快速消費(fèi)品行業(yè)報(bào)告

1、快速消費(fèi)品行業(yè)概況一、 快速消費(fèi)品行業(yè)概況1.1快速消費(fèi)品的定義及分類(lèi)1.2快速消費(fèi)品的特點(diǎn)1.3行業(yè)內(nèi)企業(yè)排名1.4快速消費(fèi)品的行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展1.5快速消費(fèi)品行業(yè)人才需求 人才狀況 熱門(mén)人才 人才素質(zhì)能力 1.6市場(chǎng)和銷(xiāo)售兩個(gè)重要環(huán)節(jié)的組織結(jié)構(gòu)二、相關(guān)企業(yè)介紹三、走進(jìn)快速消費(fèi)品企業(yè)1、 定義、快速消費(fèi)品主要指的是日常用品，主要依靠消費(fèi)者高頻次和重復(fù)使用與消耗，通過(guò)規(guī)模的市場(chǎng)量來(lái)獲得的利潤(rùn)和價(jià)值的實(shí)現(xiàn)而得名。用一個(gè)公式來(lái)概括快速消費(fèi)品行業(yè)，即快速消費(fèi)品行業(yè)=基本的行業(yè)規(guī)則+更多的細(xì)節(jié)關(guān)注+創(chuàng)新的產(chǎn)品概念+必要的廣告投入+長(zhǎng)期性的品牌維護(hù)?？焖傧M(fèi)品的行業(yè)中的“三個(gè)月規(guī)律”，如果你讓你一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

2、手在三個(gè)月內(nèi)無(wú)法取得量的突破，你就很可能消滅它。2、 分類(lèi)快速消費(fèi)品行業(yè)分為快速消費(fèi)品制造業(yè)和通路業(yè)?？焖傧M(fèi)品制造業(yè)又分為四個(gè)子行業(yè)：一） 個(gè)人護(hù)理品行業(yè)，由口腔護(hù)理品、護(hù)發(fā)品等行業(yè)組成：二） 家庭護(hù)理品行業(yè)，由織物清潔品及一些清潔劑組成三） 品牌包裝食品飲料行業(yè)，由健康飲料、軟飲料、乳品，瓶裝水以及品牌米面糖等行業(yè)組成四） 煙酒行業(yè)藥品中的非處方藥通常也可以歸為此類(lèi)快速消費(fèi)品的特點(diǎn)，即：1、 便利性：消費(fèi)者可以習(xí)慣性的就近購(gòu)買(mǎi)2、 視覺(jué)化產(chǎn)品：消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)容易收到賣(mài)場(chǎng)氣氛影響3、 品牌忠誠(chéng)度度不高：消費(fèi)者很容易在同類(lèi)產(chǎn)品不同品牌之間轉(zhuǎn)換4、 缺乏本質(zhì)變化：追求形式和主張上的新意 這些特征

3、決定了消費(fèi)者對(duì)快速消費(fèi)的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣是：簡(jiǎn)單、迅速、沖動(dòng)、感性世界十大食品公司排名瑞士雀巢集團(tuán) 美國(guó)菲利普莫里斯集團(tuán) 英荷聯(lián)合利華集團(tuán) 美國(guó)百事可樂(lè)集團(tuán) 美國(guó)可口可樂(lè)集團(tuán) 美國(guó)康尼格拉集團(tuán) 法國(guó)達(dá)能集團(tuán) 美國(guó)薩拉里集團(tuán) 日本雪印乳液集團(tuán) 行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展1、 快速消費(fèi)品偏重營(yíng)銷(xiāo)制勝2、 品牌識(shí)別必須建立在三個(gè)品質(zhì)的基礎(chǔ)上：持久性、協(xié)同性及可行性。因此在品牌建立之處，對(duì)企業(yè)識(shí)別，產(chǎn)品包裝、終端物料調(diào)性和基礎(chǔ)元素等進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃。品牌命名必須搶占制高點(diǎn)，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)策略T理論，借助有影響的事物來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌目標(biāo)，采用事件營(yíng)銷(xiāo)與公共營(yíng)銷(xiāo)作為品牌傳播途徑。3、 品牌形象和產(chǎn)品口味是關(guān)鍵4、 試圖為所有人服務(wù)，這是不可

4、能的，必須進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)于品牌定位，越純粹越簡(jiǎn)單越有穿透力5、 單純以技術(shù)和資金實(shí)力以傳統(tǒng)的方式進(jìn)入市場(chǎng)，以?xún)r(jià)格沖擊作為主要競(jìng)爭(zhēng)手段分的蛋糕，難以形成核心優(yōu)勢(shì)。行業(yè)發(fā)展與期望 縱觀(guān)中國(guó)的快速消費(fèi)品行業(yè)市場(chǎng)，存在前景廣闊的四大發(fā)展方向即：清潔品方向，形體塑造方向，健身服務(wù)方向，美容產(chǎn)品方向。這四個(gè)方向的研究、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等工作將會(huì)為廣大畢業(yè)生帶來(lái)大量的工作機(jī)會(huì)?？焖傧M(fèi)行業(yè)的人才需求1、 人才狀況快速消費(fèi)品行業(yè)招聘企業(yè)以外資企業(yè)和民營(yíng)大中型公司為主。外資企業(yè)來(lái)看，高級(jí)管理人才和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才資源比較缺乏。民營(yíng)企業(yè)方面，中層管理人員是企業(yè)急需的人才熱點(diǎn)，主要需要大量的市場(chǎng)、銷(xiāo)售人員，熱別是品牌建設(shè)人

5、員。2、 熱門(mén)人才快速消費(fèi)品行業(yè)最熱門(mén)的人才是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才！行業(yè)需求量最大，市場(chǎng)缺口也最大。相關(guān)熱門(mén)營(yíng)銷(xiāo)職位包括品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、城市經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、重點(diǎn)客戶(hù)經(jīng)理等。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)才緊俏一方面，快速消費(fèi)品行業(yè)的產(chǎn)品主要面向個(gè)人用戶(hù)，品牌建設(shè)和市場(chǎng)推廣對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。伴隨著快速消費(fèi)行業(yè)市場(chǎng)與銷(xiāo)售的日益成熟、完善，各大公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和品牌部門(mén)需要大量的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才；另一方面，由于其它行業(yè)對(duì)市場(chǎng)和品牌的日益重視，快速消費(fèi)品行業(yè)成了其他行業(yè)的市場(chǎng)和品牌類(lèi)人才培養(yǎng)基地。名企爭(zhēng)搶營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)才快速消費(fèi)品行業(yè)銷(xiāo)售類(lèi)人員通常占企業(yè)員工總數(shù)的30%以上，每當(dāng)人才出現(xiàn)集中需求時(shí)，首當(dāng)其沖的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)人才。

6、除了大量需求一線(xiàn)業(yè)務(wù)推廣人員、銷(xiāo)售代表之外，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理人才需求也較為迫切。由于需求量大，缺口大，快速消費(fèi)品行業(yè)的薪資增長(zhǎng)較快，據(jù)專(zhuān)業(yè)薪酬調(diào)查機(jī)構(gòu)顯示快速消費(fèi)品是廣州平均年薪最高的行業(yè)。 職業(yè)發(fā)展方向五大熱門(mén)營(yíng)銷(xiāo)職位目前五大職位是快速消費(fèi)品企業(yè)的重點(diǎn)需求對(duì)象。1、 品牌經(jīng)理品牌是快速消費(fèi)品企業(yè)的生命線(xiàn)，品牌經(jīng)理主要負(fù)責(zé)品牌的建設(shè)和維護(hù)，圍繞品牌展開(kāi)各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)行市場(chǎng)策劃等。招聘門(mén)檻：一般要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或者經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷；3年以上的快速消費(fèi)品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，精通品牌建設(shè)及推廣。2、 產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)某一產(chǎn)品負(fù)責(zé)，不僅負(fù)責(zé)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，還要涉足產(chǎn)品的整個(gè)生命周期管理，具體職責(zé)包括分析市場(chǎng)，

7、確定產(chǎn)品定位、目標(biāo)、戰(zhàn)略、制定產(chǎn)品整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)和計(jì)劃等等。招聘門(mén)檻：本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)，3年以上從業(yè)經(jīng)歷，熟悉所在行業(yè)和業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品狀況，熟悉市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，精通渠道建設(shè)，產(chǎn)品策劃等。3、 城市經(jīng)理這類(lèi)職位的需求是在全國(guó)各地有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的大公司，城市經(jīng)理的主要工作是負(fù)責(zé)所在地區(qū)的銷(xiāo)售工作、市場(chǎng)推廣，執(zhí)行公司的營(yíng)銷(xiāo)策略，建立當(dāng)?shù)胤咒N(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，維護(hù)當(dāng)?shù)乜蛻?hù)等。與此類(lèi)似的有區(qū)域經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理。招聘門(mén)檻：豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，有渠道拓展能力，熟悉產(chǎn)品所在行業(yè)：有較強(qiáng)的商務(wù)談判能力和溝通能力；大專(zhuān)以上學(xué)歷。4、 渠道經(jīng)理渠道經(jīng)理一般負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售渠道和代理商的發(fā)展和管理，具體包括渠道規(guī)

8、劃、渠道拓展、渠道管理等工作，此外還要配合區(qū)域經(jīng)理等進(jìn)行所在區(qū)域的市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售活動(dòng)。招聘門(mén)檻：專(zhuān)科以上學(xué)歷，營(yíng)銷(xiāo)，管理及相關(guān)專(zhuān)業(yè)；在相關(guān)行業(yè)內(nèi)有產(chǎn)品渠道建設(shè)和分銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)；良好的溝通能力和談判技巧，以及良好的市場(chǎng)開(kāi)拓能力、渠道建設(shè)能力、信息收集及分析能力。5、 重點(diǎn)客戶(hù)經(jīng)理在消費(fèi)品行業(yè)中，重要的客戶(hù)會(huì)帶來(lái)大多數(shù)的收入，企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)中占有優(yōu)勢(shì)，獲取利潤(rùn)和市場(chǎng)份額，往往會(huì)挑出最大的客戶(hù)作為關(guān)鍵客戶(hù)來(lái)管理和支持。招聘門(mén)檻：大專(zhuān)以上學(xué)歷，熟練掌握計(jì)算機(jī)，使用ERP軟件。在本行業(yè)中具有一定的資歷和能力。具備良好的人際溝通和團(tuán)隊(duì)合作精神，有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心。 人才素質(zhì)能力1、 解決問(wèn)題的能力

9、對(duì)知名的國(guó)內(nèi)外快速消費(fèi)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，大量名校畢業(yè)生的涌入，學(xué)歷不再是他們選擇人才的唯一決定標(biāo)準(zhǔn)，個(gè)人對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題所展現(xiàn)的解決問(wèn)題的能力及相關(guān)素質(zhì)，更為企業(yè)看重。2、“國(guó)際化”素質(zhì) 目前許多公司缺乏國(guó)際視野、多元化管理人才面臨失去競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)。高流動(dòng)率、高培訓(xùn)成本、停滯的市場(chǎng)份額、失敗的合資公司和并購(gòu)，以及高機(jī)會(huì)成本，這些都是全球化管理層選拔不力所不可避免的后果。在加強(qiáng)自身國(guó)際化的過(guò)程中，英語(yǔ)是必備的技能。3、 誠(chéng)信 誠(chéng)信是進(jìn)入每個(gè)行業(yè)的所必需具備的一種品質(zhì)，寶潔公司對(duì)外透露的招聘人才要求中，誠(chéng)實(shí)守信被放在醒目而重點(diǎn)的位置。從2005年開(kāi)始，快速消費(fèi)品行業(yè)的誠(chéng)信危機(jī)屢屢發(fā)生，涉及食品、化妝品、冷飲

10、等多個(gè)品類(lèi)，一時(shí)起危機(jī)營(yíng)銷(xiāo)大行其道，“誠(chéng)信、透明、迅速”成為有社會(huì)責(zé)任感的快速消費(fèi)品企業(yè)化解危機(jī)的法寶。4、 自我成就與自我剖析作為一名從業(yè)人員，擁有一份強(qiáng)烈的成就心至關(guān)重要，在認(rèn)可自我成就的同時(shí)也要做好自我剖析的工作，盲目的樂(lè)觀(guān)自信不可取，缺乏自信也是不行的。5、 品牌概念品牌是快速消費(fèi)品企業(yè)的生命線(xiàn)，無(wú)論是日化、食品還是家庭護(hù)理品等領(lǐng)域，寶潔、聯(lián)合利華等知名企業(yè)都有一批深入人心的品牌。6、 團(tuán)隊(duì)精神對(duì)于快速消費(fèi)品行業(yè)來(lái)說(shuō)，制造、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，因此快速消費(fèi)企業(yè)更加珍視具有團(tuán)隊(duì)精神的員工，而團(tuán)隊(duì)精神也影響著企業(yè)的未來(lái)發(fā)展。7、 永不滿(mǎn)足大部分快速消費(fèi)品企業(yè)欣賞那些擁有無(wú)限激情的員工

11、，對(duì)待工作和企業(yè)改革，對(duì)待下個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)拓和另一種類(lèi)型客戶(hù)的發(fā)展。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，墨守成規(guī)的辦公室規(guī)章制度顯得有些迂腐，勇于開(kāi)拓和挑戰(zhàn)精神是快速消費(fèi)品企業(yè)招聘時(shí)傾向于選擇的性格特點(diǎn)。8、 管理知識(shí)和意識(shí)大多數(shù)公司要求學(xué)生具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力和管理意識(shí),因此加強(qiáng)管理方面的知識(shí)和能力是必要的。閱讀管理方面的書(shū)籍、文章，提高自己對(duì)管理理論的認(rèn)識(shí)。在社會(huì)實(shí)踐中找機(jī)會(huì)提升自己。 市場(chǎng)和銷(xiāo)售兩個(gè)重要環(huán)節(jié)的組織結(jié)構(gòu)一、 市場(chǎng)方面從內(nèi)部結(jié)構(gòu)上分為：市場(chǎng)總監(jiān)-推廣經(jīng)理、品牌經(jīng)理-推廣主任、產(chǎn)品主任、渠道主任-推廣專(zhuān)員-見(jiàn)習(xí)推廣專(zhuān)員二、銷(xiāo)售方面從內(nèi)部結(jié)構(gòu)上分為：銷(xiāo)售總監(jiān)-大區(qū)經(jīng)理-區(qū)域經(jīng)理-銷(xiāo)售主任-銷(xiāo)售主管-銷(xiāo)售業(yè)務(wù)代

12、表從外部結(jié)構(gòu)上分為：經(jīng)銷(xiāo)商-分銷(xiāo)商-批發(fā)商-商場(chǎng)、超市、餐飲、小店。三、走進(jìn)快速消費(fèi)品企業(yè)大部分企業(yè)的招聘按前期宣傳、校園宣講會(huì)、網(wǎng)上申請(qǐng)、筆試和面試來(lái)進(jìn)行。1、 校園招聘會(huì)通常企業(yè)會(huì)找那些具有校友身份的員工參加招聘會(huì)，通過(guò)雙方面對(duì)面的直接溝通介紹，向同學(xué)們展示企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展情況及獨(dú)特的企業(yè)文化，并為應(yīng)聘者勾畫(huà)出新員工的職業(yè)發(fā)展前景。2、 網(wǎng)上申請(qǐng)畢業(yè)生通過(guò)訪(fǎng)問(wèn)企業(yè)網(wǎng)站，點(diǎn)擊“網(wǎng)上申請(qǐng)”填寫(xiě)自傳式申請(qǐng)表及回答相關(guān)問(wèn)題。3、 筆試筆試一般包括解決能力測(cè)試、專(zhuān)業(yè)技能測(cè)試等。4、 面試面試要準(zhǔn)備充分，注重禮儀細(xì)節(jié)。面試的時(shí)候，要有積極的態(tài)度，適當(dāng)?shù)姆绞?，良好的溝通，選擇合適的職位。環(huán)融科技致力于為企業(yè)打造“全渠道營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)一站式服務(wù)”，提供營(yíng)銷(xiāo)管理及渠道管理的咨詢(xún)、解決方案、產(chǎn)品及服務(wù)。 “營(yíng)銷(xiāo)