)百分點(diǎn)履帶起重機(jī)類15.76%27.92%下降 6.82 個(gè)百分點(diǎn)汽車起重機(jī)類161.95%136.57%上升 7.91 個(gè)百分點(diǎn)樁工機(jī)械類51.22%59.75%下降 2.80 個(gè)百分點(diǎn)路面機(jī)械類93.04%69.60%上升 9.30 個(gè)百分點(diǎn)配件類78.07%35.09%上升 18.87 個(gè)百分點(diǎn)其他類26.03%13.10%上升 9.61 個(gè)百分點(diǎn)合計(jì)103.29%96.15%上升 2.26 個(gè)百分點(diǎn)表三 三一重工 2010 半年度報(bào)告主營業(yè)務(wù)分行業(yè)、產(chǎn)品情況表（一）問題型業(yè)務(wù)

6、它是處于高增長率、低市場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群。前者說明市場機(jī)會(huì)大，前景好, 而后者則說明在市場營銷上存在問題。其財(cái)務(wù)特點(diǎn)是利潤率較低，所需資金不足，負(fù)債 比率咼。樁工機(jī)械類（旋挖鉆）未來市場競爭程度必然加劇，市場份額有所下降。由于目前 還能帶來利潤，不必迅速退出，只要目前持必要的市場份額，公司不必再增加投入。（二） 明星型業(yè)務(wù)它是指處于高增長率、高市場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群，這類產(chǎn)品可能成為企業(yè)的現(xiàn) 金牛產(chǎn)品，需要加大投資以支持其迅速發(fā)展。采用的發(fā)展戰(zhàn)略是：積極擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模和市場機(jī)會(huì)，以長遠(yuǎn)利益為目標(biāo)，提高市場占有率，加強(qiáng)競爭地位。發(fā)展戰(zhàn)略以投明星產(chǎn) 品的管理與組織最好采用事業(yè)部形式，由對生產(chǎn)技

7、術(shù)和銷售兩方面都很內(nèi)行的經(jīng)營者負(fù) 責(zé)。對于三一重工股份有限公司來說，采取類似韓系產(chǎn)品的銷售策略后，挖掘機(jī)械類產(chǎn) 品投入增長迅速。挖掘機(jī)械類的利率較高，又受國家政策影響，這兩種產(chǎn)品的相對市場 占有率較高，銷售增長率也比較高，正處在成長期。挖掘機(jī)已成為新的增長動(dòng)力。公司 完成注入三一重機(jī)的挖掘機(jī)業(yè)務(wù)后，在國內(nèi)市場處于領(lǐng)先地位。因此企業(yè)應(yīng)該加大對這一產(chǎn)品的投入，以繼續(xù)保持領(lǐng)先地位。公司應(yīng)該把這類產(chǎn)品 作為公司的明星業(yè)務(wù)來培養(yǎng)。要加大對這方面的資金支持。在技術(shù)上應(yīng)充分利用和尋找 國外已具有同等類似產(chǎn)品的廠商進(jìn)行合作。（三）現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)又稱厚利產(chǎn)品。它是指處于低增長率、高市場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群，已進(jìn)入成

8、熟 期。其財(cái)務(wù)特點(diǎn)是銷售量大，產(chǎn)品利潤率高、負(fù)債比率低，可以為企業(yè)提供資金，而且 由于增長率低，也無需增大投資。因而成為企業(yè)回收資金，支持其它產(chǎn)品，尤其明星產(chǎn) 品投資的后盾。三一重工股份有限公司的混凝土機(jī)械銷量全球第一，從表中也可以看出，混凝土機(jī) 械是它的支柱業(yè)務(wù)。受益于城鎮(zhèn)化建設(shè)加速，公路、鐵路、城市交通軌道跨越式發(fā)展， 保障性住房推出等因素，混凝土機(jī)械的銷售量從 20092009 年上半年到下半年增長了近一倍， 到 20102010 年已經(jīng)渡過成長期，進(jìn)入成熟期，位于第四象限。由于市場已經(jīng)成熟，企業(yè)不必大量投資來擴(kuò)展市場規(guī)模，同時(shí)作為市場中的領(lǐng)導(dǎo)者， 該業(yè)務(wù)享有規(guī)模經(jīng)濟(jì)和高邊際利潤的優(yōu)勢，

9、因而給企業(yè)帶大量財(cái)源。企業(yè)往往用現(xiàn)金牛 業(yè)務(wù)來支付帳款并支持其他三種需大量現(xiàn)金的業(yè)務(wù)。根據(jù)表中所示，公司只有一個(gè)現(xiàn)金 牛業(yè)務(wù)，如果市場環(huán)境一旦變化導(dǎo)致這項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場份額下降，公司就不得不從其他業(yè) 務(wù)單位中抽回現(xiàn)金來維持現(xiàn)金牛的領(lǐng)導(dǎo)地位，否則這個(gè)強(qiáng)壯的現(xiàn)金?？赡芫蜁?huì)變?nèi)?，甚至成為瘦狗。（四）瘦狗型業(yè)務(wù)這個(gè)剩下的領(lǐng)域中的產(chǎn)品既不能產(chǎn)生大量的現(xiàn)金，也不需要投入大量現(xiàn)金，這些產(chǎn) 品沒有希望改進(jìn)其績效。瘦狗型業(yè)務(wù)通常要占用很多資源。多數(shù)時(shí)候是得不償失的。從表一至表二可以看出，材料讓售和租賃收入成本比不高，20102010 年受市場影響也較大，已經(jīng)削減，快要退出市場，屬瘦狗型業(yè)務(wù)。從公司戰(zhàn)略的角度出發(fā)，應(yīng)

10、該不斷對這 一塊進(jìn)行收縮不必再投入更大的精力和財(cái)力，逐漸把注意力集中在潛力大的業(yè)務(wù)上去。由于全球經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)下滑，公司的出口業(yè)務(wù)在短期內(nèi)將不會(huì)出現(xiàn)和前幾年一樣需求旺盛的情況，也應(yīng)該相對收縮一些低低-相對幣場占有率圖一 BCG 矩陣圖戰(zhàn)略應(yīng)用波士頓矩陣將企業(yè)的不同品牌業(yè)務(wù)組合到一個(gè)矩陣中，可以簡單明了地分析出企業(yè) 經(jīng)營品牌在市場中的地位，從而針對不同的品牌制定有效策略，集中企業(yè)資源，提高企 業(yè)在市場中的競爭能力。經(jīng)銷商可采取三種不同的策略：1.1. 發(fā)展策略采用這種策略的目的是擴(kuò)大品牌的市場份額，甚至不惜放棄近期利潤來達(dá)到這一目 標(biāo)。這一策略主要應(yīng)用于挖掘機(jī)械類，使新星品牌繼續(xù)提高市場占有率，拉大與競爭對 手的距離，逐漸成為企業(yè)的主要利潤源泉。2.2. 穩(wěn)定策略采用這種策略的目的是為了保持品牌的市場份額，增加短期現(xiàn)金收入，這一策略適 用于混凝土機(jī)械類，因?yàn)檫@類產(chǎn)品能夠?yàn)槠髽I(yè)掙得大量的現(xiàn)金。3.3. 撤退策略采用這種策略的目的在于清理某些不景氣的品牌業(yè)務(wù)，以便把資金轉(zhuǎn)移到更有潛力 的品牌上。它適用于瘦狗品牌和部分難于把握的問題品牌，這些品牌常常是虧損的。通過運(yùn)用波士頓矩陣分析，明確了三一重工股份有限公司產(chǎn)品定位和發(fā)展方向，這 對于企業(yè)投資的選擇具有重要作用。但波士頓矩陣僅僅是一