醫(yī)藥代表面試技巧及注意事項(xiàng)

1、醫(yī)藥代表面試技巧及注意事項(xiàng)篇一：醫(yī)藥代表面試技巧和注意事項(xiàng)一醫(yī)藥代表面試問(wèn)題及答案醫(yī)藥代表面試技巧和注意事項(xiàng)一醫(yī)藥代表面試問(wèn)題及答案不少同學(xué)在校園招聘中可能會(huì)對(duì)醫(yī)藥代表這個(gè)崗位很有興趣，但應(yīng)屆生在投遞該崗位時(shí)， 往往會(huì)由于沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)而缺乏優(yōu)勢(shì)，這就需要我們?cè)诿嬖嚽斑M(jìn)行更加充分的準(zhǔn)備了。醫(yī)藥代表面試技巧和注意事項(xiàng)有哪些呢？醫(yī)藥代表面試問(wèn)題一般有哪些呢？要如何進(jìn)行準(zhǔn)備錄取的 概率比較高呢？本期喬布簡(jiǎn)歷小編將為大家?guī)?lái)的就是醫(yī)藥代表面試技巧，主要會(huì)給大家介紹一些醫(yī)藥代表面試常見(jiàn)問(wèn)題，感興趣的同學(xué)下面可以一起來(lái)了解一下以下這些醫(yī)藥代表面試常見(jiàn)問(wèn)題并沒(méi)有所謂的標(biāo)準(zhǔn)答案，喬布簡(jiǎn)歷小編主要會(huì)給出一些回答要

2、點(diǎn)供大家參考：1、對(duì)銷售的理解，如何看待醫(yī)藥代表這一職業(yè)？回答一定要積極！醫(yī)藥代表是將最新的藥品信息傳遞給醫(yī)生， 同時(shí)負(fù)責(zé)收集藥品使用后 的效果以及不良反應(yīng)等信息的重要橋梁。 對(duì)于醫(yī)藥代表這個(gè)工作本身，求職者一定要做出積極 正面的一個(gè)理解2、你認(rèn)為一名出色的醫(yī)藥代表需要具備哪些條件？一個(gè)好的醫(yī)藥代表首先需要勤奮，腳踏實(shí)地去做事，同時(shí)學(xué)習(xí)能力和接受能力要強(qiáng)，還有非常重要的一點(diǎn)，抗壓能力要很強(qiáng)，能完成老板交代的工作。所以換言之，如果問(wèn)題是你身上有些什么特質(zhì)適合成為醫(yī)藥代表”，就要結(jié)合一定實(shí)例說(shuō)明自己勤奮好學(xué)，樂(lè)觀開(kāi)朗，腳 踏實(shí)地，口才佳，抗壓能力強(qiáng)。需要注意的是，為了測(cè)試求職者的抗壓能力， 不少公

3、司會(huì)采用壓力面試的方式，小伙伴在 面試過(guò)程中如果遇到壓力面試，一定不要慌張，面帶微笑。面試時(shí)不要弄虛作假，這會(huì)讓你更 加緊張尤其是在壓力面試中，萬(wàn)一被拆穿了，會(huì)給面試官造成非常惡劣的印象。想要對(duì)醫(yī)藥代表工作有更加全面深刻的了解，喬布簡(jiǎn)歷小編建議大家可以看看醫(yī)藥代 表的一天，近距離真實(shí)了解醫(yī)藥代表 本文來(lái)源簡(jiǎn)歷 篇二：醫(yī)藥代表面試問(wèn)題為什么想做醫(yī)藥代表？第一，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展直接關(guān)系到人類健康和生活質(zhì)量的提高。第二，醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)潛力巨大，經(jīng)濟(jì)總量持續(xù)穩(wěn)定增加。第三，醫(yī)藥行業(yè)新藥的開(kāi)發(fā)研究是越來(lái)越重要，是各個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心。高技術(shù)，高風(fēng) 險(xiǎn)，高投入，研發(fā)周期長(zhǎng)。第四，對(duì)于疑難病，罕見(jiàn)病，腫瘤，艾滋

4、病，特效藥，高效藥，保健用藥，基因工程為 核心的生物用藥等等將成為關(guān)注熱點(diǎn)。第五，激烈的競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)了企業(yè)的并購(gòu)和規(guī)模的擴(kuò)大拿到產(chǎn)品，你怎么去開(kāi)展拜訪銷售工作 ?第一，掌握產(chǎn)品知識(shí)，做好前期的市場(chǎng)調(diào)研 了解本產(chǎn)品及品在目標(biāo)醫(yī)院的市場(chǎng)覆蓋情況，比較各自的優(yōu)劣勢(shì)。然后了解目標(biāo)醫(yī)院的 相關(guān)信息，包括門診量，手術(shù)量，床位數(shù)等相關(guān)信心。第二，了解客戶，確立SMART目標(biāo)，做好拜訪準(zhǔn)備工作 然后劃分客戶，對(duì)主任，主治，住院，院長(zhǎng)，設(shè)備科，采購(gòu)，護(hù)士長(zhǎng)等等客戶，進(jìn)行劃 分，對(duì)于哪些人是重點(diǎn)客戶， 潛力客戶要熟悉了解。 然后收集關(guān)鍵客戶的相關(guān)信息， 包括職務(wù)， 學(xué)術(shù)，興趣愛(ài)好，工作時(shí)間，處方習(xí)慣等等。然后，確定

5、自己的SMART拜訪目標(biāo)。制定拜訪計(jì)劃，安排好時(shí)間，做好拜訪前的準(zhǔn)備，包括心理著裝的準(zhǔn)備，產(chǎn)品資料工具準(zhǔn)備等等。第三，學(xué)術(shù)推廣方式進(jìn)行拜訪，客情的維護(hù)。拜訪過(guò)程中，通過(guò)專業(yè)的學(xué)術(shù)推廣，科室會(huì)議，資料和文獻(xiàn)的提供支持等，將產(chǎn)品利益 轉(zhuǎn)化，呈現(xiàn)給客戶，滿足其需求，實(shí)現(xiàn)成交。隨后就是跟進(jìn)拜訪，做好售后服務(wù)，保持融洽關(guān) 系，做好客情關(guān)系。第四，做好拜訪總結(jié)記錄，并定期向主管匯報(bào)，反應(yīng)遇到的問(wèn)題，尋求支持和同事的幫 助，加強(qiáng)交流與合作。不斷提高產(chǎn)品知識(shí)和拜訪技巧如果醫(yī)生很堅(jiān)決的拒絕你，你怎么說(shuō)服 ? 第一、分析醫(yī)生拒絕我的原因，是真實(shí)異議還是潛在異議。 第二、進(jìn)一步的了解醫(yī)生的背景和需要，尋找機(jī)會(huì)。第三

6、、積極誠(chéng)懇的態(tài)度，不和醫(yī)生抵觸，爭(zhēng)辯，站在對(duì)方的角度幫助醫(yī)生解除異議。第四、勤奮，持續(xù)，真誠(chéng)的跟進(jìn)維護(hù)，盡量滿足客戶需求，總會(huì)說(shuō)服醫(yī)生。你期望的工資是多少？ 我希望拿到與我的付出，與我的業(yè)績(jī)相匹配的工資，這個(gè)具體還是以后再談吧，我現(xiàn)在 更看重一個(gè)好的發(fā)展空間。你怎樣影響其他人接受你的看法？ 對(duì)于好的想法，甚至是偉大的想法，人們有時(shí)并不接受。當(dāng)我試圖影響別人時(shí)，我一般 會(huì)假設(shè)自己處在他們的位置上， 讓自己從他們的角度來(lái)看待問(wèn)題。 這樣我就會(huì)用更成功的方式 影響其他人接受我的看法。你和同事們?cè)鯓酉嗵帲?我一般都能與同事相處得很好。當(dāng)然有時(shí)候也可能會(huì)同某人發(fā)生沖突。這時(shí)，我一般會(huì) 注意尋找沖突的根源

7、， 而不是指責(zé)或攻擊對(duì)方。人與人之間的相處需要相互的尊重和理解。 如 果對(duì)方的確錯(cuò)了，卻蠻不講理，我會(huì)保持沉默，總有一天，他會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的過(guò)錯(cuò)。如果是我錯(cuò) 了，我會(huì)及時(shí)改正，并且向?qū)Ψ奖磉_(dá)我最誠(chéng)摯的歉意。你在找工作時(shí)最看重的是什么？為什么？ 我希望找到的工作能發(fā)揮我的長(zhǎng)處，自己發(fā)展方向與企業(yè)的目標(biāo)相一致。希望能有一個(gè) 好的工作氛圍，能開(kāi)心的工作，快樂(lè)的生活你期望從工作中獲得的最重要的回報(bào)是什么？ 發(fā)揮潛能，提升自我，創(chuàng)造價(jià)值，快樂(lè)生活。這是最重要的。你能夠在壓力狀態(tài)下工作得很好嗎？任何有挑戰(zhàn)性的工作，都會(huì)不時(shí)地遇到壓力。我能夠應(yīng)付一定量的壓力，對(duì)我來(lái)說(shuō)，面 對(duì)壓力，我會(huì)用合理的方式調(diào)整自己，保持

8、積極樂(lè)觀的心態(tài)，情緒，永不抱怨，堅(jiān)強(qiáng)的毅力去 工作。良好的心態(tài)，堅(jiān)定的意志，是我面對(duì)壓力的法寶。說(shuō)說(shuō)你的家庭。家庭對(duì)我的影響，對(duì)我今天人格和能力的影響，對(duì)我今天面試帶來(lái)了積極的作用。我個(gè)人的成功，也離不開(kāi)家庭的支持。你對(duì)公司有什么問(wèn)題。如果你接手，希望得到公司什么樣的支持？ 第一，首先希望能得到相關(guān)公司文化，員工手冊(cè)，產(chǎn)品知識(shí)及銷售技巧等相關(guān)培訓(xùn)，盡 快融入團(tuán)隊(duì)， 開(kāi)展工作。使自己的行為， 習(xí)慣，思想與同事， 上司級(jí)公司都打成一致。 第二， 希望得到一個(gè)可以相互學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)，不斷學(xué)習(xí)并發(fā)展自己。如何處理代金的要求 完全遵循公司按照專業(yè)學(xué)術(shù)推廣的方式的銷售模式，也非常推崇專業(yè)推廣，這樣可以讓

9、自己更專業(yè)，而且這種模式才是長(zhǎng)久之計(jì)；通過(guò)影響對(duì)方或者對(duì)方的上級(jí)使對(duì)方認(rèn)可；如果確 實(shí)很棘手的事情的話，將會(huì)通過(guò)與區(qū)域經(jīng)理或 leader 溝通后再采取措施。你為什么選擇加入我們公司？第一，從我參加你們公司的校園宣講會(huì)，我就認(rèn)可了你們公司的價(jià)值觀和企業(yè)文化，也看到了你們?yōu)橹袊?guó)醫(yī)療事業(yè)做出的偉大貢獻(xiàn)。第二，貴公司科學(xué)的管理和培訓(xùn)，規(guī)范的學(xué)術(shù)推廣，吸引著作為應(yīng)屆生的我，第一份工 作是我職業(yè)生涯的起點(diǎn)， 將會(huì)對(duì)我的一生產(chǎn)生重要影響， 我應(yīng)該尋找一個(gè)好的平臺(tái)去發(fā)展。 第 三，我希望能得到一份富有挑戰(zhàn)、充滿激情的工作，希望能在工作中充分發(fā)掘自己的潛力，實(shí) 現(xiàn)自身的價(jià)值，同時(shí)也為公司的發(fā)展添磚加瓦。如果加

10、入到我們，你會(huì)給我們公司帶來(lái)什么 ?眾志成城，齊心協(xié)力，公司的發(fā)展離不開(kāi)每一個(gè)普通員工的付出，每一個(gè)員工就像企業(yè)的一個(gè)細(xì)胞。第一，如能加入貴公司，我將踏踏實(shí)實(shí)做好自己的本質(zhì)工作，能夠和醫(yī)生一起減輕患者 的痛苦，造?；颊摺５诙?，我是一個(gè)積極主動(dòng)、學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)的人，如果加入貴公司，我相信我可以很快適 應(yīng)公司，融入團(tuán)隊(duì)，維護(hù)公司形象，在銷售崗位上創(chuàng)造出業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，為公司的發(fā)展 添磚加瓦。就你申請(qǐng)的這個(gè)職位，你認(rèn)為你還欠缺什么？ 對(duì)于這個(gè)職位和我的能力來(lái)說(shuō)，我相信自己是可以勝任的，作為一個(gè)應(yīng)屆生，主要的是 缺乏經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)問(wèn)題我想我可以進(jìn)入公司以后可以在公司完善的培訓(xùn)期間以最短的時(shí)間來(lái)解決， 我

11、的學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，我相信可以很快融入團(tuán)隊(duì)，接受公司的企業(yè)文化，進(jìn)入工作狀態(tài)。你的職業(yè)規(guī)劃是怎樣的？長(zhǎng)期和短期目標(biāo)分別是什么？我的職業(yè)規(guī)劃是,希望在這個(gè)平臺(tái)里，展現(xiàn)自己的能力，實(shí)現(xiàn)自己職業(yè)規(guī)劃的目標(biāo)。 工作地點(diǎn)有什么要求？ 年輕的我們需要出去闖蕩，這樣才可以豐富自己的閱歷，提高磨練自己，所以相對(duì)于工 作地點(diǎn)，我更看重與一個(gè)好的公司，一旦做出自己的選擇，我會(huì)在公司安排的地點(diǎn)，踏踏實(shí)實(shí)的工作，獨(dú)立自強(qiáng)，奮斗不息。醫(yī)藥代表需要具備哪些素質(zhì)？在人品好的前提下，知識(shí)： 醫(yī)藥代表的知識(shí)結(jié)構(gòu)應(yīng)該不斷更新和更為廣博。醫(yī)藥代表應(yīng)具備的必備知識(shí)是相關(guān)產(chǎn)品 的醫(yī)藥基本知識(shí)及營(yíng)銷知識(shí)， 應(yīng)具備的輔助知識(shí)是多學(xué)科、廣闊的知

12、識(shí)視野。作為銷售的潤(rùn)滑 劑，輔助知識(shí)也許會(huì)成為醫(yī)藥代表成功的媒介。技能：醫(yī)藥代表的基本技能是什么？ 技巧：各種銷售技巧 能力：學(xué)習(xí)能力，溝通能力，創(chuàng)新能力，抗壓能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，自我管理能力等等 都是不可缺少的。敬業(yè)精神 ： 在我們身邊大家可能看到過(guò)許許多多的醫(yī)藥代表。相同的產(chǎn)品、公司、教育背景，相似 的市場(chǎng)，不同的代表為什么有著不同的業(yè)績(jī)？答案只有一個(gè)：敬業(yè)精神。即勤奮踏實(shí)、誠(chéng)懇、 商務(wù)禮節(jié)、自信、上進(jìn)。你認(rèn)為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表？我最大的優(yōu)勢(shì)是。篇三：醫(yī)藥代表面試技巧醫(yī)藥代表面試技巧 .醫(yī)藥代表面試技巧一、明確的人生目標(biāo) 很多醫(yī)藥代表傻乎乎的說(shuō)他們的人生目標(biāo)就是賺錢 .這句話大概是

13、很多 HR 不愿意聽(tīng)到的 話.不是公司給不起錢 ,而是如果你為了錢去衡量工作的話 ,那么如果另外一家公司待遇更好 ,你 肯定會(huì)跳槽.目標(biāo)只是HR經(jīng)理扔出的一個(gè)幌子.醫(yī)藥代表面試技巧二、關(guān)于關(guān)于自我介紹 ,時(shí)間一般應(yīng)該控制在三到五分鐘之內(nèi) ,你的姓名 ,來(lái)自哪里 ,你的優(yōu)點(diǎn) ,哪個(gè)學(xué)校畢業(yè) ,如果 你是應(yīng)屆畢業(yè)生 ,你得說(shuō)說(shuō)你在大學(xué)里做的一些事情 ,你以前的公司 ,在公司的職務(wù)和業(yè)績(jī) .一一 介紹完也就差不多三五分鐘了 ,介紹完了說(shuō)一句 ,這就是我的基本情況 .一定不能緊張 ,一緊張就 容易說(shuō)不出話 ,也不能自信過(guò)頭 ,自信過(guò)頭會(huì)容易說(shuō)錯(cuò)話 ,有些人會(huì)覺(jué)得看著面試官的眼睛會(huì)怕 , 那就不要看面試

14、官的眼睛 ,看他的眉心或者看他的鼻尖 ,面試官覺(jué)察不出來(lái)的 .自我介紹 ,時(shí)間一 般應(yīng)該控制在三到五分鐘之內(nèi) ,你的姓名 ,來(lái)自哪里 ,你的優(yōu)點(diǎn) ,哪個(gè)學(xué)校畢業(yè) ,如果你是應(yīng)屆畢業(yè) 生,你得說(shuō)說(shuō)你在大學(xué)里做的一些事情 ,你以前的公司 ,在公司的職務(wù)和業(yè)績(jī) .一一介紹完也就差 不多三五分鐘了 ,介紹完了說(shuō)一句 ,這就是我的基本情況 .一定不能緊張 ,一緊張就容易說(shuō)不出話 , 也不能自信過(guò)頭 ,自信過(guò)頭會(huì)容易說(shuō)錯(cuò)話 ,有些人會(huì)覺(jué)得看著面試官的眼睛會(huì)怕 ,那就不要看面 試官的眼睛 ,看他的眉心或者看他的鼻尖 ,面試官覺(jué)察不出來(lái)的 .醫(yī)藥代表面試技巧三、面試官對(duì)于他感興趣的問(wèn)題提問(wèn) . 如果面試官問(wèn)你你覺(jué)得我為什么要錄取你的時(shí)候,你最好不要說(shuō)你勤奮啊 ,真誠(chéng)啊 ,愛(ài)學(xué)習(xí)啊,學(xué)習(xí)能力好啊等等 ,因?yàn)槊總€(gè)來(lái)面試的人都這么說(shuō) ,就沒(méi)有了新鮮感 .這里還會(huì)問(wèn)到在大學(xué)或者工作過(guò)程中所遇到的一些困難，這個(gè)問(wèn)題是從答案里看你發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的 能力問(wèn)你工作區(qū)域的背后是看你能不能夠長(zhǎng)期的工作下去等等醫(yī)藥代表面試技巧四、對(duì)于你感興趣的問(wèn)題問(wèn)面試官涉及到你想要了解的你可以問(wèn)公司的再教育制度，面試的流程,晉