營銷戰(zhàn)略策劃方案講解

1、營銷戰(zhàn)略策劃方案一、封面:方案名稱/方案制作者XXXX全程營銷方案xx制作二、方案目錄將方案中的主要項目列出。三、方案內(nèi)容（一市場國家社會行業(yè)環(huán)境1、外部市場國家環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境。2、 社會市場環(huán)境（社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境。3、社會本行業(yè)現(xiàn)狀分析（行業(yè)現(xiàn)狀、行業(yè)特點、行業(yè)未來發(fā)展4、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅。（二競爭對手基本情況1、競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經(jīng)濟指標(biāo)。2、銷售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價值觀、經(jīng)營方針、經(jīng)營風(fēng)格、企業(yè)使 命、目標(biāo)。3、策劃項目概況。（三自我產(chǎn)品市場分析1、產(chǎn)品總體上的優(yōu)勢特點2、產(chǎn)品總

2、體上的劣勢不足3、在市場上產(chǎn)品威脅4、在市場上的機會與突破（四客戶需求情況1、客戶分類/分布。2、客戶特點（這些客戶是什么樣子的？他們怎樣生活、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān) 服務(wù)？3、有多少客戶？4、客戶消費行為/心理。5、客戶生活習(xí)慣6客戶獲得信息的渠道。7、客戶購買主要渠道（五項目產(chǎn)品市場定位1、市場區(qū)域定位（目標(biāo)市場（輔助市場2、市場客戶群定位3、產(chǎn)品包裝定位4、產(chǎn)品品質(zhì)定位5、產(chǎn)品價格定位（六營銷活動的開展1、營銷活動的目標(biāo)2、目標(biāo)市場3、面臨冋題。4、競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力。5、營銷定位(區(qū)別性競爭差異點的確定。6營銷物資支持(七營銷策略1、企劃策略：(1企劃概念；(2品牌與包裝規(guī)劃。

3、2、價格策略：(1定價思路與價格確定方法；(2價格政策；(3價格體系的管理。3、渠道策略：(1渠道的選擇；(2渠道體系建設(shè)/管理；(3渠道支持與合作；(4渠道沖突管理。4、促銷策略:(1促銷總體思路；(2促銷手段/方法選擇；(3促銷概念與主題；(4促銷對象(5促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本；(6促銷活動過程；(7促銷活動效果；(8促銷費用。5、企劃活動開展策略(1活動時機(2應(yīng)對措施(3效果預(yù)測備注:1、量大是關(guān)鍵。2、單次消費額度是保障。3、加大循環(huán)次數(shù)是發(fā)展(八 銷售團隊管理1、銷售目標(biāo)、計劃、方案管理。2、銷售團隊及個人激勵方案3、銷售具體實施流程4、銷售團隊組織管理(1組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序；(2人員招聘、培訓(xùn)、考核、報酬；(3銷售區(qū)域管理；(4銷售人員的激勵、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。5、銷售活動的控制：(1財務(wù)控制；(2商品控制；(3人員控制；(4營銷/業(yè)務(wù)活動控制；(5營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標(biāo)、方法以及使用表格。(十銷售服務(wù)1、服務(wù)理念、口號、方針、目標(biāo)。2、服務(wù)承諾、措施。