2022年度保險(xiǎn)工作會(huì)議工作總結(jié)

1、高品質(zhì)文檔2022年度保險(xiǎn)工作會(huì)議工作總結(jié) 20xx年一季度以來，在市公司黨委和總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我部全體員工奮勉圖強(qiáng)，克服困難，力拼一季度，打好開門紅。截止目前，我部共完成期交保費(fèi)296萬元，與去年同期相比增幅為22%，基本上做到了良好的起步。同時(shí)我們也深刻熟悉到壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)不是百米短跑，不能僅有短時(shí)間的沖刺，更需要像馬拉松競(jìng)賽一樣，調(diào)整全局狀態(tài)，做好各階段節(jié)奏才能取得最終的成功。以下是xx為您整理的XX年度保險(xiǎn)工作會(huì)議工作總結(jié)，歡迎閱讀。 在三月份沖刺完成后，我部客觀地對(duì)部門的實(shí)際狀況做出評(píng)估，充分討論了下階段面臨的任務(wù)和挑戰(zhàn)，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，確保全年方案的達(dá)成，詳細(xì)要做好以下兩個(gè)主要方面的

2、工作： 一、回歸壽險(xiǎn)營(yíng)銷本質(zhì)，堅(jiān)決做好基礎(chǔ)建設(shè)： 壽險(xiǎn)營(yíng)銷三百年的歷史證明，做好這個(gè)工作沒有捷徑可走，增員、培訓(xùn)、活動(dòng)管理永久是推動(dòng)業(yè)務(wù)良性增長(zhǎng)的三架馬車，任何否定這三項(xiàng)內(nèi)容的做法都會(huì)得不償失，收獲苦果。所以在XX年下一階段我部將重點(diǎn)從這三個(gè)方面著眼，做好基礎(chǔ)性建設(shè)： 1、增員部分： 壽險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)歸根究竟是人才的競(jìng)爭(zhēng)，沒有充分的人力就不能在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位，在開門紅三個(gè)月的業(yè)務(wù)沖刺中，我部的件均保費(fèi)和人均產(chǎn)能均位列全轄前五名，但我部的規(guī)模保費(fèi)卻占比偏低，這個(gè)狀況讓我們深刻熟悉了人力的重要性，在接下來的時(shí)間，我部將開拓三大主要渠道完善增員活動(dòng)：一是市場(chǎng)增員與媒體增員相結(jié)合，不放棄市場(chǎng)渠道，同時(shí)加大

3、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)增員的力度，以便于披沙揀金查找合適人才;二是進(jìn)一步強(qiáng)化原因增員，每月保證一場(chǎng)原因增員洽談會(huì)，吸引有工作閱歷有優(yōu)質(zhì)客戶群的人員加入營(yíng)銷隊(duì)伍;三是人員激活，對(duì)單位長(zhǎng)期不出勤人員，以及以往流失人員進(jìn)行再追蹤，重新激活部分人力。在進(jìn)行以上工作的同時(shí)，我部將投入財(cái)力更新職場(chǎng)設(shè)備，美化職場(chǎng)環(huán)境，保證優(yōu)秀人才能夠進(jìn)來更能夠留下。 2、培訓(xùn)部分： 壽險(xiǎn)營(yíng)銷的核心部分是培訓(xùn)，只有把正確的觀念和技巧勝利固化到每個(gè)營(yíng)銷員身上，才可能帶來保費(fèi)，才能夠吸引增員。我部首先會(huì)一如既往地把系統(tǒng)化的培訓(xùn)堅(jiān)持做好，保證每一個(gè)新人入司培訓(xùn)、連接培訓(xùn)、轉(zhuǎn)正培訓(xùn)、晉升培訓(xùn)能保質(zhì)保量地完成;其次依據(jù)市場(chǎng)變化和險(xiǎn)種的調(diào)整做好日常

4、機(jī)動(dòng)培訓(xùn)，讓一部的營(yíng)銷人員緊跟公司步伐，每天有所學(xué)，有所得，做到學(xué)問體系的與時(shí)俱進(jìn)。 3、活動(dòng)量管理： 借助新版代理人合同的簽發(fā)，抓好業(yè)務(wù)人員出勤，除舊布新是改善管理的一個(gè)好機(jī)會(huì)，只要確定好規(guī)章，并堅(jiān)決不移的執(zhí)行，就能打開新的局面。 我們也要嚴(yán)格執(zhí)行訪問量規(guī)范管理，建立標(biāo)準(zhǔn)會(huì)報(bào)(最高系列主管會(huì)、大早會(huì)、二早會(huì)、主管例會(huì)、月度總結(jié)會(huì)等)表報(bào)經(jīng)營(yíng)制度(年度、季度、月度目標(biāo)追蹤，kpi分析等)嚴(yán)格執(zhí)行行事歷管理，做到有的放矢、規(guī)范經(jīng)營(yíng)。 二、重新調(diào)整公司支援平臺(tái)。 1、建立公司資源傾斜體制。 打造一部自己的精英俱樂部，重點(diǎn)進(jìn)行資源支持。對(duì)業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)進(jìn)行分職級(jí)管理，明確不同職級(jí)業(yè)務(wù)人員權(quán)利義務(wù)關(guān)系，鼓舞業(yè)員晉升愿望。 2、重新評(píng)價(jià)說明會(huì)支持系統(tǒng)。 從以往說明會(huì)運(yùn)作狀況看，我部說明會(huì)效益不斷衰減，今后我部將在非季度末的月份盡量削減說明會(huì)場(chǎng)次，以完善的基礎(chǔ)管理和活動(dòng)量追蹤代替單純找客戶開會(huì)的模式，保證說明會(huì)一旦召開就有效，而預(yù)備不充分的會(huì)堅(jiān)決不開。 在20xx年的工作中，我部將面對(duì)困難、不畏困難、戰(zhàn)勝困難，不管老團(tuán)隊(duì)面臨什么樣的問題，我們都會(huì)分析解決，不管市公司下達(dá)多少任務(wù)，我們肯定保證完