國際貿(mào)易完整的報(bào)價(jià)單

1、國際貿(mào)易完整的報(bào)價(jià)單一份完整的報(bào)價(jià)單應(yīng)該包含哪些部分和內(nèi)容？一份完整QuotationSheet是非常重要的，決定著客人是否第一次把你的報(bào)價(jià)淘汰或是否更能吸引客人的眼球，平時(shí)經(jīng)常和一些工廠的業(yè)務(wù)員或是老板打個(gè)交道，可以說，幾乎99%勺人報(bào)價(jià)格不能把要問的問題都標(biāo)示在報(bào)價(jià)單上，都需要另外再次詢問。對國外客人報(bào)價(jià)時(shí)，特別是國外客人的Purchaser,他們每天需要做的工作實(shí)在是太多，要知道，他每天收到的尋盤一定不會(huì)是你一家，而且是很多家，他沒這么多時(shí)間一家家地詢問一些不清楚的問題。所以，報(bào)價(jià)單的完整，對他們來說非常重要，否則，很多報(bào)價(jià)首先就被淘汰。所以我查了些資料整理了如下內(nèi)容，一份完整的QUOT

2、ATIONSHEETS須包括如下幾個(gè)部分：下面具體的一些內(nèi)容也是根據(jù)不同的產(chǎn)品不同的客人有選擇性地填寫。一、報(bào)價(jià)單的公司抬頭(Head)01,賣家基本資料(舉例)公司標(biāo)志(Logo)公司名稱(Company)詳細(xì)地址(DetailedAddress)郵政編碼(PostCode)聯(lián)系人名(Contact)職位名稱(Jobtitle)電話號碼(TelephoneNo.)傳真號碼(FaxNo.)手機(jī)號碼(MobileNo.)郵箱地址(E-mailAddress)聊天方式(MessengerOnline)公司網(wǎng)址(WebsiteAddress)02,買家基本資料(舉例)公司名稱(Company)詳細(xì)地

3、址(DetailedAddress)郵政編碼(PostCode)聯(lián)系人名(Contact)電話號碼（TelephoneNo.）傳真號碼（FaxNo.）手機(jī)號碼（MobileNo.）郵箱地址（E-mailAddress）公司網(wǎng)址（WebsiteAddress）03,報(bào)價(jià)單的標(biāo)題：報(bào)價(jià)單標(biāo)題（QuotationSheet/OfferSheet/PriceList參考編號（ReferenceNo.）報(bào)價(jià)日期（Date）有效日期（Validdate）二、產(chǎn)品基本資料（Product序號（No.）貨號（ItemNo.）型號（Type）產(chǎn)品名稱（ProductName產(chǎn)品圖片（Photo）產(chǎn)品才苗述（De

4、scription原材料（Materials）規(guī)格（Specification尺寸（Size）長度（Length）寬度（Width）高度（Height）厚度（Thickness）三、產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)（Product產(chǎn)品及配件類產(chǎn)品技術(shù)參數(shù):產(chǎn)品使用壽命：s Basic information)s Technical Parameters)用途及使用范圍:適用范圍等四、價(jià)格條款(PriceTerms)貿(mào)易方式(EXW,FOB,CFR,CIF)裝運(yùn)港，目的港(LoadingPort,DestinationPort)貨幣種類，遠(yuǎn)期匯率(Currency,ExchangeRate),單位價(jià)格，貨幣單位(U

5、nitPrice/PC,Unit)實(shí)例一：FOBNingboUSD4.58USD/PC(1USD=8.3150RMB)實(shí)例二：CFRSydneyUSD4.58USD/PC(1USD=8.0350RMB)實(shí)例三：CIFNewYorkUSD4.58USD/PCS(1USD=8.0350RMB)實(shí)例四：EXWHangzhouxxxCo.,Ltd.RMB36.8003/PCS幾種貿(mào)易方式間的差別：01,工廠交貨價(jià)(EXW=ExWorks):交貨地點(diǎn)：由口國工廠或倉庫；運(yùn)輸：買方負(fù)責(zé)；保險(xiǎn)：買方負(fù)責(zé)；由口手續(xù)：買方負(fù)責(zé)；進(jìn)口手續(xù)：買方負(fù)責(zé)；風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：交貨地；所有權(quán)轉(zhuǎn)移：隨買賣轉(zhuǎn)移；02,離岸價(jià)(FOB=

6、FreeonBorad):交貨地點(diǎn)：裝運(yùn)港；運(yùn)輸：買方負(fù)責(zé)；保險(xiǎn)：買方負(fù)責(zé)；由口手續(xù)：賣方負(fù)責(zé)；進(jìn)口手續(xù)：買方負(fù)責(zé)；風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：裝運(yùn)港船舷；所有權(quán)轉(zhuǎn)移：隨交單轉(zhuǎn)移;03,到岸價(jià)(成本+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)，CIF=Cost+Insurance+Freight):交貨地點(diǎn)：裝運(yùn)港；運(yùn)輸：賣方負(fù)責(zé)；保險(xiǎn)：賣方負(fù)責(zé)；由口手續(xù)：賣方負(fù)責(zé)；進(jìn)口手續(xù)：賣方負(fù)責(zé)；風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：裝運(yùn)港船舷；所有權(quán)轉(zhuǎn)移：隨交單轉(zhuǎn)移；04,成本加運(yùn)費(fèi)(CFR=Cost+Freight):交貨地點(diǎn)：裝運(yùn)港；運(yùn)輸：賣方負(fù)責(zé)；保險(xiǎn)：買方負(fù)責(zé)；由口手續(xù)：賣方負(fù)責(zé)；進(jìn)口手續(xù)：買方負(fù)責(zé)；風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：裝運(yùn)港船舷；所有權(quán)轉(zhuǎn)移：隨交單轉(zhuǎn)移；FOB、CIF、CFR

7、共同點(diǎn)：01,賣方負(fù)責(zé)裝貨并充分通知，買方負(fù)責(zé)接貨；02,賣方辦理由口手續(xù)，提供證件，買方辦理進(jìn)口手續(xù)，提供證件;03,賣方交單，買方受單、付款；04,裝運(yùn)港交貨，風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用劃分一致，以船舷為界；05,交貨性質(zhì)相同，都是憑單交貨、憑單付款；06,都適合于海洋運(yùn)輸和內(nèi)河運(yùn)輸；FOB、CIF、CFR間不同點(diǎn)：01,FOB:買方負(fù)責(zé)租船訂艙、到付運(yùn)費(fèi)；辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)；02,CIF:賣方負(fù)責(zé)租船訂艙、預(yù)付運(yùn)費(fèi)；辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)；03,CFR:賣方負(fù)責(zé)租船訂艙、預(yù)付運(yùn)費(fèi)；買方負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)、支付五、數(shù)量條款（QuantityTerms）按整柜(20',40',40HC,45HC)提供

8、報(bào)價(jià):按最小定單量（MOQ,MinimumOrderQuantity）提供報(bào)價(jià)按庫存量(QTY.inStock)報(bào)價(jià)20Container,40Container,40HC,45HC20英尺貨柜，40英尺貨柜，40英尺高柜，45英尺高柜MOQ:500PCS/Design,500PCS/Item最小訂單量：500支/款QTY.inStock:5000PCS庫存數(shù)量：5000PCSMoreorLessClause:at5%短溢缺條款備品數(shù)量：5%各類貨柜的內(nèi)容積、配貨毛重、體積對比序貨柜類型內(nèi)容積體積（立方米）01 20 尺貨柜20x8x 824-2602 40 尺貨柜40x8x 85403 40

9、 尺高柜40x8x 96804 45 尺高柜45x8x 9（英尺）內(nèi)容積（米）英尺 6 寸 5.69 X2.13X2.18英尺 6 寸 11.8X2.13X2.18英尺 6 寸 11.8X2.13X2.72英尺 6 寸 13.58X2.34X2.71配貨毛重（噸）17.522222986Total100CTNS,200PCS/CTN,Measure:48*28*36,24Innerboxes/CTN總共100箱，每箱200支，外箱尺寸：48*28*36厘米，24個(gè)內(nèi)盒/外箱Innerbox'sMeasure:5*3*2,12PCS/Innerbox內(nèi)盒尺寸：5*3*2厘米，12支/內(nèi)盒

10、NetWeight,GrossWeight,APNNo.,Barcode,Bicolor,RGB,CMYK產(chǎn)品凈重，產(chǎn)品毛重，產(chǎn)品代碼，條形碼，雙色，三色，四色Carton'sMain/SideShippingMark外籍正唆/側(cè)唆FOB、CIF、CFR共同點(diǎn)：01,賣方負(fù)責(zé)裝貨并充分通知，買方負(fù)責(zé)接貨；02,賣方辦理由口手續(xù)，提供證件，買方辦理進(jìn)口手續(xù)，提供證件；03,賣方交單，買方受單、付款；04,裝運(yùn)港交貨，風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用劃分一致，以船舷為界；05,交貨性質(zhì)相同，都是憑單交貨、憑單付款；06,都適合于海洋運(yùn)輸和內(nèi)河運(yùn)輸；FOB、CIF、CFR間不同點(diǎn)：01,FOB:買方負(fù)責(zé)租船訂艙、

11、到付運(yùn)費(fèi)；辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)；02,CIF:賣方負(fù)責(zé)租船訂艙、預(yù)付運(yùn)費(fèi)；辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)；03,CFR:賣方負(fù)責(zé)租船訂艙、預(yù)付運(yùn)費(fèi)；買方負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)；五、數(shù)量條款(QuantityTerms)按整柜(20',40',40HC,45HC)提供報(bào)價(jià)：按最小定單量(MOQ ,Minimum Order Quantity)提供報(bào)價(jià)按庫存量（QTY. in Stock ）報(bào)價(jià)20Container , 40Container , 40HC , 45HC20英尺貨柜，40英尺貨柜，40英尺高柜，45英尺高柜MOQ: 500PCS/Design , 500PCS/Item最小訂單

12、量：500支/款QTY. in Stock : 5000PCS庫存數(shù)量：5000PCSMore or Less Clause: at 5%短溢缺條款備品數(shù)量：5%各類貨柜的內(nèi)容積、序貨柜類型體積（立方米）01 20 尺貨柜24-2602 40 尺貨柜5403 40 尺高柜6804 45 尺高柜86Total 100CTNS總共100箱，每箱配貨毛重、體積對比內(nèi)容積（英尺）20x8x 8 英尺6寸40x8x 8 英尺6寸40x8x 9 英尺6寸45x8x 9 英尺6寸內(nèi)容積（米）5.69 X2.13X2.1811.8X2.13X2.1811.8X2.13X2.7213.58X2.34X2.712

13、00PCS/CTN,Measure:48*28*36200支，外籍尺寸： 48*28* 36厘米,配貨毛重（噸）17.522222924Inner boxes/CTN24個(gè)內(nèi)盒/外箱InnerboxsMeasure:5*3*2,12PCS/Innerbox內(nèi)盒尺寸：5*3*2厘米，12支/內(nèi)盒NetWeight,GrossWeight,APNNo.,Barcode,Bicolor,RGB,CMYK產(chǎn)品凈重，產(chǎn)品毛重，產(chǎn)品代碼，條形碼，雙色，三色，四色Carton'sMain/SideShippingMark外籍正唆/側(cè)唆七、支付條款(PaymentTerms)即期信用證，遠(yuǎn)期信用證：S

14、ightL/C,UsanceL/C可撤銷信用證，不可撤銷信用證：RevocableL/C,IrrevocableL/C跟單信用證，光票信用證：DocumentaryL/C,CleanL/C可轉(zhuǎn)讓信用證，不可轉(zhuǎn)讓信用證：TransferableL/C,UntransferableL/C電匯：T/T,TelegraphicTransfer余額，總金額，定金：Balance,Totalsum,Deposit/Earnest/Earnestmoney在開始投入生產(chǎn)前通過電匯方式預(yù)付30%,余款方式在裝運(yùn)前付清90天信用證付款30%paidfordepositbyT/Tbeforeproductiona

15、rranged,thebalancetobepaidbeforeshipment90天信用證付款，成本加運(yùn)費(fèi)加保險(xiǎn)費(fèi)貿(mào)易方式下Payment by L/C 90days,CIF L/C 90days通過即期信用證付款PaymentbysightL/C八、質(zhì)量條款(QualityTerms)檢驗(yàn)檢疫局：法定檢驗(yàn)、商品鑒定、質(zhì)量認(rèn)證認(rèn)可、由口質(zhì)量許可、由入境檢驗(yàn)檢疫標(biāo)志、普惠制原產(chǎn)地證FORMA,一般原產(chǎn)地證C/O。國家質(zhì)檢總局：主管質(zhì)量監(jiān)督的最高行政執(zhí)法機(jī)關(guān)；主管檢驗(yàn)檢疫工作的最高行政執(zhí)法機(jī)關(guān)。檢驗(yàn)內(nèi)容：包裝檢驗(yàn)，品質(zhì)檢驗(yàn)，衛(wèi)生檢驗(yàn)，安全性能檢驗(yàn)檢驗(yàn)分類：內(nèi)地檢驗(yàn)，口岸檢驗(yàn)；預(yù)先檢驗(yàn)，由口檢驗(yàn)。

16、產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證：中國：CCC,CB,CQC歐盟：CE,LVD,EMC德國：GS,VDE,TUV美國：UL,ETL意大利：IMQ,IG北歐四國：N-NEMKO,D-DEMKO,F-FIMKO,S-SEMKO,S-N-FI-D比禾fj時(shí)：CEBEC法國：NF荷蘭：KEMA-KEUROVEBSISGS,S-BBJINMETRO/UC阿根廷：SMARKPSBGOST-GOSSTANDARDSAAC-TICKIndi.SIISASO日本：NKKK,PSEKT,KTL,EKMARK九、裝運(yùn)條款(ShipmentTerms)港口名重名：注明所在國家或地區(qū)無法確定港口：由買家選擇港口裝運(yùn)日期，裝運(yùn)期限，裝運(yùn)時(shí)間

17、ShippingdateTimeLimitTimeofshipment起運(yùn)港，目的港，裝運(yùn)港/裝貨港，卸貨港，轉(zhuǎn)運(yùn)港Departure Port , Destination PortTransferring port分批裝運(yùn)，轉(zhuǎn)船Shipping in batches, Partial Shipment航空，航海，散貨，整裝柜By air , By sea , Goods in bulk,Loading Port , Unloading Port,Transshipment,Full Container十、交貨期條款(DeliveryTimeTerms)訂單被確定OrderConfirmed模

18、具費(fèi)用，準(zhǔn)備模具M(jìn)ould'sExpenses,PreparetheMoulds生產(chǎn)前確定樣品，開始投產(chǎn)Confirmthesamplesbeforeproduction,BegintoProduce預(yù)付定金，支付余款Paythedepositinadvance,Paythebalance交貨期：在收到預(yù)付款后30天之內(nèi)交貨Deliverthegoods,thetimeofDeliveryDeliverytime:30daysafterreceiptofdeposit.Deliverytime:30daysaftertheconfirmationoftheorder.交貨期：在訂單確認(rèn)后30天之內(nèi)交貨Deliverytime:30daysaftertheconfirmationofpre-productionsamples.交貨期：在生產(chǎn)前樣品確定后30天之內(nèi)交貨十一、品牌條款(Brand'sTerms)貼牌加工使用客戶自己的品牌或由其指定的其他品牌OEM,Usethebrandappointedbythecustomer使用工廠自己的品牌Usethefact