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文檔簡介

1、營銷渠道管理整合營銷渠道管理整合考核因素考核因素定性分析指標定性分析指標權重權重企業(yè)政策企業(yè)政策企業(yè)政策及策略的執(zhí)行企業(yè)政策及策略的執(zhí)行狀況狀況重視支持程度重視支持程度在代理的品種中對我方在代理的品種中對我方產(chǎn)品的重視程度產(chǎn)品的重視程度人際關系人際關系與我方市場代表以及二、與我方市場代表以及二、三級分銷商的關系三級分銷商的關系對公司的評價對公司的評價對企業(yè)及市場策略的評對企業(yè)及市場策略的評價價商品的陳列商品的陳列對產(chǎn)品在主要賣場的貨對產(chǎn)品在主要賣場的貨架、排面、堆頭的陳列架、排面、堆頭的陳列考核因素考核因素定量分析指標定量分析指標權重權重銷售額銷售額銷售額的月、季度、年增長狀銷售額的月、季度、

2、年增長狀況況銷售額比率銷售額比率我方產(chǎn)品的銷售額在所有代理我方產(chǎn)品的銷售額在所有代理銷售額中的比重變動情況銷售額中的比重變動情況貨款回收貨款回收鋪底貨款的變動、回款率鋪底貨款的變動、回款率商品庫存商品庫存從庫存變動與銷售報表分析判從庫存變動與銷售報表分析判斷銷售的真實性斷銷售的真實性授信額度授信額度授信額度的變動與銷售額的比授信額度的變動與銷售額的比較等較等說服工作，讓經(jīng)銷商中比較有權威的人物出說服工作，讓經(jīng)銷商中比較有權威的人物出面寫文章，廣泛散發(fā)到經(jīng)銷商手中。面寫文章，廣泛散發(fā)到經(jīng)銷商手中。5、自己組建二級分銷網(wǎng)絡所需的資金。、自己組建二級分銷網(wǎng)絡所需的資金。6、溝通、協(xié)調、公關費用。、溝通、協(xié)調、公關費用?？己艘蛩乜己艘蛩囟糠治鲋笜硕糠治鲋笜藱嘀貦嘀氐赜蚋采w地域覆蓋二、三級分銷商以及零售商的二、三級分銷商以及零售商的數(shù)量、質量數(shù)量、質量業(yè)務范圍業(yè)務范圍業(yè)務范圍的吻合度、種類多少、業(yè)務范圍的吻合度、種類多少、代理品牌沖突性代理品牌沖突性公司規(guī)模公司規(guī)模近三年的銷售額、利潤近三年的銷售額、利潤員工素質員工素質員工的學歷、文化水平以及培員工的學歷、文化水平以及培訓狀況訓狀況

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