2015年春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)方案(0115改)

1、2015年春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)促銷方案年末春節(jié)的腳步越近，人們對(duì)家的溫暖就越來越渴望。大批在一線城市學(xué)習(xí)、工作、創(chuàng)業(yè)的異鄉(xiāng)游子紛紛踏上了回家過年的旅途。他們回家目的主要是過年度假、旅游、探親訪友，除了這些之外，投資置業(yè)也成為他們的活動(dòng)內(nèi)容之一。通過往年的統(tǒng)計(jì)分析，春節(jié)成交的客戶中，接近四分之一的客戶來自返鄉(xiāng)購(gòu)房者，返鄉(xiāng)促銷越來越引起業(yè)內(nèi)的重視。我公司利用春節(jié)前后黃金時(shí)機(jī)推盤，制定專門的促銷計(jì)劃，以此吸引籌劃年終置業(yè)的購(gòu)房者或返鄉(xiāng)客。首先，贊助廣東省廣西恭城同鄉(xiāng)會(huì)年會(huì)，通過同鄉(xiāng)會(huì)年會(huì)廣泛影響在廣東的圈層恭城人，以推介得認(rèn)知，提高我公司樓盤的知名度、促進(jìn)樓盤宣傳、銷售的成效。再者，通過到售樓部報(bào)銷廣東返鄉(xiāng)

2、動(dòng)車車票提高售樓部的來訪量，促成成交。一、活動(dòng)名稱：2015年春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)“財(cái)茂·印象恭城 歡迎你回家”二、活動(dòng)時(shí)間：2015年2月1日2015年3月5日（正月十五）三、年會(huì)活動(dòng)地點(diǎn)：廣東省恭城同鄉(xiāng)會(huì)年會(huì)明軒酒店四、活動(dòng)對(duì)象：廣東本地較有影響力的恭城籍商人、官員五、年會(huì)活動(dòng)主題：溫故鄉(xiāng)情 共同發(fā)展六、年會(huì)組織機(jī)構(gòu)： 廣東省恭城同鄉(xiāng)會(huì)年會(huì)主辦單位：廣東省廣西恭城同鄉(xiāng)會(huì)協(xié)辦單位：恭城瑤族自治縣人民政府 廣東省廣西商會(huì)承辦單位：東莞市品華文化傳播有限公司贊助單位：桂林恭城財(cái)茂投資開發(fā)有限公司七、廣告宣傳：1、 同鄉(xiāng)會(huì)年會(huì)主辦方宣傳：會(huì)刊廣告、邀請(qǐng)函；以我公司廣告內(nèi)容為主的同鄉(xiāng)會(huì)會(huì)刊封面及內(nèi)

3、頁廣告一頁；2、我公司宣傳：網(wǎng)絡(luò)宣傳：油茶論壇、520論壇、掌上恭城（三期）、發(fā)布活動(dòng)信息；紙媒宣傳：雄基廣告頭條（三期）；八、活動(dòng)流程：1、晚會(huì)流程時(shí)間流程17：30賓客進(jìn)場(chǎng)/晚會(huì)開始19：00晚會(huì)開始、開場(chǎng)團(tuán)拜儀式、會(huì)長(zhǎng)工作總結(jié)等19：30晚宴開始19：30-21：00文藝表演晚會(huì)2、 晚會(huì)節(jié)目單初定由恭城文工團(tuán)提供晚會(huì)節(jié)目主持人由文工團(tuán)主持2人+外聘國(guó)語主持2人組成序號(hào)節(jié)目名稱節(jié)目形式1歡聚盤王節(jié)舞蹈2打油茶歌伴舞3瑤鼓風(fēng)韻舞蹈4桃花緣女聲獨(dú)唱5龍船調(diào)舞蹈6豐收的扁擔(dān)舞蹈7瑤族婚嫁展示風(fēng)情表演8油茶歌女聲獨(dú)唱9回家過節(jié)歌伴舞九、返鄉(xiāng)置業(yè)促銷活動(dòng)細(xì)則報(bào)銷單程動(dòng)車票，限額50名。2015年2

4、月1日2015年3月5日（正月十五）期間，凡是到訪售樓部看房的返鄉(xiāng)意向客戶，憑動(dòng)車票和本人身份證（廣東省境內(nèi)站恭城站）可報(bào)銷返鄉(xiāng)單程動(dòng)車票（以二等座票價(jià)為限），限前50人，先到先得。對(duì)報(bào)銷車票額滿后的返鄉(xiāng)看房客戶，可獲贈(zèng)精美禮品一份。贈(zèng)送購(gòu)房?jī)?yōu)惠券。向所有參加年會(huì)的同鄉(xiāng)發(fā)放我公司的購(gòu)房?jī)?yōu)惠券3000元（由我公司制作，限返鄉(xiāng)購(gòu)房客戶使用，每套住房限使用一張）；購(gòu)房?jī)?yōu)惠。返鄉(xiāng)購(gòu)房可享受我公司團(tuán)購(gòu)房?jī)?yōu)惠政策，按揭付款享受門市價(jià)95折優(yōu)惠，一次性付款94折優(yōu)惠。三房首付五萬。 購(gòu)房者辦理商業(yè)貸款按揭，在簽訂商品房買賣合同時(shí)采用首付只付5萬元的方式，余款由我公司墊付。具體方式如下：商業(yè)貸款首套

5、房,首付原為三成，現(xiàn)只需付5萬元，余下的首付款由我公司墊資支付。在簽訂商品房買賣合同的同時(shí)，業(yè)主與我公司合作單位簽訂免息借款協(xié)議，并明確于交房前付清剩余首付款項(xiàng)。十、年會(huì)贊助方式1、贊助總金額：陸萬元人民幣整2、贊助回報(bào)方式：財(cái)茂·印象恭城為主畫面的背景板（由主辦方設(shè)計(jì)制作安裝）；現(xiàn)場(chǎng)物料所有使用環(huán)保袋，由我公司提供印有公司LOGO的環(huán)保袋；現(xiàn)場(chǎng)擺放我公司樓盤促銷宣傳畫面、文字X展架：戶型圖各一個(gè)、總體鳥瞰圖一個(gè)、一期鳥瞰圖一個(gè)、園林景觀一個(gè)、精裝樣板間效果圖一個(gè)、6大品質(zhì)特征一個(gè)（由主辦方設(shè)計(jì)制作安裝）；以我公司廣告內(nèi)容為主的同鄉(xiāng)會(huì)會(huì)刊封面及內(nèi)頁廣告一頁（由主辦方設(shè)計(jì)制作安裝）；主

6、持人介紹樓盤，特別鳴謝我公司獨(dú)家贊助年會(huì)；現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)贊助榮譽(yù)證書（由主辦方設(shè)計(jì)制作安裝）；由我公司組織的瑤妹進(jìn)入會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)展示打油茶；由我公司提供年會(huì)正式開幕前循環(huán)播放我公司宣傳片；所有參加年會(huì)的恭城老鄉(xiāng)均可獲得由我公司派發(fā)年會(huì)紀(jì)念品一份（由我公司提供印有我公司LOGO的保溫杯）；為我公司參加年會(huì)的工作人員提供食宿（1天1晚）。十一、物料籌備：1、瑤妹服裝（置業(yè)顧問以備每人一套）；2、購(gòu)房?jī)?yōu)惠券400份；3、海報(bào)400份；4、戶型圖400份；5、環(huán)保袋400個(gè)；6、保溫杯400個(gè)；7、打油茶工具一套；8、打油茶食材若干；9、印有公司LOGO紙杯1000個(gè)；10、置業(yè)顧問文件夾各自帶一份。十二、經(jīng)費(fèi)

7、預(yù)算：26250元(含動(dòng)車票單程報(bào)銷，不含贊助費(fèi)，年會(huì)按總共10位工作人員預(yù)計(jì))1、工作人員住宿費(fèi)：80元/人/晚*10人*1晚=800元2、工作人員用餐：1600元（早餐:10元/人/餐*10人*1餐+50元/人/餐*10人*3餐=1600元）（1、2項(xiàng)與組委會(huì)協(xié)商由對(duì)方負(fù)責(zé)）3、往返交通費(fèi)：2000元（油費(fèi)、過路費(fèi)）4、禮品制作（保溫杯）：25元/個(gè)*400個(gè)=10000元5、打油茶工具、食材：200元6、購(gòu)房?jī)?yōu)惠券制作1000張：600元7、“掌上恭城”宣傳費(fèi)（3期）：500元/期*3期=1500元8、“雄基廣告”頭條（3期）：免費(fèi)（原品華公司贈(zèng)送剩余3期）9、動(dòng)車票報(bào)銷費(fèi)用：181元/人*50人=9050元（按深圳-恭城票價(jià)測(cè)算）10、售樓部”返鄉(xiāng)置業(yè)”活動(dòng)主題X展架：80元/套11、廣東省恭城同鄉(xiāng)會(huì)年會(huì)贊助費(fèi)：60000元12、春節(jié)期間售樓部布置：500元總預(yù)計(jì)費(fèi)用：86000元以上費(fèi)用為估算費(fèi)用，以實(shí)際產(chǎn)生的費(fèi)用為準(zhǔn)十三、執(zhí)行責(zé)任人：活動(dòng)總策劃：韋書哲總指揮：楊麗珍參會(huì)人員：楊麗珍、韋書哲、翟斌、