博德51促銷活動方案

1、WORD格式創(chuàng)享奢華，樂游世界- 博德磁磚5.1 全國促銷活動策劃及執(zhí)行方案細則博德市場部策劃組2011/3/24一、策劃背景5.1 國際勞動節(jié)作為2011年的第一個黃金周，是眾多商家打響品牌、搶占市場的絕佳機會，對實現(xiàn)全年銷量突破具有舉足輕重的作用。-WORD格式二、活動整體結(jié)構(gòu)三、活動概要1. 活動目的（1 ）品牌形象的建立及市場份額的爭取5.1 是開年的第一個黃金周，對于絕大多數(shù)商家是一個好的機會，通過促銷可以擴大品牌知名度，爭取市場份額，沖擊銷量。（ 2 ）鍛煉團隊任何一次活動的成功舉行都需要一個團隊去組織、執(zhí)行，-WORD格式全年第一次的促銷活動可以提高團隊銷售士氣及組織、協(xié)調(diào)和執(zhí)行

2、能力。（ 3 ）加強與家裝公司和設(shè)計師的溝通，提升博德產(chǎn)品在家裝渠道的知名度開年的設(shè)計師晚宴或相關(guān)聯(lián)誼活動， 可以增進與家裝公司和設(shè)計師的交流溝通，培養(yǎng)相互之間的感情，對未來全年的銷售政策的實行，新品上市的預(yù)熱等起到促進作用。2. 促銷活動主題主題：創(chuàng)享奢華, 樂游世界-博德磁磚 5.1 全國促銷3. 活動時間前期預(yù)熱期： 2011年 4月 10日 -4月 25日活動宣傳期： 2011年 4月 10日 -4月 25日促銷實施執(zhí)行期： 2011年4月15日-5 月 10 日4. 促銷地點博德全國專賣店及分銷-WORD格式5. 促銷活動優(yōu)惠政策說明5.1 廠家對經(jīng)銷商產(chǎn)品的優(yōu)惠政策4 月 5 日左

3、右，工廠拿出部分暢銷、好銷產(chǎn)品直接讓利經(jīng)銷商，經(jīng)銷商必須提前訂貨，并限量供應(yīng)。同時經(jīng)銷商必須按照博德公司的要求進行核銷，重點城市協(xié)助博德完成終端消費者的消費行為調(diào)研問卷。具體優(yōu)惠請咨詢銷區(qū)業(yè)務(wù)及留意總部下發(fā)文件。5.2經(jīng)銷商對終端消費者的促銷活動特惠 1：七星級服務(wù)，從進店開始享受凡顧客在博德促銷活動期間，持博德五一促銷活動單張，進店即可免費享受花式咖啡咖啡或手調(diào)果汁。冰涼舒暢的感覺，不容錯過。活動解析：1、可在店鋪內(nèi)準備比較好的咖啡、果汁、水給進店的客人進行選擇，并免費提供。2、有條件的經(jīng)銷商，可以選擇哈根達斯冰淇淋提供給有意向的洽談客戶， 只要店內(nèi)有小冰柜和當?shù)赜泄_斯專賣店即可。特惠

4、2：奢華生活 , 樂游世界-WORD格式凡在促銷活動期間，購買博德磁磚每滿 5000 元的顧客，即可獲當?shù)刂眯猩绲钟萌?500 元），享受環(huán)游世界之旅。顧客可以根據(jù)自身的實際情況選擇合適的路線?；顒咏馕觯?、 經(jīng)銷商應(yīng)事先和當?shù)?1-2 家知名旅行社商談，談好合作的細節(jié)，具體如下：a) 抵用券必須同時加蓋旅行社公章和經(jīng)銷商公章方為有效；b) 抵用券的使用有效期應(yīng)達到 6 個月；c) 各經(jīng)銷商應(yīng)事先和旅行社談好抵用券的購買折扣；d) 抵用券不設(shè)找贖，不可折現(xiàn)；e) 抵用券必須是能全額消費 （擔(dān)心有些旅行社會規(guī)定抵用券只能在某些地方使用， 所以應(yīng)事先談好， 必須是能全額消費）；f) 剩余的抵

5、用券必須可以退回；g) 抵用券的使用要能自由選擇路線， 不分國內(nèi)國外， 只要金額符合要求即可， 抵用券面額不足此路線的， 可以用現(xiàn)金補足。特惠 3：五一買磁磚，定金1 送 5凡在 4 月 10 日-5 月 10 日在博德專賣店內(nèi)預(yù)交定金者，即-WORD格式可參加預(yù)存100 送 500 元的現(xiàn)金券活動，每張現(xiàn)金券面值500 元，每購滿 5000元限使用一張， 多買多送， 不設(shè)上限。特價產(chǎn)品不參與此優(yōu)惠。解析：1、預(yù)存 100送 500優(yōu)惠券， 100元定金開收據(jù)，500元優(yōu)惠券另贈；2、每 5000元使用一次，相當于9 折優(yōu)惠；3、此券不設(shè)找贖，不可以折現(xiàn)。特惠 4：樂享精彩，特價搶購活動期間每

6、天下午15 ： 00-18 ： 00 ，博德專賣店推出限量超低價產(chǎn)品搶購元 / 秒殺大優(yōu)惠， 即原價元 /（具體以參與本項特價的花色品種的定價為準，現(xiàn)價為元/ 起秒殺。特價產(chǎn)品不參與其它優(yōu)惠，數(shù)量有限先搶先得，僅限規(guī)定時間段搶購有效， 需當場交齊貨款， 否則作廢。（時間和特價價格、型號、數(shù)量等，根據(jù)當?shù)厍闆r及限量產(chǎn)品品類自行決定公布，以處理滯銷積壓產(chǎn)品、過時花色、小堆頭貨尾為主。 ）附：秒殺產(chǎn)品型號、限定數(shù)量、原價、秒殺價一覽表，需制備成物料在終端擺放。-WORD格式產(chǎn)品花式規(guī)單限定原價秒殺價備注系列型號格位數(shù)量活動解析：1、秒殺產(chǎn)品可單獨銷售；2 、此活動需提前跟顧客解釋清楚：不負責(zé)送貨、不

7、上門量房、不提供鋪貼指導(dǎo)；3、本活動為經(jīng)銷商指定特價產(chǎn)品，不參與其它優(yōu)惠政策。終端優(yōu)惠小結(jié)：序號優(yōu)惠項目折扣使用方總 折 扣法率特惠七星級服務(wù)，從進店/可組合1開始享受使用特惠奢華生活 ,樂游世界約 9 折可組合約 8.12折使用特惠定金 1 送 5，精彩樂9 折可組合-WORD格式3翻天使用特惠樂享精彩，特價搶購/單獨使4用5.3 經(jīng)銷商對中間渠道的優(yōu)惠活動A、家裝設(shè)計師渠道促銷活動政策（ 1 ）適當加大返點數(shù)活動期間，對家裝公司及設(shè)計師在原有返點政策基礎(chǔ)上加大返點數(shù) 2-3% ，而成交客戶必須在活動期間繳納一半以上定金，加強家裝渠道銷售力度。（ 2 ）派發(fā)設(shè)計師積分卡經(jīng)銷商在活動期間，向設(shè)

8、計師派發(fā)積分卡，只要成功銷售博德產(chǎn)品，按實際消費金額，每消費1 元即可積分1 分，積分到達相應(yīng)數(shù)量的時候，可兌換對應(yīng)禮品。所有獎品在活動結(jié)束后，再給設(shè)計師。積 分50000100000200000350000500000數(shù)量分以上分以上分以上分以上分以上（含 （含 （含 （含 （含50000100000200000350000500000分）分）分）分）分）-WORD格式兌 換500 元1000 元3000 元5000 元7000 元禮品旅 游 抵旅游抵用旅游抵用旅游抵用旅游抵用用券券券券券備注：計師積分制度可以推廣為長期制度， 按季度及年度兌換禮品，有利于加強設(shè)計師黏度對于返點政策，各經(jīng)銷商

9、根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r制定。對于以上促銷政策中設(shè)定的銷量臺階和贈送禮品，各經(jīng)銷商也可根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況做適當調(diào)整。（3 ）為設(shè)計師作網(wǎng)絡(luò)推廣，增加知名度活動期間，總部將會為經(jīng)銷商推薦的設(shè)計師在搜狐博德專屬區(qū)做個人頁面，展示內(nèi)容包括所在公司、個人介紹、作品等。注：設(shè)計師須在促銷活動期間(4 月 255月 10 日 )，帶單額超過 30 萬，每個經(jīng)銷商名額1 個。（ 4 ）舉辦設(shè)計師沙龍或聯(lián)誼活動， 加強與設(shè)計師的關(guān)系，引出設(shè)計師渠道 2011 年的政策，為全年銷量打好基礎(chǔ)。B 、小區(qū)渠道促銷活動政策5.1是業(yè)主裝修的高峰期，針對樓盤業(yè)主進行前期預(yù)熱，可進駐樓盤展示博德的產(chǎn)品和5.1 的優(yōu)惠活動，進駐樓

10、盤的形式可選擇直接設(shè)攤或與物管合作。同時，也可以結(jié)合家裝設(shè)-WORD格式計師，共同掌握客戶的情況，并通過電話形式與意向客戶保持聯(lián)系，力邀客戶能在活動期間到門店選購產(chǎn)品。前期準備促銷政策重點落實跟蹤5-6 個新開樓盤的小區(qū)享受團購政策，另外只論壇、裝修論壇網(wǎng)、團購網(wǎng)論壇，把要是目標小區(qū)的顧客，博德 5.1 的活動信息傳播出去博德免費接送或者報銷統(tǒng)一編寫促銷活動短信，并發(fā)放促銷一定額度的交通費用，短信信息；并免費上門丈量尺寸，5.1 前后贊助舉辦小區(qū)藍球比賽,增加免費提供設(shè)計建議，做曝光率及為下一次促銷作準備好售前服務(wù)。組織小區(qū)專場團購C 、團購和網(wǎng)絡(luò)渠道促銷政策可參照和結(jié)合小區(qū)的活動進行，與當?shù)?/p>

11、知名度較大的團購組織合作，組織專場的團購活動，并在當?shù)氐慕ú木W(wǎng)站、小區(qū)論壇以及房地產(chǎn)網(wǎng)站如搜房網(wǎng)等，進行合作，把博德的5.1活動以廣告形式或論壇發(fā)帖形式等，向廣大消費者傳播出去。同時，與團購組織合作，可以以產(chǎn)品代金券方式給予團購組織單位作為活動組織費用，活動執(zhí)行時，消費者必須以50 現(xiàn)金 50 代金券進行混合使用，確保團購質(zhì)量。-WORD格式5.4 開拓泛銷售之路通過對公司內(nèi)部及外部資源有機整合，運用合理的價位體系，深挖購買潛力，有機地調(diào)動全員銷售意識，進而達成一種全員化的銷售模式。（1 ）老客戶成功介紹新客戶成交，老客戶可獲得價值500元禮品或服務(wù)；（2 ）非業(yè)務(wù)類員工成功介紹客戶成交可獲得

12、成交額的1% 現(xiàn)金獎勵（須提前作客戶登記）；（ 3 ）在促銷活動之前，主動出擊，羅列本區(qū)域重點事業(yè)單位名單，如大型廠企、政府單位、學(xué)校等，公關(guān)單位主要領(lǐng)導(dǎo)，主動提出團購合作，直接讓利單位員工，提前鎖定及消化潛在客戶。6、重點細節(jié)措施1）邀請2 個合作家裝公司設(shè)計師駐點為現(xiàn)場顧客免費設(shè)計效果圖，吸引顧客停留提升人氣，同時軟性推銷產(chǎn)品； （顧客需作登記， 留下姓名、 電話、所在樓盤、 電子郵箱等信息，以便日后跟進）2）店員利用蘋果ipad作為銷售道具（每店配1 臺即可），向顧客現(xiàn)場展示鋪貼效果圖及全國各地精選的樣板間圖，注意分好類別方便導(dǎo)購有需要時查找，可分為展廳、地花、背-WORD格式景墻、大廳

13、、房間、廚房、浴室等。3 ）聘請臨促到建材市場攔截消費者，成功攔截一組顧客進店提成一元，提高臨促積極性；4 ）禮品戰(zhàn)術(shù)，入店即送定制小禮品，如定制紙巾盒、定制鼠標墊等。5 ）進店當以咖啡、熱茶及奶茶等招待，以體現(xiàn)尊貴服務(wù)，提升客戶體驗6 ）展廳應(yīng)適當運用香薰、香水、空氣清新劑等，提升顧客感觀體驗。四、促銷培訓(xùn)安排1、培訓(xùn)時間：4 月 22 日前2 、培訓(xùn)對象：門市部及家裝部兩次、公司其他人員及臨促一次。3 、培訓(xùn)內(nèi)容：促銷動員大會、公司品牌及產(chǎn)品知識、FAB銷售技巧、銷售過程中的百問百答和臨促的培訓(xùn)，另外，從活動開始的每一天，都需要開晨會和晚會。具體安排如下：序號時間課程備注14月 10日5.

14、1 促銷動員大會24月 14日晨會、晚會流程見附件 124月 12日上午博德品牌及產(chǎn)品知課件見附件 234月 12日下午5.1 促銷話術(shù)課件見附件 3-WORD格式44月 13日上午FAB 銷售技巧及情課件見附件 454月 13日下午銷售過程中百問百課件見附件564月 14日上午臨促人員培訓(xùn)課件見附件6備注：促銷話術(shù)與FAB銷售技巧需要終端導(dǎo)購每天分組進行練習(xí)。六、活動進程安排及相關(guān)準備工作所需文本執(zhí)行時具體內(nèi)容項目間家裝 / 設(shè)計師渠道/分銷渠道/4 月 5道 老客戶渠道/渠日-4 月/預(yù)熱公司員工渠道25 日/小區(qū)渠道網(wǎng)絡(luò)渠道/總部方案下發(fā)及使用指導(dǎo)博德 5.1 促銷方案備足貨源/活動期間

15、當?shù)孛襟w資源收廣告資源分布圖 / 媒4 月 5活動日-5 月集體匯總表執(zhí)行10 日根椐實際需求選定媒體及所選媒體情況表及確定物料數(shù)量宣傳物料清單宣傳物料制作及其它物料相關(guān)物料清單-WORD格式準備促銷人員調(diào)配人員分工表終端導(dǎo)購、 業(yè)務(wù)人員、 臨促促銷方案、統(tǒng)一口徑培訓(xùn)及動員大會及產(chǎn)品培訓(xùn)資料統(tǒng)一口徑及產(chǎn)品介駐店設(shè)計師確定及培訓(xùn)紹資料廣告投放時間進度廣告投放表特價、秒殺產(chǎn)品清單特價及秒殺產(chǎn)品準備及秒殺規(guī)則銷售現(xiàn)場布置、 人員促銷活動執(zhí)行到位等終端預(yù)存 100 元送 500元 預(yù)存活動效果評估活動實施及效果匯報跟蹤表及對策中期數(shù)據(jù)匯總及小活動中期小結(jié)會結(jié)根椐不足，微調(diào)方案調(diào)整方案活動5.1 促銷總

16、結(jié)5月15促銷總結(jié)大會結(jié)案日-WORD格式促銷活動總體報告的編制總結(jié)及核銷表5 月 20上報日七、激勵政策1、員工激勵為進一步提升員工的工作積極性，全力完成 5.1 促銷任務(wù)，需制定針對全體員工的銷售任務(wù)激勵方案。激勵對象：家裝部員工、導(dǎo)購、除以上人員以外的支持人員激勵時間： 4.15-5.10 ，根據(jù)活動開展的不同階段可單獨激勵激勵指標：訂單總額具體激勵方案如下：A、業(yè)務(wù)部門激勵（4.15-5.10）激勵激勵對象激勵指標獎懲備注形式完成沖刺任務(wù)800必須在完成基本任務(wù)500公司完激勵導(dǎo)購?fù)瓿苫救蝿?wù)成該時180%0間段基完成基本任務(wù)-200本任務(wù)-WORD格式80% 以下的情況完成沖刺任務(wù)4

17、00下方可完成基本任務(wù)300兌現(xiàn)獎激勵完成基本任務(wù)勵家裝部280%完成基本任務(wù)-10080% 以下備注：經(jīng)銷商根椐自身情況，自行調(diào)整激勵方案B 、銷售支持人員激勵- 除家裝、門市以外的所有人員此項獎勵專門針對家裝、導(dǎo)購以外的其他所有員工，獎勵依據(jù)為促銷籌備期間及促銷活動開展期間員工的個人工作表現(xiàn)，由全體員工無記名投票形式選拔。激勵時得票數(shù)排獎激勵對象備注間名懲金獎（第1300必須在公司完家裝、導(dǎo)購名）4.15 成基本任務(wù)的以外的所有銀獎（第5.102200情況下，方可兌人員名）現(xiàn)獎勵銅獎（第100-WORD格式3 名）備注：經(jīng)銷商根椐自身情況，自行調(diào)整激勵方案八、促銷活動宣傳A、總部投放媒體媒

18、體類所選項投放時投放內(nèi)容具體要求型目間全 國 性4.5 創(chuàng)享奢華，樂在搜狐建立專屬頁建 材 門5.10游世界面、投放活動軟文戶 搜 狐博德磁磚 5.1等網(wǎng)絡(luò)全國促銷總公司4.5投放媒博 德 官 同上針對活動進行相關(guān)5.10網(wǎng)頁面的調(diào)整，更新體活動信息博 德 新4.5 同上微博促銷信息宣傳浪、搜 5.10狐微博B 、地方性媒體選擇投放媒體類所選項目投放時投放內(nèi)容具體要求型間-WORD格式經(jīng)大經(jīng)銷商自4.10 創(chuàng)享奢華，樂用總部促銷主畫銷眾己網(wǎng)站5.10游世界面 ,放在網(wǎng)站最顯商媒博德磁磚 5.1眼位置媒體全國促銷體戶外廣告4.10 創(chuàng)享奢華，樂選擇位置比較顯選5.10游世界眼的樓宇或單立擇博德磁磚 5.1柱全國促銷報紙家裝 4.10 同上本地發(fā)行量最大版5.10的 1-2 家報紙家裝版為主，采用