東風日產(chǎn)-專營店閉館團購營銷活動案例

1閉館團購盛宴東風日產(chǎn)-成都啟陽4S專營店優(yōu)秀營銷活動案例2在極短的時間內(nèi)整合廠家、專營店自身、和市場潛在擁有的多項資源、充分調(diào)發(fā)動工的積極性、精心籌劃和準備、合理配置組合各種媒體資源，在市場低迷冷淡至窒息的時刻，積極響應(yīng)總部的號召，毅然決然的打響了西南營銷絕地還擊戰(zhàn)的第一槍------這一槍喚醒了整個西南的決心和勇氣，也為后來的其他店類似的作為提供了標準和藍本！此方案受到西南各媒體廣泛關(guān)注和其他地區(qū)兄弟店的效仿，因此受到大區(qū)團隊的一致推薦！大區(qū)團隊推薦理由推薦強烈程度：★★★★★

3活動信息元素活動主題：啟陽日產(chǎn)閉館團購活動活動目的：消化意向客戶，促進下訂。活動時間：2021年7月30日晚7：00—9：00活動地點：東風日產(chǎn)啟陽4S專營店活動目標：訂單96臺意向客戶目標：164批次4活動背景介紹

5活動背景介紹

截止7月20日，我店留存訂單僅60個，交車僅79臺。面對當前庫存壓力以及與目標任務(wù)的差距，我們應(yīng)該如何應(yīng)對？7月21日，總經(jīng)理當即組織各部門召開會議，分析當前市場、明確目標、分解階段性目標，制定“收官之戰(zhàn)〞的市場策略和動作。7月30日的閉館團購盛宴應(yīng)時而生，打響了“收官之戰(zhàn)〞的第一炮。6

完成7-8月銷售任務(wù)，在淡季掀起成都車市銷售狂潮

宣傳品牌持續(xù)熱銷度，激發(fā)市場廣泛關(guān)注

重點針對天籟、奇駿、逍客、三款車型，帶動市場關(guān)注和銷售狂潮拉動整體銷量降低車輛庫存加強品牌競爭力活動目的71、活動誘因：

2、活動執(zhí)行：

3、后續(xù)跟蹤：分析市場解讀政策把握先機果斷決策精準細致快捷關(guān)鍵

時間緊促、動作迅速、整合資源、組織周密、團隊協(xié)作、指揮得當趁勝追擊、逐一突破、媒體報道、品牌銷量齊增長活動分享理由(活動特色及亮點)8活動誘因9

活動執(zhí)行決策確立后，為了防止貽誤戰(zhàn)機把握先機，我們將活動的時間節(jié)點確定在了7月30日，從籌備到執(zhí)行僅有短短八天的時間，時間極其緊張，如何做好前期宣傳工作，做好活動環(huán)節(jié)的精準設(shè)計，從而確?；顒有Ч?？這對大家來說是個極大的考驗，但同時也是表達戰(zhàn)斗力的時刻。迅速擬定方案，迅速討論，迅速行動，所以動作都需快而準。通過加班加點的努力，群策群力，結(jié)果證明，我們做到了，出色地完成了任務(wù)。一、時間緊促，動作迅速〔一〕整合資源：制定周密的活動廣宣方案，收集意向客戶，確保到店量。1、前期廣宣方面，采用了海陸空立體式宣傳手段，結(jié)合電臺、電視臺、報紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等進行多渠道傳播。2、行業(yè)聯(lián)盟，客戶資源共享。與建設(shè)銀行、招商銀行聯(lián)手，在傳統(tǒng)媒介資源的根底上，開拓了強大的銀行資源渠道，在前期信息傳遞和意向客戶收集方面起到了很好的促進作用。二、整合資源，組織周密，團隊協(xié)作，指揮得當10

活動執(zhí)行11活動執(zhí)行12活動執(zhí)行13

活動后續(xù)跟蹤一、趁勝追擊、逐一突破

1、活動中仍有一局部未及時下手的客戶，活動結(jié)束后，篩選出未成交客戶，繼續(xù)跟蹤，逐一突破，促其成交。2、對于活動中下訂的客戶，制定了客戶關(guān)心方案，活動后統(tǒng)一回訪，落實客戶購車相關(guān)事宜，對有疑問的客戶，再次邀約到店，講解相關(guān)事宜。并且在SSI回訪中特別制定了相關(guān)工程作為考核?；顒咏Y(jié)束后，專營店利用媒體關(guān)系進行了大量的活動報道；同時活動的成功也引發(fā)了其他地區(qū)媒體的關(guān)注，競相進行新聞報道。大量的媒體曝光，一方面提升了東風日產(chǎn)啟陽專營店的品牌力和美譽度，另一方面也大大吸引了消費者的關(guān)注，對后續(xù)到店量及訂單產(chǎn)生了較大的影響；再次，也引起了汽車經(jīng)銷商的廣泛關(guān)注并紛紛效仿，帶動了汽車購置潮，車市由冷轉(zhuǎn)熱。二、媒體報道、品牌銷量齊增長14當晚獲取意向客戶數(shù)量：410批當晚獲取訂單：183張，其中，保有客戶推薦41臺，全員推薦32臺活動目標達成：活動現(xiàn)場獲取訂單數(shù)活動現(xiàn)場獲取意向客戶數(shù)預(yù)計獲取數(shù)量實際獲取數(shù)量目標達成預(yù)計獲取數(shù)量實際獲取數(shù)量目標達成

96

183190%164

410250%活動成效15簽定訂單前期宣傳（報紙+網(wǎng)絡(luò)+短信+電臺+電視）邀約客戶現(xiàn)場精心布置客戶簽到銷售顧問接待總經(jīng)理致辭客戶后續(xù)跟蹤活動總結(jié)活動執(zhí)行概述16媒體時間規(guī)格版面內(nèi)容成都商報7月26日1/4版汽車版硬廣+軟文華西都市報7月26日軟文天府早報7月27日軟文閉館活動專題廣告17媒體時間規(guī)格版面內(nèi)容雙流電視臺7月23日-30日1分鐘啟陽日產(chǎn)閉館團購盛惠FM102.6電臺7月23日-30日15秒2次/日啟陽日產(chǎn)閉館團購盛惠網(wǎng)絡(luò)2010.7.24-3011家汽車網(wǎng)站啟陽日產(chǎn)閉館團購盛惠短信7月28日、7月29日招商銀行向其信用卡客戶發(fā)送10萬條；建行向其信用卡客戶發(fā)送10萬條；自店發(fā)送短信3萬條閉館活動專題廣告18前期網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)站網(wǎng)址主題新浪四川/auto/m/pr/2010-07-23/16452870.html啟陽日產(chǎn)閉館團購盛宴即將開幕好車網(wǎng)/10/0723/000158137.shtml全川僅此一家，全年僅此一次，活動僅此一晚中國汽車品牌網(wǎng)/2010/07/23/1738.shtml啟陽日產(chǎn)閉館團購盛宴即將開幕太平洋汽車網(wǎng)/sjhd/1007/1215134.html成都啟陽日產(chǎn)閉館團購盛宴即將開幕成都全搜索/new-6541.html全川僅此一家全年僅此一次活動僅此一晚蜀車網(wǎng)/article/40/5480.htm全川僅此一家全年僅此一次活動僅此一晚騰訊大成網(wǎng)/a/20100723/003629.htm啟陽日產(chǎn)閉館團購全年僅此一次僅此一晚 車迷會/news/n21290.html啟陽日產(chǎn)閉館團購盛宴即將開幕19網(wǎng)站網(wǎng)址主題網(wǎng)上汽車/sichuan/201007/239608.shtml啟陽日產(chǎn)閉館團購盛宴即將開幕新易在線/system/2010/07/001021001_82245.shtml啟陽日產(chǎn)閉館團購盛宴7月30日盛大開幕汽車之家/info/201007/130537.html老總簽售啟陽日產(chǎn)閉館團購即將開幕前期網(wǎng)絡(luò)宣傳20相關(guān)網(wǎng)站報道實例21相關(guān)網(wǎng)站報道實例22現(xiàn)場功能區(qū)規(guī)劃市場部進行統(tǒng)一規(guī)劃，各分項負責人負責協(xié)調(diào)及現(xiàn)場執(zhí)行事宜1、客戶停車區(qū)〔保安指引〕2、客戶簽到區(qū)3、客戶簽單區(qū)4、客戶休息等待區(qū)5、精品展示區(qū)6、二手車評估及置換咨詢區(qū)7、易租車咨詢區(qū)8、信用卡分期、擔保按揭購車咨詢區(qū)9、冷餐區(qū)23店頭布置

店內(nèi)區(qū)域劃分平面圖24活動開始前，就有消費者提前趕到現(xiàn)場下訂單活動開始后短短一個多小時我們的訂車風云榜就榜滿店頭布置FTMS訂車風云榜25店頭布置物料設(shè)計車頂牌26店頭布置27活動現(xiàn)場照片精品展示區(qū)顧客排隊簽到28活動現(xiàn)場照片二手車咨詢處易租車咨詢處29按揭咨詢處招行分期咨詢處活動現(xiàn)場照片30精心為顧客準備的消暑冷餐即使現(xiàn)場人很多，我們也效勞周到活動現(xiàn)場照片31活動還未開始，展廳內(nèi)已人如潮水活動現(xiàn)場照片32現(xiàn)場的熱鬧場面活動現(xiàn)場照片33銷售參謀耐心給顧客講解活動現(xiàn)場照片34銷售參謀耐心給顧客講解活動現(xiàn)場照片35銷售參謀耐心的給顧客講解活動現(xiàn)場照片36總經(jīng)理致辭活動現(xiàn)場照片37客戶爭先恐后簽訂單活動現(xiàn)場照片排隊交訂金的顧客38現(xiàn)場活動照片夜色漸濃，消費者不搶到車絕不罷休！39活動相關(guān)新聞報道?華西都市報?2021年8月2日?成都商報?2021年8月2日40閉館活動相關(guān)新聞報道41閉館活動相關(guān)新聞報道42活動報道相關(guān)網(wǎng)絡(luò)鏈接地址網(wǎng)站網(wǎng)址主題蜀車網(wǎng)/article/40/5568.html啟陽日產(chǎn)再創(chuàng)奇跡2小時賣出183臺車太平洋汽車網(wǎng) /sjhd/1008/1221330.html啟陽汽車再創(chuàng)奇跡啟陽日產(chǎn)2小時賣出183臺車好車網(wǎng)/10/0802/000162492.shtml啟陽汽車再創(chuàng)奇跡啟陽日產(chǎn)2小時賣出183臺車品牌網(wǎng) /2010/08/02/1944.shtml啟陽汽車再創(chuàng)奇跡啟陽日產(chǎn)2小時賣出183臺車車迷會 /news/n21465.html啟陽汽車再創(chuàng)奇跡啟陽日產(chǎn)2小時賣出183臺車四川新聞網(wǎng)/system/2010/08/02/012834306.shtml啟陽汽車再創(chuàng)奇跡啟陽日產(chǎn)2小時賣出183臺車成都全搜索/new-6663.html2小時賣出183臺車！新易在線/2010/08/02/1944.shtml2小時賣183臺車啟陽日產(chǎn)創(chuàng)淡季銷量記錄43網(wǎng)站網(wǎng)址主題騰訊大成網(wǎng)/a/20100802/003567.htm啟陽汽車再創(chuàng)奇跡日產(chǎn)2小時賣出183臺車易車網(wǎng)/dealer/20100802/1305192872.html啟陽再創(chuàng)奇跡啟陽日產(chǎn)2小時賣出183臺車太平洋汽車網(wǎng)/sjhd/1008/1221330.html啟陽汽車再創(chuàng)奇跡啟陽日產(chǎn)2小時賣出183臺車活動報道相關(guān)網(wǎng)絡(luò)鏈接地址44活動總結(jié)如何應(yīng)對憤怒的消費者經(jīng)驗分享：1、在正確的時間節(jié)點做出了精準的營銷。通過對市場的分析，做出了正確的市場判斷，選擇了正確的時間節(jié)點，精心籌劃、行動迅速、準備