《市場營銷學》試題(B)

1、個人整理精品文檔，僅供個人學習使用 1 / 4 市場營銷學試卷（） 一、填空題 （請在下列各小題的括號內(nèi)填入適當?shù)脑~句。每小題分，共計分） 中國傳統(tǒng)營銷管理哲學 “酒好不怕巷子深 ”是（ ）的典型表現(xiàn) 實行無差異營銷戰(zhàn)略的企業(yè)把（ ）看作一個大目標市場 新產(chǎn)品定價有兩種策略可供選擇，即撇脂定價和（ ） 為使消費者產(chǎn)生價格低廉和賣主經(jīng)過認真的成本核算才定價的感覺， 企業(yè)往往采用（ ）定價心理策略 由于不同顧客對同一種商品或服務的需求強度和商品知識有所不同， 企業(yè)可采用（ ）定價策略，以不同的價格賣給不同的顧客 如果企業(yè)產(chǎn)量過剩，或面臨激烈競爭，或試圖改變的消費者需求，則 需要把（ ）作為定價目標

2、 制造商在某一地區(qū)僅僅通過少數(shù)幾個精心挑選、最合適的批發(fā)商和零 售商推銷其產(chǎn)品，這種分銷策略叫做（ ） 促銷使用的方式有人員促銷和（ ）兩種 促銷的核心是（ ） 適合于在某一特定時期、一定任務條件下的短期促銷活動中使用的方 式是（ ） 二、 判斷題 （判斷下列各題是否正確。 正確的在題后的括號內(nèi)打“/” ， 錯誤的 打“X”。每小題分，共計分） 賣者構(gòu)成行業(yè)，買者構(gòu)成市場（ ） 社會營銷觀念即指產(chǎn)品推銷的對象擴展到全社會，因而是很高層次的 經(jīng)營觀念（ ） 目標市場就是企業(yè)決定要進入的市場，也就是企業(yè)的目標顧客（ ） 集中性營銷策略致力于從小市場上獲得大的份額，但風險很大（ ） 延伸產(chǎn)品在日益激

3、烈的市場競爭中已成為重要的競爭手段（ ） 需求價格彈性是指產(chǎn)品的供給量對價格變動的反應程度或敏感程度 （） 采用撇脂定價策略可為今后調(diào)低價格提供較充分的余地（ ）個人整理精品文檔，僅供個人學習使用 2 / 4 分銷渠道的寬度取決于渠道的每個層次中使用同種類型中間商數(shù)目的 多少（ ） 所謂密集分銷， 是指制造商在某一地區(qū)僅僅通過少數(shù)幾個精心挑選的、 最合適的中間商推銷其產(chǎn)品（ ） 銷售促進有時可以創(chuàng)造需求（ ） 三、單項選擇題 （在下列各小題中，選擇一個最適合的答案。每小題分，共計 分） 市場營銷學作為一門獨立的經(jīng)營管理學科誕生于世紀初的 （ ） 歐洲 日本 美國 中國 市場營銷管理的實質(zhì)是（

4、） 刺激需求 需求管理 生產(chǎn)管理 銷售管理 福特汽車公司一度拒絕增加汽車生產(chǎn)的花色品種， 而只生產(chǎn)一種黑色 小汽車，他們深信：只要生產(chǎn)出來就能賣掉。這是一種典型的（ ） 產(chǎn)品觀念 生產(chǎn)觀念 推銷觀念 市場營銷觀念 采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點是（ ） 市場占有率高 成本的經(jīng)濟性 市場適應性強 需求滿足程度高 市場定位是（ ）在細分市場的位置 塑造一家企業(yè) 塑造一種產(chǎn)品 確定目標市場 分析競爭對手 當產(chǎn)品市場需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗的 增加而下降時，企業(yè)便具備了（ ）的可能性 滲透定價 撇脂定價 尾數(shù)定價 招徠定價 在企業(yè)定價方法中，投標定價法屬于（ ） 成本導向定價法

5、 需求導向定價法 競爭導向定價法 市場導向定價法 制造商盡可能地通過許多負責任的、適當?shù)呐l(fā)商、零售商推銷其產(chǎn) 品。這種做法叫做（ ） 選擇分銷 獨家分銷 大量分銷 密集分銷 市場細分的客觀基礎是（ ） 市場機會的不平衡 企業(yè)實力不足 核心產(chǎn)品是指 （ ） 對企業(yè)經(jīng)營最關鍵的產(chǎn)品 為顧客提供基本的效用和利益 產(chǎn)品項目 產(chǎn)品種類 人們對同一產(chǎn)品需求的差異性 市場結(jié)構(gòu)發(fā)生變化 對消費者來說效用最大的產(chǎn)品 產(chǎn)品中關鍵零部件 產(chǎn)品線 產(chǎn)品品牌 個人整理精品文檔，僅供個人學習使用 3 / 4 四、名詞解釋 （每小題分，共計分） 市場營銷組合 市場定位 產(chǎn)品生命周期 滲透定價 五、簡答題 （每小題分，共計

6、分） 簡析推銷觀念與市場營銷觀念的主要區(qū)別 從顧客購買決策過程分析，企業(yè)在市場上主要有哪些競爭者 六、論述題 （分） 試述分銷渠道系統(tǒng)的發(fā)展 市場營銷學試卷 參考答案（） 產(chǎn)品觀念 。整體市場 。滲透定價 。尾數(shù) 。差別 維持企業(yè)生存 。選擇性分銷 。非人員促銷 溝通信息 營業(yè)推廣 二、 .V . x . V . V . V . x . V . V. x . V 四、 市場營銷組合是企業(yè)為了進占目標市場， 滿足顧客的需要， 對企業(yè)自身可以控制 的各種因素（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）加以整合，協(xié)調(diào)使用。 市場定位是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在細分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性 的重視程度，塑造出本企

7、業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標顧客，使 該產(chǎn)品在細分市場上占有強有力的競爭位置。 . 產(chǎn)品生命周期是指某產(chǎn)品從進入市場到被市場淘汰最終退出市場的全部運動過程。 滲透定價是指企業(yè)把其創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市 場占有率 五、 推銷觀念就是企業(yè)的一切經(jīng)營活動都以推銷企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品為中心的企業(yè)經(jīng)營管理 哲學，而市場營銷觀念則是指以市場消費需求作為企業(yè)經(jīng)營活動中心的經(jīng)營管理哲 學。主要區(qū)別表現(xiàn)在： 第一、立論基礎不同。推銷觀念的基礎是生產(chǎn)者主權(quán)論，而市場營銷觀念的基礎則 是消費者主權(quán)論，二者有著本質(zhì)上的區(qū)別。 第二、開展業(yè)務的順序不同。推銷觀念采用從內(nèi)向外開展業(yè)務的順

8、序，它從企業(yè)出 發(fā)，以企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品為中心，通過使用各種推銷手段和技巧，以實現(xiàn)擴大消 費者需求個人整理精品文檔，僅供個人學習使用 4 / 4 來獲取利潤的企業(yè)目標；市場營銷觀念則采用從外向內(nèi)開展業(yè)務的 順序，它從市場出發(fā)，以顧客需求為中心，通過協(xié)調(diào)所有影響顧客需求的活 動并使顧客滿意的方法及手段來創(chuàng)造利潤 從顧客作出購買決策的過程分析，企業(yè)在市場上主要有四種類型的競爭者： （1） 愿望競爭者：即提供不同產(chǎn)品以滿足不同需求的競爭者 （2） 屬類競爭者：即提供不同產(chǎn)品以滿足同一種需求的競爭者 （3） 產(chǎn)品形式競爭者：即滿足同一需要的產(chǎn)品的各種形式間的競爭 （4） 品牌競爭者：即滿足同一需要的同種形式

9、產(chǎn)品不同品牌之間的競爭 六、 分銷渠道不是一成不變，全新的渠道系統(tǒng)逐漸形成。 1垂直營銷系統(tǒng)是近年來最重大的渠道發(fā)展之一， 它是由生產(chǎn)商、 批發(fā)商和零 售商所組成的一個聯(lián)合體。垂直營銷系統(tǒng)的三種類型分別是：公司式、管理 式和合同式。公司式垂直營銷系統(tǒng)是由同一所有者名下的相關的生產(chǎn)部門和 分配部門組合成的； 管理式垂直營銷系統(tǒng)的生產(chǎn)和分銷由規(guī)模大、 實力強的 渠道成員出面組織； 合同式垂直營銷系統(tǒng)由各自獨立的公司在不同的生產(chǎn)和 分配水平上組成， 它們以合同為基礎來統(tǒng)一行動， 以求比各自獨立行動時獲 得更大的經(jīng)濟和銷售效果。 合同式垂直營銷系統(tǒng)有三種形式： 即批發(fā)商倡辦 的自愿連鎖組織；零售商合作組織；特許經(jīng)營組織。 2水平式營銷系統(tǒng)是另一個渠道發(fā)展形式， 它由兩個或兩個以上沒有關聯(lián)的公 司聯(lián)合資源或方案