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文檔簡(jiǎn)介

1、國(guó)際貿(mào)易完整的報(bào)價(jià)單一份完整的報(bào)價(jià)單應(yīng)該包含哪些部分和內(nèi)容?一份完整QuotationSheet是非常重要的,決定著客人是否第一次把你的報(bào)價(jià)淘汰或是否更能吸引客人的眼球,平時(shí)經(jīng)常和一些工廠的業(yè)務(wù)員或是老板打個(gè)交道,可以說(shuō),幾乎99%勺人報(bào)價(jià)格不能把要問(wèn)的問(wèn)題都標(biāo)示在報(bào)價(jià)單上,都需要另外再次詢問(wèn)。對(duì)國(guó)外客人報(bào)價(jià)時(shí),特別是國(guó)外客人的Purchaser,他們每天需要做的工作實(shí)在是太多,要知道,他每天收到的尋盤一定不會(huì)是你一家,而且是很多家,他沒(méi)這么多時(shí)間一家家地詢問(wèn)一些不清楚的問(wèn)題。所以,報(bào)價(jià)單的完整,對(duì)他們來(lái)說(shuō)非常重要,否則,很多報(bào)價(jià)首先就被淘汰。所以我查了些資料整理了如下內(nèi)容,一份完整的QUOT

2、ATIONSHEETS須包括如下幾個(gè)部分:下面具體的一些內(nèi)容也是根據(jù)不同的產(chǎn)品不同的客人有選擇性地填寫。一、報(bào)價(jià)單的公司抬頭(Head)01,賣家基本資料(舉例)公司標(biāo)志(Logo)公司名稱(Company)詳細(xì)地址(DetailedAddress)郵政編碼(PostCode)聯(lián)系人名(Contact)職位名稱(Jobtitle)電話號(hào)碼(TelephoneNo.)傳真號(hào)碼(FaxNo.)手機(jī)號(hào)碼(MobileNo.)郵箱地址(E-mailAddress)聊天方式(MessengerOnline)公司網(wǎng)址(WebsiteAddress)02,買家基本資料(舉例)公司名稱(Company)詳細(xì)地

3、址(DetailedAddress)郵政編碼(PostCode)聯(lián)系人名(Contact)電話號(hào)碼(TelephoneNo.)傳真號(hào)碼(FaxNo.)手機(jī)號(hào)碼(MobileNo.)郵箱地址(E-mailAddress)公司網(wǎng)址(WebsiteAddress)03,報(bào)價(jià)單的標(biāo)題:報(bào)價(jià)單標(biāo)題(QuotationSheet/OfferSheet/PriceList參考編號(hào)(ReferenceNo.)報(bào)價(jià)日期(Date)有效日期(Validdate)二、產(chǎn)品基本資料(Product序號(hào)(No.)貨號(hào)(ItemNo.)型號(hào)(Type)產(chǎn)品名稱(ProductName產(chǎn)品圖片(Photo)產(chǎn)品才苗述(De

4、scription原材料(Materials)規(guī)格(Specification尺寸(Size)長(zhǎng)度(Length)寬度(Width)高度(Height)厚度(Thickness)三、產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)(Product產(chǎn)品及配件類產(chǎn)品技術(shù)參數(shù):產(chǎn)品使用壽命:s Basic information)s Technical Parameters)用途及使用范圍:適用范圍等四、價(jià)格條款(PriceTerms)貿(mào)易方式(EXW,FOB,CFR,CIF)裝運(yùn)港,目的港(LoadingPort,DestinationPort)貨幣種類,遠(yuǎn)期匯率(Currency,ExchangeRate),單位價(jià)格,貨幣單位(U

5、nitPrice/PC,Unit)實(shí)例一:FOBNingboUSD4.58USD/PC(1USD=8.3150RMB)實(shí)例二:CFRSydneyUSD4.58USD/PC(1USD=8.0350RMB)實(shí)例三:CIFNewYorkUSD4.58USD/PCS(1USD=8.0350RMB)實(shí)例四:EXWHangzhouxxxCo.,Ltd.RMB36.8003/PCS幾種貿(mào)易方式間的差別:01,工廠交貨價(jià)(EXW=ExWorks):交貨地點(diǎn):由口國(guó)工廠或倉(cāng)庫(kù);運(yùn)輸:買方負(fù)責(zé);保險(xiǎn):買方負(fù)責(zé);由口手續(xù):買方負(fù)責(zé);進(jìn)口手續(xù):買方負(fù)責(zé);風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移:交貨地;所有權(quán)轉(zhuǎn)移:隨買賣轉(zhuǎn)移;02,離岸價(jià)(FOB=

6、FreeonBorad):交貨地點(diǎn):裝運(yùn)港;運(yùn)輸:買方負(fù)責(zé);保險(xiǎn):買方負(fù)責(zé);由口手續(xù):賣方負(fù)責(zé);進(jìn)口手續(xù):買方負(fù)責(zé);風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移:裝運(yùn)港船舷;所有權(quán)轉(zhuǎn)移:隨交單轉(zhuǎn)移;03,到岸價(jià)(成本+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi),CIF=Cost+Insurance+Freight):交貨地點(diǎn):裝運(yùn)港;運(yùn)輸:賣方負(fù)責(zé);保險(xiǎn):賣方負(fù)責(zé);由口手續(xù):賣方負(fù)責(zé);進(jìn)口手續(xù):賣方負(fù)責(zé);風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移:裝運(yùn)港船舷;所有權(quán)轉(zhuǎn)移:隨交單轉(zhuǎn)移;04,成本加運(yùn)費(fèi)(CFR=Cost+Freight):交貨地點(diǎn):裝運(yùn)港;運(yùn)輸:賣方負(fù)責(zé);保險(xiǎn):買方負(fù)責(zé);由口手續(xù):賣方負(fù)責(zé);進(jìn)口手續(xù):買方負(fù)責(zé);風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移:裝運(yùn)港船舷;所有權(quán)轉(zhuǎn)移:隨交單轉(zhuǎn)移;FOB、CIF、CFR

7、共同點(diǎn):01,賣方負(fù)責(zé)裝貨并充分通知,買方負(fù)責(zé)接貨;02,賣方辦理由口手續(xù),提供證件,買方辦理進(jìn)口手續(xù),提供證件;03,賣方交單,買方受單、付款;04,裝運(yùn)港交貨,風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用劃分一致,以船舷為界;05,交貨性質(zhì)相同,都是憑單交貨、憑單付款;06,都適合于海洋運(yùn)輸和內(nèi)河運(yùn)輸;FOB、CIF、CFR間不同點(diǎn):01,FOB:買方負(fù)責(zé)租船訂艙、到付運(yùn)費(fèi);辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn);02,CIF:賣方負(fù)責(zé)租船訂艙、預(yù)付運(yùn)費(fèi);辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn);03,CFR:賣方負(fù)責(zé)租船訂艙、預(yù)付運(yùn)費(fèi);買方負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)、支付五、數(shù)量條款(QuantityTerms)按整柜(20',40',40HC,45HC)提供

8、報(bào)價(jià):按最小定單量(MOQ,MinimumOrderQuantity)提供報(bào)價(jià)按庫(kù)存量(QTY.inStock)報(bào)價(jià)20Container,40Container,40HC,45HC20英尺貨柜,40英尺貨柜,40英尺高柜,45英尺高柜MOQ:500PCS/Design,500PCS/Item最小訂單量:500支/款QTY.inStock:5000PCS庫(kù)存數(shù)量:5000PCSMoreorLessClause:at5%短溢缺條款備品數(shù)量:5%各類貨柜的內(nèi)容積、配貨毛重、體積對(duì)比序貨柜類型內(nèi)容積體積(立方米)01 20 尺貨柜20x8x 824-2602 40 尺貨柜40x8x 85403 40

9、 尺高柜40x8x 96804 45 尺高柜45x8x 9(英尺)內(nèi)容積(米)英尺 6 寸 5.69 X2.13X2.18英尺 6 寸 11.8X2.13X2.18英尺 6 寸 11.8X2.13X2.72英尺 6 寸 13.58X2.34X2.71配貨毛重(噸)17.522222986Total100CTNS,200PCS/CTN,Measure:48*28*36,24Innerboxes/CTN總共100箱,每箱200支,外箱尺寸:48*28*36厘米,24個(gè)內(nèi)盒/外箱Innerbox'sMeasure:5*3*2,12PCS/Innerbox內(nèi)盒尺寸:5*3*2厘米,12支/內(nèi)盒

10、NetWeight,GrossWeight,APNNo.,Barcode,Bicolor,RGB,CMYK產(chǎn)品凈重,產(chǎn)品毛重,產(chǎn)品代碼,條形碼,雙色,三色,四色Carton'sMain/SideShippingMark外籍正唆/側(cè)唆FOB、CIF、CFR共同點(diǎn):01,賣方負(fù)責(zé)裝貨并充分通知,買方負(fù)責(zé)接貨;02,賣方辦理由口手續(xù),提供證件,買方辦理進(jìn)口手續(xù),提供證件;03,賣方交單,買方受單、付款;04,裝運(yùn)港交貨,風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用劃分一致,以船舷為界;05,交貨性質(zhì)相同,都是憑單交貨、憑單付款;06,都適合于海洋運(yùn)輸和內(nèi)河運(yùn)輸;FOB、CIF、CFR間不同點(diǎn):01,FOB:買方負(fù)責(zé)租船訂艙、

11、到付運(yùn)費(fèi);辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn);02,CIF:賣方負(fù)責(zé)租船訂艙、預(yù)付運(yùn)費(fèi);辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn);03,CFR:賣方負(fù)責(zé)租船訂艙、預(yù)付運(yùn)費(fèi);買方負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn);五、數(shù)量條款(QuantityTerms)按整柜(20',40',40HC,45HC)提供報(bào)價(jià):按最小定單量(MOQ ,Minimum Order Quantity)提供報(bào)價(jià)按庫(kù)存量(QTY. in Stock )報(bào)價(jià)20Container , 40Container , 40HC , 45HC20英尺貨柜,40英尺貨柜,40英尺高柜,45英尺高柜MOQ: 500PCS/Design , 500PCS/Item最小訂單

12、量:500支/款QTY. in Stock : 5000PCS庫(kù)存數(shù)量:5000PCSMore or Less Clause: at 5%短溢缺條款備品數(shù)量:5%各類貨柜的內(nèi)容積、序貨柜類型體積(立方米)01 20 尺貨柜24-2602 40 尺貨柜5403 40 尺高柜6804 45 尺高柜86Total 100CTNS總共100箱,每箱配貨毛重、體積對(duì)比內(nèi)容積(英尺)20x8x 8 英尺6寸40x8x 8 英尺6寸40x8x 9 英尺6寸45x8x 9 英尺6寸內(nèi)容積(米)5.69 X2.13X2.1811.8X2.13X2.1811.8X2.13X2.7213.58X2.34X2.712

13、00PCS/CTN,Measure:48*28*36200支,外籍尺寸: 48*28* 36厘米,配貨毛重(噸)17.522222924Inner boxes/CTN24個(gè)內(nèi)盒/外箱InnerboxsMeasure:5*3*2,12PCS/Innerbox內(nèi)盒尺寸:5*3*2厘米,12支/內(nèi)盒NetWeight,GrossWeight,APNNo.,Barcode,Bicolor,RGB,CMYK產(chǎn)品凈重,產(chǎn)品毛重,產(chǎn)品代碼,條形碼,雙色,三色,四色Carton'sMain/SideShippingMark外籍正唆/側(cè)唆七、支付條款(PaymentTerms)即期信用證,遠(yuǎn)期信用證:S

14、ightL/C,UsanceL/C可撤銷信用證,不可撤銷信用證:RevocableL/C,IrrevocableL/C跟單信用證,光票信用證:DocumentaryL/C,CleanL/C可轉(zhuǎn)讓信用證,不可轉(zhuǎn)讓信用證:TransferableL/C,UntransferableL/C電匯:T/T,TelegraphicTransfer余額,總金額,定金:Balance,Totalsum,Deposit/Earnest/Earnestmoney在開(kāi)始投入生產(chǎn)前通過(guò)電匯方式預(yù)付30%,余款方式在裝運(yùn)前付清90天信用證付款30%paidfordepositbyT/Tbeforeproductiona

15、rranged,thebalancetobepaidbeforeshipment90天信用證付款,成本加運(yùn)費(fèi)加保險(xiǎn)費(fèi)貿(mào)易方式下Payment by L/C 90days,CIF L/C 90days通過(guò)即期信用證付款PaymentbysightL/C八、質(zhì)量條款(QualityTerms)檢驗(yàn)檢疫局:法定檢驗(yàn)、商品鑒定、質(zhì)量認(rèn)證認(rèn)可、由口質(zhì)量許可、由入境檢驗(yàn)檢疫標(biāo)志、普惠制原產(chǎn)地證FORMA,一般原產(chǎn)地證C/O。國(guó)家質(zhì)檢總局:主管質(zhì)量監(jiān)督的最高行政執(zhí)法機(jī)關(guān);主管檢驗(yàn)檢疫工作的最高行政執(zhí)法機(jī)關(guān)。檢驗(yàn)內(nèi)容:包裝檢驗(yàn),品質(zhì)檢驗(yàn),衛(wèi)生檢驗(yàn),安全性能檢驗(yàn)檢驗(yàn)分類:內(nèi)地檢驗(yàn),口岸檢驗(yàn);預(yù)先檢驗(yàn),由口檢驗(yàn)。

16、產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證:中國(guó):CCC,CB,CQC歐盟:CE,LVD,EMC德國(guó):GS,VDE,TUV美國(guó):UL,ETL意大利:IMQ,IG北歐四國(guó):N-NEMKO,D-DEMKO,F-FIMKO,S-SEMKO,S-N-FI-D比禾fj時(shí):CEBEC法國(guó):NF荷蘭:KEMA-KEUROVEBSISGS,S-BBJINMETRO/UC阿根廷:SMARKPSBGOST-GOSSTANDARDSAAC-TICKIndi.SIISASO日本:NKKK,PSEKT,KTL,EKMARK九、裝運(yùn)條款(ShipmentTerms)港口名重名:注明所在國(guó)家或地區(qū)無(wú)法確定港口:由買家選擇港口裝運(yùn)日期,裝運(yùn)期限,裝運(yùn)時(shí)間

17、ShippingdateTimeLimitTimeofshipment起運(yùn)港,目的港,裝運(yùn)港/裝貨港,卸貨港,轉(zhuǎn)運(yùn)港Departure Port , Destination PortTransferring port分批裝運(yùn),轉(zhuǎn)船Shipping in batches, Partial Shipment航空,航海,散貨,整裝柜By air , By sea , Goods in bulk,Loading Port , Unloading Port,Transshipment,Full Container十、交貨期條款(DeliveryTimeTerms)訂單被確定OrderConfirmed模

18、具費(fèi)用,準(zhǔn)備模具M(jìn)ould'sExpenses,PreparetheMoulds生產(chǎn)前確定樣品,開(kāi)始投產(chǎn)Confirmthesamplesbeforeproduction,BegintoProduce預(yù)付定金,支付余款Paythedepositinadvance,Paythebalance交貨期:在收到預(yù)付款后30天之內(nèi)交貨Deliverthegoods,thetimeofDeliveryDeliverytime:30daysafterreceiptofdeposit.Deliverytime:30daysaftertheconfirmationoftheorder.交貨期:在訂單確認(rèn)后30天之內(nèi)交貨Deliverytime:30daysaftertheconfirmationofpre-productionsamples.交貨期:在生產(chǎn)前樣品確定后30天之內(nèi)交貨十一、品牌條款(Brand'sTerms)貼牌加工使用客戶自己的品牌或由其指定的其他品牌OEM,Usethebrandappointedbythecustomer使用工廠自己的品牌Usethefact

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