醫(yī)藥營銷一專業(yè)化醫(yī)藥代表

1、一：專業(yè)化醫(yī)藥代表（四（ 六）醫(yī)藥代表的職責六）醫(yī)藥代表的職責專業(yè)化醫(yī)藥代表的職業(yè)標準與工作要求 內容內容 工作要求工作要求b 產品知識產品知識 熟悉每一個產品的產品知識熟悉每一個產品的產品知識 掌握每一個產品的有效銷售技巧掌握每一個產品的有效銷售技巧 負責尋找、選擇和確定目標醫(yī)生負責尋找、選擇和確定目標醫(yī)生 保證醫(yī)院拜訪的數(shù)量、質量和應有的頻率保證醫(yī)院拜訪的數(shù)量、質量和應有的頻率b 銷售拜訪銷售拜訪 快速和恰當?shù)靥幚硗话l(fā)事件快速和恰當?shù)靥幚硗话l(fā)事件 擴大和增加醫(yī)生使用公司產品擴大和增加醫(yī)生使用公司產品 保證醫(yī)院銷售額的持續(xù)增長保證醫(yī)院銷售額的持續(xù)增長b 群體銷售群體銷售 實施和監(jiān)測臨床試驗的

2、進程實施和監(jiān)測臨床試驗的進程 進行創(chuàng)造性的銷售活動，組織各種形式的進行創(chuàng)造性的銷售活動，組織各種形式的 研討會研討會 在區(qū)域內進行促銷活動；面對面拜訪，幻在區(qū)域內進行促銷活動；面對面拜訪，幻 燈演講，燈演講， 內容內容 工作要求工作要求b銷售通路管理銷售通路管理 保證藥房醫(yī)院購進公司產品保證藥房醫(yī)院購進公司產品 建立和疏通醫(yī)院與商業(yè)流通渠道建立和疏通醫(yī)院與商業(yè)流通渠道b區(qū)域管理區(qū)域管理 依據(jù)公司總體銷售策略，制定和實施區(qū)域行動計劃依據(jù)公司總體銷售策略，制定和實施區(qū)域行動計劃 制定拜訪周月計劃制定拜訪周月計劃 負責區(qū)域醫(yī)院促銷費用的預算和管理，最低成本產負責區(qū)域醫(yī)院促銷費用的預算和管理，最低成本

3、產 出最大銷售出最大銷售 完成既定的區(qū)域銷售目標和市場份額目標完成既定的區(qū)域銷售目標和市場份額目標b行政管理行政管理 收集和反饋醫(yī)院數(shù)據(jù)和信息收集和反饋醫(yī)院數(shù)據(jù)和信息 建立目標醫(yī)院檔案并及時更新建立目標醫(yī)院檔案并及時更新 按要求及時準確提供所有的報告按要求及時準確提供所有的報告 遵循公司的政策遵循公司的政策b 內容內容 工作要求工作要求b溝通管理溝通管理 及時從主管那里獲取和交流有關產品和政策的信息及時從主管那里獲取和交流有關產品和政策的信息b 負責向上級主管反饋醫(yī)院市場變化及競爭產品信息負責向上級主管反饋醫(yī)院市場變化及競爭產品信息b 協(xié)助主管制定區(qū)域銷售計劃，及時完成工作報告及協(xié)助主管制定區(qū)域銷售計劃，及時完成工作報告及拜訪報告拜訪報告 鼓勵誠實、公開的相互溝通鼓勵誠實、公開的相互溝通b 在各種場合保持團結的態(tài)度在各種場合保持團結的態(tài)度b 適應團隊、適應公司的變革適應團隊、適應公司的變革b bb自我發(fā)展自我發(fā)展 尋求技能的發(fā)展機會，為將來的工作作準備尋求技能的發(fā)展機會，為將來的工作作準備b 與上級主管共同探討如何提高工作的有效性與上級主管共同探討如何提高工作的有效性 不斷地學習和自我提高