下載本文檔
版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上工程項(xiàng)目運(yùn)作計(jì)劃一、 市場開發(fā):1、推進(jìn)流程:市場調(diào)查:市場區(qū)隔:目標(biāo)市場:定位:產(chǎn)品規(guī)劃:產(chǎn)品開發(fā):商品整合:業(yè)務(wù)推廣:2、業(yè)務(wù)開發(fā)渠道:通過展廳平臺收集有效信息進(jìn)行跟蹤(中低端用戶群)-兼顧業(yè)務(wù)人員自身的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系同行業(yè)商業(yè)拜訪通過交流和觀察獲取的信息老客戶維護(hù)轉(zhuǎn)介紹新客戶地毯式掃樓形象工程項(xiàng)目的旗桿帶動(dòng)公共平臺信息甲方關(guān)系的建立3、銷售工具準(zhǔn)備:產(chǎn)品圖冊、報(bào)價(jià)體系、名片、工作牌等。二、 項(xiàng)目運(yùn)作:1、 充分利用公司資源: 公司政策了解 服務(wù)配合 技術(shù)支持2、 了解客戶的需求定位:多數(shù)的領(lǐng)導(dǎo)以把事情辦好為前提。你推薦的品牌和他想要的是不是匹配的。弱化個(gè)人能力和品
2、牌實(shí)力。你是否是專業(yè)人士(工程施工知識點(diǎn))。3、 客戶對產(chǎn)品關(guān)心的問題:安全性:墻板原材料是否環(huán)保,污染物是否低排放。外觀性:墻板風(fēng)格及裝修風(fēng)格和文化歷練是否匹配。耐用性:墻板及使用年限,良好的售后服務(wù)。價(jià)格性:指的是讓價(jià)格體現(xiàn)出價(jià)值(與同類與傳統(tǒng)產(chǎn)品的差異。)效能性:產(chǎn)品的功能是否滿足使用。使用者:耐用性>效能性>外表性>舒適性>安全性決策者:外表性>價(jià)格性>耐用性>效能性>安全性影響者:安全性>價(jià)格性>耐用性>效能性>外表行4、 主導(dǎo)配置方案:了解項(xiàng)目的規(guī)模及需求??蛻魧Ξa(chǎn)品的風(fēng)格需求。做好專業(yè)的配置方案(。5、 邀請
3、甲方到公司來參觀:通過方案的修改和確認(rèn)增加雙方的信任。給甲方來工廠參觀的接口。溝通好接待事宜。6、 甲方考察接待:來者什么單位:主營業(yè)務(wù)和主營事務(wù)。來者身份確認(rèn):決策者、影響者、使用者。接待方案:接待流程、客戶喜好。展廳、工廠參觀。吃住行玩的安排。7、 如涉及招標(biāo):主導(dǎo)招標(biāo)政策及專業(yè)化建議。招標(biāo)價(jià)格定位。標(biāo)書的制作和設(shè)計(jì)。講標(biāo)。三、 合同簽訂:1、行政事業(yè)單位:前期溝通付款方式。被動(dòng)付款方式。2、企業(yè)單位:主動(dòng)主導(dǎo)付款方式。主導(dǎo)交期。四、 訂單處理:1、下單2、出貨3、安裝4、售后五、 項(xiàng)目運(yùn)作核心總結(jié):配置方案:客戶對你的專業(yè)的信任和感性加分,增加競爭對手的運(yùn)作難度。展廳介紹:通過展廳、產(chǎn)品、工廠來宣傳公司的實(shí)力及企業(yè)文化和個(gè)人品味。身份確定:使用者、決策者、影響者。
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 二零二五版果樹病蟲害防治與種植承包合同3篇
- 影視項(xiàng)目2025年度演員選角服務(wù)合同2篇
- 二零二五版餐飲業(yè)與旅行社跨界融合合同3篇
- 二零二五版電力設(shè)施拆除與再利用合同模板3篇
- 安徽省二零二五年度事業(yè)單位圖書館管理員聘用合同3篇
- 二零二五版集體房屋買賣合同及社區(qū)文化活動(dòng)服務(wù)協(xié)議3篇
- 二零二五年度高端酒水品牌對外承包經(jīng)營合同范本3篇
- 二零二五年度高速公路收費(fèi)員勞動(dòng)合同解除與補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)合同3篇
- 二零二五版果園租賃與農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)合同2篇
- 二零二五版廣告創(chuàng)意策劃執(zhí)行合同3篇
- Unit 3 We should obey the rules. Lesson15(說課稿)-2023-2024學(xué)年人教精通版英語五年級下冊
- 綿陽市高中2022級(2025屆)高三第二次診斷性考試(二診)語文試卷(含答案)
- 2024年聊城市東昌府區(qū)中醫(yī)院招聘備案制工作人員考試真題
- 2025年極兔速遞有限公司招聘筆試參考題庫含答案解析
- 一般固廢處理流程
- 《健康體檢知識》課件
- 《AIGC應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)(慕課版)》-課程標(biāo)準(zhǔn)
- 政府機(jī)關(guān)辦公用品配送方案
- 生產(chǎn)計(jì)劃主管述職報(bào)告
- 永威置業(yè)項(xiàng)目交付前風(fēng)險(xiǎn)排查表
- 《儲能材料與器件》課程教學(xué)大綱(新能源材料與器件專業(yè))
評論
0/150
提交評論